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1、跨界營銷打破傳統營銷思維，締造價值共贏之道 潘石屹 SOHO中國總裁：用20年前的標準看，今天我們每個人都在做跨界的事情，比如開車，攝影，電腦什么的。秦朔 第一財經日報總編：跨界，顯然不是簡單的商戰技巧，而是一種企業或品牌的創新戰略。方洪波 美的電器總裁：通過前瞻而領先的品牌跨界戰略，商業奇跡才能成為可能。我們看看世界上一些跨界的例子我們看看世界上一些跨界的例子宜 家 不 但 是 家 具，更 是 的 生 活 方 式宜家以消費品方式銷售家具空前成功跨界啟示一突破原有行業慣例而實現價值跨越傳統家具大件的很少更換的難以搬運的區域性的可拆分的可經常換的可自主搬運的全球性的iPod跨越數字音樂播放器，成2、為時尚音樂生活代表Ipod占據全球mp3/mp4銷量的70%以上跨界啟動二全面創新而實現價值跨越一般播放器時尚的音樂生活方式容量大音質好設計好斯沃琪Swatch成為全球時尚人士的收藏品不只是手表，更是手腕上的時裝跨界啟示三通過嫁接外行業價值實現價值跨越傳統手表手腕上的時裝時尚的多變的經常性消費的計時功能質量好一塊足亦時裝時尚多變經常性消費星巴克世爵汽車聯合PRADA聯合打造汽車與PRADA合作生產手機三星聯合阿瑪尼出品手機可口可樂聯合魔獸做聯合推廣宜家讓家私從耐用品變成消費品國際上越來越多的跨界之作實現跨界的若干種途徑實現跨界的若干種途徑 將時尚作為品牌溢價的介質 將產品設計作為品牌溢價的介質3、 將藝術作為品牌溢價的介質 將消費體驗作為品牌溢價的介質 將價值觀作為品牌溢價的介質跨界品牌成功跨界的品牌成功跨界的“工具箱工具箱”跨界戰略意義 跨界是對專業化的一次創新，它能讓原來毫不相干的領域或元素，相互滲透融匯，帶來新的觀念或生活方式，幫助品牌跨出本領域，跳脫價格戰，甩脫競爭困境?？缃绯晒Φ膯⑹究缃绯晒Φ膯⑹究缃缈缃?完成角色的轉變完成角色的轉變從企業家到趨勢觀察家的轉變對產品的理解：對產品的理解：賣產品，更是在賣一種生活方式賣產品，更是在賣一種生活方式對品牌的理解：對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會趨勢賣品牌，更是在賣一種社會趨勢星河灣的跨界之路全方位跨界戰略實踐分享星河灣跨界體系4、圖面對不同的人，如何讓他更容易理解星河灣倡導的“跨界營銷”，而采取更具針對性的溝通正是星河灣品牌傳播的重要原則之一。角度中國星河灣跨界營銷媒體內部員工銷售說辭同行分享合作伙伴講座關鍵詞：品質社交中國星河灣從平方米到立方米，致力打造中國上層階層的社交平臺，實現品質地產到品質社交的跨界營銷關鍵詞：突破與整合中國星河灣作為品質地產的抗旗者，最重要的是如何突破自己創造更富競爭力的商業價值關鍵詞：圈層價值高品質的生活僅僅是星河灣為你做得一部分，中國星河灣將為成功的你再聚合一個人生的舞臺關鍵詞：聚合價值成功的房地產商應該打破地段，地域的局限，讓各個項目之間真正的聯動起來關鍵詞：知道主義者如何才能與中國星河5、灣準業主保持一個溝通的頻道，對房子的了解已經遠遠不夠了。關鍵詞：共贏以中國星河灣（星河匯）為平臺，打破商品形態的界限，共同為中國富人打造一種精致而富有內涵的生活形態中國星河灣跨界傳播圖譜（對象）如何將星河灣倡導的“跨界營銷”更加全面、透徹及高度統一的展示在目標對象面前，也是星河灣品牌跨界營銷的重要組成部分。高度中國星河灣跨界營銷營銷配套產品資訊社區生活關鍵詞：跨行業消費者最熟悉什么成為星河灣銷售的主要談資，而不僅僅是房子關鍵詞：跨價格星河灣對生活的追求更多是價值，而世奢會就能夠帶給你最貼心的消費關鍵詞：跨國界無論是石材，還是園林，都是從世界范圍內采集到的。關鍵詞：跨領域成功人士的視野將不僅僅局6、限在自己熟悉的領域，商機可能更多的來自陌生的領域關鍵詞：跨功能無論是北京的四季會，還是廣州星河灣酒店，單純的功能已經基本，更多的是身份和品位關鍵詞：跨地域中國星河灣能夠帶給你的不是一地的榮耀，今天的星河灣已經成為聯動三地，最具影響力的高端社區中國星河灣跨界傳播圖譜（內容）通過在六個不同領域對跨界營銷的實際運用，最終實現星河灣品牌在世界范圍內，不同領域的絕對影響力。