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1、決戰(zhàn)南昌萬(wàn)達(dá)星城四期形象策略簡(jiǎn)報(bào)講解版深圳大觀廣告為什么是決戰(zhàn)啟動(dòng)板塊人氣積累概念、性價(jià)比產(chǎn)品提升板塊發(fā)展二度空間節(jié)能住宅社區(qū)成熟回報(bào)收獲菁華所在品牌資產(chǎn)啟動(dòng)提升決戰(zhàn)大盤(pán)歷經(jīng)四年，到了第一個(gè)決戰(zhàn)點(diǎn)，是收獲的時(shí)候，也是該變一變的時(shí)候，要有所不同。江。湖星城菁華所在組團(tuán)形象提升如何決戰(zhàn)攻擊核心社區(qū)品牌提升推動(dòng)（？）組團(tuán)為什么要以子品牌推動(dòng)母品牌社區(qū)子強(qiáng)小母弱大從屬形象影響力結(jié)點(diǎn)：子品牌要與社區(qū)品牌緊緊結(jié)合，充分利用萬(wàn)達(dá)星城品牌銷售力號(hào)召力，再反過(guò)來(lái)推動(dòng)社區(qū)品牌提升。星城品牌形象不夠強(qiáng)勢(shì)及不適于統(tǒng)領(lǐng)延展，要互動(dòng)提升。為什么要以子品牌推動(dòng)母品牌萬(wàn)達(dá)星城社區(qū)品牌印跡+賣(mài)得好，信得過(guò)。產(chǎn)品有新意，有親和力2、，大眾化。-檔次不是很高，保守。有些是我們要改變的，不是說(shuō)變就能變，一定要有支撐，只能用產(chǎn)品說(shuō)話。四期子品牌主形象主形象策略是廣告運(yùn)動(dòng)的龍頭如果我們只能向客戶說(shuō)一句話，我們最想說(shuō)的是什么？如果我們只能做一次廣告，我們要說(shuō)什么？如果我們只能讓客戶記住一個(gè)信息，我們最希望告知最希望客戶記住的是什么？專業(yè)廣告公司的主形象思考形象大于賣(mài)點(diǎn)，主形象不是想當(dāng)然的景觀風(fēng)情，詩(shī)情畫(huà)意或賣(mài)點(diǎn)等，而是整體戰(zhàn)略上什么最重要，最能解決問(wèn)題。例：深圳萬(wàn)科四季花城，有一個(gè)美麗的地方（效居尚未成氣候，最重要的是要推銷一個(gè)“地方”，而非風(fēng)情。萬(wàn)科東海岸，真正的濱海生活（最重要差異打擊市紅樹(shù)林）。專業(yè)廣告公司的主形象思考四期主3、形象的攻擊點(diǎn)在哪里？判斷：不要做成純湖景樓盤(pán)，能否在案名中直接解決？思考一：湖內(nèi)：組團(tuán)差異優(yōu)勢(shì)，很重要，彌補(bǔ)園林不足外：只是人工湖，南昌很多湖，沒(méi)感覺(jué)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)判斷：不要純從“高層住宅”的意境來(lái)做主形象，可以宣揚(yáng)居高的優(yōu)越，及我們的小/高層與別人的差異優(yōu)勢(shì)。思考二：小/高層成本高，電梯？有景觀，有身份，感受不一樣市場(chǎng)上很多，如紅谷灘思考：不適合也無(wú)必要圈定特定階層做形象定位思考三：戶型80兩房，130三房，中高檔市場(chǎng)需求主流，包容性極大判斷：是賣(mài)點(diǎn)，不再是主形象思考四：節(jié)能三期主形象，說(shuō)了一年了判斷：利用萬(wàn)達(dá)星城的良好積累，告訴受眾，四期之于星城有何不同，就是最實(shí)效的差異化攻擊點(diǎn)。思考五：差異化4、單獨(dú)四期產(chǎn)品放在整個(gè)南昌市場(chǎng)來(lái)看，并無(wú)明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，四期的差異化優(yōu)勢(shì)是基于萬(wàn)達(dá)星城品牌基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。萬(wàn)達(dá)星城集大成超越之作四期主形象如果只能做一次廣告，我最想說(shuō)的是萬(wàn)達(dá)星城四期它是？集大成超越之作四年匠心建設(shè)的總結(jié)升華，更完美，更優(yōu)越。湖，節(jié)能，成熟，服務(wù)。