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1、管理體系文件文件編號：LT-WI-HR-009版 本：A/0生效日期：自批準之日起頁 碼: 第 9頁 共 9頁大區、省區及區域經理薪酬管理制度 xx集團大區、省區及區域經理薪酬管理制度文件自批準之日起執行編制/日期審核/日期會審/日期標準化/日期批準/日期修 訂 履 歷序號版本修 訂 內 容修訂者日期批準1A/0新版發行1目的1.1為實現公司人才戰略目標，激發銷售人員潛能，保證公司可持續發展，明確公司價值分配導向，建立一套相對透明、循環、科學、合理且具有競爭優勢的銷售人員薪酬體系，使員工創造性的開展工作。1.2本薪酬管理制度旨在對公司銷售業務人員的相對貢獻價值進行客觀評價的基礎上，結合員工的業2、績考核體系，所制定的薪酬管理規范與操作方法。2 范圍適用于東莞xx洗滌用品實業有限公司銷售部大區、省區及區域經理的績效薪酬管理。3原則3.1價值原則：根據崗位在公司相對價值和崗位任職者的匹配情況確定固定薪酬，體現以崗定薪、人崗匹配。3.2市場原則：以外部市場薪酬水平和同區域、同行業薪酬支付水平作為公司制定薪酬政策的基礎，確保薪酬水平的市場競爭力。3.3業績原則：根據公司、部門和個人業績表現確定浮動薪酬，堅持以業績導向為核心的管理宗旨。3.4分類原則：根據不同的崗位和貢獻確定不同的薪酬結構和水平，明晰價值創造特點，鼓勵職業發展。3.5利益共享原則：公司與員工協調發展，利益共享。4職責4.1總經辦3、（副總經理/總經理）4.1.1負責績效與薪酬政策的宏觀調控和審批發行工作。4.1.2負責審批權限流程內績效薪酬的異動和調整的審批工作。4.2人力資源部4.2.1負責外部績效薪酬政策的調研和薪酬競爭力的數據收集和分析工作。4.2.2負責協同公司相關部門及人員對績效薪酬制度的起草，修編，績效薪酬政策的解釋以及薪酬的管控工作。4.2.3負責員工績效成果的核算，并協同銷售部門人員對員工投訴事件的協調和處理工作。4.3財務部4.3.1負責員工財務績效指標的考核、收集和提供。4.3.2負責員工績效、薪酬的核算和工資的發放工作 。4.4銷售部：負責銷售績效考核及綜合評估5工作程序5.1薪酬結構根據公司經營發4、展需要，結合公司的薪酬管理制度和體系，大區、省區、區域經理的薪酬結構如下：大區、省區、區域經理工資=基本工資+崗位工資+績效工資+效率工資+能力工資+特殊津貼（薪酬結構中沒有包含的項目則自動取消）。5.1.1基本工資：即國家法律法規規定的當地政府部門公布的最低工資標準，是員工在公司中可以定期拿到、數額固定的勞動報酬。5.1.2崗位工資：是指以崗位勞動責任、勞動強度、勞動條件等評價要素確定的崗位系數為支付工資報酬的根據，崗位工資的數額以公司根據不同崗位測評標準而定，以體現崗位價值的一種工資支付形式。5.1.3績效工資：指員工通過考核期內的業績而實現的一部分薪酬。5.1.4效率工資：指員工通過努力5、而得到的業績提成類的工資，是員工工作能力和工作努力程度的體現。5.1.5能力工資5.1.5.1指支付給工作業績突出，具良好的敬業精神和高度的責任感，且無重大過失等而又不適宜于晉升至高一級別的員工，以達到區別于其他同崗位員工薪酬級別的報酬形式。5.1.5.2能力工資僅限于公司總經理或副總經理特別補助的一部分薪酬（經總經理或副總經理特別授權給銷售經理或分管總監的亦在補助之列）。5.1.5.3能力工資一般由銷售部經理或分管總監提名，經總經理或副總經理批準后執行（能力工資一般為員工本人固定工資10%以內，且小于300元以內，有特殊情況的以總經理或副總經理批準的為準）。5.1.5.4員工晉升至高一級別的6、薪酬級別時，銷售部經理在提報時應酌情考慮取消能力工資補助，人力資源部亦有權根據公司相關規定取消員工的能力工資，確需保留能力工資補給的，銷售部應詳細列明原因和事實依據，經人力資源部審核無誤后報總經理或副總經理批準執行。