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1、五、連鎖店的營運體制規范加盟店的組織直銷示范店設立發展計劃總公司的營運體制經營策略外在因素內在因素綜合形象基本戰略. 服務特征化戰略. 店鋪個性化策略. 商品差別化策略. 市場區隔化戰略管理制度行銷制度競爭狀況顧客策略(一)總公司的營運體制經營策略是針對連鎖體系的經營策略,通過內外因素相互組合運用。(1)外在因素可包括顧客策略(顧客層的掌握,市場分隔化的展開,固定顧客層的培養,消費需求的探討)及競爭狀況(市場情報的充分把握、同行業的深入分析、市場機會點的掌握、市場問題點的突破等項)。(2)內在因素可包括行銷策略(商品戰略、價格戰略、銷售渠道戰略)及管理制度(人事、財務、行政、營業)。1.連鎖發2、展計劃首先要確立形態的選擇及短、中、長期計劃的擬定,連鎖化經營有示范店的必要性,借以了解市場需求狀況,發現其優點與缺點,諸如商店的店面設計、裝潢設施、賣場氣氛、商品計劃及服務結構、顧客交易情形、作業程序、賬務處理方法及存貨控制方式、人員的訓練內容及現場操作要領,突發狀況的處理等。惟有通過示范店的實驗,才能正確擬訂政策。2.綜合形象的運用(1)CI的形象塑造具體的實施CI體制,必須深入到顧客形象的建立,廣告媒體的運用,從業人員的士氣提升,乃至關系企業的形象強化。(2)CI提高的要領必須針對商品層面、店鋪表現層面、賣場構成層面、基本服務層面、銷售層面、推廣層面、顧客層面等諸多角度,借以塑造商店形象3、。連鎖經營必須具備的要素統一的招牌。統一的廣告。統一的采購。統一的教育。統一的裝潢。統一的制造。統一的價格。統一的品質。3、管理制度的展開有關信息包括:財務管理。存量管理。季節庫存管理。采購管理。銷售記錄。營業分析。賬務管理。顧客管理。歷史資料管理。作業系統表。4、其他有關信息(二)連鎖發展條件的確立1.健全的總部執行事項開店指導、設備購買協助、人員協助。經營管理技術的訓練及指導。聯合推廣宣傳的策劃。商品運輸配送中心。資金融通的協助。企業形象、知名度的提供與促進。專業銷售上的輔導及協助。存貨的調度。商圖限制的合理掌握。2.人力的教育與培養體系 教育訓練的對象可以包括本部自身及加盟店、顧客三方面，其體系如下：顧 客本部自身加盟店一般 顧 客通過大眾傳媒體訴求商圖內顧客通過大眾媒體活動訴求會 員通過會刊訴求營業員干 部主 管內部教育自修啟發觀摩考察店主營業員 自修有關資料開幕前 基礎及應用演練 現場指導執行開幕后 定期、不定期專業訓練