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1、黔靈山國(guó)際社區(qū)商業(yè)推黔靈山國(guó)際社區(qū)商業(yè)推廣策略提報(bào)廣策略提報(bào)（中國(guó)爽都商業(yè)街華聯(lián)小商鋪、化妝品專營(yíng)中心、黔菜館）目 錄 DirectoryDirectory第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：產(chǎn)品分析第三部分：推廣策略第四部分：創(chuàng)意執(zhí)行方案（其他）第一部分：市場(chǎng)分析Market analysisMarket analysis樓市調(diào)控力度不斷加大“新國(guó)八條”出臺(tái)住宅市場(chǎng)頓時(shí)陷入沉寂與觀望之中投資者對(duì)住宅的投資預(yù)期大幅下滑以商鋪為代表的商業(yè)地產(chǎn)逆市走強(qiáng)，逐漸成為不動(dòng)產(chǎn)投資主導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)卻由于沒(méi)有限購(gòu)、限貸的煩惱市場(chǎng)分析看環(huán)境可見(jiàn)，在市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境下，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的生存是有利的，可是，并不代表對(duì)中國(guó)爽都商業(yè)街就2、是有利的。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)不止我們這一家。市場(chǎng)分析看環(huán)境 活躍的市場(chǎng)氛圍下，必然會(huì)涌現(xiàn)大量的商業(yè)地產(chǎn)，從時(shí)尚百靈到金宇紫林廣場(chǎng)，從綠地到金陽(yáng)商業(yè)步行街我們可以看到，市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)還在城市中心（主城、金陽(yáng)），客戶的熱情逐漸高漲也導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)格局不斷加劇。2011，商業(yè)地產(chǎn)大決戰(zhàn)，戰(zhàn)果如何？市場(chǎng)分析看競(jìng)爭(zhēng)第二部分：產(chǎn)品分析Product analysisProduct analysis 本項(xiàng)目屬于商業(yè)地產(chǎn)，相對(duì)于其他投資類型（股票、基金、期貨、外匯等）而言：u 穩(wěn)定性好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低：相比其他投資類型而言穩(wěn)定一些，比如炒股票、炒基金、炒期貨、炒外匯、古玩等，不用太操心，不需要太專業(yè)的知識(shí)。u 回3、報(bào)高：相對(duì)儲(chǔ)蓄、國(guó)債、投資住宅、投資寫(xiě)字樓等回報(bào)要高，收益更好。u 保值增值：現(xiàn)在每年都會(huì)有通貨膨脹發(fā)生，隨著物價(jià)的上漲商鋪也會(huì)上漲，可以起到保值增值效果。u 一鋪養(yǎng)三代：現(xiàn)代社會(huì)工作很不穩(wěn)定，生活不穩(wěn)定，有了商鋪可以防老，像銀行的自動(dòng)取款機(jī)，生活將來(lái)有保障，可以安享晚年，也可以給子孫留下一筆豐厚的財(cái)富。老有所得，老有所養(yǎng)。產(chǎn)品分析看屬性具體項(xiàng)目具體分析產(chǎn)品分析看特性中國(guó)爽都商業(yè)街華聯(lián)小鋪化妝品專營(yíng)中心黔菜館產(chǎn)品分析看特性u(píng)優(yōu)勢(shì)：門(mén)檻低：低總價(jià)、低首付，華聯(lián)小鋪在返完租后（5年租金回報(bào)，每年總房款8%回報(bào)率），實(shí)際支付房款相比現(xiàn)在貴陽(yáng)主城區(qū)的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。品牌效應(yīng)：國(guó)內(nèi)零售業(yè)巨頭4、北京華聯(lián)的強(qiáng)勢(shì)入駐，給項(xiàng)目本身來(lái)帶了人氣保障，也是收益保障。u劣勢(shì)：產(chǎn)權(quán)式商鋪的局限：華聯(lián)小鋪屬于產(chǎn)權(quán)式商鋪，作為純投資產(chǎn)品，市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪的接受程度不一，出于對(duì)投資產(chǎn)權(quán)式商鋪的安全性考慮，開(kāi)發(fā)商是否選擇良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，投資者是否能得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)，項(xiàng)目的后期發(fā)展是否符合預(yù)期效果等問(wèn)題都會(huì)影響到投資者對(duì)商鋪的選擇結(jié)果。產(chǎn)品分析看特性華聯(lián)小鋪u目標(biāo)人群定位有余錢(qián)，但不多，對(duì)投資保持謹(jǐn)慎態(tài)度的普通民眾。