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1、銷售會議紀要時 間： 地 點： 主 持 人： 參加人員：記 錄 人： 會議內容：（一）討論見習營銷員轉正問題會上，市場部通報了各見習業務員在見習期間的信息匯報等工作情況，業務部匯報了各見習業務員在見習期間的工作表現情況，與會人員經過充分討論，形成以下一致意見：（1）九位同志由見習營銷員轉正為營銷員，時間均由2003年6月算起，銷售獎從2003年6月補起；包天璘同志按期轉正，即從2003年9月1日起轉正（備注：2002年9月1日來），但材料要補完整。（二）分析2003年9月市場的銷售情況9月份我廠銷售40117箱，同期增加904箱，增長2.31%；廈門煙廠銷售39455箱，同期增6233箱，增長2、18.76%。從9月市場的銷售數據來看，這是一個不樂觀的信號，希望省內領導和省內業務員引起足夠的重視，要求下周馬上去銷區調研，尋找和分析原因，判斷是斷貨原因還是我們的勢頭喪失了，或者是其它原因？希望省內部領導和業務員到銷區去把情況調查清楚，以便采取相應對策。省外市場今年爭取目標6萬箱，明年爭取目標8萬箱，希望省外部領導和業務員下周到銷區走訪，為下月的訂貨會作好準備。省外市場的原則是：基礎扎實的地方要爭取再上量，重點城市優先進入。基礎不扎實的地方面先鋪開，七匹狼進不去的，其他牌號也可以進去占領市場。（三）強調加強業務隊伍素質建設問題會上，紀副廠長在業務管理上強調了要加強業務隊伍素質建設問題。對以3、下幾個問題作為今后的紀律執行：1、出于對業務員的安全與企業的形象等多方面考慮，不允許業務員在銷區租房。2、不允許虛開住宿發票。今后業務員要指定賓館住宿，允許每個業務員在當地自選2個賓館（要求自選2個賓館的名稱于10月25日以前報各業務部），賓館名稱由市場部統一匯總交財務科備案，凡不住固定賓館的財務科不予報銷。特殊情況住其他賓館的，需經部門經理確認。今后凡發現虛開住宿發票者第一次扣半年銷售獎，第二次退回勞工科安排。各位科長對業務員的住宿發票一定要從嚴審核。3、出勤考核規定。業務員因有急事需請假的，一律寫請假條，辦理準假手續，事假3天（含）以內由部門領導審批，并報市場部備案；事假4天（含）以上的，根據巖煙人勞（2001）74號文規定需到本部門和人力資源部辦理準假手續，并報市場部備案。其他假期也按巖煙人勞（2001）74號文執行。