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1、引言目錄1引言12網絡推廣的優(yōu)勢及意義22.1網絡推廣的優(yōu)勢22.1.1成本低22.1.2廣告面更廣22.1.3交互性強22.1.4清除和排擠企業(yè)的負面新聞22.1.5感官性強22.1.6網絡推廣的其他優(yōu)勢32.2網絡推廣的意義33企業(yè)內外部環(huán)境分析33.1企業(yè)互聯網現狀分析33.2潛在客戶常見行為分析44網絡推廣策略54.1網站內部優(yōu)化54.1.1添加網頁標題（title）54.1.2添加描述性meta標簽54.1.3網站內容關鍵詞設置54.1.4內容發(fā)布和鏈接布置54.1.5網站內部優(yōu)化其他方法64.2站外搜索引擎優(yōu)化64.2.1登錄搜索引擎64.2.2QQ推廣法64.2.3問答網站推廣法2、64.2.4博客及論壇的軟文推廣法74.2.5郵件推廣法74.2.6站外搜索引擎優(yōu)化其他方法84.3書生商友營銷引擎的應用84.3.1搜索引擎推廣84.3.2B2B貿網站推廣8結束語8參考文獻：8網絡推廣方案福州飛煌包裝印刷有限公司摘要：隨著電子商務的發(fā)展，網絡經濟日益興起，網絡推廣已成為很多企業(yè)必不可少的廣告宣傳方式。福州飛煌包裝印刷有限公司作為一個中小型企業(yè)，如何應用網絡推廣進行廣告宣傳，成為新挑戰(zhàn)。利用搜索引擎和書生商友營銷引擎是福州飛包裝公司進行網絡推廣的有效手段和重要內容。本文分析了福州飛煌包裝印刷有限公司進行網絡推廣的分析和具體操作方法。關鍵詞：網絡推廣、搜索引擎、電子商務、書生商3、友1引言網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產品、政府以及個人等等。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)數據顯示，截至2010年12月底，網民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人，互聯網普及率攀升至34.3%。這一調查研究表示中國互聯網在迅速發(fā)展。廣義上講， 企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣為4、網絡營銷極其重要的一部分，因為網站是網絡的主體。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。當然網絡推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網絡推廣活動。網絡廣告則是網絡推廣所采用的一種手段。除了網絡廣告以外，網絡推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網絡新聞炒作等方法來進行推廣。隨著互聯網的迅速發(fā)展，網民將會越來越多，因此網絡的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網絡宣傳。對福州飛煌包裝印刷有限公司而言，做好網絡推廣，不僅可以帶來經濟效益，5、還能達到很好的品牌宣傳效果。第1頁2網絡推廣的優(yōu)勢及意義2.1網絡推廣的優(yōu)勢2.1.1成本低在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網絡廣告進行產品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。2.1.2廣告面更廣網絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，我國新增網民7330萬人，網民總數達到4.57億，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)6、展壯大。作為網絡廣告的受眾，只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。同時書生商友發(fā)布的產品商情信息，不僅在搜索引擎中出現很多，在3000多個BTB商務平臺上也會出現很多，相當于免費做了各個搜索引擎和3000多個商貿平臺的廣告，大大提高企業(yè)和產品的知名度。2.1.3交互性強在網絡上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發(fā)生興趣時，可以通過公司網站的主頁，詳細了解產品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 2.1.4清除和排擠企業(yè)的負面新聞有部份企業(yè)，在互聯網上的負面新聞較多，嚴重影響企業(yè)的形象和聲譽，通過人工加軟件的SEO讓企業(yè)正面信息達到一定的量，用它來清除和排7、擠企業(yè)的負面新聞，實際操作過程中，這個方法比較有效。