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1、金科 廊橋水鄉6月工作總結 7月營銷提報6月工作回顧市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客6月市場兩江新區開閘蓄勢，助推城市西進步伐 市場表現推廣蓄客政策利好：兩江新區正式掛牌政策利好：兩江新區正式掛牌 6月18日，兩江新區正式掛牌，預示中國經濟第三極來開序幕。解讀：解讀：1、GDP引擎。引擎。兩江新區，給城市帶來的不僅是城市結構和城市中心轉移，同時也使重要生產資源、產業資源在該區域高度密集，并且將為該區域帶來GDP跨越式增長。2、不再是普通市民安居樂土。兩江新區由于資源密集，土地開發過度，導致土地日益稀缺，以及剩余土地價值高企，已經超出普通市民承受范圍。3、西部新城錯位發展，宜居價值凸現。市場表現2、推廣蓄客契機：城市規劃帶動區域配套成熟，帶動產業升級，大學城潛契機：城市規劃帶動區域配套成熟，帶動產業升級，大學城潛在客戶群進一步擴在客戶群進一步擴1、交通契機：2、產業升級：一城三園四大板塊。市場利好：市場看好，大學城連續半年、單月勇奪成交雙冠王市場利好：市場看好，大學城連續半年、單月勇奪成交雙冠王 市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客現象：大學城項目，除宜居價值，投資價值易被普遍看好現象：大學城項目，除宜居價值，投資價值易被普遍看好 龍湖東橋郡總體成交情況金融街融城華府總體成交情況富力城總體成交情況4.12新政出臺大學城地產產品銷售受政策影響較大，對政策動向非常敏感。說明大學城區域投資需求旺盛3、。市場表現推廣蓄客競盤動作：重線下促銷，輕線上推廣。競盤動作：重線下促銷，輕線上推廣。大學城競品五月銷售推廣情況成交情況向好。雖然推廣動作幾乎為零，但線下以降價為主導的促銷方式，為大學城各個項目的成交貢獻巨大。市場表現推廣蓄客結論：結論：1、借勢借勢“北風北風”，助推區域發展，助推區域發展 2、獨特賣點，引爆市場關注獨特賣點，引爆市場關注 3、大學城宜居與投資價值并行大學城宜居與投資價值并行 市場表現推廣蓄客LOGO VI基礎應用 展示區包裝市場表現推廣蓄客 LOGO展示及優化展示及優化市場表現推廣蓄客 VI基礎應用（部分）基礎應用（部分）市場表現推廣蓄客 VI基礎應用（部分）基礎應用（部分）4、市場表現推廣蓄客 VI基礎應用（部分）基礎應用（部分）市場表現推廣蓄客展示區包裝 形象圍擋形象圍擋市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客 商業街櫥窗包裝（商業街櫥窗包裝（A2櫥窗包裝）櫥窗包裝）市場表現推廣蓄客 商業街櫥窗包裝（商業街櫥窗包裝（A1櫥窗包裝）櫥窗包裝）市場表現推廣蓄客 商業街店招包裝商業街店招包裝 展示區標示標牌展示區標示標牌市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客網絡推廣 報媒新聞短信問候市場表現推廣蓄客 網絡推廣，一個專題，兩個層次，三線并行網絡推廣，一個專題，兩個層次，三線并行一個專題一個專題 重慶重慶2010兩大事件，兩江新區兩大事件，兩江新區 西部新城西部新城 搜索引擎相關信息搜索5、引擎相關信息 市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客兩個層次兩個層次 亮相亮相市場表現推廣蓄客價值挖掘價值挖掘兩個層次兩個層次市場表現推廣蓄客市場表現推廣蓄客四線并行四線并行樓盤數據庫建立樓盤數據庫建立持續在重慶媒體發布新聞并開設通道持續在重慶媒體發布新聞并開設通道新聞專題，大學城區域價值炒作新聞專題，大學城區域價值炒作項目相關水貼鋪面（搜房、新浪、大渝等）項目相關水貼鋪面（搜房、新浪、大渝等）市場表現推廣蓄客項目項目 渠道渠道宣傳效果宣傳效果樓盤數據樓盤數據庫庫搜房網搜房網瀏覽量：瀏覽量：1003810038大渝網大渝網瀏覽量：瀏覽量：13751375新浪樂居新浪樂居1103311033新聞宣傳新6、聞宣傳搜房網搜房網首頁推薦首頁推薦5條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約20000人次人次焦點網焦點網首頁推薦首頁推薦3條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約5000人次人次大渝網大渝網首頁推薦首頁推薦4條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約15000人次人次新華網新華網首頁推薦首頁推薦5條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約10000人次人次新浪樂居新浪樂居首頁推薦首頁推薦4條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約10000人次人次華龍網華龍網首頁推薦首頁推薦3條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約5000人次人次地產中國地產中國首頁推薦首頁推薦3條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約5000人次人次網易重慶網易重慶首頁推薦首頁推薦1條，瀏覽量共約條，瀏覽量共7、約2000人次人次業主網業主網首頁推薦首頁推薦2條，瀏覽量共約條，瀏覽量共約2000人次人次其他網站其他網站其他網站轉載新聞共其他網站轉載新聞共10篇篇博客宣傳博客宣傳搜房博客搜房博客首頁推薦博文首頁推薦博文2篇，瀏覽共約篇，瀏覽共約10000人次人次其他博客其他博客在其余在其余4家網站博客更新博文家網站博客更新博文2篇，瀏覽共約篇，瀏覽共約8000人次。人次。論壇宣傳論壇宣傳共在共在20處全國各地論壇進行宣傳，話題數量處全國各地論壇進行宣傳，話題數量5/網。其中獲得首頁推薦的共網。其中獲得首頁推薦的共13篇。點擊率共約篇。點擊率共約300000人次。人次。專題宣傳專題宣傳統一制作統一制作208、10年兩件大事年兩件大事 兩江新區和西部新城兩江新區和西部新城，并在重慶共，并在重慶共10家網站進行刊發，并進行相應的首頁推薦。家網站進行刊發，并進行相應的首頁推薦。網絡媒體推廣效果一覽市場表現推廣蓄客 報媒新聞推廣報媒新聞推廣市場表現推廣蓄客 短信問候，未售先火短信問候，未售先火主題：端午節問候，告知項目信息短信內容：“粽子香，香廚房；艾葉香，香滿堂。金科廊橋水鄉置業顧問*恭祝您及家人端午節快樂！大學城1800畝聯排美墅即將綻放。詢18725795362”傳播效果分析：端午節期間共計發送短信506678條根據后續客戶來電情況分析，當周來訪客戶103組，88.3%客戶為短信來訪。市場表現推廣蓄客來電客戶分析（目前示范區未開放，有記錄客戶均為來電客戶）：從6月15日7月5日，項目客戶來電共計103組。主要區域集中在沙坪壩和江北區客戶信息獲取途徑以短信為主，（部分客戶在收到短信后通過互聯網對項目深入了解）客戶需求：面積需求以200-300為主，其次為180-200 部分客戶明確表示關注后期洋房和高層 信息來源面積需求客戶來源