午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、*項目2011年*月營銷工作總結北京新天地項目2012年2月營銷工作總結及下月計劃目錄目錄市場環境分析市場環境分析市場環境分析市場環境分析uu2012201220122012年年年年2 2 2 2月營銷工作總結月營銷工作總結月營銷工作總結月營銷工作總結第一部分第一部分2012201220122012年年年年3 3 3 3月工作計劃月工作計劃月工作計劃月工作計劃項目基本情況項目基本情況項目基本情況項目基本情況第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四部分 1.1.營銷工作大事記營銷工作大事記 2.2.銷售情況銷售情況 3.3.呈文（須附附件）呈文（須附附件）4.4.推廣工作總結推廣工作總結 52、.5.銷售工作總結銷售工作總結 6.6.來訪、成交客戶分析（須附附件）來訪、成交客戶分析（須附附件）2 一、一、項目基本情況項目基本情況3u項目位置：北京新天地位于朝陽區管莊地區楊閘環島東北角項目位置：北京新天地位于朝陽區管莊地區楊閘環島東北角u板板 塊：朝陽青年路塊：朝陽青年路 北京新天地V“新世家”精裝產品以“現房”價值統領“便捷交通、CBD背景、精裝修品質、成熟社區”等復合價值要素，以“繁華天地，魅力都會”為主要形象展示，“即享CBD精致生活”為主要slogan，主要以網絡展現項目品質，短信覆蓋告知，案場戶外包裝引導分流意向客戶，高頻次現場活動配合、即時促銷手段（開盤折、老帶新促銷）運用3、等，吸引市場關注，實現銷售推進。一、一、項目基本情況項目基本情況u物業位置：住宅、普通住宅物業位置：住宅、普通住宅u總總 規規 模：模：6161萬平方米萬平方米 u建筑形式：板塔結合建筑形式：板塔結合u物物 業業 費：費：1.981.98元元/平方米平方米/月月 u主力戶型：主力戶型：一居一居 51-7651-76平方米平方米二居二居 87-10587-105平方米平方米三居三居 121-148121-148平方米平方米 4在售樓座精裝樓座毛坯樓座1 1 1 15 5 5 53 31 1323232323 30 02727252528282828 一、一、項目基本情況項目基本情況u實景觀現房拍4、攝實景觀現房拍攝 5 一、一、項目基本情況項目基本情況u精裝修樣板效果精裝修樣板效果 6 二、二、市場環境分析市場環境分析1.2012年2月新政策7 2012年初，限購政策持續執行，去年調控的重壓使房地產市場趨于冷靜和穩定，春節后由于部分開發商以價換量，剛需客戶放棄觀望，樓市有明顯回暖勢頭。二、二、市場環境分析市場環境分析2.2012年2月區域市場分析8 遠洋一方遠洋一方遠洋一方遠洋一方為我項目貼身競爭對象，9月低價入市，直接拉低區域整體價格認知2012年2月份，成交均價17864元/，成交39套。相對遠洋一方，我項目單、總價格優勢并不明顯，客戶對價格認可度較高，遠洋一方89三居總價與我項目75、2一居總價持平；115三居總價為247萬，與我項目93二居戶型總價基本持平。龍湖龍湖龍湖龍湖長楹天街長楹天街長楹天街長楹天街項目自持超20萬平方米商業，規劃建有餐飲、電影院、冰場、兒童職場，引入大量品牌旗艦店和主力店，建成后將成為北京東部最繁華的城市綜合體之一。項目共有10棟樓，4棟住宅，6棟公寓，住宅2梯2戶，公寓2梯7戶，2012年2月，住宅成交3套，商業成交5套，成交均價44412元/。住宅主力戶型為140190三居、四居，精裝修4000-5000元/平方米標準，2013年入住，住宅70年產權，公寓40年產權。北京像素北京像素北京像素北京像素2012年2月，成交252套，成交均價14026、1元/。新開南區5號樓平層毛坯房，3.2米層高，戶型面積48-52平方米，地理位置優于北區地塊，均價12000元/平方米，當月認購339套，簽約65套；新開南區2號樓LOFT戶型均價16000-19000元/平方米，總價92萬起，當月認購88套，簽約22套。二、二、市場環境分析市場環境分析3.重點競爭項目調研9遠洋一方遠洋一方:9月份遠洋一方持續有新地塊放量，位置為項目最南側緊鄰京秦鐵路，2013年底交房，產品與前期類同，推售價格低于20000元/，“以價保量”為遠洋一方2011年的銷售策略，年度目標銷售額為30億元，9月8新銷售證獲得，共釋放房源785套。