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1、終端陳列規范手冊終端陳列規范手冊20 xx年4月7日第一部分 綜述述一、一、標準化陳列的重要性二、聯想陳列的目標一、標準化陳列的重要性1 1、對品牌、對品牌-建立聯想區別于競品的視覺形象建立聯想區別于競品的視覺形象在復雜的終端環境中，統一品牌視覺形象，有利于聯想品牌形象在終端的建立和維護，提高聯想品牌的識別性，增加聯想與競品的區隔度、建立聯想的品牌美譽度和忠誠，使聯想品牌的聲音能夠在競品噪音紛繁的終端環境中凸顯出來。2 2、對消費者、對消費者-利于識別聯想品牌和找到聯想專區利于識別聯想品牌和找到聯想專區合理的終端規劃，可以有效地幫助消費者快速識別聯想品牌，指引消費者到達聯想銷售專區。規范化陳列2、所展示的專業性，使消費者產生對聯想品牌的認同和信任感，進而有助于聯想手機的銷售，防止消費者在找到聯想銷售專區前被競爭品牌吸引，從而喪失銷售機會3 3、對賣場、對賣場-營造終端熱銷氣氛營造終端熱銷氣氛標準化陳列可以使聯想專區在賣場更加整潔規范，有利于加強聯想品牌與賣場的合作；標準化陳列使聯想銷售專區更加專業，這是吸引顧客、建立信任并最終促進手機銷售的有利因素；明確的促銷信息和禮品，更是協助聯想手機銷售、提升銷售業績的助力。一、聯想陳列的目標1、體現推廣意圖、體現推廣意圖通過形象燈箱片的更換，傳遞當季推廣的主打產品或推廣主題2、實現形象統一、實現形象統一通過統一的陳列規范，使得消費者在每一個店面看3、到的聯想產品陳列能夠獲得同樣的感受3、吸引消費者并有助其選擇、吸引消費者并有助其選擇晶瑩剔透的托架，在充足光線下更加吸引消費者眼球；分類別的陳列，使消費者更方便尋找到適合自己的產品4、便于執行和檢查、便于執行和檢查陳列規范簡便易行，使終端人員能夠執行到位并保持統一，也便于進行檢查一、一、陳列總體指導原則1、背景板燈箱片陳列規范、陳列細則2、柜臺布局規范說明3、產品陳列規范4、產品列表5、中央主托架使用規范6、小托架使用規范二、柜臺陳列細則第二部分 陳列總體指導原則陳列總體指導原則1、背景板燈箱片陳列規范、陳列細則一、陳列總體指導原則1】背景板燈箱片陳列規范背景板燈箱片陳列規范1）終端中的）終端4、中的logo，除了特殊情況以外，必須標準色反白應用。，除了特殊情況以外，必須標準色反白應用。2）logo必須用在所有產品燈箱片的正中。以必須用在所有產品燈箱片的正中。以logo為參照標準，為參照標準，logo左右兩邊的為重點產左右兩邊的為重點產品形象燈箱片。以此類推。品形象燈箱片。以此類推。2】燈箱片陳列細則燈箱片陳列細則背景板應擦拭干凈，保證電源暢通，保持照明；背景板上不許張貼任何POP，且正前方不許有遮擋物背景板如有損壞，應及時上報更新燈箱片二燈箱片一2、柜臺布局規范說明一、陳列總體指導原則1】產品系列產品系列 聯想手機的品牌特色為時尚、科技，柜臺陳列按照產品系列進行劃分，按照產品的主要特5、色分為：影音娛樂系列、炫彩時尚系列、商務導航系列、大眾生活系列影音娛樂系列、炫彩時尚系列、商務導航系列、大眾生活系列，隨著3G產品的日益豐富，將會根據實際銷售情況增加 移動互聯系列；移動互聯系列；同時，為了突出陳列主推產品，增加熱賣熱賣HOT系列系列。2】柜臺及區域劃分柜臺及區域劃分 必須嚴格按照產品系列擺放產品，不同系列產品不能混合陳列；在同一系列產品區域內再按照產品重要性、上市時間、銷售狀況、功能復雜程度進一步劃分3】柜臺陳列順序柜臺陳列順序 按照客流方向，順次陳列。如果存在某一產品系列產品需要多節柜臺陳列的情況，不能相鄰擺放（注：店內只有兩節柜臺陳列時除外）。一、陳列總體指導原則2、柜臺6、布局規范說明4】形象柜臺擺放形象柜臺擺放柜臺內部燈箱片可更換為：LOGO或形象燈箱片。1、2節柜臺不需要放置形象燈箱片，3節及以上的柜臺需要有一節柜臺為形象柜臺，位置為從左至右第2節。