公司總經理或副總經理亦可根據員工的服務年限和任職資格等客觀要件酌情補給能力工資，由人力資源部根據總經理或副總經理批示意見直接執行，有必要時可知會營銷總監和銷售部經理知悉。5.1.6特殊津貼：指總經理綜合員工服務年限、崗位貢獻價值和企業發展定位等系列因素而支付的額外工資報酬。特殊津貼的給付僅限于總經理批準后，由人力資源部執行相關手續的辦理并負責傳達給享受此項津貼的員工。特殊津貼的補助7、需在保密條件下進行，享受特殊津貼的員工個人亦不得傳播。5.2薪酬等級為體現本公司薪酬管理體系中合理分配、科學調節和有效激勵的重要作用，結合公司實際發展的需要，實行等級工資制度。共分為以下五個薪酬等級：即試用級，初級，中級，高級和資深級。5.2.1試用級：一般適用于新入職員工試用期間的工資級別。特殊條件下，經公司批準降級執行的亦在試用級管理范疇。5.2.2初級：適用于試用期滿轉正的員工，或公司批準降級執行的人員。5.2.3中級：即正常工資，適用于連續工作五至八個月以上，經考核評定薪酬級別為中級的員工。5.2.4高級：指經考核完全達標、持續為公司創造價值，具較強的工作責任感和事實求是的工作原則，且8、無重大過失，經考核評定為高級級別員工。5.2.5資深級：指經考核完全達標，業績卓越，對公司有突出貢獻，具高度的責任感、主人翁意識和強烈的敬業精神，且無重大過失，經考核評定為資深級別的員工。5.2.6大區、省區經理各級別薪酬標準如下表：等級資深級高級中級初級試用級基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資對應薪酬92038809203380920288092023809202380總計480043003800330033005.2.7區域經理各級別薪酬標準如下表：等級資深級高級中級初級試用級基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本9、工資崗位工資對應薪酬92020809201830920158092013309201080總計300027502500225020005.3效率工資根據目前公司經營和實際發展需要，大區、省區、區域經理的效率工資的構成如下：5.3.1大區、省區經理的效率工資計算公式如下：效率工資= 銷售回款額*4*50%+銷售回款額*4*50%*KPI考核得分。5.3.1.1 公司推行KPI（即關鍵業績考核指標）制度，考核指標由銷售部和人力資源部根據公司不同時期的經營發展情況共同制定。5.3.1.2公司實行“末位懲處制”，對于每季度KPI考核排名在所有大區、省區經理中排名末位的人員公司可對其進行降級、調崗、培訓10、或勸退等處理（具體參見公司績效管理制度所列規定），造成人力空缺的由人力資源部組織全國業績排位前段的其他業務崗位人員經考核結果排名提名補缺空位或組織招聘。5.3.2區域經理的效率工資計算公式如下：效率工資= 銷售回款額*7*50%+銷售回款額*7*50%*KPI考核得分5.3.2.1管理規定同上。5.4薪酬調整5.4.1入職定薪5.4.1.1鑒于大區、省區經理崗位特殊原因，大區、省區經理的試用級工資和初級工資保持一致，原則上新入職大區、省區經理、區域經理薪酬統一確定為試用級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經理提報，經總經理或副總經理批準后執行，但不能超過中級（總經理/副總經理特批除外）。5.411、.2.2入職定薪由人力資源部績效薪酬主任填寫試用級薪酬標準連同員工履歷表交銷售部經理確認，經營銷總監審核，人力資源經理依審批權限批準即可。對特殊入職定薪的銷售部經理或營銷總監應首先經得總經理或副總經理溝通確認后，知會人力資源部報批執行。5.4.2轉正調薪5.4.2.1大區、省區、區域經理的轉正薪酬原則上均定為初級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經理提報，但不能超過高級（總經理、副總經理特批除外）。