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1、形象終端包裝指導手冊一、形象終端包裝總體目標1、硬終端建設 門頭燈箱和噴繪要覆蓋重點市場形象店（點）100%以上、一般店面30%以上；冰柜、餐桌等要覆蓋重點市場形象店（點）100%以上、一般店面30%以上；展示柜放置在重點市場100%以上形象店（點）、30%以上一般店面；2、可持續終端建設 其他柜臺：形象店（點）70%以上、一般店面30%以上 X展架、臺卡、啤酒杯、開瓶器、圓珠筆、煙灰缸、酒水單本子、打火機、海報、立牌、POP、單張等要覆蓋重點市場90%以上任何店面其他類可持續終端建設要覆蓋重點市場60%以上任何店面 3、店內店外小型促銷活動 在專銷店和甲級形象店100%實施；其他店面：乙級形2、象店（點）70%以上；一般店面30%以上二、形象終端包裝實施細則門頭-消費者進入店面前首次的視覺接觸，先入為主的心理將會特別有利于產品的銷售，而且成本較戶外廣告牌便宜許多，所以是形象終端包裝的核心 最佳位置 在酒水、飲料、食品店面集中的一條街，街兩頭的店面是人流量相對最大的店面； 街中間段，面積較大、人氣較旺的店面。 談判要點 *啤酒品牌的市場號召力強 *啤酒品牌品牌知名度大 一定提升*啤酒品牌銷量 我公司名稱和公司在其他方面會大大支持 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部準確上報門頭的制作和安裝相關資料；門頭的制作和安裝經總經理、市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 分類 外3、打燈噴繪 內打燈噴繪 不打燈噴繪 其他類 設計 門頭的內容必須統一按照我公司名稱和公司的VI設計； “我公司名稱”字樣位于整體左上端； 店名位于整體下1/3處； 門頭背景內容將會隨主推產品的變化而隨時更換。 協議 門頭的實施應和商家簽訂*啤酒品牌門頭協議，維護和保證移動 通信形象，防止門頭協議期間內被撤換或人為損壞。 獎罰規定 如在協議期內門頭被更換或人為損壞的辦事處負責人將罰款200元； 門頭實施情況優秀的辦事處市場專員將給予200元獎勵。 報銷 門頭報銷必須要：制作清單、事實照片、發票、合同、商家協議，缺一不可。 店內燈箱-消費者視覺的再次接觸，勾起消費者的對店內燈箱斥求產品的好奇心和注意4、。 最佳位置 店面正對著門口處 店面門口第一處 店面中間區域 談判要點 *啤酒品牌的市場號召力強 *啤酒品牌品牌知名度大 一定提升*啤酒品牌銷量 醒目 我公司名稱和公司在其他方面會大大支持 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部準確上報燈箱的制作和安裝相關資料；燈箱的制作和安裝經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 設計 燈箱的內容必須統一按照我公司名稱和公司的VI設計； “我公司名稱”字樣位于整體左上端； 店名可以位于整體下1/4處； 燈箱背景內容將會隨主推產品的變化或褪色而隨時更換。 協議 燈箱的實施應和商家簽訂*啤酒品牌燈箱協議，維護和保證移動 通信形象，防止燈箱協議期間被5、撤換或長期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。 獎罰規定 如在協議期內燈箱被更換或無故破損的辦事處負責人將罰款100元； 燈箱實施情況優秀的辦事處市場專員將分別給予100元獎勵。 報銷 燈箱報銷必須要：制作清單、事實照片、發票、合同、商家協議，缺一不可。 店外燈箱-僅次于門頭的作用。 最佳位置 店面左右 店面屋檐處 店面門口處上側 談判要點 *啤酒品牌的市場號召力強 *啤酒品牌品牌知名度大 一定提升*啤酒品牌銷量和美感 我公司名稱和公司在其他方面會大大支持 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部準確上報燈箱的制作和安裝相關資料；燈箱的制作和安裝經市場部、銷售部審批確認后，由市場部6、安排實施。 設計 燈箱的內容必須統一按照我公司名稱和公司的VI設計； “我公司名稱”字樣位于整體左上端； 店名可以位于整體下1/4處； 燈箱背景內容將會隨主推產品的變化而隨時更換。 協議 燈箱的實施應和商家簽訂*啤酒品牌燈箱協議，維護和保證公司形象，防止燈箱協議期間被撤換或長期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。 