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1、CONTENT目錄一、商業街概況二、西安商業地產發展論述三、玉祥門商圈發展論述四、玉祥門商業供求結構分析五、商圈租金分析六、商業街業態定位七、項目優劣勢分析八、商業街定位依據九、商業街租金決定因素十、項目租金定價十一、西安商鋪價格定價決定因素十二、商業街價格定位十三、招商策略招商策略商業街概況 一、重信路商業街一、重信路商業街 商業街全長商業街全長365365米米,規劃寬度規劃寬度2020米，北接西米，北接西站街，南到大慶路，東臨海納新北區汽配站街，南到大慶路，東臨海納新北區汽配城，西靠蔚藍印象。商業街為二層臨街商城，西靠蔚藍印象。商業街為二層臨街商鋪，總建筑面積約鋪，總建筑面積約5000502、00余平米，共余平米，共 2828戶，戶，整體為漢唐建筑風格。整體為漢唐建筑風格。二、西安商業地產發展論述二、西安商業地產發展論述 1、從、從2001年起，商業地產穩中趨旺，并奠定了年起，商業地產穩中趨旺，并奠定了市場快速發展的堅實基礎。市場快速發展的堅實基礎。這幾年來，西安的整體經濟運行良好，國內生產這幾年來，西安的整體經濟運行良好，國內生產總值年增長率一直處于高升狀態，居民對消費品總值年增長率一直處于高升狀態，居民對消費品的需求逐年上升。伴隨著老皇城的需求逐年上升。伴隨著老皇城“復古復古”規劃，規劃，曲江旅游會展、高新經濟產業、北城政府的北遷、曲江旅游會展、高新經濟產業、北城政府的北遷、未3、央高新經濟產業、長安教育區、浐灞旅游會展、未央高新經濟產業、長安教育區、浐灞旅游會展、西咸一體化西咸一體化等各大區域產業的快速發展及政府的等各大區域產業的快速發展及政府的大力投資，西安商業地產迎來發展黃金期，呈現大力投資，西安商業地產迎來發展黃金期，呈現遍地開花的局面。遍地開花的局面。從東大街富有傳奇色彩的騾馬市商業步行從東大街富有傳奇色彩的騾馬市商業步行街，到西大街以時代盛典、唐人街為代表街，到西大街以時代盛典、唐人街為代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大廈、解放路的裕朗國際廈、解放路的裕朗國際城市傳說；向南發城市傳說；向南發展則跨過金腰帶南二環，到達4、大雁塔地區，展則跨過金腰帶南二環，到達大雁塔地區，大唐商業廣場、大唐商業街；百盛廣場、大唐商業廣場、大唐商業街；百盛廣場、金鷹購物廣場、海星購物廣場等其它四面金鷹購物廣場、海星購物廣場等其它四面八方各區域大中型、專業商城遍地開花、八方各區域大中型、專業商城遍地開花、呈現出迅速發展的黃金局面。呈現出迅速發展的黃金局面。城市的大力發張，商業的遍地開花，國內城市的大力發張，商業的遍地開花，國內外知名百貨及投資商大量入駐，居民消費外知名百貨及投資商大量入駐，居民消費水平的提高等幾方面水平的提高等幾方面 奠定了奠定了-西安商業快速發展的堅實市場基礎，西安商業快速發展的堅實市場基礎，西安的商業用房市場進入5、穩中趨旺之勢。西安的商業用房市場進入穩中趨旺之勢。2、商鋪的價格變化趨勢十分明顯，增長較、商鋪的價格變化趨勢十分明顯，增長較快，并顯出了較強的增值保值能力。快，并顯出了較強的增值保值能力。從下表可以看出商鋪價格逐年升高，而且從下表可以看出商鋪價格逐年升高，而且增長幅度較大，同時商鋪價格的增值率遠增長幅度較大，同時商鋪價格的增值率遠高于住宅價格增值率。商鋪顯出了較強的高于住宅價格增值率。商鋪顯出了較強的增值保值能力。增值保值能力。在持續增長的幾個點上，增幅稍緩的區間在持續增長的幾個點上，增幅稍緩的區間是是20012002年。年。