具體擺放規則為：1節柜臺，為LOGO燈箱片；2節柜臺，為LOGO燈箱片+LOGO燈箱片3節柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片4節柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片5節柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片其他以此類推。注：形象燈箱片原則上以季度為單位統一切換。注：形象燈箱片原則上以季度為單位統一切換。一、陳列總體指導原則27、柜臺布局規范說明5】柜臺布局示意圖：柜臺布局示意圖：1）直線型銷售區域圖片：圖片：圖示：圖示：背景墻客流方向炫彩時尚商務導航大眾生活影音娛樂一、陳列總體指導原則2、柜臺布局規范說明5】形象柜臺擺放：形象柜臺擺放：2）L型銷售區域圖片：圖片：圖示：圖示：客流方向炫彩時尚影音娛樂大眾生活熱賣HOT背景墻背景墻商務導航影音娛樂客流方向炫彩時尚影音娛樂背景墻背景墻炫彩時尚商務導航商務導航大眾生活一、陳列總體指導原則2、柜臺布局規范說明5】形象柜臺擺放：形象柜臺擺放：3）U型銷售區域圖片：圖片：圖示：圖示：背景墻客流方向影音娛樂影音娛樂大眾生活炫彩時尚影音娛樂背景墻背景墻商務導航一、陳列總體指導原則28、柜臺布局規范說明5】形象柜臺擺放：形象柜臺擺放：3）環島型銷售區域圖片：圖片：圖示：圖示：客流方向重點機型展示柜臺背景墻大眾生活炫彩時尚影音娛樂大眾生活炫彩時尚影音娛樂炫彩時尚炫彩時尚商務導航商務導航一、陳列總體指導原則3、產品陳列規范1、分產品系列陳列原則：、分產品系列陳列原則：嚴格按照產品系列進行陳列，禁止隨意擺放；2、突出黃金眼主推產品原則：、突出黃金眼主推產品原則：中央主托架陳列該系列主推產品，配合畫面形成主推產品的視覺沖擊；每個柜臺設立中央主托架，用于陳列該類別的“明星產品”，且陳列位置僅為2個，可擺放1款機型（2個模型）或2款機型。中央主托架還可更換主推產品的主形象畫面。如：商務9、導航商務導航系列，中央主托架陳列X1（2個）或X1+P707；炫彩時尚炫彩時尚系列，中央主托架陳列P82（2個）或P82+P50。3、兩側其他產品整齊擺放。但產品數量不得超過、兩側其他產品整齊擺放。但產品數量不得超過8個。個。一、陳列總體指導原則4、產品列表大眾生活系列大眾生活系列：價格優惠、功能豐富的特色產品，主要為A系列手機和E系列手機。如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、E228商務導10、航系列商務導航系列：以商務功能或GPS功能為主要賣點的產品。主要為P系列+GPS手機。如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、P619、P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880；影音娛樂系列影音娛樂系列：以影音或娛樂功能為主要賣點的產品，主要為I系列。如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i327、i307等11、；炫彩時尚系列炫彩時尚系列：以色彩豐富或其他時尚特色（如S700的旋屏）為主要賣點的產品，主要為S系列+時尚特色手機。如S700、S200、S62、P80、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96；移動互聯系列移動互聯系列：3G產品，主要為：樂phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等熱賣熱賣HOT系列系列：店內主推產品，可集中突出陳列。