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1、聯(lián)眾機(jī)構(gòu)2013.06水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃方案水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃方案 純?yōu)槭澜缢枷胭F族定制純?yōu)槭澜缢枷胭F族定制 對(duì)世界和生活有豐富思想的高端人群，我們將其 定義為：世界思想貴族世界思想貴族骨子里的中國(guó)情結(jié)和山水夢(mèng)想思想上的國(guó)際視野和世界圖騰生活中的養(yǎng)生、隱私和身份打造【西方標(biāo)簽，東方內(nèi)涵西方標(biāo)簽，東方內(nèi)涵】客群分析客群分析客戶分類：以財(cái)富來(lái)源為標(biāo)準(zhǔn)的分類方式。1.因貴而富因貴而富 財(cái)富來(lái)源：良好的家庭背景，即父母或家族傳承。用通俗的話來(lái)說(shuō)是貴族，是世家子弟。因貴而富人群的分類：因貴而富人群的分類：書香世家書香世家 書香世家的產(chǎn)生從小就受到環(huán)境的正面影響，對(duì)文化、歷史等傳承沉 淀的事物比較感興2、趣，使得他們是儒雅的代表。消費(fèi)傾向：消費(fèi)傾向：他們的消費(fèi)傾向是更加具有圈層性的，也是更小眾的。因貴而富人群的分類：因貴而富人群的分類：所謂的太子黨所謂的太子黨 這類人可能在人生環(huán)境中受到的負(fù)面影響較多，使得他們的行為更加靠近暴發(fā)戶的行為，張揚(yáng)、炫富。消費(fèi)傾向：消費(fèi)傾向：一切能夠證明自己太子黨身份的事物。2.因富而貴因富而貴 財(cái)富來(lái)源：通過后天努力，白手起家賺取財(cái)富。他們是靠自己打拼起來(lái)的一群人，并期望通過財(cái)富而使得自己的身份 轉(zhuǎn)變?yōu)橘F族的一類人。因富而貴人群的分類：因富而貴人群的分類：知識(shí)分子知識(shí)分子 通過自己長(zhǎng)期的知識(shí)打磨、積淀形成了深厚的知識(shí)財(cái)富，并將其轉(zhuǎn)化成為了物質(zhì)財(cái)富。因?yàn)橹R(shí)學(xué)歷使得3、他們的眼界相對(duì)開闊，所以對(duì)高尚的事物追求類似于書香世家的子弟。消費(fèi)傾向：消費(fèi)傾向：因?yàn)閷?duì)財(cái)富的累積達(dá)到一定程度，他們期望通過一些能夠標(biāo)榜成就和自身累積的外因來(lái)提升自身身份，進(jìn)而闖進(jìn)所謂的貴族圈層。因富而貴人群的分類：因富而貴人群的分類：暴發(fā)戶暴發(fā)戶 這一類人大多數(shù)是早年輟學(xué)，通過經(jīng)商或者經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)家致富。他們的財(cái)富主要來(lái)自于時(shí)代背景或投機(jī)主義。消費(fèi)傾向：消費(fèi)傾向：這類人可能一輩子也進(jìn)入不了貴族的圈子。因此他們更加傾向以“貴”顯“貴”。總而言之：總而言之：目標(biāo)客戶必須有錢，但學(xué)歷、素質(zhì)等物理屬性并不是豪宅客戶的必有條件，豪宅客戶更加會(huì)體現(xiàn)在對(duì)生活和個(gè)人追求上。對(duì)功能性的布局不太感冒，更偏愛大的私4、人空間尺度。購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)大多是按其喜好和個(gè)人經(jīng)歷隨機(jī)產(chǎn)生的。水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)：水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)：不只是宣傳硬件房子 最重要的是渲染一種獨(dú)特的居住體驗(yàn)獨(dú)特的居住體驗(yàn) 傳遞一種山居的居住價(jià)值山居的居住價(jià)值 我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)的生活形態(tài)以及它產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)的生活形態(tài)以及它的居住價(jià)值的居住價(jià)值水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃的總體原則：水岸君山獨(dú)棟樓書規(guī)劃的總體原則：創(chuàng)意性：創(chuàng)意性：以“諾丁山”為發(fā)想基礎(chǔ)，通過對(duì)“山”的深入解讀，與賣點(diǎn) 的巧妙契合，打造項(xiàng)目的特性。品位性：品位性：豐富人文氣息，充分滿足高消費(fèi)人群對(duì)高尚社區(qū)文化的心理需 求。高端性：高端性：通過精美的包裝、高5、格調(diào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高端別墅的行文表現(xiàn)，展現(xiàn)項(xiàng)目的高度和氣度。水岸君山獨(dú)棟生活的真諦：水岸君山獨(dú)棟生活的真諦：自然、尊貴、自由、隱逸、灑脫、自然、尊貴、自由、隱逸、灑脫、將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，打動(dòng)上流階層的消費(fèi)者。