20022004年，商鋪的年，商鋪的價格升幅斜率明顯加大，價格也從價6、格升幅斜率明顯加大，價格也從2002年年的的5977元元/平方米平方米升到升到7385元元/平方米平方米，而，而20042007年價格升幅斜率更加明顯加大，年價格升幅斜率更加明顯加大，價格也從價格也從2004年的年的7385元元/平方米平方米飆升到飆升到11533元元/平方米平方米，08年因金融風暴，價格年因金融風暴，價格與與07年想比增幅較低，但從年想比增幅較低，但從09年開始，政年開始，政府利好政策的釋放及市場商鋪投資的保值府利好政策的釋放及市場商鋪投資的保值心理，商鋪投資又進入了小陽春階段心理，商鋪投資又進入了小陽春階段。三、玉祥門商圈發展論述三、玉祥門商圈發展論述 伴隨著玉祥門商圈產業7、及居住環境的升級，伴隨著玉祥門商圈產業及居住環境的升級，玉祥門商圈的商業價值及居住價值將凸顯，玉祥門商圈的商業價值及居住價值將凸顯，并會有極大的增長。并會有極大的增長。產業提升城市價值，隨著機電市場、汽配產業提升城市價值，隨著機電市場、汽配城的拆遷、改造、提升和相關配套的快速城的拆遷、改造、提升和相關配套的快速發展，人口擴容、消費升級，區域價值及發展，人口擴容、消費升級，區域價值及發展速度將進一步加快。發展速度將進一步加快。同時潘家村的整體改造也加速了區域發展同時潘家村的整體改造也加速了區域發展的進度。另該區域因臨大慶路，其道路的的進度。另該區域因臨大慶路，其道路的綠化林帶可以在一定程度上提升8、周邊的居綠化林帶可以在一定程度上提升周邊的居住環境質量，另外往東可到達環城西苑，住環境質量，另外往東可到達環城西苑，區域環境也加大住宅地產的開發力度，現區域環境也加大住宅地產的開發力度，現狀上該區域周邊房地產開發也較活躍，除狀上該區域周邊房地產開發也較活躍，除蔚藍系列外，漢杰風尚、華豪麗都等新盤蔚藍系列外，漢杰風尚、華豪麗都等新盤也不少。可以預見商業、住宅地產和城市也不少。可以預見商業、住宅地產和城市發展將互相促進，快速發展。發展將互相促進，快速發展。綜上所訴，伴隨著產業升級、城市提速、綜上所訴，伴隨著產業升級、城市提速、人口擴容、消費提升、房地產的開發，區人口擴容、消費提升、房地產的開發，區9、域的商業價值及居住價值將凸顯，并會有域的商業價值及居住價值將凸顯，并會有極大的增長。極大的增長。四、玉祥門商業供求結構分析四、玉祥門商業供求結構分析 從對調研數據及現場走訪來看，區域商業從對調研數據及現場走訪來看，區域商業供需結構極不平衡。供需結構極不平衡。從幾大主要需求來看，中高檔餐飲市場供從幾大主要需求來看，中高檔餐飲市場供需差距大，為當前市場主需業態。需差距大，為當前市場主需業態。從目前市場需求來看，主要分為三大部分從目前市場需求來看，主要分為三大部分 一、汽配城、機電市場需求一、汽配城、機電市場需求 二、服務于汽配、機電市場的配套需求；二、服務于汽配、機電市場的配套需求；三、服務于區域10、市民消費的生活及娛樂需三、服務于區域市民消費的生活及娛樂需 求求 從市場來看，汽配城和機電市場，局部已從市場來看，汽配城和機電市場，局部已出現空置和租金下調，說明市場已飽和。出現空置和租金下調，說明市場已飽和。而服務于汽配、機電市場的配套商業業態而服務于汽配、機電市場的配套商業業態供需極不平衡，且供需空間差距大，供需極不平衡，且供需空間差距大，其中其中最突出的是餐飲、商務休閑娛樂業態。最突出的是餐飲、商務休閑娛樂業態。具體表現為：具體表現為：一、餐飲、商務休閑娛樂供應規模與一、餐飲、商務休閑娛樂供應規模與30萬萬平米的汽配、機電商城、五十萬的工作人平米的汽配、機電商城、五十萬的工作人員的龐大需11、求相比，差距極大；員的龐大需求相比，差距極大；二、現周邊大多數餐飲店，單體規模小、二、現周邊大多數餐飲店，單體規模小、形象差，與商業商務需求、城市形象差距形象差，與商業商務需求、城市形象差距大，急需改善。大，急需改善。從服務于區域市民的餐飲、服裝、醫藥、從服務于區域市民的餐飲、服裝、醫藥、美容、百貨、超市等業態來看，服裝市場美容、百貨、超市等業態來看，服裝市場已飽和，從石榴花服裝市場看，一層租金已飽和，從石榴花服裝市場看，一層租金均價僅六十元，空置率達均價僅六十元，空置率達10%、且商城人、且商城人氣較冷落，說明服裝市場已飽和。