二、二、市場環境分析市場環境分析3.7、重點競爭項目調研10龍湖長楹天街：龍湖項目擁有品牌名企，商業配套，園林口碑等產品價值的號召力，新政后采取低價入市策略，10月份后主要成交辦公類型產品，2012年2月份住宅成交3套，商業成交5套，成交均價44412元/。二、二、市場環境分析市場環境分析3.重點競爭項目調研11北京像素：主打低單價低總價的小戶型，推廣密度高（戶外，影院聯線，短信，硬廣等），因其不受限購政策影響，吸引了“純剛需”的中低端客戶和部分投資客戶，成交價格在1800020000元/之間。三、三、營銷工作總結營銷工作總結12 1.1.營銷工作大事記營銷工作大事記 月份 銷售工作大事記 營銷工作大事記 其他（設計、施工、物業等）8、1月 推31號樓限量特價房20800元/，同時執行“老帶新優惠”贈送物業費代金券戶外道旗微博維護,兩書設計2月推31號樓限量特價房20800元/戶外道旗兩書設計及調整，道旗版面計劃更新3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 三、三、營銷工作總結營銷工作總結13 2.2.銷售情況（整體概況）銷售情況（整體概況）三、三、營銷工作總結營銷工作總結14 2.2.銷售情況（月度明細）銷售情況（月度明細）三、三、營銷工作總結營銷工作總結15 3.3.呈文呈文 附北京新天地3月營銷計劃。三、三、營銷工作總結營銷工作總結 16 4.4.推廣工作總結推廣工作總結 4.1 4.1推廣策略分析推廣策略分析 9、廣告設計：道旗更新及調整道旗：覆蓋楊閘環島、朝陽路，設置50根道旗，營造現場氛圍、引導分流客戶。三、三、營銷工作總結營銷工作總結 17 4.4.推廣工作總結推廣工作總結 4.2 4.2推廣執行工作推廣執行工作 推進特價房銷售，著重進行戶外廣告的推廣。2月份工作：u 銷控板31#樓更新及維修；u 道旗更換價格對比；u 春節后來訪客戶分析；u 兩書設計修改及完善；u 短信公司比選洽談u 企業巡展活動拓展 三、三、營銷工作總結營銷工作總結 18 4.4.推廣工作總結推廣工作總結 4.4 2012 4.4 2012年年2 2月推廣渠道分析（來訪、成交）月推廣渠道分析（來訪、成交）新政的影響和周邊項目的10、低價銷售及二手房影響，使得大量的客戶分流，目前到訪客戶觀望氣氛較濃。在客戶的認知途徑主要來源于戶外廣告。2月份主要為戶外廣告。2月份來電量共532組，留電率72%，來訪392組，約訪率30%。2月份簽約6套。三、三、營銷工作總結營銷工作總結 19 5.5.銷售工作總結銷售工作總結 5.1 5.1銷售策略及組織銷售策略及組織 5.1.1 2012 5.1.1 2012年上半年銷售現狀、難點及重點年上半年銷售現狀、難點及重點 5.1.2 5.1.2所采取的銷售策略或工作調整所采取的銷售策略或工作調整 5.1.3 5.1.3成效分析或經驗借鑒成效分析或經驗借鑒 難點：新政的影響和周邊項目的低價銷售及11、二手房影響，使得大量客戶分流。目前到訪客戶觀望氣氛較濃。u根據目前市場的競爭壓力，本項目在春節后繼續推動特價房銷售，從而完成月度銷售目標。u2月份折扣為7折，折后可實現均價為20800元/。3月預計實現銷售15套，銷售面積為1444平方米，銷售金額為2787萬元。實行優惠政策后，2月份認購18套，說明項目積累的一些剛需的客戶去年觀望了一年，在獲知今年調控政策基調、措施不變的情況下，判斷房價平穩或預期上升的可能性加大，所以選擇購買。三、三、營銷工作總結營銷工作總結 20 5.5.銷售工作總結銷售工作總結 5.2 5.2銷售指標分析銷售指標分析 三、三、營銷工作總結營銷工作總結 21 6.6.來訪12、成交客戶分析來訪、成交客戶分析 附月度客戶分析。四、四、20122012年年3 3月工作計劃月工作計劃 223 3月工作計劃月工作計劃銷售計劃銷售計劃月份月份銷售套數銷售套數銷售面積銷售面積銷售額（萬）銷售額（萬）回款額（萬）回款額（萬）3 315151444144427872787銷售重點工作銷售重點工作 2月份折扣為7折，折后可實現均價為20800元/。3月預計實現銷售15套，銷售面積為1444平方米，銷售金額為2787萬元。推廣重點工作推廣重點工作調控政策仍然沒有松動跡象，目前本區域有遠洋一方和龍湖項目的競爭對比，區域市場整體熱度還在，3月份為了有效控制成本并保證31號樓特價銷售效果，除戶外道旗外開展企業巡展、宣講等活動的拓展，從而提高來電量、有效來電量、來訪量、約訪量，確保銷售任務完成。人員培訓人員培訓其他其他Thanks23