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1、二00二年銷售獎考核辦法 為了加強對銷售部門和業務員的管理，提高業務員的工作質量，促進企業的銷售工作，特制定本考核辦法:一、 銷售獎總額：根據廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎。二、 銷售獎發放辦法：1、 銷售獎發放分為月銷售獎（每月和月獎金同時發放）和年終銷售獎（次年初發放），發放比例為8/2，每月銷售獎根據上月銷售完成情況預發金額為7-9萬元，剩余部分作為年終銷售獎。2、 每月5號前由市場部確定當月銷售獎發放總金額，并將各業務員上月各項考核結果報各業務部經理，會同各業務部經理確定業務人員上月考核系數，根據獎扣系數計算出每人單月2、銷售獎系數及各部門當月總系數。3、 各業務部根據獎扣系數計算出每人當月發放銷售獎。15號前報市場部，由市場部匯總后20號前報人勞科。4、 年終銷售獎根據各部門全年實際發放總系數，并考慮全年銷量完成情況及有關市場檢查情況發放到各部門，由各部門二次分配。三、月銷售獎計算方法： 月銷售獎=當月獎金基數（銷售獎系數當月獎扣系數） 其中：“當月獎扣系數”由各業務部和市場部根據每月考核情況計算確定。四、 年終銷售獎計算方法：年終銷售獎=（年終銷售獎基數各部門年銷售獎實際發放總系 數）部門年度考核系數注：1、年終銷售獎基數=年終銷售獎總額/各部門年銷售獎實際發放總系數。 2、部門年度考核系數正常為1。五、各3、崗位系數如下：1、市場部、業務部正職及省公司特派辦主任，系數3.0。2、市場部、業務部副職，系數2.5。3、省內、省外片長，系數2.1。4、省內、省外業務員，系數1.8。 注：新到崗業務員半年內（含半年）按1.0發放。5、 市場部營銷及廣告策劃, 系數1.7。 以上人員由銷售部門自行決定。6、 綜合計劃、綜合信息、綜合管理，年銷售獎不超過1萬元。7、直接與銷售業務相關的人員，如：業務部調撥員，市場部市場監督、廣告品制作、汽車調度，年銷售獎不超過8000元。8、開票、運費核算、售后服務、統計員，專賣辦打假、開證，年銷 售獎不超過6000元。9、為銷售服務的內勤人員，如：業務部內勤，專賣辦內勤，市4、場部 內勤、廣告品管理員，年銷售獎不超過4000元。10、中轉運輸年銷售獎不超過2000元。說明：(a)各部可以根據具體情況適當調整系數，實行二次分配。 (b)業務員提升為片長必須由部門申請經分管廠領導審批。六、業務員（科員）月考核內容及獎扣系數如下：1、業務員每周必須按要求建立工作匯報2篇，包括：（1） 當地煙草公司政策變化；（2） 競爭對手促銷辦法；（3） 地產煙新產品上市，我廠主銷牌號銷量變化；（4） 其它重要信息等等； 工作匯報（見樣本）及時用電子郵件發回本部領導及市場部，每缺少一篇或推遲12小時各扣系數0.1。 2、業務員報送的信息必須真實可靠，更不得與商家勾結，若發現提供假信息或與5、商家勾結，每次扣系數0.1。與商家勾結者交廠部處理。3、業務員必須按要求定時報送（1）我廠產品市場價格信息（省內市場每周一 次；省外市場每半月一次）。（2）卷煙銷量、庫存信息（省內市場每旬一次；省外市場每月一次）,每缺少一次扣系數0.1。 由市場部考核。4、業務員必須定期走訪網點、經銷戶，了解經銷戶的有關建議和意見。針對重點市場、目標市場以及大城區、重點鄉鎮銷量較大的或有發展潛力的經銷戶。7月份以后逐步建立經銷戶檔案（ 格式由市場部確定 ），要求12月份前建立和完善所轄區域的經銷戶檔案， 12月份前未建立完畢所轄區域的經銷戶檔案扣年終銷售獎系數0.3。5、業務員必須認真執行廠部的銷售策略和促銷6、方案，及時配合市場部向銷區傳達企業及產品的有關信息，未執行廠部 的銷售策略、 促銷方案，未及時傳達有關信息每次扣系數0.1。6、業務員必須認真做好銷區的職責范圍內的有關服務工作，包括質量受理、對獎等，若發現銷區或消費者 對業務員反映工作沒有做到位，每次扣系數0.1。7、業務員必須忠于職守，認真做好本職工作，無故不得擅自離開工作崗位。市場部監督抽查可采取各種形式，（若電話抽查時，對方用當地電話回復，請撥打我廠免費電話8008587868）, 監督抽查發現本應屬于在崗時間卻無在崗工作，每次扣系數0.1。8、市場部營銷策劃人員應做好年度營銷策劃及新產品的銷售策劃方案。對未及時完成有關工作影響銷售執行7、的 ，每次扣系數 0.1。由有關業務部考核。9、市場部廣告人員應按照年度營銷策劃制定年度廣告計劃并實施，做好品牌宣傳及新產品的廣告促銷。對未及時完成有關工作影響銷售執行的，每次扣系數0.1。由有關業務部考核。10、市場部信息人員應做好市場信息的搜集及分析研究，在收到各點反饋的信息后及時處理,2個工作日以內向有關領導反饋。信息反饋不及時，每次扣系數0.1。由有關業務部考核。11、市場部汽車運輸調度、中轉運輸人員應提高運輸效率 ，按時發 貨，保證銷區貨源。如發貨超過規定時間（48小時）影響銷售的(客觀原因除外) ，每次扣系數0.1。由有關業務部考核。七、部門年度考核系數如下：1、月計劃執行率考核：8、各部門應按照月銷售計劃完成當月調撥任務，保證執行率達95%，對未能按計劃完成任務的 , 必須書面分析原因，未說明原因或原因不充分扣當月部門總系數 3% 。2、全年銷量考核（占年度考核系數20%）：以2002年各區域市場銷售目標為基數，與廠部考核一、二、三類卷煙口徑相同。一、二、三類卷煙（翻蓋）銷量每增（減）1%，獎（扣）部門年度考核總系數1%。 3、省外倒流考核（占年度考核系數20%）：（1） 市場部每季度組織有關人員對省內銷區進行市場抽查，或有關煙草專賣有查扣證據，對完全倒流的每個牌號扣部門年度考核總系數的 1 %。（2） 根據省局的市場檢查報告。倒流煙比例達到10%以上，每超過1%，扣部門年度考核總系數的 1% 。4、市場占有率考核（占年度考核系數20%）：按上年龍煙在各轄區的市場占有率為基準，每上升或下降1%，獎扣部門年度考核總系數的1%。5、上柜率考核（占年度考核系數20%）：省外龍煙產品市場上柜率及省內新產品上柜率。必須按要求的時間達到營銷方案規定的上柜率 ，由市場部組織抽查，達不到營銷方案規定的上柜率 ，每 增（減） 1%，獎或扣部門年度考核總系數的 1% 。 本規定從8月份開始執行。 市場部 2002年7月12日