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1、招商手冊一、 企業簡介南京樂秦食品有限公司，座落于秦淮河源頭溧水白馬鎮。公司成立于2002年，占地70余畝，建筑面積2.5萬平方米。公司擁有先進的速凍產品生產線和黑莓深加工系列產品生產線，同時擁有千畝優質黑莓種植基地，實現種植、研發、生產及銷售一體化。業內資深教授級專家領銜的一流產品研發團隊和專業技術，擁有高級技術人員10名，中級技術人員20余名，熟練技術工人100余名，生產嚴格執行HACCP管理體系，充分保證所有產品的最高品質。溧水白馬鎮中國乃至亞洲最大的黑莓種植和深加工基地。田間全部執行無公害、有機標準化作業，實行統防統治生產管理，先后建立了無公害有機農產品基地、省級標準化示范區、市級產業2、化示范園。2010年，白馬鎮被授予國家級農業硅谷產業園。這里也匯聚了眾多黑莓產品深加工企業，而南京樂秦無疑是其中最耀眼的（明星）。一個極富南京特色的綠色產品生產、銷售企業，將攜手與您共同騰飛！二、 樂秦文化做優質的產品，做誠信的銷售，做成功的企業樂秦的使命：致力綠色產業，倡導健康生活樂秦的價值觀：信心、信任、信用樂秦的發展觀：成就員工，成就客戶，成就企業樂秦經營理念：品質贏市場，誠信贏天下樂秦企業精神：創新開拓，求實發展 （配適合的圖片）三、 黑色風暴潛力無限時下果汁飲料中，各種藍莓果汁成一道風景，藍遍大江南北。2011一股黑色風暴席卷而來，黑莓飲品將成為市場新寵。黑莓風靡歐美發達國家數十年的3、世界水果之王，將在中國市場掀起強勁的黑色風暴。黑莓產品諸如果汁，果醬及休閑產品，將在市場上機會多多，潛力無限，成為商家和消費者追逐的新熱點。黑莓有許多物理指標和藍莓大致相當，有些指標甚至遠遠超過藍莓，無愧于其“生命果”之美譽。六項全能，健康佳品（六大健康元素h水果中的國王） 1、VE維生素E含量居各種水果之首 2、S0D過氧化物歧化酶，超強抗氧化物質含量居各種水果之首 3、SE天然硒，含量之高為水果中罕見，是提高免疫力不可缺少 的元素 4、鞣花酸天然抗癌物質，含量居各類水果之首 5、水楊酸天然的皮膚保養果酸 6、花青素天然抗氧化劑，含量居各類水果前列四、 樂秦產品 1、清爽型黑莓果汁 產品形象4、+簡單產品特點說明清爽型黑莓果汁特點：純物理壓榨工藝生產，保證黑莓的營養成分不受破壞。清新爽口，是消暑解渴的佳品。快速補充維生素、SOD、花青素等有益物質。 2、心爽型黑莓果汁 產品圖片+簡單產品特點說明心爽型黑莓果汁特點：純物理壓榨工藝生產，保證黑莓的營養成分不受破壞。果香濃郁，香醇可口，是四季皆宜的果汁飲品。長期飲用，有助提高身體機能，并有養顏駐容的奇效。 3、480ml易拉罐 產品圖片+簡單產品特點說明 4、果肉型果汁 產品圖片+簡單產品特點說明 果肉果汁產品特點：純物理壓榨工藝生產，保證黑莓的營養成分不受破壞。直接飲用，酸酸甜甜之間，彰顯黑莓獨特口感和魅力，和牛奶勾兌飲用，風味更佳。五5、 招商條件（一） 餐飲渠道招商條件 1、經銷商要求（1） 產品結構和業務結構中至少有40%以上涉及餐飲渠道銷售（2） 或下游二批商有60%以上的餐飲渠道業務（3） 自身有優質的直營餐飲終端網絡（4） 有良好的倉儲和配送能力，有5人以上的餐飲業務組織(5) 愿意和廠家共同投入操作市場 2、餐飲渠道經銷商首單進貨要求 地級市經銷商：不低于8萬元 縣級市經銷商：不低于3萬元（二） 商超渠道招商條件 1、經銷商要求（1）經銷商產品結構以食品、飲料、酒水為主（2）經銷商主要業務結構為賣場、連鎖超市、便利連鎖及大中型個體超市(3) 具有一般納稅人資格，能自行處理與商超的進場、應收款及帳期，處理商超店慶、6、年慶等商務關系(4) 有良好的倉儲、配送能力，有成熟的商超業務組織，有充足的資金保障（5）有與廠家共同投入的理念 