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激勵的方法及技巧含講師手冊32頁
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上傳人:地** 編號:1278845 2024-12-16 31頁 730.50KB

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1、LOGO激勵的方法及技 巧LOGO激激 勵勵推動帆船前進的不是船上的帆 而是看不見的風LOGO激勵的定激勵的定義 激勵 就是激發調動人們從事某種活動的內在愿望和動因,使表現好的人繼續保持積極行為,表現一般和表現較差的人變被動為主動,變消極為積極的去為組織多做貢獻。LOGO激勵的作用激勵的作用1、好鋼用在刀刃上 投入產出成正比2、建立共同愿景 消除惰性影響3、擴大組織架構 實現團隊理想4、提升主管修為 建立長期魅力LOGO能力激勵=績效(生產力)LOGO激勵的基激勵的基礎1、激勵的前提和條件2、激勵人自身所應具備的條件和能力3、充分認清被激勵者的工作需求LOGO進行有效激勵所需能力分析行有效激勵2、所需能力分析1、達成目標的能力責任感2、運用組織的能力協調性3、尋求方法的能力創造性4、傳達意思的能力示范性5、激勵部屬的能力關懷、嘉許6、培養部屬的能力教育、輔導7、自我充實的能力進修、研究LOGO被激勵者的工作需求分析被激勵者的工作需求分析1、有興趣和挑戰性的工作2、工作能滿足自我的成就感3、團隊有歸屬感,有志同道合的工作伙伴4、優厚的待遇或報酬LOGO被激勵者的工作需求分析被激勵者的工作需求分析5、升遷與成長的機會6、有能力和開明的主管7、能學習到知識與技能8、對社會有益,能幫助別人的工作LOGO激勵的方法激勵的方法 管理者的任務之一,就在于對不同的人采取適合其要求的激勵因素和激勵措施。3、LOGO具有獨立性具有獨立性方法:1)更多的檢查結果 2)提供有幫助的資料 3)顧問式的給予支援 4)不要當眾批評 5)不要強迫限定其銷售話術的內容 6)不要過分遷就LOGO具有獨立性具有獨立性方法:7)給予私下的督導 8)多聽少講 9)提供較多的個人活動 10)尋求建議,讓其參與管理是非常重要的 11)顧問式的說明個人和組織的目標是一致的 12)在組織中為其提供領導的機會LOGO得到得到認可性可性方法:1)部門認可 2)公司認可 3)行業認可 4)社會認可LOGO具有成就感具有成就感方法:1)要求業務人員訂立目標 2)將結果與本人目標而不是與別人目標進行比較 3)不要進行過細的督導 4)不要4、為其設定目標 5)采取靈活的督導,不要將你的標準強加于他 6)提供新的挑戰LOGO具有成就感具有成就感方法:7)提供競賽機會 8)不要與其談洽可掙多少錢 9)不要為其制定許多限制規定 10)不要要求他們墨守陳規 11)不要進行為期很長的競賽LOGO休休閑時間方法:1)幫助業務人員合理安排工作時間 2)密切督導 3)說明休閑活動可以帶來客戶,有助于事業 4)說明工作表現的改善能夠進一步增加休閑時間LOGO權利欲望利欲望方法:1)多聽少講 2)給予關心 3)當他成為第一名時給予認可 4)允許其主持會議 5)說明個人目標與公司目標互相補充且必須協調一致 6)結合結果給予建議LOGO權利欲望利欲望方法5、:7)當其他人更好時讓其知道 8)給予權力的限制 9)加強對其督導 10)采取一對一的督導 11)讓其經常感到被需要 12)當作出改變時,讓其感到是他的主義LOGO聲望名譽聲望名譽方法:1)精神大于物質 2)鼓勵他們參加能提高名望的社會活動 3)推薦高級培訓課程 4)將他們介紹給高素質的準客戶或專業人士LOGO聲望名譽聲望名譽方法:5)同意業績目標作為進入管理階層的最低條件 6)鼓勵他們成為銷售專家 7)對其取得的成績給予相應的榮譽 8)肯定他們的聲望LOGO金金錢利益利益方法:1)應將屬員的個人年度目標作為督導激勵的主要依據 2)為達到某一指定收入水平的人支付培訓班的費用 3)進行以增加傭金6、為目標的活動 4)強調持續率是增加收入的一個工具 5)提供高級市場指導LOGO個人成個人成長方法:1)經常性的指導 2)對其進行較強的組織管理和時間管理控制 3)和其討論應該處理好個人感覺和對成果的感受 4)鼓勵參加社會活動LOGO家庭生活家庭生活方法:1)向配偶告知或讓其參與個人和單位的目標達成 2)安排所用家庭成員參加的活動 3)對家庭的困難給予實際的幫助 4)說明家庭的關心對事業的積極影響并與家人一起進行目標討論LOGO激勵的分激勵的分類1、精神激勵2、物質激勵LOGO精神激勵精神激勵 精神激勵 是當員工達到某一設定目標時,頒發獎狀、證書、獎牌或授予一定的榮譽稱號等獎勵。LOGO物物質激7、勵激勵 物質激勵 多為在某個特定時間段內,為達成某項任務(業績、增員指標)而設置獎品或獎金,達到條件即可得以兌現。LOGO激勵部屬的十大技巧激勵部屬的十大技巧1、傾聽部屬的意見2、讓部屬參與討論3、幫助部屬成功4、訂立高目標5、肯定并獎賞工作杰出者LOGO激勵部屬的十大技巧激勵部屬的十大技巧6、讓部屬了解競爭的真義7、創造團隊的成長8、建立良好的溝通渠道9、言出必行10、從小事做起LOGO批批評他人的七大原他人的七大原則1、批評對事而不對人2、具體告訴部屬什么地方錯了3、讓他們清楚知道你對這項過錯的感受4、不要在第三者面前公開責備他5、批評時情緒不要沖動6、不要只批評而不贊美7、對女性責備時,8、采取柔和的方式LOGO屬屬員的自我激勵的自我激勵1、通過一段美好的回憶2、通過一個有力的動作3、通過一個發自內心的聲音4、通過一首激勵的歌曲5、通過一句座右銘6、通過自在爽朗的笑聲LOGO操操 之之 在在 我我 你不能控制生命的你不能控制生命的長長度度 但可以控制生命的但可以控制生命的寬寬度;度;你不能左右天氣你不能左右天氣 但你可以改但你可以改變變心情;心情;你不能改你不能改變變容容顏顏 但你可以展但你可以展現現笑容;笑容;你不能控制你不能控制別別人人 但你可以掌控自己;但你可以掌控自己;你不能你不能預預知明天知明天 但你可以利用今天;但你可以利用今天;你不能要求你不能要求結結果果 但你可以掌握但你可以掌握過過程;程;你不能你不能樣樣順樣樣順利利 但你可以事事努力。但你可以事事努力。
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