5.4.2.2試用期按員工簽訂的勞動合同的年限而定，勞動合同首次簽訂時間為兩年的，試用期兩個月；勞動合同首次簽訂時間為三年的，試用期一般為三個月，公司有特別要求簽訂較長年限合同的可延伸至六個月。5.12、4.2.3人力資源部在員工試用期滿前十五個工作日內向銷售部經理或銷售部經理助理發出新進員工試用評估的通知（以OA或書面等形式），銷售部經理接到通知后應在兩個工作日內發給員工填寫轉正申請表或申請轉正的報告（也可以由員工個人主動提出轉正申請），然后由銷售部經理根據該員工的工作業績與工作能力等綜合因素實施評估，于三個工作日內完成考核評估，并員工轉正評估表交與人力資源部進行綜合評估。5.4.2.4人力資源部在受理銷售部對員工的試用考核評估后于五個工作日內做出綜合評估，并給出員工是否轉正的意見報告。經考核合格者，由人力資源部績效薪酬主任填報初級工資標準（如銷售部要求超出初級工資標準的定薪需與人力資源部績13、效薪酬主任或人力資源經理溝通，否則將不予受理），轉正調薪如在公司審批的崗位定薪范圍內的經銷售部經理審核，營銷總監復核，經人力資源經理檢核簽批即可執行，如超過公司的崗位定薪標準或權限范圍內的薪酬調整均需由總經理或副總經理批準后方能生效。5.4.2.5人力資源部將審批通過的轉正意見報告在三個工作日內反饋給相關部門，同時發出轉正通知書。5.4.3異動調薪5.4.3.1 大區、省區、區域經理的異動調薪原則上薪酬級別應定為異動后崗位的初級工資級別，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經理提報，但不能超過中級（總經理、副總經理特批除外），5.4.3.2異動需由銷售部經理對員工經綜合評估后填寫員工異動審批表，提14、交至人力資源部由績效薪酬主任填寫異動后崗位的初級工資標準（如銷售部要求超出初級工資標準的定薪需與人力資源部績效薪酬主任或人力資源經理溝通，否則，未經公司許可而擅自承諾的由部門承擔）交由人力資源經理審批，異動調薪如在公司審批的崗位定薪范圍內的經銷售部經理審核，營銷總監復核，經人力資源經理檢核簽批即可執行，如超過公司的崗位定薪標準或權限范圍內的薪酬調整均需由總經理或副總經理批準后方能生效。5.4.4薪酬級別的調整5.4.4.1因員工績效考核導致的薪酬級別的調整見5.4.55.4.4.2季度薪酬級別調整5.4.4.2.1公司原則上每季度做一次薪酬級別的調整，調整的名額根據公司經營發展的實際情況確定，15、一般為銷售部員工比例的10%30%，特殊情況下大區、省區、區域經理工作業績特別突出的，可由總經理、副總經理直接提名或批準增加調整比例。5.4.4.2.2人力資源部經與公司確認后，于每季度的次月5號前發出評定通知，銷售部在接到通知后兩個工作日內將本部門需調整的人員名單連同員工本人的績效數據和提報的事實、理由交至人力資源部審核匯總。5.4.4.2.3經最終確定的名單從次月起作薪酬級別的調整。5.4.4.2.4 員工薪酬級別的調整以總經理或副總經理簽批為準，未經總經理或副總經理簽批的不視為調整生效，用人部門亦不得履行與員工談話的權利和義務，更不得對外公布。5.4.4.3未按本制度相應條款所進行的薪酬16、級別的調整需由總經理/副總經理批準方能生效5.4.5績效管理（具體操作方法同公司核心管理團隊成員績效考核管理制度所列規定和要求）。5.4.5.1績效考核成績分類（限有績效工資部分的崗位人員）5.4.5.1.1本公司員工績效考核共分為S、A、B、C、D、E六個等級，并分別對各等級賦予不同的分值區間，如下表所示：序號績效考核等級分值區間級別績效工資比例1S95分（含）以上卓越110%2A85分94分優秀績效工資的100%3B75分84分良好分數值/100*績效工資額4C65分74分及格分數值/100*績效工資額5D55分64分亟待改進分數值/100*績效工資額6E55分以下不合格績效工資為零說明：17、人力資源部有權根據公司的經營發展情況和考核進程對各等級相對應的分值區間進行適度調整，以滿足績效考核要求的實際需要。 