2、經銷商首單進貨要求 地級市經銷商：不低于10萬元 縣級市經銷商：不低于5萬元（三） 流通渠道招商條件 1、經銷商要求(1) 以做流通批發生意為主(2) 有遍布城鄉的二批乃至三批客戶(3) 有人員、車輛做配送和基礎業務(4) 有較大容量的倉庫，一定的周轉資金(5) 有與廠家共同投入做市場的理念 2、經銷商首單進貨要求 地級市經銷商：不低于5萬元 縣級市經銷商：不低于3萬元樂秦招商流程：1、 樂秦向您介紹招商概況，助您了解招商細節2、 樂秦銷售經理與您溝通，商談合作細節，達成合作意7、向3、 請您填寫區域總經銷申請表4、 樂秦對您登門拜訪，與您簽訂區域經銷合同5、 樂秦在收到您支付的貨款72小時內為您組織發貨六、 合作方式（一） 餐飲銷售合作方式 廠商合作模式區域獨家總經銷您的職能：負責進店、物流、回款樂秦職能：終端維護、品牌推廣和促銷拉動餐飲主要操作手段定點啟動重點終端，成熟一批再復制樂秦給您的支持：為您提供高品質產品，降低您的經營風險樂秦承擔相關的終端推廣、拉動費用為您精心設計終端推廣、促銷活動方案合理的價格體系，保證您的合理利潤全程營銷服務支持，為您做貼身服務品牌推廣和地面促銷支持，幫助您上量和盈利（二） 商超銷售合作方式廠商合作模式區域獨家總經銷您的職能：產品進場、8、日常配送、協助維護樂秦職能：品牌推廣、終端拉動、市場管理商超主要操作手段特殊陳列+惠賣活動樂秦給您的支持：為您提供高品質產品，降低您的經營風險樂秦為您支付商超的條碼費用樂秦承擔相關的終端推廣、拉動費用為您設計階段周期性的終端推廣和促銷活動方案合理的價格體系，保證您的合理利潤全程營銷服務支持，為您做貼身服務品牌推廣和地面促銷支持，幫助您上量和盈利（三） 流通銷售合作方式廠商合作模式區域獨家總經銷您的職能：分銷、鋪市、配送樂秦職能：協銷、管理、服務流通主要操作手段政策激勵到二批，銷售獎勵到小店樂秦給您的支持：為您提供高品質產品，降低您的經營風險階段性通路促銷支持，助您快速分銷合理的價格體系，保證您9、的合理利潤全程營銷服務支持，為您做貼身服務品牌支持，幫助您上量和盈利七、 樂秦營銷（一） 餐飲渠道營銷1、 餐飲渠道銷售6步法（1） 進店：選擇區域內中高檔餐飲酒店，首批以大力度進貨獎勵，鼓勵餐飲酒店進貨銷售。（2） 鋪市：經銷商完成50家酒店的產品鋪市工作，做好必要的陳列和基礎廣宣。（3） 重點拉動：從50家鋪市酒店中選擇10家作為重點，通過人員促銷、活動促銷、銷售獎勵等手段，實現“1家1天1箱”計劃，并維持3個月。單月銷量穩定在300箱。（4） 復制：換一個片區，重新做第2、第3步工作。一個地級市復制3次，縣級市復制2次。（5） 業務移交：區域總經銷商在保證自身正常利潤的條件下，將操作模式10、贏利模式移交給二批商，銷售由點轉入面。（6） “點面架”全面啟動市場：由點及片，連片成面，最終形成區域市場餐飲操作的框架結構，全面啟動市場。2、樂秦餐飲產品的毛利回報分析產品名稱出廠價批發價單件毛利點毛利面毛利架毛利600ml黑莓果肉果汁15022878234002700032400300ml黑莓果肉果汁108180722160025800321001000ml利樂裝果汁10818072216002580032100說明：點毛利指月度銷售量為300箱，經銷商直營為主的毛利水平；面毛利為月度銷售量為500箱，經銷商直營300箱，發展二批銷售200箱時的毛利水平；架毛利為月度銷售量為800箱，經11、銷商直營300箱，發展二批銷售500箱時的毛利水平。3、 業務支持及品牌支持（1） 資深營銷經理的全程營銷指導和業務溝通，為經銷商做一對一貼身服務。（2） 核心城市設立市場部或辦事處，組建銷售業務組織，協助經銷商進行推廣、銷售和維護。