中高檔氣較冷落，說明服裝市場已飽和。中高檔餐飲相比社區規模供給較小12、，無法滿足市餐飲相比社區規模供給較小，無法滿足市民的品質消費和以后居民向上轉移的消費民的品質消費和以后居民向上轉移的消費需求。需求。五、區域周邊的綜合租金水平五、區域周邊的綜合租金水平 了解項目商圈綜合租金水平和不同業態的了解項目商圈綜合租金水平和不同業態的租金定價，便于我們明確業態定位和確定租金定價，便于我們明確業態定位和確定招商底價。為了便于比較，我們都以所有招商底價。為了便于比較，我們都以所有商鋪的一層租價作為參考價。商鋪的一層租價作為參考價。序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方平方建面）建面）業態業態裝修情況裝修情況備注備注1、奧迪汽配奧迪汽配80平米平米7013、元元/平方米平方米汽配汽配簡裝簡裝2、上海大眾上海大眾90平米平米70元元/平方米平方米汽配汽配簡裝簡裝3、統一潤滑油統一潤滑油40平米平米80元元/平米平米潤滑油潤滑油簡裝簡裝4、捷達王捷達王60平方米平方米75元元/平方米平方米汽配汽配簡裝簡裝5、南京依維柯南京依維柯60平方米平方米75元元/平方米平方米汽配汽配簡裝簡裝西站路汽車配件商鋪租金均價西站路汽車配件商鋪租金均價75元元/平方米平方米(以上只選取典型商鋪做一分析,詳細調研表附后。此調研從東到西,注重商鋪品質并采取間隔調研)序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方平方建面）建面）業態業態裝修情況裝修情況備注備注14、1、沙縣小吃沙縣小吃70平方米平方米80元元/平方米平方米餐飲餐飲簡裝簡裝西站路西站路2、好口福面莊好口福面莊60平方米平方米85元元/平方米平方米餐飲餐飲簡裝簡裝西站路西站路3、平價川菜平價川菜70平方米平方米80元元/平方米平方米餐飲餐飲簡裝簡裝西站路西站路4、湖南土菜館湖南土菜館100平方米平方米80元元/平方米平方米餐飲餐飲簡裝簡裝大慶路南大慶路南5、清真伊家泡清真伊家泡饃饃70平方米平方米85元元/平方米平方米餐飲餐飲簡裝簡裝大慶路南大慶路南商圈餐飲商鋪租金均價商圈餐飲商鋪租金均價80元元/平方米平方米序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方建平方建面）面）業態15、業態裝修情況裝修情況備注備注1、天朗蔚藍機天朗蔚藍機電電80000平方米平方米一層租金租金73元/平方米平方米大規模機電交易大規模機電交易2、海納汽配商海納汽配商城城80000平方米平方米一層租金租金75元/平方米平方米品牌汽配品牌汽配2009年年10月入駐月入駐機電、汽配商城一層租金均價機電、汽配商城一層租金均價75元元/平方米平方米序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方平方建面）建面）業態業態裝修情況裝修情況備注備注1、石榴花商場石榴花商場60元元/平方米平方米服裝服裝簡裝簡裝經營狀態慘淡經營狀態慘淡2、雙星專賣雙星專賣98平方米平方米臨街臨街75元元/平方米平方米16、鞋、服飾鞋、服飾簡裝簡裝漢杰楓尚漢杰楓尚底商底商3、英雄本色英雄本色98平方米平方米臨街臨街75元元/平方米平方米煙酒煙酒簡裝簡裝漢杰楓尚漢杰楓尚底商底商4、干洗店干洗店60平米平米75元元/平方米平方米簡裝簡裝蔚藍底商蔚藍底商裙樓底商及其它百貨業態均價裙樓底商及其它百貨業態均價75元元/平方米平方米 從以上分析中我們可以看出，商圈整體定從以上分析中我們可以看出，商圈整體定價應在價應在75元元/平方米，餐飲店鋪租金稍高，平方米，餐飲店鋪租金稍高，一因稀缺，二是店面都相對較好，價格也一因稀缺，二是店面都相對較好，價格也較高一點；整個商圈定價和商鋪的面積、較高一點；整個商圈定價和商鋪的面積、品質都17、有關系。