獎罰規定 如在協議期內燈箱被更換或無故破損的辦事處負責人將罰款100元； 燈箱實施情況優秀的辦事處市場專員將給予100元獎勵。 報銷 燈箱報銷必須要：制作清單、事實照片、發票、合同、商家協議，缺一不可。 背景墻-給予消費者視覺一定的沖擊，使消費者產生對我公司名稱的好感。 最佳7、位置 店面正對著門口處 店面門口第一處 談判要點 *啤酒品牌的市場號召力強 *啤酒品牌品牌知名度大 一定提升*啤酒品牌銷量 形象好 我公司名稱和公司在其他方面會大大支持 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部準確上報形象墻的制作和安裝相關資料；形象墻的制作和安裝經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 設計 形象墻必須統一按照我公司名稱和公司的VI設計； “我公司名稱”字樣位于整體中間或下1/3處。 協議 形象墻的實施應和商家簽訂*啤酒品牌形象墻協議，維護和保證公司形象，防止資源的人為損壞或粘貼其他品牌宣傳品。獎罰規定 如在協議期內形象墻被更換或無故破壞的辦事處負責人將罰款200元8、；形象墻實施情況優秀的負責辦事處市場專員將給予200元獎勵。報銷 形象墻報銷必須要：制作清單、事實照片、發票、合同、商家協議，缺一不可。專柜-消費者進行咨詢或購買的銷售前沿，給予消費者視覺一定的沖擊，使消費者產生對*啤酒品牌的好感和信賴。最佳位置有形象墻的店面店面正對著門口處店面門口第一處 店面中間區域 談判要點 *啤酒品牌的市場號召力強 *啤酒品牌品牌知名度大 一定提升*啤酒品牌銷量 專業感強 我公司名稱在其他方面會大大支持 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報專柜需求量；專柜的制作和分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 設計 專柜必須統一按照我公司名稱和公司的VI9、設計。 協議 專柜的實施應和商家簽訂*啤酒品牌專柜協議，維護和保證啤酒形象，防止專柜協議期間被撤或大部分擺放其他品牌模具或人為損壞或遺失。 獎罰規定 如在協議期內專柜被撤或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款100元； 專柜實施情況優秀的辦事處市場專員將給予100元獎勵。店內條幅-信息的放大告知，有利于消費者了解產品的市場信息，進一步促進銷售。 最佳位置 店面正對門上方 店面專區/專柜上方 分類 噴繪條幅 布條幅 內容 新產品上市 促銷活動 客服宣傳 公司榮譽 節日祝賀 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報條幅需求量；條幅的制作和分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎10、罰規定 如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款50元； 條幅實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 店外條幅-信息的放大告知，有利于消費者了解產品的市場信息，進一步刺激銷售。 最佳位置 店面正門口上方 店面門口氣拱門上方 分類 噴繪條幅 布條幅 內容 新產品上市 促銷活動 客服宣傳 公司榮譽 節日祝賀 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報條幅需求量；條幅的制作和分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。獎罰規定 如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款50元； 條幅實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 易拉寶/X型展架/人像立牌-有利11、于消費者了解產品的信息，進一步促進銷售。 最佳位置 店面門口兩側顯眼處； 店面面對馬路櫥窗處； 店面專區/專柜附近； 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 落地式資料架-便于消費者了解產品的信息，進一步促進銷售。 