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1、家政營銷經典課程l家政運營培訓專家談家政營銷課程家政運營培訓專家談家政營銷課程推廣營銷培訓課程推廣營銷培訓課程第一節:什么是網絡營銷？l通過互聯網推廣產品或服務的營銷方式，我們稱為網絡營銷，最常見的網絡營銷方式有富媒體廣告營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷等。l搜索引擎營銷是新的營銷方式l投入低回報高什么是搜索引擎營銷？什么是搜索引擎營銷？l所謂的搜索引擎營銷，就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能的將營銷信息傳遞給目標客戶。用戶檢索時使用的關鍵詞反映出用戶對該問題或產品的關注，這種關注是搜索引擎之所以被應用于網絡營銷的根本原因。例如我們要尋找家政加盟例如我們要尋2、找家政加盟我就會去到搜索引擎搜索家政加盟我就會去到搜索引擎搜索家政加盟常見的搜索引擎營銷方式常見的搜索引擎營銷方式l為 競價排名和關鍵詞廣告和SEO關鍵字廣告：l通過競價出售搜索結果中的廣告位置的排名lSEO：seo的中文解釋是搜索引擎優化或者網站優化提高關鍵字在百度和谷歌的排名競價排名：就是通過競價的方式出售搜索引擎排名的結果（一般是百度）增加百度和谷歌對網站的收錄第二節：各種營銷方式介紹：電子郵件營銷電子郵件營銷l電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣，和網絡營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優化是晚輩。文章軟文營銷：文章軟文營銷：例如：（一）例如：3、（一）l緣，或許這就是緣吧，在某一個時刻，某一個地點，和一個人，奇妙的相遇。（二）（二）l7月，夏日炎炎，我們畢業了。l畢業的我，忙著上網投簡歷，忙著面試。生活緊張而忙碌。（三）（三）l7月的一個清晨，我還記得，那是我和她相遇的日子。l 7月7日，是的，這一天，我去面試，她也來面試。l這一天，風和日麗。l我們在面試公司的門口，相遇。世間竟有如此奇妙，我們在那家公司的樓下，碰面了，爾后，只是一個眼神的際會，焦灼的心突然便靜了下來。她，竟是一個如此讓我安靜又傾心的女孩。我怯怯地跟她先打了個招呼。我怯怯地跟她先打了個招呼。l“你好！”l她爽直大方回應，淺笑盈盈。l“面試還好吧？”l“嗯，還行吧！”l4、“你呢?”l“我也還好，呵呵！”l然后我們相識一笑，彼此揮手話別。l其實我想說：遇見你，真好。（五）（五）l微笑，再次綻放在我們的臉上。l在一個如此相似又熟悉的清晨。l我們，在那個相遇的地點，再次相遇了。因為，我們都接到了公司的錄用通知。（六）（六）l“好巧啊！”l你笑著說，笑容依然燦爛，如花般美麗l“是啊！真有緣啊！”l心里，也有朵花在盛開。l“嗯，這緣分還真得感謝一座橋呢！”她狡黠一笑，神秘莫測。l“橋？”我不解。l“是啊！是一座網橋呢！這座橋叫江西女性人才網。”（七）（七）l后來我才知道，原來她在網上投了很多簡歷，然后都沒有回音，只是在最后時刻，她意外發現江西女性人才網發布的招聘信息，并5、投了一個公司，很快就接到了面試通知，并最后被這家公司錄用了。l而這家公司，現在正是我們供職的。l“你說，我們是不是該感謝一下這座橋呢？”她開心的笑了。我也笑了。l我們，就這樣，相識。（八）（八）l緣，如此妙不可言。l總結這段軟文總結：免費策略營銷總結：免費策略營銷l免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以后的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是網絡營銷中很有力的一種手段。第三節：如何優化網站排名？如何優化網站關鍵詞?l如何優化網6、站？應該怎么去做才能讓網站的排名更靠前呢？下面我們了解一下優化網站的相關內容。優化網站就是通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站內容和功能表現形式達到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發揮網站的網絡營銷價值。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：對用戶體驗、對網絡環境優化，以及對網站運營維護的優化。（1）用戶體驗：）用戶體驗：l經過網站的優化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務。