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1、龍翔國際以老帶新活動(dòng)方案（2012年11月20日）一、活動(dòng)背景及目的 隨著中央城等項(xiàng)目的即將入市，勢必會(huì)影響本項(xiàng)目的銷售。截止目前為止，項(xiàng)目累計(jì)銷售630余套，為充分發(fā)揮老客戶的積極性，挖掘客戶的潛在資源，以應(yīng)對即將到來的市場壓力，盡快完成銷售任務(wù)。在此，針對目標(biāo)客戶特點(diǎn)，我們在12月份隆重推出“以老帶新”活動(dòng)。希望通過活動(dòng)達(dá)到以下目的：1.推出老帶新活動(dòng)，以老客戶帶動(dòng)新客戶成交，形成口碑效應(yīng)；2.以老帶新活動(dòng)，作為以老客戶關(guān)系維系的紐帶，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。3.通過龍翔國際前期積累的老客戶資源，最大程度地拓寬本項(xiàng)目的宣傳渠道，增加項(xiàng)目客源，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。4.通過給予老業(yè)主優(yōu)惠，在促進(jìn)銷售的同時(shí)體2、現(xiàn)龍翔國際對老業(yè)主的關(guān)愛。二、活動(dòng)對象1、此項(xiàng)介紹獎(jiǎng)勵(lì)制度的范圍適用于龍翔國際一期、二期、三期所有業(yè)主； 注：老客戶再次購房可享受同等待遇。2、新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶。三、獎(jiǎng)勵(lì)方法1、老客戶介紹新客戶成交成功后獎(jiǎng)勵(lì)3000元購物券；2、新客戶給予總房價(jià)9.9折優(yōu)惠。（特價(jià)房除外）四、活動(dòng)時(shí)間 （1）通知時(shí)間 1.電話通知：25-30日每天安排兩個(gè)售樓員撥打100個(gè)老客戶號(hào)碼。2.短信通知：25日、28日針對老業(yè)主發(fā)一輪短信；30日對龍南市場群發(fā)短信（2）活動(dòng)時(shí)間： 2012年12月1日12月31日。五、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、3、老客戶雙方一起到售樓處，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，銷售員填寫 “老帶新客戶證明單”，由龍翔國際銷售經(jīng)理、發(fā)展商負(fù)責(zé)人簽字后方可生效。此證明單由龍翔國際營銷中心與銷控部各留存壹份，但要與老客戶身份證復(fù)印件一起存檔。2、如新客戶初次單獨(dú)來訪，需老客戶提前于龍翔國際銷售經(jīng)理電話確認(rèn)，告知推介新客戶的姓名、聯(lián)系方式等相關(guān)信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售員填寫 “老帶新客戶證明單”。由龍翔國際銷售經(jīng)理、發(fā)展商負(fù)責(zé)人簽字后方可生效。此證明單由龍翔國際營銷中心與銷控部各留存壹份，但要與老客戶身份證復(fù)印件一起存檔。如新客戶單獨(dú)來訪前期無老業(yè)主確認(rèn)，后續(xù)再次找到老業(yè)主申請此政策，其老業(yè)主不能享受此活動(dòng)。3、老客戶介4、紹的新客戶成交后，交清首付、合同備案，辦理完銀行按揭后，由銷售員通知老客戶來售樓處填寫老帶新成交確認(rèn)單，在通知后五日內(nèi)老客戶親自到場簽字確認(rèn)后，銷售員、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)，開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字蓋章。此單一式三聯(lián)，客戶、開發(fā)商及銷售部分別留存。龍翔國際銷售經(jīng)理將信息錄入電腦。五、活動(dòng)實(shí)施提案 “以老帶新”活動(dòng)配合展銷會(huì)的方式來執(zhí)行，在活動(dòng)前期，可邀請商家來龍翔國際展覽，老客戶持購物券可到任何一家參展商家進(jìn)行消費(fèi)。展銷會(huì)結(jié)束后，老帶新活動(dòng)繼續(xù)，老客戶憑購物券到參展商家店里購買商品。