（具體綱要如下）跨功能（服務）1、五星級的酒店設施2、金鑰匙服務3、各種高端活動資源跨國界（產品）1、來自世界各地的石材、木材、物種建筑園林原材料等2、在房地產領域，作為亞太NO.1躋身世界級的榮譽3、成為國內及世界各地發展商參觀學習7、的必選之地跨行業（營銷）1、來自不同領域和行業的銷售精英2、以奢侈品的思路采取更具針對性的客戶數據庫營銷3、走出樓盤現場，主動走進潛在業主的圈子4、與品牌聯盟的聯合行銷5、學術行銷等跨價值（生活）1、室內設計帶給業主超越物質層面的享受2、與中國高端人群為鄰的氛圍3、世奢會帶給業主最具品位意識的生活態度跨領域（資訊）1、在不同社交場合帶給業主不同領域和行業的資訊分享2、北京外商協會的商訊3、各地商會、品牌聯盟、世奢會、各種派對等.資訊的交流跨地域（社區）1、三地星河灣的資源聯動2、星河灣品牌在國內，以及世界范圍內的影響力每個星河灣人都能根據不同的對象，靈活組織相應的內容，更加生動全面演繹星河灣的8、跨界傳奇。目標星河灣產品的跨界1.83公里江堤黃蠟石億年珍稀植物與帆船酒店同一品牌門把業主為代表的高端階層定位的跨界星河灣價值平臺：攜手頂級資源LUXURY CHINA世界奢侈品協會時間：6月3日地點：北京星河灣四季會所人物：全球頂級奢侈品牌代表、駐華使節、政要及商會人數：約120人世界奢侈品協會中國俱樂部揭牌亮相奢侈品宮殿改造效果圖 北京外商俱樂部揭牌儀式暨招待晚宴 時間：2008年7月2日地點：北京星河灣四季會所人物：政要名流、商界精英、外企領袖 人數：約80人與會貴賓北京投資促進局副局長周衛民先生北京投資促進局副局長于燕先生民建中央委常北京副主委、中華思源扶貧基金會副會長兼理事長、全國政9、協委員 李曉林先生中國香港特別行政區政府駐京辦主任曹萬泰先生 與會貴賓邁克唐納北咨（北京）工程咨詢有限公司 Martin Wealleas 先生英國商會會長 Michacl Fosh 先生瑞士文斐律師事務所北京代表處 Christoph Koppel 先生瑞穗實業銀行（中國）有限公司北京分行行長 淺井邦夫先生 北京外商俱樂部正式揭牌英超豪門切爾西下榻廣州星河灣酒店時間：2008年7月21日地點：星河灣酒店國際會議中心 7月21日中午12點，切爾西在星河灣酒店國際會議中心舉行盛大新聞發布會。主教練斯科拉里(SCOLA)和隊長特里(TERRY)切爾西的到來，吸引了國內外眾多媒體爭相報道。切爾西與星10、河灣小業主親密接觸營銷的跨界“住在星河灣,不用去巴黎”-星河灣品質生活藝術季時間：2008年11月1114日地點：北京星河灣四季會所名貴珠寶展示國內外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設計師蘇菲瑪索世界級奢華體驗之旅豪宅名車珍品時間：2008年9月26日至10月5日地點：星河灣銷售中心試名車價值約300萬元的瑪莎拉蒂價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動收效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額553萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額296萬元 活動3天意向客戶32臺 活動后展廳預定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎11、攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發現者3)截至截至11月月18日日,該活動共促成該活動共促成16臺車輛成交臺車輛成交,總成交價為總成交價為1331萬元萬元活動活動3天意向客戶天意向客戶13臺臺活動后展廳預定成交活動后展廳預定成交6臺臺(包括包括3臺單價臺單價31萬的萬的MINI,1臺臺41萬的萬的MINI CLUEMAN S,1臺臺93萬的萬的730IL,1臺臺69萬元的萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛 活動成交總額482萬元活動活動3天意向客戶天意向客戶15臺臺活動后展廳預定成交活動后展廳預定成交5臺臺(包括包括3臺單價臺單價138萬的萬的S35和和0,2臺臺312、4萬的萬的出出C300)賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫岡-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在銷售中心演奏價值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴 賞珍品賞珍品 臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。