具體表現是：以用戶需求為導向，網站導航方便，網頁下載速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發，網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任。（2）搜索引擎優化：）7、搜索引擎優化：l以通過搜索引擎推廣網站的角度來說，經過優化設計的網站使得搜索引擎順利抓取網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息出現在理想的位置，用戶能夠發現有關信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步信息，直至成為真正的顧客。對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索，便于積累網絡營銷網站資源。（3）對網站運營維護的優化：）對網站運營維護的優化：l網站運營人員方便進行網站管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷、資源。（4）網站優化需用有恒心：）網站優化需用有恒心：l網站優化是一個漫長的階段，馬上是看不到效果的，只要堅持就一定8、在百度和谷歌上有一個好的排名。（5）為什么要做網站優化）為什么要做網站優化l應該說我們正處在一個網絡營銷時代，在中國，從互聯網發源那天起到前一兩年是建站時代，現在隨著互聯網的普及，越來越多人喜歡通過網絡來買賣東西。那么我們的企業做好網站不再像前幾年那樣只是一個形象展示功能，現在，我們要通過網站來賣東西，且要把網站成為我們賣東西的主戰場。那么搜索引擎就像互聯網的一扇大門將客戶和網站分成兩邊，怎么要讓進入大門的客戶最先看到我們的網站，seo是我們必不可少的工具。第四節 關于家政網絡優化、推廣技巧一、家政優化關鍵詞一、家政優化關鍵詞二、家政服務行業關鍵詞的研究和分析l關鍵詞的研究和分析是搜索引擎優化9、的基礎，也是優化的關鍵詞的研究和分析是搜索引擎優化的基礎，也是優化的最重要的一環，我可以很形象的比喻，一個企業站或者最重要的一環，我可以很形象的比喻，一個企業站或者行業站如果關鍵詞定位不準，直接就無法開展搜索引擎行業站如果關鍵詞定位不準，直接就無法開展搜索引擎營銷甚至效果略微，那么今天的課程我就來帶領大家一營銷甚至效果略微，那么今天的課程我就來帶領大家一起來分析網站的關鍵詞。起來分析網站的關鍵詞。l以前我在加盟商管理培訓課程里給大家談過意愿經濟，所以前我在加盟商管理培訓課程里給大家談過意愿經濟，所謂意愿經濟就是你的網站的訪客或者你的網站的消費者謂意愿經濟就是你的網站的訪客或者你的網站的消費者已10、經知道自己要找你是什么了，所以這樣網站的訪客或已經知道自己要找你是什么了，所以這樣網站的訪客或者消費者通過在搜索引擎的搜索框中敲入他們認為描述者消費者通過在搜索引擎的搜索框中敲入他們認為描述他們意向的關鍵詞或者關鍵詞組或者是關鍵的語句（重他們意向的關鍵詞或者關鍵詞組或者是關鍵的語句（重點）點）三、關鍵詞定義l那么我現在給我們那么我現在給我們SEO家政行業所使用的關鍵詞家政行業所使用的關鍵詞研究和分析下個定義吧，關鍵詞的研究和分析實研究和分析下個定義吧，關鍵詞的研究和分析實際上就是對客戶、對消費者、對所有網站的訪問際上就是對客戶、對消費者、對所有網站的訪問讀者的行為的分析和意愿的分析以及心理上的11、分讀者的行為的分析和意愿的分析以及心理上的分析！析！l關鍵詞的分析一般分為基本關鍵詞、擴展關鍵詞、關鍵詞的分析一般分為基本關鍵詞、擴展關鍵詞、輔助關鍵詞、長尾關鍵詞、關鍵的語句輔助關鍵詞、長尾關鍵詞、關鍵的語句3、1 第一步 列出基本關鍵詞3、2 第二步 到你的競爭對手網站看看他們用什么關鍵詞 l抄下來抄下來3、3第三步 通過關鍵詞分析工具 l分析你列出的每一個關鍵詞并分析出相關關鍵詞分析你列出的每一個關鍵詞并分析出相關關鍵詞3、4第四步l通過你得到的大量關鍵詞進行重新的組合和排列通過你得到的大量關鍵詞進行重新的組合和排列和到長的關鍵詞或者詞組和到長的關鍵詞或者詞組3、5第五步 聯想你所得到的12、關鍵詞l分析客戶，把關鍵詞合理的描述成關鍵的語句分析客戶，把關鍵詞合理的描述成關鍵的語句四、關鍵詞分析工具和分析網址僅供參考自由選擇自己喜歡的用lhttp:/ SEO關鍵詞分析網關鍵詞分析網l工具僅作輔助作用及減少我們的關鍵詞分析工作量工具僅作輔助作用及減少我們的關鍵詞分析工作量lhttp:/ 深圳月嫂深圳月嫂 深圳月嫂公司深圳月嫂公司 