2.1.5感官性強網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。2.1.6網絡推廣的其他優(yōu)勢網絡推廣還有很多其他優(yōu)勢：首先，企業(yè)不需要擔心惡意點擊和無效點擊，同時關鍵詞不限；其次，企業(yè)可以通過網絡推廣來做炒作新聞和事件營銷；最后，企業(yè)還可以免費搜索自己的客戶資源。2.2網絡推廣的意義福州飛煌包裝印刷有限公司作為一個中小型企業(yè)，沒有雄厚的實力，做不起傳統(tǒng)廣告的宣傳。而網絡推廣費用是很低廉的，這對于福州飛煌減少經費的支出，無疑是一8、個好辦法。福州飛煌公司進行網站推廣的目的在于：讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持；其次減少廣告宣傳費用；最后為公司打造更高的知名度。網站推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，福州飛煌包裝公司常用的網站推廣工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁、分類廣告、電子書、書生商友軟件、網絡廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。福州飛煌公司在網上建立了自己的網站，如何讓更多的用戶和合作9、伙伴知道，這就是福州飛煌進行網站推廣的意義所在。在網絡經濟與電子商務飛速發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認識到了建立企業(yè)站點的必要性。但是企業(yè)網站建好以后，如果不進行推廣，那么企業(yè)的產品與服務在網上就仍然不為人所知，起不了建立站點的作用，所以福州飛煌包裝印刷公司在建立網站后著手利用各種方法來推廣自己的網站。3企業(yè)內外部環(huán)境分析3.1企業(yè)互聯網現狀分析福州飛煌包裝印刷公司是一個專門生產茶葉包裝盒、紅酒包裝盒、食品包裝盒等的中小型企業(yè)。公司目前主要銷售范圍是福建各地。公司在互聯網將主要進行一些B2B平臺宣傳。根據上述，公司制定了一份企業(yè)互聯網現狀分析表。表1 企業(yè)互聯網現狀分析表網絡推廣策略序號分析項目分析10、結果1主要客戶群體企業(yè)2主要銷售范圍福建3主營產品關鍵詞福州包裝盒、福州茶葉盒、福州紅酒盒、茶葉盒制作、包裝盒生產等4商貿網站阿里巴巴、慧聰網、環(huán)球資源網、環(huán)球經貿網、58同城網、趕集網、馬可波羅網等5推廣方式B2B平臺推廣、搜索引擎推廣、群發(fā)推廣、論壇推廣等3.2潛在客戶常見行為分析1、據2010年網民人數統(tǒng)計，中國網民人數達到4.57億，網絡已成為繼電視，報紙的第三大宣傳媒體。2、據統(tǒng)計，90%以上企業(yè)的潛在客戶主要通過搜索引擎、商貿網站搜索需求產品或服務，尋求合作企業(yè)。網絡整合營銷方式（搜索引擎+商貿網站）是企業(yè)目前及未來的主要營銷策略。表2 潛在客戶常見行為分析表搜搜索引擎產品型搜索搜11、索具體的某個產品或事物。如搜索“福州包裝盒”、“福州茶葉包裝盒”、“茶葉包裝盒”等。導航型搜索用戶清楚的知道某個網站（或信息），只需要搜索引擎導一下航，就找到這個網站。如搜索阿里巴巴、易登網等。問答型搜索用戶搜索一些問題，希望得到這個問題的解決辦法。如搜索 “福州哪有制作包裝盒”等。商商貿網站綜合型如阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環(huán)球經貿網等專業(yè)型如國際包裝網、中國包裝網、中國紙業(yè)網、中國包裝設備網、中國包裝展覽網等地方型如福州印刷網、趕集網福州站、福州易登網、福州團購網、福州58同城等4網絡推廣策略福州飛煌包裝印刷有限公司進行三個環(huán)節(jié)進行網絡推廣：站內優(yōu)化、站外優(yōu)化、書生商友軟件推廣。4.112、網站內部優(yōu)化4.1.1添加網頁標題（title）為每頁內容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉the and這些不重要的詞匯，要說明該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得有吸引性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上你的公司名和你最重要的要害詞，而不能只是寫公司名。網頁標題位置在網頁代碼的之間，形式如：福州包裝盒_茶葉盒設計_紅酒盒生產_月餅盒供應_食品包裝盒制作，盡在福州飛煌包裝印刷公司。4.1.2添加描述性meta標簽除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到meta標簽。這是一句說明性文字，描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關13、鍵詞、詞組等。