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1、 海量資料,百套光盤下載業之峰峰格匯家居重裝開業盛典策劃草案業之峰裝飾石家莊分公司2012年9月業之峰峰格匯家居重裝開業盛典釋義釋義：二年十月二十二日，石家莊業之峰裝飾有限公司正式成立。成立以后的業之峰以幾何倍增的速度發展。截止至二九年，截止到二壹二年，業之峰在石家莊開設了峰翼高端設計工作室、懷特設計旗艦店、米氏中華設計中心、峰格設計中心、紅星和平設計中心、紅星方北設計中心和峰格匯家居，開辟了六個設計分部和一個峰格匯家居展廳的全新模式。業之峰相繼榮獲各項大獎,給業之峰的嶄新戰略發展獻上了一份厚禮。“業之峰峰格匯家居重裝開業盛典”活動是石家莊2012年投入力度最大、宣傳力度最廣、影響力度最深的一2、次大型促銷活動。9月15日，“國際環保材料與先進工藝巡回展”將以靜態展示和動態展示兩個方面解密中國家裝之環保工程；9月22日，“大型環保建材千人團購會”峰格匯家居二十品類、五十品牌聯袂讓利，十一來襲，提前放“價”。本次活動將緊密圍繞“環保主材特賣”為宣傳點在全市最大范圍內進行炒做，同時緊密圍繞家裝環節，希望廣大業之峰同仁及峰格匯家居合作伙伴積極準備，打贏此戰。第一部分 活動內容一、 策劃背景1、9月份是裝修的黃金時間，9月30號恰逢中秋佳節。這是一年中最重要的月份之一。9月狂攬定金，巨收主材是重中之重。峰格匯家居重新啟動，部分名品主材店面開業等喜事為本次活動積攢人氣。2、本次活動是石家莊2013、2年投入力度最大、宣傳力度最廣、影響力度最深的一次大型促銷活動。宣傳層面涉及報紙、電臺、電視臺和網絡多個層面。二、 活動主題業之峰峰格匯家居重裝開業盛典三、 活動內容1、 活動時間：2011年9月15日、22日2、 活動地點：峰格匯家居大報告廳3、 活動人員：業之峰全體職員4、 活動形式：國際環保材料與先進工藝巡回展5、 活動目的：狂攬定金，巨收主材6、 媒體支持：燕趙都市報搜房網 焦點網 銀河網 筑房家居 河北交通廣播 河北文藝廣播FM90.7 河北音樂廣播FM102.4 四、 活動促銷買點主材優惠部分石家莊業之峰峰格匯家居自2010年4月成立以來，煥發出強大的生命力！2012年9月萬米大店4、改造升級，峰格匯家居戰略合作20品類、50品牌聯合推出“業之峰開業慶典特供價”，與業之峰聯袂讓利客戶，重裝盛惠，絕無僅有！盛惠一 進店有禮 喜氣洋洋凡參加“開業慶典”活動的客戶，均可獲得精美禮品一份。盛惠二 巨幅特惠 歡天喜地峰格匯家居20品類、50品牌聯合推出“業之峰開業慶典特供價”，讓您享超低折扣價。1、活動期間交納主材款的客戶可享受活動品牌“十一”活動折扣；2、凡在9月15日購買活動品牌的主材產品價格享受“業之峰開業慶典特供價”，3、客戶享受價格就低調整原則（十天外材料進場之前）；盛惠三 購買主材 喜上加喜活動現場一次性交納主材款5萬元以上，可享受業之峰家裝基礎工程款開業慶典感恩追加優惠5、交納主材款額度家裝基礎工程款優惠5萬元以上家裝基礎工程款優惠2%10萬元以上家裝基礎工程款優惠3%15萬元以上家裝基礎工程款優惠4%在交款對應的“”內打“”確認特別提示：以實際消費金額為準。工程完工結算后按主材實際消費金額對應享受工程款優惠。若低于本次活動所交款額，則視同甲方（客戶）放棄該項優惠權利，乙方（業之峰）有權依據此表按對應檔次調整優惠如客戶主材消費計入額超過25萬，基礎工程額累計追加優惠不超過6%。