午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個(gè)人中心
個(gè)人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關(guān)注微信公眾號(hào)
公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
升級(jí)會(huì)員
升級(jí)會(huì)員
返回頂部
銷售培訓(xùn)-置業(yè)顧問(wèn)-易居銷售基本能力培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)
銷售培訓(xùn)-置業(yè)顧問(wèn)-易居銷售基本能力培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì).doc
下載文檔 下載文檔
管理專題
上傳人:地** 編號(hào):1279894 2024-12-16 5頁(yè) 260.50KB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

10 金幣

  

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

1、 銷售基本能力培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì) 置業(yè)顧問(wèn)代表了易居公司的形象,也是開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、樓盤品質(zhì)對(duì)外的窗口,是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,我們向顧客介紹樓盤、提供信息、提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤的反應(yīng),為樓盤營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。因此,銷售人員的個(gè)人素質(zhì)與能力,不僅直接影響樓盤的銷售速度與銷售量,同時(shí)也將給樓盤的市場(chǎng)形象和開(kāi)發(fā)商的品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久的影響。有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家,對(duì)所售樓盤有高漲的熱情。不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品位、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解,而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)2、境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法極易導(dǎo)致置業(yè)者的逆反心理,因此,既要實(shí)事求是,又要揚(yáng)長(zhǎng)避短,輕描淡寫與重彩潑墨處理妥當(dāng),相得益彰。同時(shí)為顧客提供置業(yè)意見(jiàn),使顧客對(duì)樓盤產(chǎn)生信任感。有效的售樓人員能夠向顧客傳達(dá)出我們的樓盤能更有效的滿足他的需求的信息。能夠告訴顧客:為什么買我們的樓盤比買別的樓盤更有利?我們的樓盤能給客戶帶來(lái)什么樣的利益與效益?所以,你必須精通、了解、掌握以下一些問(wèn)題,并能在客戶提問(wèn)中用自己的語(yǔ)言回答。l 你必須了解當(dāng)?shù)厮鞋F(xiàn)售樓盤3、的名稱、地理位置、檔次定位、價(jià)格水平、銷售情況等,并能分析出它們有哪些優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),和給你所代表的樓盤帶來(lái)的影響。l 你必須精通你所代表樓盤的一切特點(diǎn)。如她的品位、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等,這是售樓的基礎(chǔ),也是置業(yè)人員必須能如數(shù)家珍的。l 你必須掌握一些相關(guān)的房產(chǎn)知識(shí)以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測(cè)量、房屋的層高、樓間距的計(jì)算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房?jī)r(jià)的組成等。l 你必須了解一些家裝方面的知識(shí)。甚至培養(yǎng)自己一點(diǎn)美學(xué)、人文歷史方面的愛(ài)好。這些對(duì)你的美感和給客戶介紹房屋時(shí)彌補(bǔ)戶型方面的缺4、憾是很有幫助的。l 你必須對(duì)最后你所要和客戶簽訂的合同一切相關(guān)事宜(如貸款按揭、分期付款等)了如指掌。這是最后一步,也是最關(guān)鍵的一步,千萬(wàn)要把握好,不要前功盡棄。l 你必須要有良好的外交禮儀和銷售技巧。在知識(shí)相等的情況下,你的素質(zhì)、銷售水平高低直接決定了你的業(yè)績(jī)。l 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)可分為內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)兩類。內(nèi)在素質(zhì)有:1) 忠誠(chéng)服務(wù)于公司;2) 豐富的品知識(shí)商;3) 良好的道德習(xí)慣;4) 識(shí)別他人的能力與獨(dú)到的敏銳見(jiàn)地;5) 幽默感;6) 良好的社會(huì)公共關(guān)系;7) 判斷力與常識(shí);8) 對(duì)客戶需求的滿足,以及發(fā)自真誠(chéng)的關(guān)心;9) 悟性;10) 說(shuō)服能力;11) 機(jī)警善變;12) 忍耐5、力強(qiáng),精力充足,勤勉過(guò)人;13) 見(jiàn)人所愛(ài),滿足其要求;14) 樂(lè)觀,富創(chuàng)造性;15) 記憶力;16) 順應(yīng)性。