u千一推廣建議 項(xiàng)目前期推廣以華聯(lián)小鋪為主，主打低首付、低總價(jià)，用最直觀的方式展示華聯(lián)小鋪的價(jià)值所在。市場(chǎng)分析看特性華聯(lián)小鋪化妝品專營(yíng)市場(chǎng)u優(yōu)勢(shì)：物流發(fā)達(dá)：本項(xiàng)目位于貴陽(yáng)西大門(mén)，物流5、集散地，又是主城、金陽(yáng)雙核連線上的中間點(diǎn)，擁有城市主干道、輕軌、高鐵等交通資源，周邊發(fā)達(dá)的物流業(yè)和交通網(wǎng)絡(luò)給“化妝品批發(fā)”創(chuàng)造了良好的運(yùn)輸條件。貨量充足，面積多樣：93間鋪面，面積從25-120平米不等，可以滿足各類人群的購(gòu)鋪需求。u劣勢(shì)：周邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：本項(xiàng)目雖然具有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但并非處于城市主流商圈，市場(chǎng)客戶對(duì)于在本區(qū)域投資是否具有信心，是否相信未來(lái)本區(qū)域的潛在發(fā)展能力，也將影響客戶的最終決策。產(chǎn)品分析看特性產(chǎn)品分析看特性化妝品專營(yíng)市場(chǎng)u目標(biāo)人群定位對(duì)投資有興趣，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但投資觀念偏傳統(tǒng)保守的中階層民眾。u千一建議 項(xiàng)目前期推廣以招商為主，后期主打交通優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的規(guī)6、模性和專業(yè)性，吸引客戶。黔菜館u優(yōu)勢(shì)：旅游經(jīng)濟(jì)：中國(guó)爽都商業(yè)街位于黔靈山公園南大門(mén)，以黔靈山公園一年1800萬(wàn)人次的超高人氣勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)黔菜館的餐飲經(jīng)濟(jì)。也是旅游文化和餐飲文化的相互融合。u劣勢(shì)：面積大，總價(jià)高：雖然黔菜館商鋪的單價(jià)屬于中低，但面積大，總價(jià)高，首付高。不是一般人能承受的范圍。產(chǎn)品分析看特性u(píng)目標(biāo)人群定位熱衷投資地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)狀況良好，熟悉投資相關(guān)知識(shí)，有膽識(shí)的高階層民眾。u千一建議 現(xiàn)階段該項(xiàng)目暫不做推廣。產(chǎn)品分析看特性黔菜館第三部分：推廣策略Promotion strategyPromotion strategy 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱（5月中旬6月）第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)（7月10月）第7、三階段：持續(xù)加推（11月12月）2011年媒體推廣總步驟：推廣策略第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱（5月中旬6月）推廣策略第一步：整體形象塑造（5月中旬）定位？性質(zhì)？“特”色？中國(guó)爽都商業(yè)街，推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱 在整體形象塑造上，把中國(guó)爽都商業(yè)街的包裝成 貴州首席旅游文化休閑示范街區(qū)，強(qiáng)調(diào)它“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)“旅游”、“享受美食”、“購(gòu)物”、“居住”、“賺錢(qián)”等各種元素匯聚在一起的時(shí)候，就是一種新型的生活方式。這種新型的生活方式體現(xiàn)城市的另一種商業(yè)文化，勢(shì)必會(huì)是三馬片區(qū)形成城市新商圈的一個(gè)契機(jī)，貴州爽都商業(yè)街就是新商圈誕生的搖籃。推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱媒介推廣報(bào)紙媒體：貴陽(yáng)晚報(bào)彩色整版（58、月中旬）中國(guó)爽都商業(yè)街優(yōu)化后的logo 推廣內(nèi)容以華聯(lián)小鋪為主，化妝品專營(yíng)市場(chǎng)招商信息為輔。由于華聯(lián)小商鋪產(chǎn)權(quán)式商鋪的性質(zhì)決定，我們?cè)谶@個(gè)階段推廣上采取的策略是 弱化項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)式概念，賣(mài)華聯(lián)的品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻。推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱第二步：華聯(lián)入駐炒作（5月下旬6月下旬）媒介推廣報(bào)紙媒體：貴陽(yáng)晚報(bào)彩色整版（5月下旬六月下旬）北京華聯(lián)簽約入駐貴州爽都商業(yè)街中國(guó)爽都化妝品專營(yíng)中心 最后黃金鋪席 全國(guó)火熱招商中首付5萬(wàn)元，做北京華聯(lián)20年房東中國(guó)爽都化妝品專營(yíng)中心 最后黃金鋪席 全國(guó)火熱招商中推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)包裝：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的布置，門(mén)頭、道旗、樓體字、條幅和圍墻，海報(bào)的制作（5月下旬）短信平臺(tái)：華聯(lián)9、小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)認(rèn)籌信息（5月下旬6月下旬）戶外廣告牌：整體形象（5月下旬）媒介推廣推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)（7月10月）推廣策略 這一階段借由華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)解籌為契機(jī)，推廣內(nèi)容繼續(xù)以華聯(lián)小鋪銷(xiāo)售為主，化妝品專營(yíng)市場(chǎng)銷(xiāo)售為輔。屬于產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期。推廣策略產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)華聯(lián)小鋪：突出華聯(lián)小鋪的返租體系，強(qiáng)調(diào)低首付。強(qiáng)化投資概念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目投資的穩(wěn)定回報(bào)和低風(fēng)險(xiǎn)。（開(kāi)盤(pán)前夕上相關(guān)信息）化妝品專營(yíng)市場(chǎng)：抓住項(xiàng)目的整體特性，“貴州省規(guī)模最大、檔次最高、類別最全、價(jià)格最為實(shí)惠的化妝品專營(yíng)中心”。抓住城市“西大門(mén)”、“物流集散地”等交通區(qū)位特點(diǎn)，為化妝品專營(yíng)市場(chǎng)鋪位銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的砝碼。（開(kāi)盤(pán)10、前夕上相關(guān)信息）推廣策略產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)報(bào)紙媒體：貴陽(yáng)晚報(bào)彩色整版 （5月下旬六月下旬）買(mǎi)鋪先賺五年租，做黔靈山下1800萬(wàn)人次黃金鋪主 一鋪養(yǎng)三代，投資新觀念 媒介推廣推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱車(chē)體廣告：華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售信息（7月10月）短信平臺(tái)：華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售信息（7月10月）網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)首頁(yè)通欄，華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息（7月10月）戶外廣告牌：華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息（7月10月）公關(guān)活動(dòng)：華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)儀式（7月初）媒介推廣推廣策略市場(chǎng)預(yù)熱第三階段：持續(xù)加推（11月、12月）推廣策略 這一階段，化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，推廣內(nèi)容以開(kāi)業(yè)信息為主，在成熟的前期推廣氛圍下繼續(xù)加推華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)商鋪席位。推廣策略持續(xù)加推報(bào)紙媒體：貴州晚報(bào)彩色整版半版，開(kāi)業(yè)信息為主，銷(xiāo)售信息為輔（11月12與月）車(chē)體廣告：華聯(lián)小鋪、化妝品專營(yíng)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息（11月12月）短信平臺(tái)：化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)信息、銷(xiāo)售信息（11月12月）公關(guān)活動(dòng)：化妝品專營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式（11月）媒介推廣推廣策略市場(chǎng)加推黔菜館（秀稿）第四部分：備選創(chuàng)意執(zhí)行方案Creative execution planCreative execution plan方案一方案二