（即6%封頂）盛惠四 主材直降 冰點價格 皆大歡喜 交主材款5萬元起，享受開業慶典特供價，為慶祝峰格匯家居重裝開業名品主廠商再度聯袂讓利，在開業慶典特供價基礎上直降5%起 僅限業之峰客戶 6、主材直降5%起特別說明：直降點位在成交價格基礎上進行核算核算方法舉例：如享受直降5%，具體計算方法為：成交價095享受直降點位須由家居顧問憑此協議在簽定峰格匯家居材料/木門/櫥柜銷售合同時在成交的總價基礎上扣除。促銷特價品不參與此優惠。僅限2012年9月15日交納主材款客戶。具體品類品牌參與直降點參照下表。品類直降參加活動品牌墻地磚5%格仕陶、歐神諾、蒙娜麗莎、諾貝爾塞尚印象、諾貝爾拋光、箭牌瓷磚、L&D陶瓷8%博華、圣陶坊潔具5%英皇衛浴、箭牌衛浴、法恩莎衛浴地板5%德威畢加索地板、愛格地板、瑞士盧森、書香門地櫥柜6%菲爾櫥柜木門5%法洛可木門、夢天木門壁紙5%瑪堡壁紙、明福墻布、優利歐壁紙7、伯麗仕壁紙布藝5%優麗雅特窗簾、美布美家布藝家具5%路福芬妮、大千家居、歐薈美居、梵西多功能沙發、圣蒂斯堡-新古典、陽光夏威夷、英倫華莊、華典榆木、華典木坊吊頂5%美爾凱特、奧普吊頂、托斯卡納其它5%洛克燈飾、西蒙電氣、諾克斯即熱電熱水器、（待完善具體優惠與完整家居姜偉溝通）盛惠五 刷卡送大禮 喜出望外活動現場主材刷卡一次性交納款5萬元以上，加1元即刻獲贈業之峰峰格匯合作商開業慶典感恩特惠。5蒙娜麗莎墻磚、地磚任選一款5優利歐壁紙600元坐便（待完善具體優惠與完整家居姜偉溝通）所列項任選一項，在選擇項目的“”內打“”確認 贈送不折現金 以上產品為廠家特供產品，品牌型號確定，不可調換盛惠六 現8、場抽獎 驚喜連連1、交納主材款滿1萬元抽獎1次2、獎項設置及抽獎規則請見現場宣傳品盛惠七 贈送價值2000元藍鉆環保工程升級大禮包升值不加價本次將為參加活動的客戶免費提供藍鉆環保工程升級大禮包，以100住宅為例，價值約2000元，內容包括：廚衛線槽整理防水【全面升級】廚衛管線槽體整理并增加防水工藝，免除后顧之憂。功能：隔潮性能增強 環境質量保障系統升級【全面升級】設置衛生架：擺放拖把、掃帚、抹布等衛生用品。下水管保護蓋：保護下水管不被建筑材料堵塞。窗框、門檻保護膠帶 管理質量保障系統升級【全面升級】改變材料外觀，注明業之峰專用，杜絕假冒偽劣輔材；設置透明線盒蓋，WAGO連接器清晰可見。盛惠八 9、主材價保承諾主材銷售價保承諾：誰價比我低，差價三倍補（限石家莊市內）因為可以做到，所以敢于承諾定金優惠部分感恩特惠一 進店有禮 凡參加“開業慶典”活動的客戶，均可獲得精美禮品一份。感恩特惠二 交定金“暢享定金大禮”活動現場交納設計定金1000元起即可享受定金大禮，具體如下：優惠類別定金額獲贈“水系統環保裝修”超值體驗設計費優惠A類1000元價值1680元的德國霍尼韋爾中央前置過濾器-9折優惠B類2000元-價值2860元的美國怡口中央凈水系統，即怡口800MRSC直飲機8折優惠您交納裝修定金 元整，可享受 類優惠（請填寫定金金額及優惠類別）。優惠項目優惠說明霍尼韋爾中央前置過濾器產 地：德國 10、壓力范圍：116bar 進水溫度：+0 - 30過濾網直徑：95110um過濾精度50微米，可從源頭防止灰塵、懸浮物、鐵銹、沙土等進入家庭，并可隨時進行沖洗，清除水中雜質；有效的保護凈水機、洗衣機、洗碗機、熱水器等，實為家庭的“水中衛士” 簽定家裝合同時領取 贈送產品不兌換、不折換現金美國怡口中央凈水系統 產 地：美國 工作水壓：0.150.60Mpa 工作水溫：5 - 37工作流量：3升/分 MR-FACT濾芯壽命：12年 進出水口徑：3/8 inch外形尺寸(高x長x寬)：400x134x89mm 適用水源：市政自來水采用美國全新技術產品 MR Fact,提供高達 0.3微米的過濾精度，峰11、值流量:4L/min(單只即可使用,輕松適用于小型商業需求 )。