展銷會(huì)期間訂購商品的，可享受商品折扣。1、參展對象：裝修、裝飾、窗簾、涂料、地磚、衛(wèi)浴、熱水器、集成吊頂、整體衣柜、汽車美容5、等行業(yè)。2、展銷會(huì)時(shí)間：2012年12月8日15日3、為營造良好氣氛，展銷會(huì)設(shè)開幕式和閉幕式來吸引人氣。4、對商家的要求：A、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排:8:00-17:00當(dāng)天必須到場參加展銷會(huì)，會(huì)展不結(jié)束商家不得提前離場。B、由本公司免費(fèi)提供場地給商家參展，但須按公司要求執(zhí)行，如擺放位置、大小等。C、由公司統(tǒng)一制作購物券，客戶持購物券可到任何一家參展商家購物，展銷會(huì)結(jié)束后可到商家店面購買，商家持購物券到遠(yuǎn)宏公司財(cái)務(wù)室兌換成等額現(xiàn)金。5、注意事項(xiàng)：A、 展銷會(huì)期間如若遇到下雨天氣，商家可將商品擺放至1#樓商鋪。B、 對有需要的商家可開放1#樓店鋪存放商品。C、 遇其他突發(fā)事件,由銷售部和物業(yè)公司處理。6、D、 展銷會(huì)過后，商家亦可留下來繼續(xù)展覽。E、 展銷會(huì)期間，其他未接到邀請的商家通過審核后也可參加展銷會(huì)。6、購物券的制作A、 購物券正面有老客戶身份證及開發(fā)公司和銷售部公章組成，背面是商家信息。B、 面值由500積分組成。C、 購物券由遠(yuǎn)宏公司統(tǒng)一制定。六、 現(xiàn)場布置（一） 售樓部布置1、 展示以老帶新細(xì)則及執(zhí)行流程；2、 制作展板展示小區(qū)內(nèi)實(shí)景圖。（二） 售樓部外部布置1、 展示牌展示以老帶新活動(dòng)方案；2、 在門口設(shè)立彩虹門進(jìn)行宣傳。七、老帶新執(zhí)行流程1、老客戶介紹新客戶來時(shí)，由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到銷售經(jīng)理處確認(rèn)老客戶身份。2、銷售經(jīng)理審核無誤后報(bào)開發(fā)商批準(zhǔn)。2、老客戶介紹的新客戶成交后，老7、客戶親自到場簽字確認(rèn)老帶新客戶成交確認(rèn)單后，銷售員、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)，開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字蓋章。4、對老客戶老發(fā)放3000元購物券。八、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、在本活動(dòng)期間內(nèi)老客戶介紹來成交的新客戶，同樣適用本次活動(dòng)。2、本活動(dòng)所需表格由龍翔國際銷售部門統(tǒng)一制作、統(tǒng)一編號(hào)。3、銷售員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。4、此次活動(dòng)只在活動(dòng)期內(nèi)有效。5、為規(guī)避關(guān)系戶帶來的客戶享受9.5折后再享受3000元購物卡的問題，特制定以下原則：由開發(fā)商在給出9.5折優(yōu)惠的同時(shí)，事先告知新客戶，老業(yè)主不能享受3000元購物卡政策。老帶新客戶成交確認(rèn)單（本單一式三份，發(fā)展商聯(lián)、銷售部聯(lián)及客戶聯(lián)）編號(hào)：老客戶姓名聯(lián)系方式購買房號(hào)新客戶姓名購買房號(hào)購買日期優(yōu)惠額度銷售員簽字銷售經(jīng)理簽字發(fā)展商簽字享受優(yōu)惠人姓名享受優(yōu)惠內(nèi)容注：此優(yōu)惠活動(dòng)以新買受人全款到帳日起執(zhí)行。原買受人需提供身份證復(fù)印件作為證明文件。 此單復(fù)印無效，丟失不補(bǔ)。 買受人簽字： 銷售部（蓋章）：日期： 日期： 老帶新客戶證明單原買受人資料：原買受人姓名身份證號(hào)碼原買受人聯(lián)系方式原買受人所購房號(hào)新買受人資料：序號(hào)姓 名聯(lián)系電話身份證號(hào)碼購買房號(hào)老客戶確認(rèn)銷售經(jīng)理確認(rèn)發(fā)展商確認(rèn)12345置業(yè)顧問： 編號(hào)：