外在素質(zhì)有:1) 善于接近顧客,引起顧客的注意;2) 善于表達(dá)自己和有關(guān)商品;3) 善于激發(fā)顧客對(duì)商品的信心;4) 善于喚起顧客對(duì)商品的占有欲望,并博得顧客信任;5) 把握顧客占有欲望,促成購(gòu)買。記住,售樓無(wú)常法,機(jī)遇不常存,售樓人員惟有以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和靈敏的觀察和反應(yīng)力,才能把握住每一個(gè)可能的客戶,才能切切實(shí)實(shí)的賣好房子,為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)也豐富了你自己。應(yīng)知1. 知道本公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀;2. 知道本公司現(xiàn)代理的樓盤區(qū)位、特點(diǎn)、價(jià)格和銷售情況;3. 知道蘭州現(xiàn)售和即將上市各6、樓盤的名稱、區(qū)位、檔次定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷狀況;4. 知道你代理樓盤開(kāi)發(fā)商的歷史和現(xiàn)狀,知道開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)成員和營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、施工等人員,認(rèn)識(shí)他們并尊重他們;5. 知道你代理樓盤的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)和規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、容積率、土地使用年限、三通一平、人車分流、環(huán)藝景觀、物業(yè)管理、樓間距、層高、閣樓最低處、戶型、開(kāi)間、進(jìn)深、各廳室廚衛(wèi)尺寸、車庫(kù)等情況;6. 知道你代理樓盤周邊的學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、小區(qū)交通等配套,以及周邊在銷和即將上市樓盤的特點(diǎn)檔次、優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格變化、營(yíng)銷策略等情況;7. 知道當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)和商品房銷售管理辦法、最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋等政策法規(guī);7、8. 知道本公司的各項(xiàng)管理制度;9. 知道代理樓盤從物色樓盤、接盤、銷售到售后服務(wù)的整個(gè)操作流程;10. 知道家庭裝潢布置和裝潢材料的一般知識(shí)。應(yīng)會(huì)1. 會(huì)操作從接待客戶、介紹樓盤、解惑答疑、跟蹤客戶、洽談合同、簽約成交、交定金、催收房款、房屋交接、售后服務(wù)等每一個(gè)流程;2. 會(huì)按照置業(yè)顧問(wèn)接待規(guī)范接待服務(wù),將置業(yè)顧問(wèn)禮儀、置業(yè)顧問(wèn)文明用語(yǔ)、接聽(tīng)客戶電話要?jiǎng)t、置業(yè)顧問(wèn)待客要求等,落實(shí)到自己的每一個(gè)行動(dòng)中,普通話純熟自然、落落大方;3. 會(huì)按制度和分工打掃衛(wèi)生,客戶離開(kāi)后立即將場(chǎng)地桌椅整理清潔,隨時(shí)保持售樓現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn);4. 會(huì)使用迎賓語(yǔ)“您好,歡迎參觀”、送客語(yǔ)“請(qǐng)慢走”等,要求聲音洪亮,8、面帶微笑。客戶進(jìn)入售樓處,一定要起身,并使用迎賓語(yǔ)。客戶離開(kāi)時(shí),要起身送客,門口沒(méi)有專門迎賓人員時(shí),送客業(yè)務(wù)員要上前一步為客戶打開(kāi)門,并使用送客語(yǔ);5. 會(huì)與開(kāi)發(fā)公司人員打好交道,主動(dòng)積極熱情配合開(kāi)發(fā)公司做好工作。開(kāi)發(fā)公司和本公司人員來(lái)售樓處,所有在場(chǎng)業(yè)務(wù)員都要主動(dòng)問(wèn)好,要求聲音洪亮,面帶微笑;6. 會(huì)熱情接待客戶,介紹樓盤做到如數(shù)家珍、娓娓道來(lái),做到熱愛(ài)樓盤、駕輕就熟,充滿熱情和感染力;7. 會(huì)計(jì)算房?jī)r(jià)、代收費(fèi)用、代辦費(fèi)用等,熟練輕松地到每套房總房?jī)r(jià)的明細(xì)賬目;8. 會(huì)計(jì)算房屋的使用面積、套內(nèi)面積、建筑面積、樓間距等;9. 會(huì)簽訂商品房買賣合同和確認(rèn)合同,按合同要求的付款進(jìn)度;10. 會(huì)計(jì)算按揭貸款利息,對(duì)利率、貸款年限、每月還款額、貸款所需材料和程序清楚;11. 會(huì)使用銷售技巧,在如何吸引客戶來(lái)看房;如何引導(dǎo)客戶對(duì)你介紹的房屋產(chǎn)生購(gòu)房欲望;如何使客戶的購(gòu)房欲望變?yōu)橘?gòu)房行動(dòng);如何讓客戶下決心簽訂合同交定金等方面,借鑒書本知識(shí)和他人經(jīng)驗(yàn),融會(huì)貫通,在實(shí)踐中為自己所用;12. 會(huì)掌握疏導(dǎo)客戶情緒,控制銷售局面,處理矛盾,避免客戶情緒激動(dòng)和矛盾激化;13. 會(huì)調(diào)節(jié)自我情緒,進(jìn)入售樓處把一切不愉快的事情丟開(kāi),把微笑帶給客戶;14. 會(huì)反饋銷售信息,填寫有關(guān)表格,將銷售中的信息和問(wèn)題及時(shí)反映給銷售經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)。
會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益
500萬(wàn)份文檔
500萬(wàn)份文檔 免費(fèi)下載
10萬(wàn)資源包
10萬(wàn)資源包 一鍵下載
4萬(wàn)份資料
4萬(wàn)份資料 打包下載
24小時(shí)客服
24小時(shí)客服 會(huì)員專屬
開(kāi)通 VIP
升級(jí)會(huì)員
  • 周熱門排行