接著我們又會想到：l某區域月嫂（比如：寶安月嫂）某區域月嫂（比如：寶安月嫂）家政月嫂家政月嫂 育嬰育嬰月嫂；月嫂；l接著我們隨便用一個關鍵詞分析工具把每一個關接著我們隨便用一個關鍵詞分析工具把每一個關鍵詞都輸入到任何一個免費的關鍵詞分析工具得鍵詞都輸入到任何一13、個免費的關鍵詞分析工具得到更多的相關的擴展的關鍵詞到更多的相關的擴展的關鍵詞l例如有：家政月嫂例如有：家政月嫂 家政公司月嫂家政公司月嫂 育嬰師月嫂等育嬰師月嫂等 有很多這個大家自己看一下有很多這個大家自己看一下 自己實踐一下我就不自己實踐一下我就不多寫的多寫的接著我們要分析的是關鍵詞組l例如我們會想到：最好的月嫂例如我們會想到：最好的月嫂 深圳最好的月嫂公司深圳最好的月嫂公司 深深圳最好的家政公司圳最好的家政公司l再接著我們分析到長尾的關鍵詞：深圳月嫂育嬰師服務再接著我們分析到長尾的關鍵詞：深圳月嫂育嬰師服務 寶安月嫂公司寶安月嫂公司 寶安家政公司月嫂服務寶安家政公司月嫂服務 l接著我們來一14、起分析關鍵語句：那里月嫂最好？接著我們來一起分析關鍵語句：那里月嫂最好？最貴的最貴的月嫂多少錢？月嫂多少錢？最便宜的月嫂那里找？那里有最好的月嫂最便宜的月嫂那里找？那里有最好的月嫂請啊？請啊？請月嫂注意什么？請月嫂注意什么？月嫂公司服務最好的是哪家？月嫂公司服務最好的是哪家？l 關鍵詞分析總結關鍵詞分析總結l好關鍵詞就分析到這里好關鍵詞就分析到這里 這個要大家自由發揮，總這個要大家自由發揮，總之一句關鍵詞的分析是把握的是：關鍵詞的研究之一句關鍵詞的分析是把握的是：關鍵詞的研究和分析實際上就是對客戶、對消費者、對所有網和分析實際上就是對客戶、對消費者、對所有網站的訪問讀者的行為的分析和意愿的分析15、以及心站的訪問讀者的行為的分析和意愿的分析以及心理上的分析！適當的借助工具來分析會使我們事理上的分析！適當的借助工具來分析會使我們事半功倍！半功倍！六、關鍵詞競爭程度分析l我們把衡量一個關鍵詞的競爭強度的一個參數定為我們把衡量一個關鍵詞的競爭強度的一個參數定為KEIlKEI 的全稱是關鍵詞有效性指數的全稱是關鍵詞有效性指數 它的計算標準為它的計算標準為l關鍵詞被搜索的次數關鍵詞被搜索的次數/這個關鍵詞的網頁數量這個關鍵詞的網頁數量=KEIl l這個這個KEI的值越低的值越低 說明這個關鍵詞的競爭強度越大說明這個關鍵詞的競爭強度越大l（當然這只是關鍵詞競爭強度的表面分析，更深的自己把握比如這（當16、然這只是關鍵詞競爭強度的表面分析，更深的自己把握比如這個關鍵詞有大量的同行再進行個關鍵詞有大量的同行再進行SEO 那么那么KEI值很高，但是競爭激烈值很高，但是競爭激烈程序依然很高）程序依然很高）七、參考資料：SEO關鍵詞報價l搜索引擎左側優化排名SEO報價(指定關鍵詞)冷門冷門 關鍵詞搜索結果30萬以內 l低 2000 排名前10中 3000 排名前10高 6000起 排名前10一般一般 搜索結果30萬到100萬 l低 3000 排名前10中 4000 排名前10高 7000起 排名前10頻繁頻繁 搜索結果100萬到300萬l低 4000 排名前10中 5000 排名前10高 9000起 排17、名前10熱門熱門搜索結果300萬以上 l低 5500 排名前10中 7000 排名前10高 12000起 排名前10第五節：第五節：關鍵詞布局分析l既然我們講了關鍵詞的分析了，那么我們應該講一下我們的關鍵既然我們講了關鍵詞的分析了，那么我們應該講一下我們的關鍵詞的布局！詞的布局！l關鍵的布局怎么布！關鍵的布局怎么布！l回想一下我們的回想一下我們的SEO第二課第二課 網站的最優化結構的形狀是網站的最優化結構的形狀是 F 形形 或或者者 E形形l那么好那么好 我告訴大家關鍵的布局就是按照我告訴大家關鍵的布局就是按照 這個最優化的結構布置這個最優化的結構布置的的l從上到下從左到右的結構來布從上到下從18、左到右的結構來布l核心關鍵詞布局輔助關鍵核心關鍵詞布局輔助關鍵 一般在網頁的頭部一般在網頁的頭部l相關關鍵詞一般布在相關關鍵詞一般布在 網站的導航欄和內頁網站的導航欄和內頁l長尾關鍵詞和關鍵語句布在我們發的文章的標題里（也可以布置長尾關鍵詞和關鍵語句布在我們發的文章的標題里（也可以布置在我們的網站的頭部）在我們的網站的頭部）l網頁底部的關鍵詞一般是對頭部關鍵詞的呼應（可有可無自已把網頁底部的關鍵詞一般是對頭部關鍵詞的呼應（可有可無自已把握）握）舉個網站的例子：學員大家一起分析l免費加盟熱銷韓版女裝網店貨源免費加盟熱銷韓版女裝網店貨源,韓裝代理代銷貨韓裝代理代銷貨源源-名媛女裝批發網名媛女裝批發網ll實例提問：l布局了哪些關鍵詞布局了哪些關鍵詞l布局了幾句類型的關鍵詞布局了幾句類型的關鍵詞