最佳位置 店面門口一側顯眼處 店面專區/專柜附近 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如物料無故被撤12、或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 柜臺式資料架/臺牌-便于消費者了解產品的市場信息，進一步促進銷售。 最佳位置 店面專區/專柜柜臺上 店面資料臺前排 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款50元； 條幅實施情況優秀的辦事處市場專員將分別給予50元獎勵。 吊旗/吊牌-有利于消費者了解產品的信息，進一步促進銷售。 最佳方法 成若干排懸掛在店面屋頂燈柵處下方；申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量13、；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如物料無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 不干膠貼-給予消費者視覺沖擊，進一步促進銷售。 最佳方法 成排粘貼在： 店面門口臺階處 店面面對馬路櫥窗沿處 店面柜臺后沿或下沿 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵。 跳跳貼-有利于消費者了解產品的信息，進一步促進銷售。 最14、佳方法 成片粘貼店面柜臺內后上方 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。獎罰規定如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負責人將罰款50元；實施情況優秀的辦事處市場專員將分別給予50元、30元獎勵。產品單頁/促銷單頁-有利于消費者詳細了解產品的信息，進一步促進銷售。最佳方法 分類成排擺放在 店面*啤酒品牌柜臺內/柜臺上 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如物料無故被撇或人為遺失嚴重的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處15、市場專員將給予50元獎勵。 產品海報/空白海報-信息的放大告知，有利于消費者了解產品的市場信息，進一步促進銷售。 最佳方法 一種海報內容成一排粘貼在 店面大門朝外處 店面柜臺后上方 店面門兩側墻壁上 店面中間墻柱處 內容 新產品上市 促銷活動 產品零售價格告知 申報流程 各區域市場專員填寫申請表，向市場部上報海報需求量；分發經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎罰規定 如海報無故被撇或人為大量損失或被其他品牌宣傳品長期覆蓋無人問津的辦事處負責人將罰款50元； 實施情況優秀的辦事處市場專員將給予50元獎勵； 柜內和貨架內布置-消費者進行咨詢或購買的銷售前沿，給予消費者視覺強烈的沖擊，16、使消費者產生對*啤酒品牌的好感和信賴。 最佳方法 以宣傳物料等終端形象用品與產品銷售專柜合理擺放，豐富柜內和貨架內形象，強占柜臺空間，提高美觀度和注視率；積極利用單張上的圖片，裁剪下來配合飾品進行柜內和貨架內包裝；各辦事處可以各出奇招，注意控制單柜包裝成本 申報 各區域由市場專員向市場部上報柜內和貨架內飾品等需求數量；由市場部審批后發放。 協議 柜內和貨架內布置的實施應和商家簽訂*啤酒品牌柜內和貨架內布置協議文件，維護和保證我公司名稱的終端形象，防止飾品嚴重資源的流失和浪費。 獎懲管理 此次包裝主題為“形象終端包裝計劃”，各辦事處要充分利用柜內和貨架內飾品資源。此次包裝需維持二個月時間，望各辦17、事處管理好終端資源，以防遺失。如果后期抽查發現飾品遺失，將要求辦事處負責人照價賠償，并給予100元處罰。優秀辦事處市場專員將給予100元獎勵。 便攜式促銷臺/臨時展示臺/太陽傘/拉網展架/易拉寶/X展架/人像立牌/帳篷/展板/*音響、電視、VCD機 -戶內外小型推廣活動要做到一個體現、兩個效果、三個目的 一個體現 熱情、奔放、進取、中懇； 兩個效果 從視覺上：要強勢、大氣； 從聽覺上：要震撼、激動； 三個目的 對消費者：關注、信任； 對經銷商：興奮、信心； 對競爭者：震驚、羨慕； 最佳模式半包圍或全包圍和對稱。 申報 各區域由市場專員向市場部提交*啤酒品牌臨時推廣活動申請表；必須先經市場部、銷售部審批確認后，由市場部安排實施。 獎懲規定 如果發生可以避免的拆撤事件或布置效果差劣的辦事處負責人將罰款200元；優秀的辦事處市場專員將獎勵200元。