（3） 公司提供或與經銷商溝通終端拉動方案和費用支持，解決產品動銷和上量。（4） 設計經銷商與公司長久發展，合作共贏的長期激勵方案。（5） 走品牌路線，選擇當地合適的媒體，在經銷商的配合下進行必要的廣宣投入，形成空中與地面協同的營銷戰術。（二）商超渠道營銷1、 商超渠道銷售6步法（1） 進場：先進入賣場、便利系統，做開影響后再進入當地連鎖超市，降低進場條件。進場原12、則，先進入主渠道，后進入輔助渠道；先進入低費用渠道，再進入高費用渠道。（2） 陳列：產品陳列是終端銷售第一要素。集中陳列，每個產品的陳列面不少于3個。 入市初期，可以考慮做端架、形象地堆等特殊陳列。（3） 促銷：對于階段性推廣和重點推廣的產品，爭取有利的商超促銷資源，形成組合型 促銷活動方式，做影響，促銷量。（4） 口碑：堅持做終端及社區推廣，以試飲品嘗和產品小樣派發結合黑莓產品知識普及， 做消費者教育和培育，培養消費者意見領袖。利用意見領袖的口碑影響力，擴大品牌及產品影響面。（5） 維護：對已進入的商超，業務人員定期進行拜訪。做陳列維護，做終端客情，了解銷售動態，安排促銷活動計劃。（6） 擴13、大鋪市面：當地主流商超渠道銷售穩定后，逐步擴大產品的鋪市面，向大中型個體超市滲透，提高見貨率，方便消費者購買。2、 樂秦商超產品的毛利回報分析產品名稱規格出廠價商超供價單件毛利備注300黑莓清爽果汁120689628480黑莓清爽果汁1124868.420.4300黑莓心爽果汁1208412036480黑莓心爽果汁1126693.627.6300黑莓果肉果汁11286.4122.436480黑莓果肉果汁112120170.450.41000黑莓果肉果汁1480114343、 業務支持及品牌支持（1） 資深營銷經理的全程營銷指導和業務溝通，為經銷商做一對一貼身服務。（2） 核心城市設立市場部或辦14、事處，組建銷售業務組織，協助經銷商進行推廣、銷售和維護。（3） 提供有計劃的終端拉動方案和費用支持，解決產品動銷和上量。（4） 設計經銷商與公司長久發展，合作共贏的長期激勵方案。（5） 走品牌路線，選擇當地合適的媒體，在經銷商的配合下進行必要的廣宣投入，形成空中與地面協同的營銷戰術。（三）流通渠道營銷1、 流通渠道銷售6步法（1） 鎖定經銷商：鎖定有良好流通渠道批發業務的經銷商，簽約、回款、發貨。（2） 推廣鋪市：利用經銷商的銷售網絡資源（網點及二批），借助經銷商的業務組織，快速將產品進入到流通渠道和傳統銷售網點。（3） 組建二批組織，形成渠道利益鏈。分區域確定二批客戶，簽訂二批銷售協議，政策15、刺激到二批，保證二批商每件不低于10元的利潤。（4） 空箱陳列：每個二批商、主要零售網點，利用產品空箱做陳列，形成“貨賣堆山”的架勢，做大影響。給予陳列配合的二批、終端給予一定的物質獎勵。（5） 小店進貨激勵：現款進貨1箱以上的小店，給予不少于5元的獎勵，刺激小店進貨和推銷。（6） 銷售競賽：針對二批、終端，組織銷售競賽，規定時間內達成銷售量要求的，給予特殊獎勵。2、 樂秦流通產品的毛利回報分析產品名稱出廠價批發價單件毛利點毛利面毛利架毛利480ml黑莓果汁456015450060008000480ml藍莓果汁456015450060008000480ml桑葚果汁456015450060008000說明：點毛利指月度銷售量為300箱，經銷商直營為主的毛利水平；面毛利為月度銷售量為600箱，經銷商直營300箱，發展二批銷售300箱時的毛利水平；架毛利為月度銷售量為1000箱，經銷商直營300箱，發展二批銷售700箱時的毛利水平。3、 業務支持及品牌支持（1） 資深營銷經理的全程營銷指導和業務溝通，為經銷商做一對一貼身服務。（2） 有力度的進貨支持政策，配合經銷推廣、鋪市。（3） 商超渠道、餐飲渠道的品牌推廣支持。