某集團2010年各駐地分公司總經理考核細則.doc
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2024-12-16
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1、本資料選自國內最具含金量,最全面的人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版資料每年升級,全國各地免費送貨,貨到付款,詳情咨詢qq:514457731(加qq無需驗證)A公司各駐地分公司總經理考核細則一達成目標:1公平、公正、科學、合理。 2提倡競爭、獎勵進步,鞭策后進。 二、考核方法1、考核分兩部分:月指標考核、年度綜合評估考核。 2、每月對分公司總經理進行各項銷售、經營、激勵指標考核;每半年進行一次綜合評估考核。 3、月考核采取百分制和激勵加(減)分方式,進行打分考核。 4、銷售中心每月月底結束上個月考核,并把月考核結果通報給各分公司總經理。 5綜合評估(20分):由銷售中心市場部、財務部2、廣告信息部、技術服務部對各分公司總經理進行綜合評估。 6、對全年12個月的各項指標考核得分求出平均值,加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經理的年綜合考核得分。 三、分公司總經理月考核細則第一部分:考核內容 1、銷售指標:月銷售回額完成率、市場占有率、產品品種完成率。 2、經營指標:盈虧情況、銷售費用、應收帳款達標率。 3、銷售激勵指標:月回款額排名與變動情況、減少應收款、責任事故、資產流失等、執行銷售中心指令等。 第二部分:銷售指標考核(70分) 1銷售計劃的下達 銷售中心市場部根據銷售總目標對分公司上報計劃(銷售回款額、品種計劃數)進行修正并下達給各分公司。 由于在銷售過程中,可能也會遇3、到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成,分公司可以在每月的15日-20日之間上報銷售計劃的調整報告,經銷售中心批準后,按調整后的計劃進行考核。 2銷售回款完成率(50分) 銷售回款完成率=(本月實際回款額本月銷售計劃回款額)100%。 本項分值50分,本項考核實際得分=銷售回款完成率40分。 3產品品種完成率(10分) 產品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計劃完成情況 4市場占有率達標率(10分) 該信息來源:中怡康統計數據,以反映該地區市場占有率為準。 具體考核方法: 分公司所在地的市場占有率。如果A公司市場份額位居第一,則得滿分10分; 如果A公司市場份額不是第一,計分方式為:與第一名4、相差1個百分點(計算采用四舍五入法),則扣1分,如差2個百分點則扣2分,以此類推,扣完為止。 第三部分:經營指標考核(30分) 1當月經營盈虧考核 (10分) 考核方法: A本項滿分10分, B如果當月不虧損,則得滿分10分。 C如果當月虧損,但全年累計不虧損,仍得滿分10分。 D如果當月虧損,且全年累計虧損,則以每虧損5萬元為一個單位進行扣分,即: 0 當月虧損額 5萬元 扣2分本項考核得分為8分 5萬元 當月虧損額 10萬元 扣4分本項考核得分為6分 10萬元 當月虧損額 15萬元 扣6分本項考核得分為4分 15萬元 當月虧損額 20萬元 扣8分本項考核得分為2分 20萬元 當月虧損額扣15、0分本項考核得分為0分 E盈虧數據來自分公司當月財務報表 2當月銷售費用考核(10分) 考核方法: A本項滿分10分。 B如果當月銷售費用未超過分公司月銷售費用核定標準,則得滿分10分。 C如果當月銷售費用超過分公司月銷售費用核定標準,則以當月費用超標率每超過5個百分點為一個單位進行扣分, 即:當月費用超標率=(當月銷售費用-分公司月銷售費用核定標準)/分公司月銷售費用核定標準100% 0 當月費用超標率 5%,扣2分,本項考核得分為8分 5% 當月費用超標率 10%,扣4分,本項考核得分為6分 10% 當月費用超標率 15%,扣6分,本項考核得分為4分 15% 當月費用超標率 20%,扣8分6、,本項考核得分為2分 20% 當月費用超標率 扣10分,本項考核得分為0分 D.銷售費用數據來自分公司當月財務報表 3應收款的考核(15分) 具體考核方法為: 由于聯銷商場是當月貨款下月初開始進行結帳,比如10月份結算9月份的貨款。那么,當月發生的貨款在下月收回,即可視為達標。 聯銷商場達標標準為(以考核9月份為例): T9月末商場應收款數10月該商場回款數核定周轉金額 當T為負數時,證明商場支付的貨款超過了9月的實際銷售額,此時,(T核定周轉金額)可以轉入下月的考核。 例:我們以xx購物中心為例進行說明。 以9月為起點,9月底xx購物中心應收款金額為20萬,包括樣機數、合理庫存、9月分公司發7、給商場貨款、8月未結款。10月份、11月份的銷售情況見下表: 說明: 1、以前聯銷商場應收款達標是考核該商場月末的應收款總額,沒有淡、旺季之分;同時也沒有考慮隔月結算的實際情況。 2、現在我們用“聯銷商場周轉金額”來考核聯銷商場應收款這一項目,克服了淡旺季的差別和結算期的實際情況。“聯銷商場周轉金額”主要由樣機數和合理庫存數組成,這一項指標淡旺季差別不大,分公司完全可以控制。 3、對個別分公司,隔二個月結算貨款,比如10月份結算8月份的貨款,考核方法類似,即10月份考核8月份的數據。分公司若存在這種情況,請向銷售中心說明,并提供聯銷商場協議。 4、由此,我們以前核定的應收款標準(考核商場月底應8、收款總額的標準)也要相應作調整,改為核定聯銷商場周轉金額標準,由銷售中心市場部重新核定。 5、再次重申:分公司對代理商放帳銷售或增加新的放帳單位(非聯銷商場)時,該項考核得分為0分。 四部分:銷售激勵指標(10分,-10分) 1月銷售回款額排名進步獎勵(5分) 當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名,名次每前進一名,則加1分,加滿5分為止。如名次后退或沒改變則不得分。 2 減少應收款激勵(5分) 如分公司對已發生且存在的應收款單位進行及時、積極的清理,每減少一個應收款單位,則加1分,加滿5分為止。 3責任事故(5分) 因分公司總經理政策執行不到位造成客戶、消費者投訴或消協、質檢、工商、新聞等部9、門發生媒體曝光,則扣5分。未發生,不扣分。 4資產的流失(5分) 如分公司當月出現資產流失,金額達1萬元以上,則扣5分。如未出現,則不扣分。 5分公司執行銷售中心指令。(-50分) 分公司對銷售中心下達的各項指令不執行、執行拖拉、執行不到位,發現一次扣1分??蹪M5分為止。如:銷售中心要求上報的計劃、數據,在規定時間內不上報、不準確;電腦數據不真實,不能反應分公司的實際銷售和庫存;沒有在規定時間內回款,等等。 四、綜合評估(20分)1銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術服務部每年分上半年、下半年兩次對各分公司總經理進行綜合評估。每次評估滿分為10分。 2綜合評估表附后 五:激勵方案1計算分公司總經理年度考核得分,公式為: 分公司總經理年度考核得分=(12個月的考核得分之和12)+綜合評估得分 2分公司總經理年收入計算公式為: 分公司總經理年收入=(分公司總經理年度考核得分100)標準年薪 各分公司總經理的標準年薪由總部確定。 3分公司總經理的保底年薪 如果分公司總經理的年度考核得分低于50分,則分公司總經理拿保底年薪,計算公式為: 分公司總經理保底年薪=標準年薪0.5 4對總分最低的三位分公司總經理實行末位淘汰。 A公司各駐地分公司總經理月考核匯總表2010年6月12日