食品級濾膜,可有效攔截微生物/病菌等有害物質,提供更安全品質保障,。徹底去除余氯,同時去除水中鉛及部分重金屬/及鹵代致癌物。體積小巧緊湊,便于安裝;工作時無需電源,零廢水排放.一體式卡接濾芯,獨有的專利水路自動切斷設計,設計,易于拆裝,無須專業工具及經驗 施工過程中乙方負責協調送貨、安裝。贈送產品不兌換、不折換現金感恩特惠三 峰格匯家居名品主材 聯袂讓利峰格匯家居20品類、50品牌聯合推出“業之峰開業慶典特供價”，讓您享超最低折扣價。感恩特惠四 購主材家裝超值返現，最高78折購買峰格匯家居主材可享受家裝基礎工程折讓，多買多折！折扣12、計算表如下:（主材+集成產品）/基礎工程款比例基礎工程款折扣（不含設計費、稅金、管理費）主材價保承諾100%（含）140%97誰比我價低差價三倍補(限石市內)140%（含）170%96170%（含）200%94200%（含）260%91260%（含）320%88320%（含）400%80400%（含）以上78（此優惠將在完工結算后一次性返還）參與條件：工程基礎額在3萬元以上（含3萬）；客戶最終在峰格匯家居購買主材的計入額與基礎工程款的比例達到100%以上方可享受以上返現。活動規則：客戶在業之峰裝飾購買峰格匯家居產品，按比例計入額與工程款實際發生額的比例作為工程款的返現依據；客戶所獲得的優惠款項13、將在完工結算后一次性返還（即客戶交納工程尾款、峰格匯家居產品安裝退補完畢）。客戶需帶家裝、主材合同及所有交款收據與項目專員核對，確認后在財務中心備案，在兩周內通知客戶領取返款。本活動與公司其它優惠活動、家裝市場的優惠活動、分期付款優惠活動、團購活動不能同時參加，只能任選其一。感恩特惠五 砸金蛋 得大獎1、 交納家裝定金客戶砸金蛋1次。2、 獎項設置及規則請見現場宣傳品感恩特惠六 一次裝修，終身朋友回饋老客戶業之峰峰格匯家居開業盛惠之際，為感謝支持業之峰的廣大老客戶，自2001年起，凡曾經在石家莊業之峰裝修過的客戶，不論是您自己要裝修新家還是您介紹身邊的朋友來業之峰裝修，在活動期間交定金，待簽定14、裝修合同后即可獲贈價值300元的精美禮品。感恩特惠七 現場抽獎1、 活動期間現場到場客戶可參與抽獎2、 獎項設置及抽獎規則請見現場宣傳品3、 按到場人數整點抽獎,中獎率10%感恩特惠八 專享環保大禮送環保預評估送中國環保家裝手冊送中國家裝示范工程實錄DVD感恩特惠九 獲贈總經“理工程質量月增值服務”（限前10戶）現場定單，享受七項增值服務。店面經理親自接待洽談設計師免費驗房設計經理審核所有圖紙客戶經理第一時間解決問題總經辦關注工程，三次巡檢施工工地工程部經理親自驗收工地贈送水電CD，讓您了解家中水電線路的具體方位。