品質都有關系。六、商業街業態定位六、商業街業態定位 商業街整體業態定位：商業街整體業態定位：餐飲美食第一街餐飲美食第一街 主要經營業態：餐飲美食為主，商務休閑功能配主要經營業態：餐飲美食為主，商務休閑功能配套的業態組合套的業態組合 餐飲美食店餐飲美食店:中餐店（如阿瓦山寨中餐店（如阿瓦山寨 風波莊風波莊 毛公毛公湘菜）、各類品牌特色店（如干鍋居湘菜）、各類品牌特色店（如干鍋居 香辣蝦香辣蝦 塘塘壩魚等）、各類品牌特色小吃店、各地品牌風味壩魚等）、各類品牌特色小吃店、各地品牌風味店、西餐店等。店、西餐店等。商務休閑店：以咖啡吧、茶秀為主的休閑店商務休閑店：以咖啡吧、茶秀為主的休閑店 七、18、商業街定位依據七、商業街定位依據（1）從前面分析中，我們知道中高檔餐飲）從前面分析中，我們知道中高檔餐飲市場供需差距大，為當前市場主需業態。市場供需差距大，為當前市場主需業態。（2）餐飲業市場發展前景廣闊：中國歷來）餐飲業市場發展前景廣闊：中國歷來有有“民以食為天，百業餐飲為王民以食為天，百業餐飲為王”的傳統，的傳統，餐飲業作為我國第三產業中的重要支柱產餐飲業作為我國第三產業中的重要支柱產業，呈現出高速發展勢頭。再看西安，其業，呈現出高速發展勢頭。再看西安，其餐飲業空前繁榮，龐大的消費市場已產生餐飲業空前繁榮，龐大的消費市場已產生了無限商機。了無限商機。（3）餐飲業成長迅速，效益好，租金高：）19、餐飲業成長迅速，效益好，租金高：餐飲業受經濟變化影響較小，只要經營有餐飲業受經濟變化影響較小，只要經營有特色、服務水平高，就會迅速成長起來，特色、服務水平高，就會迅速成長起來，而且租金水平高，會持續快速的實現盈利。而且租金水平高，會持續快速的實現盈利。（4）具備鮮明主題的餐飲經營特色，容易）具備鮮明主題的餐飲經營特色，容易成行成市，經營得旺，更高體現商業的物成行成市，經營得旺，更高體現商業的物業價值業價值 八、項目優劣勢分析八、項目優劣勢分析 優勢分析：優勢分析：1、項目處于玉祥門核心商圈，是區域發展最先、項目處于玉祥門核心商圈，是區域發展最先輻射受惠的地方，項目增值投資潛力大（配圖）輻射受惠20、的地方，項目增值投資潛力大（配圖）2、漢唐建筑風格形象，可以提升項目檔次及租、漢唐建筑風格形象，可以提升項目檔次及租金價位金價位 3、主題餐飲特色街的定位，除輻射周邊區域外，、主題餐飲特色街的定位，除輻射周邊區域外，也會輻射整個城西，成為西城首席美食街，經營也會輻射整個城西，成為西城首席美食街，經營時間越時間越 長價值越大，且餐飲店租期長，租價每長價值越大，且餐飲店租期長，租價每年增長穩定。年增長穩定。4、規模經營可以形成集群效應，提升上街影響、規模經營可以形成集群效應，提升上街影響力力 劣勢分析劣勢分析:1、區域沒有與項目品質相近的餐飲店，對、區域沒有與項目品質相近的餐飲店，對于餐飲的經營效21、益情況，沒有直觀的比較于餐飲的經營效益情況，沒有直觀的比較和概念，租金定價也無參照系，增加了經和概念，租金定價也無參照系，增加了經營客戶對租金比較考慮時間。營客戶對租金比較考慮時間。2、項目現周邊區域，環境較差，直接影響、項目現周邊區域，環境較差，直接影響項目檔次、租金的提升和經營客戶對此區項目檔次、租金的提升和經營客戶對此區域的價格認知，前期招商應對商圈的消費域的價格認知，前期招商應對商圈的消費能力加大說服力度。能力加大說服力度。機會分析：機會分析：1、中高檔餐飲定位在區域業態上的明顯差、中高檔餐飲定位在區域業態上的明顯差別化，和輻射整個西城的特色主題，可以別化，和輻射整個西城的特色主題，可22、以增加對現在和未來的想象和預期，為項目增加對現在和未來的想象和預期，為項目招商及租金提升奠定了空間。招商及租金提升奠定了空間。