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1、建議四：日立中央空調(diào)萊蕪博雅新苑小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案-搶占先機(jī)建立樣板間一、活動(dòng)背景與分析博雅新苑作為2015年最新交房的小區(qū)之一，是各中央空調(diào)品牌的必爭(zhēng)之地，博雅小區(qū)設(shè)計(jì)住戶1000戶左右，其中技術(shù)學(xué)院及技師學(xué)校的老師占60%以上，預(yù)計(jì)交房時(shí)間2015年4月30日。此小區(qū)有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、客戶人群以技術(shù)學(xué)院，技師學(xué)校教師為主，收入穩(wěn)定（中產(chǎn)階級(jí)）2、對(duì)中央空調(diào)有較高的接受能力3、小區(qū)地理位置優(yōu)越，學(xué)區(qū)房，團(tuán)購(gòu)價(jià)達(dá)到4900元/4、經(jīng)調(diào)查面積主要集中在120、140、160，戶型結(jié)構(gòu)基本相同，方案相對(duì)集中5、目標(biāo)人群集中，便于進(jìn)行活動(dòng)宣傳。業(yè)主相對(duì)熟悉，可利用之間的從眾心理促成銷售。目前狀態(tài)：12、集資建房，交房時(shí)間逾期，價(jià)格上漲，業(yè)主情緒比較不穩(wěn)定。 2、路面尚未硬化，大門(mén)未建，水電不通。二、活動(dòng)目的1、通過(guò)宣傳增加業(yè)主對(duì)日立中央空調(diào)認(rèn)知和認(rèn)可，樹(shù)立日立中央空調(diào)的高端品牌形象。2、在交房之前建立樣板間，為后期小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)做好鋪墊，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3、通過(guò)活動(dòng)保證每一個(gè)戶型都有我們的樣板間。三、活動(dòng)對(duì)象：技術(shù)學(xué)院、技師學(xué)院老師四、活動(dòng)主題： 讓老師安裝放心的中央空調(diào)五、活動(dòng)形式1、為老師解答中央空調(diào)知識(shí)-尋找放心的中央空調(diào)2、帶領(lǐng)老師進(jìn)店參觀，感受日立中央空調(diào)優(yōu)勢(shì)（舒適度、美觀度）3、放心團(tuán)購(gòu)（省錢、省時(shí)、省心），團(tuán)購(gòu)價(jià)在 4 月 5 日公布4、活動(dòng)期間下單客戶，可獲得日立廠家五年免費(fèi)升3、級(jí)保修，并且有進(jìn)店禮和簽單禮品相送。六、活動(dòng)目標(biāo)：簽單10戶七、活動(dòng)實(shí)施過(guò)程：(根據(jù)交房日期制定)A、市場(chǎng)培養(yǎng)期工作重點(diǎn)：通過(guò)得到的用戶電話信息和擺外展的方式將信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶群。1、由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李斌帶領(lǐng)4-5個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)入學(xué)校和原教師小區(qū)，發(fā)放名片單頁(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)邀請(qǐng)函。同時(shí)統(tǒng)計(jì)意向客戶名單。2、對(duì)意向客戶進(jìn)行一對(duì)一跟蹤。約到店面、做方案并實(shí)現(xiàn)逼單，爭(zhēng)取在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以前實(shí)現(xiàn)簽單。3、在促使意向客戶簽單同時(shí)，發(fā)展其成為我方宣傳員。每介紹成功一個(gè)客戶送禮品（加濕器）或返現(xiàn)（200元/戶） 4、將所收集到的所有客戶電話進(jìn)行劃分，張健、孫紅梅組織各組員打電話，預(yù)約業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。B、物料準(zhǔn)備期工作重點(diǎn)4、：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把相關(guān)物料準(zhǔn)備齊全。在此階段我們根據(jù)活動(dòng)的主題和內(nèi)容準(zhǔn)備了相關(guān)物料，包括邀請(qǐng)函，宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品、以及活動(dòng)當(dāng)天需要的條幅、詳細(xì)的方案配置表等等（具體內(nèi)容見(jiàn)附件）C、團(tuán)購(gòu)期工作重點(diǎn)：梳理好活動(dòng)流程，并把當(dāng)天工作分工明確，具體到人。定于4月6活動(dòng)地點(diǎn)：日立店面。團(tuán)購(gòu)當(dāng)天主要工作邀約意向客戶進(jìn)店并實(shí)現(xiàn)簽單。具體組織過(guò)程如下：1、 前一天將活動(dòng)當(dāng)天的店面布置完成，包括條幅的懸掛、贈(zèng)品的堆頭等等2、 活動(dòng)前一天下午進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)員，并安排活動(dòng)當(dāng)天的分工。店內(nèi)：具體分為接待組、方案講解組、贈(zèng)品發(fā)放組并指定相關(guān)負(fù)責(zé)人。店外：在教師村小區(qū)門(mén)口繼續(xù)擺放帳篷并全力邀約客戶進(jìn)店，安排專車接送。3、活動(dòng)當(dāng)天人員按照獲取到的用戶信息繼續(xù)打電話，邀約用戶進(jìn)店，并且重點(diǎn)邀約意向