產(chǎn)品在超越，城市/版塊在發(fā)展超越，居住的理想在超越。主形象的戰(zhàn)略意義利用星城的號(hào)召力認(rèn)可星城想買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)上對(duì)星城有些不滿意的站在星城肩膀上是時(shí)候終于等到了更好的機(jī)會(huì)別再錯(cuò)過(guò)知道了是什么，那么它有什么好處？客戶利益點(diǎn)，特別體驗(yàn)。這還不夠顯性層面：需要好房子隱性層面：更優(yōu)越的生活，有面子，讓他們更驕傲告訴他的同事朋友“我住在萬(wàn)達(dá)星城”“我住在萬(wàn)5、達(dá)星城四期”。原來(lái)的形象給他們的身份感不夠。這還不夠生 活 優(yōu) 所 不 同萬(wàn)達(dá)星城集大成超越之作，它會(huì)讓你的生 活 優(yōu) 所 不 同超越之作當(dāng)然有所不同特別優(yōu)越感充滿期待持續(xù)推廣的創(chuàng)意核心體驗(yàn),描述,感染不要只是羅列預(yù)留管線？*后述案名直接解決重要差異（萬(wàn)達(dá)星城有湖？！）凌，凌波，美感。凌駕，高，氣勢(shì)。郡，大組團(tuán)自成一區(qū)，檔次感。原創(chuàng)，百度搜不到萬(wàn)達(dá)星城 凌湖郡備選案名萬(wàn)達(dá)星城 上郡萬(wàn)達(dá)星城 領(lǐng)郡萬(wàn)達(dá)星城 星月灣萬(wàn)達(dá)星城 湖適萬(wàn)達(dá)星城 尚筑決戰(zhàn)攻擊決戰(zhàn)整合攻擊布局概念引導(dǎo)系列讓南昌對(duì)萬(wàn)達(dá)星城的感覺(jué)，優(yōu)所不同，由此不同期待超越要有新鮮刺激品牌管線預(yù)留可持續(xù)的品牌管線形象系列攻擊集大成超越之作有何不6、同賣(mài)點(diǎn)系列攻擊產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)生活體驗(yàn)優(yōu)何不同認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)預(yù)熱熱銷準(zhǔn)現(xiàn)樓入伙過(guò)程攻擊節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)社區(qū)文化續(xù)銷五期概念引導(dǎo)期創(chuàng)意示范戶外/報(bào)眼路牌系列1今天不是昨天今天不是昨天為什么還要象昨天一樣生活為什么還要象昨天一樣生活關(guān)注關(guān)注 萬(wàn)達(dá)星城超越之作萬(wàn)達(dá)星城超越之作 關(guān)注萬(wàn)達(dá)星城超越之作關(guān)注萬(wàn)達(dá)星城超越之作 生 活 優(yōu) 所 不 同路牌系列2集集 大大 成成 超超 越越 之之 作作路牌系列3萬(wàn)達(dá)星城萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡凌湖郡生活 優(yōu)所不同8月13日?qǐng)?bào)眼系列1生活 優(yōu)所不同萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成超越之作。即將認(rèn)籌超越之作。即將認(rèn)籌 今天不是今天不是8 8月月1212日日今天不是昨天。今天的城市7、不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你今天不是昨天。今天的城市不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你為什么還要象昨天一樣生活？為什么還要象昨天一樣生活？生活 優(yōu)所不同萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成超越之作。即將認(rèn)籌超越之作。即將認(rèn)籌 今天不是今天不是8 8月月1919日日今天不是昨天。今天的城市不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你今天不是昨天。