5.4.5.1.2考核等級由人力資源部根據考核結果進行劃分，并于考核結束后的五個工作日內（一般為每月的20號）予以公示或OA形式公布。5.4.5.2考核結果應用5.4.5.2.1獎勵5.4.5.2.1.1月度考評“S”者，績效工資按100%計發。有加分項，考核得分在100分以上的按實際得分相對應的系數工資*120%計發。5.4.5.2.1.2季度內考評為“S”者可提名做薪酬等級的調整，不符合薪酬等級調整的可由總經理批準調整能力工資。5.4.5.2.1.3半年度或年度內綜評“A”以18、上者，可晉升至上一級薪酬等級，不能調整薪酬等級的，可由總經理特批調整能力工資或特殊津貼。5.4.5.2.2處罰5.4.5.2.2.1月度考評“E”者，績效工資一般為零（考核導入前期或有其它特殊情況的報公司批準酌情計發），并記過處分一次。5.4.5.2.2.2季度綜評“C”級以下者、半年度或年度綜評B級以下者不具備季度薪酬等級調整的資格。5.4.5.2.2.3季度綜評“D”級以下者、半年度或年度綜評“C”級以下者薪酬等級降至下一級，亦可取消能力工資或特殊津貼的補助。5.4.5.2.2.4季度綜評“E”級者，薪酬等級降至下一級，且直接取消能力工資和特殊津貼的補助，并做留職察看，以觀后效處理。5.419、.5.2.2.5經反復培訓仍不能勝任崗位，且半年度或年度綜評“E”級者，或年度內有5個月度評為“E”級者，做降職、降薪至試用工資、調崗試用（調任崗位的試用工資）或直接勸退處理。5.4.5.2.3對獎勵和處罰的考核結果應用，若總經理有特別批示的，可不受上述條款限制并按總經理批示內容執行。5.4.6 其他5.4.6.1大區、省區、區域經理的能力工資和特殊津貼以總經理、副總經理特批或授權為準。5.4.6.2未按規定申報經總經理或副總經理批準而擅自許諾給員工調整薪酬級別或加薪的，所產生的責任事故由權責或許諾人承擔。5.4.6.3銷售部人員均需按公司相關薪酬保密制度對薪酬保密，不得私自議論和傳播自己和他20、人的薪酬信息，如有違反按公司相關制度處理5.5其它相關福利制度同公司規定執行。 6引用文件薪酬管理制度核心團隊成員績效考核管理制度7由本文件產生的記錄（無）8相關附件薪酬調整單績效考核表9流程圖9.1入職定薪流程圖營銷總監銷售部人力資源部副總經理財務部相關說明NOYES營銷總監審批NOYES銷售部經理審核NOYES人力資源經理審批績效薪酬主任填寫薪酬意見開始YESNO副總經理審批結束薪酬會計更新薪酬資料原則上新入職大區、省區經理、區域經理薪酬統一確定為試用級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經理提報，經總經理或副總經理批準后執行，但不能超過中級（總經理/副總經理特批除處）。詳見本規定5.4.121、所列要求9.2轉正調薪流程圖營銷總監銷售部人力資源部副總經理財務部相關說明NO營銷總監審批YESYES填寫轉正申請表并審批YES銷售部經理綜合評估人力資源經理審批NOYES績效薪酬主任填寫轉正薪酬人力資源部于員工轉正前15日 內發出通知開始NOYES副總經理審批YES結束薪酬會計更新薪酬資料大區、省區、區域經理的轉正薪酬原則上均定為初級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經理提報，但不能超過高級（總經理、副總經理特批除外）。詳見本規定5.4.2所列要求。9.3異動調薪流程圖營銷總監銷售部人力資源部副總經理財務部相關說明YESNO營銷總監審批YES開始銷售部經理評估審核填寫異動單YESNOYES人力資源經理審批績效薪酬主任填寫薪酬意見NO副總經理審批YES結束薪酬會計更新薪酬資料人力資源部原則上按異動后崗位的初級工資標準定薪，如銷售部經理對定薪有異議，需與績效薪酬主任和人力資源經理溝通詳見本規定5.4.3所列要求_