感恩特惠十 環保承諾簽訂環保協議鄭重承諾：環保不達標全額退款（因為可以做到，所以15、敢于承諾）五、 流程時間內容備注負責人13:00活動現場準備工作到位條幅、氣球拱門、所有美工、宣傳資料等邢超座位、投影調試、筆記本、音響調試、燈光調試、白紙和筆、水等王文兵張美靜1:00-13:30戰前熱身業之峰全員及主材商伙伴現場大抽獎主持人13:30-14：00入場、簽到、就座收入場券，發放資料袋及禮品，帶領客戶進入活動現場入座市場主管 14:00-14：10活動開始（領導講話）總經理致開幕辭劉紅強主材商代表講話待定14:10-14:30活動介紹主持人介紹活動優惠及流程及抽獎國際環保材料與先進工藝巡回展簡介主持人14:30-15:00國際環保材料與先進工藝巡回展靜態展示與動態展示主持人1516、:00整點抽獎第一輪整點抽獎張美靜15:00-15:30設計師咨詢及參觀選主材及交款家居顧問及導購做好接待服務交納定金客戶參與砸金蛋贏取幸運大獎交主材款抓球抽獎主材顧問趙姿齊曉華邢超15:30來就送禮品領取到場客戶有精美禮品贈送譚麗娜吳品15:30-16:00設計師咨詢及參觀選主材及交款家居顧問及導購做好接待服務交納定金客戶參與砸金蛋贏取幸運大獎交主材款抓球抽獎主持人16:00整點抽獎第二輪整點抽獎張美靜16:00-16:15拍賣環節主材特價產品現場拍賣主持人16:15-17:00設計師咨詢及參觀選主材及交款家居顧問及導購做好接待服務交納定金客戶參與砸金蛋贏取幸運大獎交主材款抓球抽獎主材顧問趙17、姿齊曉華邢超17:00整點抽獎第三輪整點抽獎張美靜17:00-17:10秒殺環節主材特價產品限時秒殺主持人17:10-18:00活動繼續至結束感謝客戶交款及掌聲歡送主持人第二部分 活動布置前廣場 紅柱形拱門，懸掛主題活動的條幅。 紅色拱門懸掛主材賀詞（主材商提供） 門頭背景墻懸掛主材商賀詞 燈箱噴繪為本次活動主題 廣場滿鋪紅地毯 花籃氣球裝扮前臺大廳市場部接待處（桌子兩張，鋪設桌布）噴繪本次活動流程海報 X展架清除其它一切雜物，保持大廳干凈整潔走廊條幅更換為本次活動主題鋪設紅地毯，張貼活動地貼清除其它一切雜物，保持干凈整潔峰格匯家居各店面張貼活動主題海報各品牌優惠政策主材店面鮮花氣球裝扮清除一18、切雜物，保持干凈整潔米氏大廳大廳兩側為特價品桁架噴繪清除一切雜物，保持干凈整潔報告廳 國際環保材料與先進工藝巡回展展架 靜態展示與動態展示 砸金蛋區域設置 談判區設置，鋪設黃色桌布 講臺擺滿獎品 財務辦理、抽獎區設置 主持人現場講解活動內容及交定金、主材款情況第三部分 活動工作安排 1. 活動總指揮：劉紅強業績口負責人：李君堯 后勤口負責人：張美靜企劃部 負責人：邢超（宣傳及場地布置組組長）現場布置活動階段序號工作內容完成時間前期1媒體廣告發布、網站新聞的發布；2綠色通行證制作3活動所需物料（臺卡、氣球、拱門、海報噴繪、條幅、抽獎箱、）等的設計、預定、制作。4確定企劃方案與優惠協議并以郵件形式19、下發至各部門負責人手中 5活動所需物料的制作完成。6確定桌椅擺放形式，現場投影、音響、插排及飲水情況等（王文兵、呂金庫、潘鵬光、吳文廣、楊海科、田艷飛協助）7完成現場所用優惠協議的復印與裝訂（韓東蓮協助）8準備所有活動物料與禮品（王文兵協助）活動當日1為設計師提供現場促銷信息2現場拍照（師紅芝）3負責活動現場維護活動后1活動總結及網站后期宣傳設計部 負責人：呂金庫、楊海科、吳文廣、潘朋光、田艷飛、趙昱活動階段序號工作內容完成時間前期1提前將優惠協議發至設計師手中，組織培訓，學習活動主題、培訓談單技巧、活動以賣主材、收取家裝定金為主，特別是培訓收主材款及家裝定金的技巧。