這段句子位置放在網頁代碼的之間，形式如：。4.1.3網站內容關鍵詞設置搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，在一兩個粗體文字標簽中寫上關鍵詞；搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現1.5-2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT標簽或COMMENT標簽里。 4.1.4內容發(fā)布和鏈接布置 搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個網站有機地串聯起來，讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵14、詞，實施的參考是第一點的關鍵詞布置。友情鏈接戰(zhàn)役也是這個時候展開。4.1.5網站內部優(yōu)化其他方法網站內部優(yōu)化的方法還有很多，比如：設計易于搜索引擎搜索的導航欄；建立網站地圖Sitemap；加入高質量的友情鏈接等。4.2站外搜索引擎優(yōu)化4.2.1登錄搜索引擎搜索引擎Google、yahoo、baidu給網站帶來的流量是非常明顯的，利用書生商友軟件向各個搜索引擎提交福州飛煌包裝公司的網站。沒提交成功的網站用手工再提交一次。4.2.2QQ推廣法首先把QQ昵稱修改為： 專業(yè)生產包裝盒、茶葉盒、禮品盒紅酒盒、月餅盒、食品盒；其次利用關鍵詞如：食品公司、茶葉、紅酒公司等關鍵詞加一些QQ或者QQ群，然后每天15、發(fā)一遍福州飛煌公司產品信息到QQ群及郵箱。4.2.3問答網站推廣法像在百度知道、新浪愛問這些問答網站，選擇一些網站的關鍵詞去回答別人的問題，或者自問自答。但要注意的是，你去回答別人的提問，如果沒有被提問人設為最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好還是自問自答，在提問的標題上帶上你網站的一些關鍵字，然后換個IP去把此答案設為最佳答案，這樣有利于用戶在搜索這些關鍵詞的時候，很容易就找到你的廣告帖子。如下圖：注冊四個百度賬號：一個用來提問，提問時可以先用關鍵字提問，比如：福州包裝盒，問題補充時再具體提問；其他三個賬號用來回答，回答時不要有推銷的口氣，要自然，不要讓人覺得你是個托。第5頁圖1 福州飛煌包16、裝印刷公司百度知道推廣方式圖4.2.4博客及論壇的軟文推廣法論壇推廣是我學習的第一種網絡推廣方法。論壇推廣其實很簡單，首先要明確你網站推廣目標人群，這些人群會集中在哪些論壇，哪些版塊。在推廣之前要去先把這些論壇收集起來，然后準備相應的軟文去發(fā)帖推廣。在推廣中要分析哪些論壇獲得好的IP流量，PV轉化高，然后重點去這些論壇發(fā)帖推廣。在寫軟文，或者引用好文章的時候，里面巧妙地加入自己的網址。4.2.5郵件推廣法用郵件推廣方法時注意，采用專業(yè)的郵件工具，上網批量搜集電子信箱地址。如今很多網站，都用電子信箱作為用戶名。因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，17、而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。4.2.6站外搜索引擎優(yōu)化其他方法搜索引擎優(yōu)化的方法還有很多，比如：收藏夾推廣法、招聘推廣法、圖片水印法、免費域名推廣法等等。4.3書生商友營銷引擎的應用4.3.1搜索引擎推廣利用書生商友軟件向百度、谷歌、有道、搜搜等搜索引擎提交福州飛煌包裝印刷公司的網站。4.3.2B2B商貿網站推廣用書生商友軟件每天至少發(fā)一到二條產品商情到阿里巴巴、慧聰網、環(huán)球資源網、58同城網等300多個B2B平臺網站。結束語2010年我國新增網民7330萬人，網民總數達到4.57億，互聯網普及率攀升至34.3%，同比增加5.4個百分點，而在此基礎上18、，我國網絡購物用戶年增長了48.6%，達到了1.61億，滲透率達到了35.2%，2010年網購市場全年交易額達到4926.4億元。而據啟航互聯預測，2011年網絡購物交易額將全面超越實體店購物，網絡營銷渠道建設對所有企業(yè)就顯得至關重要了。福州飛煌包裝印刷公司作為一家中小型企業(yè)，由于資金不足，所以本文主要從免費的網絡推廣進行介紹。待企業(yè)規(guī)模夸大后，將進一步做一些收費的網絡推廣如：百度競價排名、阿里巴巴競價排名、移動電子商務等。參考文獻：1 昝輝.SEO實戰(zhàn)密碼60天網站流量提高20倍M.電子工業(yè)出版社. 2009.02.2 張書樂. 實戰(zhàn)網絡營銷網絡推廣經典案例戰(zhàn)術解析M.電子工業(yè)出版社.2010.07.3 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