  • 月熱門排行

  • 季熱門排行

  1. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁(yè)).pdf
  2. 商業(yè)街夜市市集U+夜市定位規(guī)劃方案(73頁(yè)).pptx
  3. 地下停車場(chǎng)環(huán)氧地坪漆施工方案(19頁(yè)).docx
  4. 中建二局-201號(hào)辦公質(zhì)保樓項(xiàng)目檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃方案(45頁(yè)).doc
  5. 綜合樓中央空調(diào)安裝施工組織設(shè)計(jì)方案(水、多聯(lián)機(jī))(166頁(yè)).doc
  6. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁(yè)).docx
  7. 如意市集美食節(jié)城市藝術(shù)文化運(yùn)營(yíng)方案(124頁(yè)).pdf
  8. 定稿廣電中心100KW太陽(yáng)能光伏并網(wǎng)示范可研報(bào)告.doc
  9. 危大工程安全專項(xiàng)施工方案編制指南(359頁(yè)).docx
  10. 建筑渣土消納場(chǎng)工程攔渣壩排洪建筑物截洪溝施工組織設(shè)計(jì)方案77頁(yè).docx
  11. 新疆兵團(tuán)工業(yè)園區(qū)物流園建設(shè)可研報(bào)告代項(xiàng)目建議書(67頁(yè)).doc
  12. 土建、安裝、裝飾工程施工檢測(cè)試驗(yàn)計(jì)劃表.docx
  13. 門禁系統(tǒng)施工組織設(shè)計(jì)方案(39頁(yè)).doc
  14. 大廈酒店10kV配電室施工組織設(shè)計(jì)方案(78頁(yè)).docx
  15. 基礎(chǔ)工程施工方案編制指南(260頁(yè)).doc
  16. 工程施工機(jī)械車輛設(shè)備租賃合同(12頁(yè)).docx
  17. 2021年石景山區(qū)“十四五”時(shí)期以數(shù)字創(chuàng)意為主的文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案文本說(shuō)明書(37頁(yè)).pdf
  18. 人行道出口鋼結(jié)構(gòu)玻璃遮雨棚施工方案(38頁(yè)).doc
  19. 高層辦公樓裝修改造工程技術(shù)方案(312頁(yè)).doc
  20. 江安縣金府苑安置房建設(shè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)清水混凝土模板支撐施工方案(256頁(yè)).doc
  21. 10萬(wàn)噸秸稈生物質(zhì)型燃料和10萬(wàn)噸秸稈飼料新建項(xiàng)可行性研究報(bào)告144頁(yè).doc
  22. 昆山工業(yè)技術(shù)研究院綜合南樓工程雨季及高溫季節(jié)施工方案【25頁(yè)】.doc
  1. 鐵路特大橋高墩施工專項(xiàng)安全施工方案(48頁(yè)).doc
  2. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  3. 建筑[2009]257號(hào)關(guān)于建立建筑業(yè)企業(yè)農(nóng)民工工資保證金制度的通知【5頁(yè)】.doc
  4. 公路養(yǎng)護(hù)服務(wù)投標(biāo)方案(153頁(yè)).docx
  5. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁(yè)).pdf
  6. 基地燃?xì)庀到y(tǒng)維修工程管道閥門安裝維護(hù)保養(yǎng)施工方案30頁(yè).doc
  7. 商業(yè)街夜市市集U+夜市定位規(guī)劃方案(73頁(yè)).pptx
  8. 地下停車場(chǎng)環(huán)氧地坪漆施工方案(19頁(yè)).docx
  9. 機(jī)電預(yù)留預(yù)埋施工方案(43頁(yè)).docx
  10. 中建二局-201號(hào)辦公質(zhì)保樓項(xiàng)目檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃方案(45頁(yè)).doc
  11. 2023 延安黃陵縣鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)村阿黨村規(guī)劃方案-161頁(yè).pdf
  12. 地鐵軌道交通6號(hào)線建設(shè)工程可行性研究報(bào)告(829頁(yè)).pdf
  13. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(122頁(yè)).pdf
  14. 河北省滄州市孟村回族自治縣國(guó)土空間總體規(guī)劃方案(2021-2035年)(公示稿)(48頁(yè)).pdf
  15. 外立面改造工程外墻真石漆專項(xiàng)施工方案(51頁(yè)).doc