今天的城市不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你為什么還要象昨天一樣生活？為什么還要象昨天一樣生活？8月20日?qǐng)?bào)眼系列2生活 優(yōu)所不同萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成萬(wàn)達(dá)星城凌湖郡，集大成超越之作。即將認(rèn)籌超越之作。即將認(rèn)籌 今天不是今天不是8 8月月268、26日日今天不是昨天。今天的城市不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你今天不是昨天。今天的城市不是昨天的城市，今天的你不是昨天的你為什么還要象昨天一樣生活？為什么還要象昨天一樣生活？8月27日?qǐng)?bào)眼系列3主形象攻擊形象，超越，為什么是超越*略，參見(jiàn)視覺(jué)示范賣(mài)點(diǎn)系列攻擊創(chuàng)意示范說(shuō)出新意，潛移默化的品位感。不要主觀的推銷賣(mài)點(diǎn)，從居住者體驗(yàn)的角度，能互動(dòng)的友好的溝通。重點(diǎn)是說(shuō)出我們的小高層的優(yōu)所不同。打擊對(duì)手的差異優(yōu)勢(shì)在于將核心賣(mài)點(diǎn)整合，由我制訂游戲規(guī)劃，怎樣才算居住舒適度最高的小/高層1。良好的親地性，寬闊的親地活動(dòng)空間。我們有湖景組團(tuán)花園，兼享大社區(qū)環(huán)境。打擊花園小的及小社區(qū)2。節(jié)能，小/高層住宅受9、天氣風(fēng)吹日曬的影響更明顯，更需要節(jié)能住宅來(lái)提供特別的舒適感及降低生活成本。你說(shuō)花園也大，但你象我節(jié)能舒適嗎3。視野，沒(méi)有良好觀景性，高失去大半意義。我們處于新城中心江畔，萬(wàn)象更新，美景廣闊。打擊景觀欠佳的四期推廣總歸要落實(shí)到產(chǎn)品上必段須說(shuō)出我們的小/高層的優(yōu)所不同然后才是其它賣(mài)點(diǎn)的輔助可能是南昌居住舒適度最高的小高層住宅親地 節(jié)能 視野單獨(dú)分別打擊，整合打擊面覆蓋南昌本來(lái)在我們的設(shè)想中并無(wú)此問(wèn)題存在，問(wèn)題的產(chǎn)生在于對(duì)我們的游戲規(guī)劃一“親地”的理解上。親地有兩種，一種是親“近”，一種是親“闊”。與地很近，很方便別墅，等。很多地可親，活動(dòng)空間大大花園大社區(qū)，大盤(pán)。我們的本意是按第二種制訂游戲規(guī)劃，10、不是建立于小高層比高層低幾層的基礎(chǔ)上的，所以是將小高層與高層組團(tuán)統(tǒng)一打包推銷的。關(guān)于此次會(huì)議留下的問(wèn)題：如何解決宣傳小高層的親地時(shí)，與推廣高層時(shí)的矛盾。小高層只是市場(chǎng)說(shuō)法，實(shí)際上建筑學(xué)上都是高層。小高層與高層比親地意義不大，相差層，特別是具體到業(yè)主購(gòu)買(mǎi)層數(shù)，如買(mǎi)小高層的層與買(mǎi)高層的層，如何比較。我們的目的我們的游戲規(guī)劃，只是針對(duì)同類小高層及高層產(chǎn)品。這一點(diǎn)是此次溝通中出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題，特在此補(bǔ)充討論。另外生活 優(yōu)所不同衡量衡量小高層的優(yōu)越，您需要三把尺子小高層的優(yōu)越，您需要三把尺子親地親地節(jié)能節(jié)能視野視野生活 優(yōu)所不同沒(méi)有閱讀過(guò)名著的心靈是粗糙的沒(méi)有閱讀過(guò)名著的心靈是粗糙的沒(méi)有領(lǐng)略過(guò)沒(méi)有領(lǐng)略過(guò)“11、峰峰”光無(wú)限光無(wú)限,人生又怎算完美人生又怎算完美生活 優(yōu)所不同凌波微步，成了每天必修的凌波微步，成了每天必修的“功夫功夫”用眼睛，或一雙最舒適的鞋子用眼睛，或一雙最舒適的鞋子生活 優(yōu)所不同于是，在這里于是，在這里喝咖啡就成為習(xí)慣喝咖啡就成為習(xí)慣美好”峰”景正如咖啡，每次品味都有新鮮的感動(dòng)。