星河灣業主答謝晚宴爵士印象活動地點:星河灣酒店國際宴會廳活動形式:晚宴、抽獎、星河灣6號產口介紹、表演、答謝活動時間:2008-9-27到會機構：(排名不分先后)商會:中埃商會、韓國商會、溫州商會、潮汕商會、眼鏡協會汽車:中汽南方、寶馬、奔馳銀行:匯豐銀行、中國銀行、工商銀行、光大銀行政府部門：黃埔海關、勞動局航空：日本航空公司其他：GOLAY珠寶商、13、臺灣七彩石、博蘭斯勒鋼琴、廣東電視臺機構禮品價值星河灣地產奧運五福娃酒店消費卡北京后奧運至尊貴賓家庭旅游套票購房禮卷奧運五福娃:1888元/套酒店消費卡:8000元/張購房禮卷：50000、100000、200000廣東中汽南方汽車銷售服務有限公司精美水晶汽車模型路虎手表路虎手表:5000元/只奔馳SL小車模奔馳SL小車模中國銀行星河灣大酒店番禺支行歷屆奧運火炬紀念獎博蘭斯勒購琴現金券3000元、5000元、10000元盤龍國際有限公司玫瑰石印章玫瑰石小屏風國銀行星河灣大酒店番禺支行奧運銀章約7000元/個瑞士GOLAY珠寶珍珠禮品嘉賓簽到晚 宴 現 場外商嘉賓到席 晚宴穿插的演藝 經典爵士舞14、表演 醉人的薩斯風演奏抽獎環節“心有多大，世界就有多大心有多大，世界就有多大”中山大學中山大學MBAMBA講座跨界營銷論壇講座跨界營銷論壇主辦單位：星河灣地產活動機構:中山大學高等繼續教育學院MBA部、MBA俱樂部總裁班中大總裁班學員踴躍簽到簽到處主講嘉賓：星河灣地產副總裁梁上燕女士梁上燕女士結合星河灣品牌實例進行精彩的解說,現場座無虛席中大總裁班的學員品鑒星河灣樣板房學員的車輛更勝頂級名車展當天車展凱迪拉克尊貴展示當天的學員之一,帝加花園家具有限公司總經理,在聽取梁總精彩的演講之后深有啟發.決定將旗下高檔花園家私擺放在星河灣6號板房休息區.星河灣6號 世界奢華體驗之旅活動地點:星河灣銷售中心15、星河灣大型停車場活動形式及活動內容:紅酒品嘗、名車試駕、名畫鑒賞活動時間:2008-10-18 到 2008-10-19法國波爾多名酒鑒賞法國波爾多名酒展示法國波爾多名酒鑒賞國家一級油畫大師封塵、張建民名作鑒賞大師名筆法國紅酒悠揚樂韻如同置身于法國波爾多的浪 漫生活之中.目光聚焦點，德國奧迪價值235萬元名貴超級跑車位于星河灣銷售中心門口優雅展示，引來不少富豪關注！娓娓動聽的小提琴聲音，更顯名車的最貴與優雅服務的跨界金 鑰 匙 酒 店 服 務 理 念最高級別表現，即“無微不至、超乎想象”，“金鑰匙家政服務”是由五星級飯店的“酒店金鑰匙服務”理念演化而來，星河灣將物業管理和酒店金鑰匙的服務理念16、相互融合，為業主解決生活上的瑣事而努力，并將這項工作最終力求達到服務的極致盡善盡美個性化服務。人才的跨界中國豪宅標桿開百萬年薪引千人競聘星河灣逆市招聘 攪動營銷旋流逾千名應聘者云集星河灣酒店，星河灣地產表示，無論規模還是應聘者的素質，都超出此前預期。2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業的人，懷著同一個夢想匯聚在星河灣。他們的臉上都寫滿了一種渴望挑戰的躍躍欲試，一種對未來的憧憬，還有一絲不易察覺的緊張。他們認為：“因為是星河灣，所以我來”“資深地產高管：站在巨人的肩膀上”“星河灣業主：因為了解，所以信任”“外籍人士：愛中國，愛星河灣”招聘會現場傳播的跨17、界改變地產傳播模式形態時間：2008年9月10日地點：廣州星河灣北京奧運中國首金獲得者陳燮霞作客星河灣陳燮霞為星河灣業主簽名留念跨地域的界讓銷售團隊走出星河灣，實現從“坐商”到“行商”營銷拓展模式的轉變北京篇：山西拓展 鄂爾多斯業主答謝宴（2008年6月）北京篇：山西拓展 太原業主答謝宴（2008年6月）廣州篇：佛山拓展星河灣新春盛品名宴（2009年1月11日）跨領域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業價值的營銷模式轉變廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學MBA總裁班（2008年11月1日）廣州篇：暨南大學EMBA講座跨界營銷論壇（2008年11月20日）18、上海篇：上海陸家嘴金融博覽會第五屆中國國際金融論壇（2008年9月18日）屠光紹 