以上類別，視店內實際情況進行設置。以上類別，視店內實際情況進行設置。一、陳列總體指導原則5、中央主托架陳列規范中央大托架放置在柜內正中位置，保持托12、架干凈整潔，沒有指紋印，并擺放整齊。背板部分插放當前主打機型的形象。保證促銷及產品信息的準確性和實效性，及時撤換過期陳列物料。四個水晶托架，其中圓柱和圓角正方柱上備有防滑墊，上面放主打的兩款機型。（如圖）沒有的產品要將替換產品補上，水晶柱上不得有空缺。L型金屬名牌是拉絲金屬板，金屬板下面備有磁石，銘牌可根據需要進行更換的。*注：及時申請更換破損的機托注：及時申請更換破損的機托底托底托:底托上有四塊磨砂標位，按底托標注形狀，找到對應形狀的有機玻璃柱，撕開底部雙面膠，按位置固定好。使用注意事項：使用注意事項：有機玻璃柱和防滑墊有機玻璃柱和防滑墊:四個有機玻璃柱的斜面上備有四塊防滑墊，手機請放在左右13、兩個柱子上，另外兩個防滑墊，作為備用。背景板背景板:主托架上的背景板需按系列，插放對應背景畫面：商務導航/炫彩時尚/影音娛樂/大眾生活/移動互聯/熱賣HOT產品：產品：與背景板上類型一致，請按系列參見前文L型銘牌型銘牌類別與背景板上插放的畫面保持一致：商務導航/炫彩時尚/影音娛樂/大眾生活/移動互聯/熱賣HOT一、陳列總體指導原則6、小托架陳列規范整齊擺入于柜內,每節柜臺放8個小托架.使用方法組件:組件A組件B將組件A與B如圖插接,即可陳列手機產品.產品銘牌使用“熱賣HOT”：二、柜臺陳列細則1、柜臺陳列實例-1節柜臺要點要點：柜臺只能使用LOGO燈箱片；根據店內產品實際情況選擇“產品類別的銘14、牌”和“更換中央主托架的畫面”；中央主托架可擺放2個模型，1-2款產品；其他產品用小托架擺放，每節柜臺整齊擺放4-8款。二、柜臺陳列細則2、柜臺陳列實例-2節柜臺要點：要點：柜臺使用LOGO燈箱片+LOGO燈箱片；根據店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”；中央主托架可擺放2個模型，1-2款產品；其他產品用小托架擺放，每節柜臺整齊擺放4-8款。如“影音娛樂”+“炫彩時尚”：二、柜臺陳列細則3、柜臺陳列實例-3節柜臺要點：要點：柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架15、的畫面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品；其他產品用小托架擺放，每節柜臺整齊擺放4-8款。如“影音娛樂”+“炫彩時尚”+“商務導航”為例：二、柜臺陳列細則4、柜臺陳列實例-4節柜臺要點：要點：柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品；其他產品用小托架擺放，每節柜臺整齊擺放4-8款。如“影音娛樂”+“炫彩時尚”+“商務導航”+“大眾生活”：二、柜臺陳列細則5、柜臺陳列實例-5節柜臺要點：要點：柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈16、箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品；其他產品用小托架擺放，每節柜臺整齊擺放4-8款。如“大眾生活”+“商務導航”+“影音娛樂”+“炫彩時尚”+“熱賣HOT”：第三部分 柜臺柜臺陳列常列常見問題柜臺陳列常見問題1、柜臺布局、柜臺布局形象柜臺沒有放置在從左至右第2節位置3節及以上柜臺出現相鄰柜臺是同一系列的情況正確錯誤正確影音娛樂 炫彩時尚 商務導航 大眾生活 熱賣HOT柜臺陳列常見問題中央主托架中的水晶柱擺放不正確柜背貼粘貼小條幅，遮擋鏡面效果2、產品陳列、產品陳列產品銘牌與實際擺放類別不符中間陳列位置空缺，不同系列產品混擺錯誤錯誤Thank You!