2、西城中高檔次的餐飲鋪位供應較少，我、西城中高檔次的餐飲鋪位供應較少，我們項目上市正好可以填補此一需求空缺，們項目上市正好可以填補此一需求空缺，釋放久已想在西城投資的餐飲店，并可以釋放久已想在西城投資的餐飲店，并可以制定稀缺租價。制定稀缺租價。威脅分析：威脅分析：潘家村整體拆遷改造，此一龐大的消費群體的遷潘家村整體拆遷改造，此一龐大的消費群體的遷移將直接影響我們項目經營商的信心。我們可以移將直接影響我們項目經營商的信心。我們可以著重強調機電、汽車配件的消費力，項目的稀23、缺著重強調機電、汽車配件的消費力，項目的稀缺性和輻射西城的消費潛力，并指出潘家村的主要性和輻射西城的消費潛力，并指出潘家村的主要租房客戶也是以上兩大群體。租房客戶也是以上兩大群體。大唐通易坊大唐通易坊110元元/平方米的餐飲招商，其區域價平方米的餐飲招商，其區域價值和成熟的經營環境，直接對項目產生競爭威脅，值和成熟的經營環境，直接對項目產生競爭威脅，另另110元元/平方米也形成了我們項目招商租金的頂平方米也形成了我們項目招商租金的頂線。線。九、商業街租金決定因素九、商業街租金決定因素 影響商鋪定價的因素主要有影響商鋪定價的因素主要有:區域周邊的綜合租金水平區域周邊的綜合租金水平 商鋪的建筑品質24、及風格特色商鋪的建筑品質及風格特色 主題特色的號召力主題特色的號召力 市場消費容量、規模及發展趨勢市場消費容量、規模及發展趨勢 其它區域相同餐飲經營業態的經營情況及租金其它區域相同餐飲經營業態的經營情況及租金 我們的招商策略及在招商過程中給經營客戶的我們的招商策略及在招商過程中給經營客戶的 信心。信心。十、租金定價十、租金定價序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方平方建面）建面）業態業態裝修情況裝修情況區域區域1、興善寺東街興善寺東街臨街商鋪臨街商鋪120-300平米平米240元元/平方平方餐飲餐飲一二層一二層毛坯毛坯小寨商圈小寨商圈2、興善寺西街興善寺西街南臨街商鋪南25、臨街商鋪100-400平米平米90元元150元元/平方平方餐飲餐飲一二層一二層毛坯毛坯小寨商圈小寨商圈1、對商業街的定價主要由主題特色和經營信心來定、對商業街的定價主要由主題特色和經營信心來定從上面的表中可以看出，同在小寨商圈，餐飲定位，租價確相差從上面的表中可以看出，同在小寨商圈，餐飲定位，租價確相差100元，可元，可以看出主要是商戶對餐飲經營的信心。以看出主要是商戶對餐飲經營的信心。興善寺東街臨街商鋪是明確的主題餐飲街，另商戶以前在那里經營過，效興善寺東街臨街商鋪是明確的主題餐飲街，另商戶以前在那里經營過，效益可以，所以這次重新包裝推出后，租價比以前高了益可以，所以這次重新包裝推出后，租價26、比以前高了60元元/平方。所以租金平方。所以租金定價，定價，和前期招商策略密不可分和前期招商策略密不可分。租金定價主要影響因素租金定價主要影響因素項目商圈周邊綜合租價74%項目品質8%項目主題8%經營信心10%可以看出我們項目的基本起租價可以看出我們項目的基本起租價 商鋪起租價商鋪起租價=2 X綜合租價綜合租價/74%X 8%+綜合綜合租價租價=100元元 商鋪最高價商鋪最高價=2 X綜合租價綜合租價/74%X 8%+綜合綜合租價租價/74%X 10%+綜合租價綜合租價=110元。元。序號序號項目名稱項目名稱商業面積商業面積租金（月租金（月/平方建平方建面）面）業態業態區域區域1、名典咖啡2027、0平方米一層65元/平方米二層55元/平方米休閑咖啡11軍臨街商鋪灃滈路189號2、蘭桂坊KTV180平方米一層70元/平方米二層60元/平方米3、湖南土菜160平方米一層90元/平方米二層80元/平方米餐飲灃滈路延光廠4、布衣瓦寨180平方米一層80元/平方米二層75元/平方米灃滈路延光廠西城其它區域餐飲及臨街二層鋪調研西城其它區域餐飲及臨街二層鋪調研二層租金定價二層租金定價從西城其它區域餐飲兩層臨街商鋪的定價，從西城其它區域餐飲兩層臨街商鋪的定價，我們知道市場的對二層商鋪的租金定價，我們知道市場的對二層商鋪的租金定價，一般認知為比一層少十元，所以二層租金一般認知為比一層少十元，所以二層租金28、起租價為起租價為90元，最高價為元，最高價為100元元西城其它區域餐飲及臨街二層鋪調研。