  16. 安全生產(chǎn)管理體系及保證措施方案(59頁(yè)).doc
  17. 冷卻水塔管道更換安裝施工方案(41頁(yè)).doc
  18. 綜合樓中央空調(diào)安裝施工組織設(shè)計(jì)方案(水、多聯(lián)機(jī))(166頁(yè)).doc
  19. 房地產(chǎn)公司如何成為銷售明星培訓(xùn)課件(21頁(yè)).pdf
  20. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁(yè)).docx
  21. 新?tīng)I(yíng)社區(qū)城中村改造項(xiàng)目?jī)?nèi)墻及頂棚乳膠漆施工方案(10頁(yè)).doc
  22. 江西九江湖口盛世中央城城市綜合體項(xiàng)目招商手冊(cè)(20頁(yè)).ppt
  1. 風(fēng)機(jī)安裝工程施工質(zhì)量強(qiáng)制性條文執(zhí)行記錄表(40頁(yè)).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專項(xiàng)安全施工方案(48頁(yè)).doc
  3. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  4. 東方國(guó)際休閑廣場(chǎng)商業(yè)定位與招商提案(51頁(yè)).ppt
  5. 建筑[2009]257號(hào)關(guān)于建立建筑業(yè)企業(yè)農(nóng)民工工資保證金制度的通知【5頁(yè)】.doc
  6. 城市垃圾中轉(zhuǎn)站升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告129頁(yè).docx
  7. 湖州市南潯區(qū)石淙鎮(zhèn)國(guó)土空間總體規(guī)劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁(yè)).pdf
  8. 河南省城市基礎(chǔ)設(shè)升級(jí)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(107頁(yè)).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告94頁(yè).doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設(shè)計(jì)方案(38頁(yè)).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲(chǔ)能光伏示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告306頁(yè).pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告305頁(yè).pdf
  13. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(163頁(yè)).pdf
  14. 2022城市更新改造補(bǔ)短板老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(206頁(yè)).docx
  15. 2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(84頁(yè)).pdf
  16. 2023生活區(qū)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(附圖)(121頁(yè)).pdf
  17. 房產(chǎn)中介公司員工入職業(yè)務(wù)銷售技能培訓(xùn)資料合集.zip
  18. 縣城配電網(wǎng)110kV輸變電工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告266頁(yè).doc
  19. 水天苑小區(qū)地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(149頁(yè)).doc
  20. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(122頁(yè)).pdf
  21. 淮南礦業(yè)集團(tuán)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設(shè)計(jì)方案(92頁(yè)).doc
  22. 商務(wù)酒店整套智能化設(shè)計(jì)方案 (54頁(yè)).doc
主站蜘蛛池模板: 高阳县| 拉孜县| 资源县| 南平市| 汉源县| 信丰县| 苍山县| 华宁县| 安新县| 逊克县| 湛江市| 临朐县| 盐山县| 师宗县| 怀集县| 鄢陵县| 湘阴县| 玛纳斯县| 友谊县| 景洪市| 莱西市| 招远市| 平远县| 台江县| 农安县| 定南县| 咸丰县| 荣成市| 资兴市| 崇州市| 井冈山市| 德保县| 乌什县| 柯坪县| 循化| 安龙县| 阿瓦提县| 顺平县| 合山市| 白银市| 湘西|