生活 優(yōu)所不同感覺(jué)自己象蘋(píng)果樹(shù)下的夏娃感覺(jué)自己象蘋(píng)果樹(shù)下的夏娃新城區(qū)，成熟大社區(qū)，完美配套，會(huì)所休閑、湖畔漫步、商業(yè)街、交通便利、生活，豐盛，充滿誘惑生活系列1節(jié)能生活 優(yōu)所不同新型節(jié)能住宅，冬暖夏涼，室內(nèi)外差異更明顯。特別的舒適感從進(jìn)門(mén)一刻就撲面而來(lái)。它會(huì)讓你更愛(ài)家，更享受在家的日子。進(jìn)門(mén)的一刻進(jìn)門(mén)的一刻家12、的感覺(jué)好極了家的感覺(jué)好極了過(guò)程攻擊階段部份活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)。促銷。社區(qū)文化節(jié)點(diǎn)。促銷。社區(qū)文化每次廣告出街一定要新意有理由每次廣告出街一定要新意有理由多搞活動(dòng)，錢(qián)不是問(wèn)題？！多搞活動(dòng)，錢(qián)不是問(wèn)題？！節(jié)能住宅體驗(yàn)周節(jié)能住宅體驗(yàn)周室內(nèi)外差異，測(cè)溫度比較，數(shù)字最直觀室內(nèi)外差異，測(cè)溫度比較，數(shù)字最直觀業(yè)主聯(lián)歡業(yè)主聯(lián)歡 禮品禮品 星生活創(chuàng)意節(jié)星生活創(chuàng)意節(jié) 萬(wàn)達(dá)人萬(wàn)達(dá)人友好社區(qū)友好社區(qū)業(yè)主旅游對(duì)等接待業(yè)主旅游對(duì)等接待 園林開(kāi)放日?qǐng)@林開(kāi)放日 老帶新老帶新 童畫(huà)節(jié)童畫(huà)節(jié) 封頂封頂 組團(tuán)節(jié)奏組團(tuán)節(jié)奏 熱銷熱銷 環(huán)保日等環(huán)保日等節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 促銷促銷 社區(qū)文化社區(qū)文化 家庭植樹(shù)家庭植樹(shù) 一家一本書(shū)一家一本書(shū)家書(shū)抵萬(wàn)金家書(shū)13、抵萬(wàn)金 動(dòng)漫節(jié)動(dòng)漫節(jié) DV主題大賽主題大賽 主題短信大賽主題短信大賽主題征集主題征集,現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示,客戶評(píng)選客戶評(píng)選 關(guān)于品牌管線說(shuō)明：并非要大動(dòng)干戈，生硬地改變品牌形象。今天探討的是，如何利用子品牌，預(yù)留品牌管線，統(tǒng)一兩大決戰(zhàn)點(diǎn)。凌湖郡萬(wàn)達(dá)星城提升品牌促進(jìn)銷售凌湖郡對(duì)星城形象的影響：印象：星城越做越好，更有品味原來(lái)是：回歸新故里，盡享都市繽紛凌湖郡之后他們更多的是記住：生活，優(yōu)所不同它已成為星城的品牌形象資產(chǎn)。并非就是要把生活優(yōu)所不同取代原有的形象，而是如順勢(shì)利導(dǎo)，把它作為星城形象一個(gè)DNA，在后續(xù)開(kāi)發(fā)推廣形成可供延續(xù)的一致性。如何利用第一決戰(zhàn)點(diǎn)集大成超越之作生活，優(yōu)所不同四期湖生活品位壓軸鉅獻(xiàn)尊貴，優(yōu)所不同五期江尊貴第二決戰(zhàn)點(diǎn)統(tǒng)一江湖因?yàn)樽鹳F，所以不同；因?yàn)椴煌@尊貴VIP總是壓軸出場(chǎng)把最后的，最好的給您第一排只屬于貴賓，江景/奧斯卡都一樣“讓我在最美的時(shí)候碰到你”注入科技產(chǎn)品尖端，社區(qū)成熟，新城成熟，大學(xué)城，版塊魅力今非昔比尊貴，優(yōu)所不同賦予品牌新鮮活力提升空間，同時(shí)保留利于受眾認(rèn)知延續(xù)一致的基因，傳播效益更高。今天花的每分廣告費(fèi)，永遠(yuǎn)在為品牌工作。延續(xù)性一致性的戰(zhàn)略利益視覺(jué)示范主推純字體現(xiàn)代品味報(bào)眼示范路牌示范路牌示范報(bào)紙示范THANKS做更好的房子，是萬(wàn)達(dá)答謝南昌的方式做更好的廣告，是大觀答謝萬(wàn)達(dá)的方式