西城其它區域餐飲及臨街二層鋪調研。4 4、項目租金綜合定價、項目租金綜合定價 項目起租價項目起租價=（一層起租價（一層起租價+二層起租價）二層起租價）/2=95元元/平方米平方米 項目最高價項目最高價=（一層起租價（一層起租價+二層起租價）二層起租價）/2=105元元/平方米平方米 十一、西安商鋪價格定價決定因素十一、西安商鋪價格定價決定因素 我們針對各個西安各大區域的臨街商鋪和我們針對各個西安各大區域的臨街商鋪和住宅的調研分析，和底商和住宅的價格分住宅的調研分析，和底商和住宅的價格分析，我們看出住址和商鋪29、沒有必然聯系，析，我們看出住址和商鋪沒有必然聯系，商鋪的價格主要由市場可預期的租金決定。商鋪的價格主要由市場可預期的租金決定。（西安各大區域臨街商鋪和住宅調研表附（西安各大區域臨街商鋪和住宅調研表附后）后）十二、商業街價格定位十二、商業街價格定位 現市場普遍認同以十年租金的回報作為商現市場普遍認同以十年租金的回報作為商鋪的投資價格鋪的投資價格 現以租金不變為基數計算商鋪價格現以租金不變為基數計算商鋪價格 商鋪價格保守價商鋪價格保守價=項目起租價項目起租價X 12 X 10=11400元元/平方米平方米 商鋪價格可調價商鋪價格可調價=項目起租最高價項目起租最高價X 12 X 10=12600元元30、/平方米平方米 十三、招商策略十三、招商策略 一、一、關于項目的招商租金，應掌握下列幾項基本原則：關于項目的招商租金，應掌握下列幾項基本原則：A租金：應根據不同位置和租戶標準，來調整租金租金：應根據不同位置和租戶標準，來調整租金 B遇到同一商鋪幾家商戶競爭租賃時，應綜合考慮租賃遇到同一商鋪幾家商戶競爭租賃時，應綜合考慮租賃價格、商戶的信譽度、知名度、業態、管理能力等諸多因價格、商戶的信譽度、知名度、業態、管理能力等諸多因素。選擇商戶不可光看價格。素。選擇商戶不可光看價格。C要優先安排信譽度、知名度高的優良商戶簽約，并給要優先安排信譽度、知名度高的優良商戶簽約，并給予政策上的一些優惠。予政策上的31、一些優惠。D租期：主力店、著名連鎖企業租期可簽租期：主力店、著名連鎖企業租期可簽58年左右；年左右；中戶可簽中戶可簽35年；年；E租金年遞增比例，視位置，根據發展情況來定，一般租金年遞增比例，視位置，根據發展情況來定，一般定在定在35%左右。左右。二、大客戶及品牌商戶的招商二、大客戶及品牌商戶的招商 1、招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商、招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開；客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開；2、收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用、收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；等推介程序展開招商；3、由經營公司抽調專業人才，成立大客戶及品、由經營公司抽調專業人才，成立大客戶及品牌商戶的招商招商小組，負責客戶的招商和合作牌商戶的招商招商小組，負責客戶的招商和合作談判；談判；三、制定專業的招商資料和打造餐飲樣板三、制定專業的招商資料和打造餐飲樣板店，更容易推進招商進度和提升商鋪租金。店，更容易推進招商進度和提升商鋪租金。推廣視覺效果推廣視覺效果謝謝！謝謝！THANKS