水岸君山獨(dú)棟樓書總體結(jié)構(gòu)構(gòu)思：水岸君山獨(dú)棟樓書總體結(jié)構(gòu)構(gòu)思：從“諾丁山”緣起，尋找一個(gè)個(gè)主人們的故事，呈現(xiàn)這里特有的生活，尋找一個(gè)與眾不同的核心點(diǎn)：尋找一個(gè)與眾不同的核心點(diǎn)：“高高”無(wú)論是物理屬性88米福州最高的獨(dú)棟別墅，還是從精神層面而言，業(yè)主身份的高度、視野的高度、掌控的高度、絕對(duì)的高度等等，諾丁山將作為顯赫望族聚居的個(gè)體形象，將界定富人專屬圈層的群體身份。第一篇章：品牌山品牌6、山三木三木30年登峰之作年登峰之作思路：思路：本篇章從介紹三木的發(fā)展歷程、以及諾丁山承擔(dān)的品牌使命的角度出發(fā)，表達(dá)三木通過塑造非同尋常的山居豪宅，實(shí)現(xiàn)三木品牌與企業(yè)文化的全新升華三木品牌與企業(yè)文化的全新升華。章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：1、【品牌】三木地產(chǎn)，今年三木地產(chǎn)，今年30歲了歲了 2、【跨越】從從“筑家地產(chǎn)筑家地產(chǎn)”到到“城市大盤城市大盤”直至直至“頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅”三木每一步都在思考如何提高人居品質(zhì)三木每一步都在思考如何提高人居品質(zhì)3、【巨獻(xiàn)】諾丁山，三木地產(chǎn)又一傳奇諾丁山，三木地產(chǎn)又一傳奇第二篇章：貴族山貴族山仰望的家族高度仰望的家族高度思路：思路：本篇章從“諾丁山”的命名7、說(shuō)起，傳遞英式貴族尊貴浪漫的氣質(zhì)，滿足獨(dú)棟業(yè)主的身份認(rèn)同感。滿足獨(dú)棟業(yè)主的身份認(rèn)同感。承接到項(xiàng)目本身，作為福州最高的獨(dú)棟產(chǎn)品，彰顯一覽天下的氣度以及風(fēng)水寶地之“龍脈”所在。章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：1、【溯緣】世界在此沒有時(shí)差！世界在此沒有時(shí)差！諾丁山從英國(guó)登陸福州，只為高貴血統(tǒng)的大家族 2、【驕子】海西別墅的世界頭銜海西別墅的世界頭銜 88米之上，重新定義海西純獨(dú)棟3、【族徽】一山分天下，一棟隱望族一山分天下，一棟隱望族 4、【龍脈】從土地開始，已注定奢華從土地開始，已注定奢華第三篇章：自然山自然山自由在高處自由在高處思路：思路：本節(jié)將以主人山居散記的形式，通過對(duì)江景、中央湖泊、水8、庫(kù)、溪流和登山道、原生山林等的生動(dòng)描述，充分表現(xiàn)項(xiàng)目表現(xiàn)項(xiàng)目得天獨(dú)厚的環(huán)境資源得天獨(dú)厚的環(huán)境資源，以及在此所獲得的心靈享受。章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：故事1：曾經(jīng)浪遏飛舟，如今更愿意做一個(gè)“泊樂”故事2：回想當(dāng)年上山下鄉(xiāng)，今天用一座山犒賞自己故事3：自己也是開發(fā)商，但還是難以抗拒這片湖山故事4：第四篇章：城市山城市山洞洞悉價(jià)值皆高人悉價(jià)值皆高人思路：思路：本篇章從項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值的角度詮釋項(xiàng)目的升值前景與投資升值前景與投資價(jià)值。價(jià)值。作為諾丁山的主人，擁有前瞻的眼光、睿智的決斷，他們往往比常人早先一步發(fā)現(xiàn)價(jià)值。章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：1、【前景】大福州到底有多大？面江向海朝9、向哪里？大福州到底有多大？面江向海朝向哪里？2、【遠(yuǎn)見】只有少數(shù)人，看到并執(zhí)掌明天的價(jià)值只有少數(shù)人，看到并執(zhí)掌明天的價(jià)值 上海浦東的今天，就是三江口的明天3、【聚焦聚焦】東江濱東江濱“火火“了，馬尾了，馬尾“翹翹“起來(lái)了起來(lái)了4、【時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)】早一步，搶占新城價(jià)值至高點(diǎn)早一步，搶占新城價(jià)值至高點(diǎn)5、【繁華繁華】10分鐘到五城區(qū)，分鐘到五城區(qū)，15分鐘直達(dá)萬(wàn)達(dá)分鐘直達(dá)萬(wàn)達(dá)第五篇章：別墅山別墅山不止是高人一等不止是高人一等思路：思路：本篇章結(jié)合諾丁山獨(dú)棟產(chǎn)品，描述一種能真正滿足別墅業(yè)主真正滿足別墅業(yè)主心靈渴望的居住體驗(yàn)，心靈渴望的居住體驗(yàn)，這是一處完全屬于業(yè)主自己的生活空間，放大細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)處彰顯項(xiàng)目氣質(zhì)。章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：章節(jié)內(nèi)容初步規(guī)劃：1、【專屬專屬】富豪們的終極夢(mèng)想，也是對(duì)家人的犒賞富豪們的終極夢(mèng)想，也是對(duì)家人的犒賞2、【原味原味】英倫的浪漫，并非冠以頭銜就可以輕易模仿英倫的浪漫，并非冠以頭銜就可以輕易模仿3、【地位地位】濱湖獨(dú)棟，視野不同，別墅分高下濱湖獨(dú)棟，視野不同，別墅分高下4、【雕琢雕琢】對(duì)抗時(shí)間的恒久品質(zhì)，值得居住的奢侈品對(duì)抗時(shí)間的恒久品質(zhì)，值得居住的奢侈品樓書樣式建議（一）樓書樣式建議（一）樓書樣式建議（二）樓書樣式建議（二）樓書樣式建議（三）樓書樣式建議（三）35THE END THANKSTHE END THANKS