中共上海市委常委、副市長John Swinney 蘇格蘭財政部長蔣超良 交通銀行董事長劉二飛 美林（亞太）有限公司中國地區主席宋麗萍 深圳證券交易所總經理張育軍 上海證券交易所總經理梅興保 中國東方資產管理公司總裁徐光勛 NASDAQ中國首席代表與會嘉賓名單“星河灣6號”示范單位實景廣州篇：世界級奢華體驗之旅豪宅名車珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZ AMG 63 價值198萬元寶馬旗下MINI展覽 30萬元價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動成效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕19、車輛活動成交總額活動成交總額553553萬元萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額活動成交總額296296萬元萬元 活動3天意向客戶32臺 活動后展廳預定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發現者3)活動開展后僅僅活動開展后僅僅6 6周周,共促成共促成1616臺車輛成交臺車輛成交,總成交價為總成交價為13311331萬元萬元活動3天意向客戶13臺活動后展廳預定成交6臺(包括3臺單價31萬的MINI,1臺41萬的MINI CLUEMAN S,1臺93萬的730IL,1臺69萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛 活動成20、交總額活動成交總額482482萬元萬元活動3天意向客戶15臺活動后展廳預定成交5臺(包括3臺單價138萬的S35和0,2臺34萬的出C300)賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫岡-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在銷售中心演奏價值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴 賞珍品賞珍品 臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。北京篇“住在星河灣,不用去巴黎”-星河灣品質生活藝術季時間：2008年11月1114日地點：北京星河灣四季會國內外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設計師蘇菲瑪索摩太先生說，“星河灣是一個有名的國際社區，我這次帶了21、價值過億的翡翠就是對這里高品質生活的肯定，這里居住著很多真正懂翡翠價值的人，我希望星河灣的品牌像摩太翡翠一樣，給人們帶來高品質生活的享受?！睋私?，摩太先生從事珠寶鑒定30余年，至今才出版了一本關于翡翠鑒賞、價值評估及貿易的書籍摩太識翠，之前一直沒出書，此次到來，摩太先生還親自為到場星河灣業主和嘉賓進行了現場鑒寶，并贈送了簽名書籍摩太識翠。需要特別指出的是，全美游艇是世界頂級品牌，LV總裁曾經購買了一個價值1億美元的全美游艇，而且現場全美游艇模型是從澳大利亞定制后專程運往星河灣的，恢復原貌的實際游艇價值為280億美元；價值過億的頂級品牌全美游艇進駐星河灣全美游艇進駐星河灣吳冠中先生的版畫40余22、幅也出現在了星河灣會客大廳里，更有吳冠中先生的10余幅真跡原珍藏于大英博物館，本次是首度在國內進行展出。同時，田埂、周一斌等當代藝術家的數十幅畫作也一同展出。藝冠中外吳冠中主題展區當代藝術展價值上百萬的WITTMANN頂級家具現場展出全球昂貴紅酒的法國酒莊-木桐紅酒羅斯查爾德(Chateau Mouton Rothschild)星河灣共贏南、北星河灣成就龐大的高端業主資源服務于星河灣的國際國內關聯企業的豐富行業資源跨界高端資源強大的整合力與世界名流的溝通平臺與政府良好關系的資源東征：上海星河灣陸家嘴星河灣總部：星河灣地產根據地：廣州星河灣星河灣半島廣州的商場、北京的官場、上海的洋場北上：北京星河灣金三角未來未來,星河灣業主購買的星河灣業主購買的再不是單一區域的豪宅產品，再不是單一區域的豪宅產品，而是一個而是一個聚三地高端資源的生活與社交平臺聚三地高端資源的生活與社交平臺