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1、通 知各業務員：現將各崗位職責發給你們，請對照執行。各營銷經理、營銷副經理、營銷主辦：根據崗位職責和領導要求，要求你們上報2003年上半年所轄片區的工作總結和下半年目標工作計劃，請參照崗位職責第1條，望于8月25日前用OA發送到各有關部門經理及市場部盧增英收。上報情況將納入考核范圍。 上報要求：分地區上報，即每個地區（含縣、市）上報一份。省內各地區（縣、市）都要上報；省外上報下列幾個地區：贛州地區、九江、梅州地區、廣州、深圳、沈陽、遼陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運城、寧夏、新疆。 附：各級業務員崗位職責（見下頁） 市場部 2003年8月2、8日通知營銷經理及營銷 副經理職責1、每半年提報所轄片區的目標工作計劃和工作總結。（1）目標工作計劃主要內容包括：硬性目標：銷量、結構目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等；軟性目標：建立片區管理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等；下半年的工作思路。（2）工作總結的內容主要包括：轄區市場基本情況。包括轄區人口、總銷量、結構、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產煙、省外煙、價格等；上半年我廠品牌銷售情況；檢查目標工作計劃的完成情況，總結目標計劃完成的經驗或分析未完成的原因。2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷3、提高工作效率和業績。3、負責所轄片區的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據2003年度銷售獎考核辦法完成各項工作內容。4、具有高度的事業心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。5、執行企業制定的營銷方針、策略,向銷區及時傳遞企業總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區域我廠產品的市場基礎。6、掌握轄區內煙草公司的經營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。7、協助領導調控好貨源、價格，及時發現臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。 8、改善服務質量,密切產銷關系,配合銷區人員工作，定期走訪經銷戶，宣傳企業，4、介紹產品，做好當地的售后服務，努力營造產銷良好關系。9、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經營活動。10、積極參加集中培訓,充分利用業余時間加強政治、業務學習,提高自身素質。11、完成科本部布置任務。營銷主辦職責1、每半年提報所轄片區的目標工作計劃和工作總結。（1）目標工作計劃主要內容包括：硬性目標：銷量、結構目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等；軟性目標：建立片區管理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等；下半年的工作思路。（2）工作總結的內容主要包括：轄區市場基本情況。包括轄區人口、總銷量、結構、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產煙、省外煙、價格等；上半年我廠5、品牌銷售情況；檢查目標工作計劃的完成情況，總結目標計劃完成的經驗或分析未完成的原因。2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業績。3、負責的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據2003年銷售獎考核辦法完成各項工作內容。4、具有高度的事業心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。5、執行企業制定的營銷方針、策略,向銷區及時傳遞企業總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實我廠產品的市場基礎。6、掌握轄區內煙草公司的經營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人6、員反饋。7、協助領導調控好貨源、價格，及時發現臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。 8、改善服務質量,密切產銷關系,配合銷區人員工作，定期走訪經銷戶，宣傳企業，介紹產品，做好當地的售后服務，努力營造產銷良好關系。9、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經營活動。10、積極參加集中培訓,充分利用業余時間加強政治、業務學習,提高自身素質。11、完成科本部布置任務。營銷員及見習營銷員職責1、負責所轄片區的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據2003年銷售獎考核辦法完成各項工作內容。2、具備高度的事業心和責任感、工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。3、執行企業制定的營銷方針、策略,向銷區及時傳遞企業總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區域我廠產品的市場基礎。4、掌握轄區內煙草公司的經營、貨源投放、銷售進度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建立客戶檔案、銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。5、協助領導調控好貨源、價格，及時發現臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。6、改善服務質量,密切產銷關系,配合銷區人員工作，定期走訪經銷戶，宣傳企業、介紹產品，做好當地的售后服務。努力營造產銷良好關系。7、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經營活動。8、積極參加集中培訓,充分利用業余時間加強政治、業務學習,提高自身素質。9、完成科本部布置任務。