2將活動參會人員名單報至行20、政部3主力小區戶型圖設計方案準備4環保工程課件設計學習5組織本部門設計師配合市場部門做好已經洽談但未加納定金客戶的邀約6精品、峰品兩部門協助企劃進行場地布置活動當日1協調設計師座位2設計師自行攜帶筆記本電腦，并在進會場第一時間進行電源確認，切勿扎堆聊天，或在電腦上玩游戲等3負責督促設計師領取并學習現場版優惠內容及相關資料（促銷信息、主材資料等）4督導本部門設計師的洽談、收定金及交主材款工作活動后1領取各自店面的優惠協議后可下班離開2根據填寫的客戶咨詢詳情表與市場部溝通，進行參會業主的回訪工作。市場部 負責人：熊昕（客戶邀約組組長）活動階段序號工作內容完成時間前期1客戶邀約，電話溝通中應對客戶質21、量進行前期鑒別，盡量挑選優質客戶參會。2組織培訓，學習活動主題及優惠等活動內容3將活動參會人員名單報至行政部4電話確認參訪客戶名單5統計客戶邀約情況，將物料所需數量報至行政部6資料裝袋工作（根據客戶邀約情況可適當調整）活動當日1活動期間客戶引導及自由咨詢輔助談單2組織本部門人員進行現場電話邀約活動結束后1組織核對到場客戶對應名單2對到場客戶信息進行整理，于2012年9月17上午9：30報至總經辦3根據登記表業主參會情況，與設計部溝通，進行參會業主的回訪工作。網銷部 負責人：田晨菲活動階段序號工作內容完成時間前期1網絡客戶邀約2組織培訓，學習活動主題及優惠等活動內容3將活動參會人員名單報至行政部22、4電話確認參訪客戶名單、統計客戶邀約情況活動當日1活動期間客戶引導及自由咨詢輔助談單活動結束后1組織核對到場客戶對應名單2對到場客戶信息進行整理，于2012年9月17上午9：30報至總經辦3根據登記表業主參會情況，與設計部溝通，進行參會業主的回訪工作。完整家居部 負責人：姜偉（峰格匯主材展區組長）活動階段序號工作內容完成時間前期1組織重點商家參與活動，并組織商家在自己店面搞小型促銷活動各商家優惠政策溝通、制定。統一裝訂成冊交由企劃制作2組織培訓，學習活動主題及優惠等活動內容3將活動參會人員名單報至行政部4組織各商家進行展場布置峰格匯合作商家導購考勤、培訓5本次活動石家莊業之峰將給予主材廣告支持23、，參與活動主材需提供花籃以營造氣氛活動當日1督導、輔助家居顧問進行主材介紹2保證各商家服務人員到場、統一要求、戰前動員活動結束后1總結2根據登記表業主參會情況，與設計部溝通，進行參會業主的回訪工作。物業部 負責人：王文兵活動階段序號工作內容完成時間前期1學習活動主題及優惠等活動內容3檢查峰格匯大店照明等是否運轉正常活動當日1保證投影、音響、電路的正常使用2保證峰格匯家居展區燈火通明3活動現場維護工程部 負責人：閆繼文活動階段序號工作內容完成時間前期1藍鉆工程墻（新的）及材料的準備（工程四連展架、桶裝材料、電線、壁寶袋子、熱熔連接器等工具、及優劣材料對比）2組織培訓，學習活動主題及優惠等活動內容24、3將活動參會人員名單報至行政部活動當日1安排專業人員在現場負責藍鉆工藝講解工作（靜態展示及動態展示）2全力協助設計師對邀約客戶收取定金。3引領業主參觀樣板間活動結束后1盤點高工程物品行政部 負責人：張美靜活動階段序號工作內容完成時間前期1準備咨詢客戶入場獎券150張/日,2學習活動主題及優惠等活動內容3準備插線板若干（保證15臺筆記本正常工作）、投影儀一臺、筆記本電腦一臺。4根據各部門上報參會人員名單整理成現場點名花冊5協調安排好各店面值班人員。6根據市場部所報物料數量及種類，準備相關物料，保證充足。7現場敬業，檢查各部門人員到崗情況，協調安排好人員活動當日1協同企劃部布展，過程期間動態考核任25、務執行情況。2現場動態考勤，需隨時了解現場人員的在崗情況，保證現場足夠的設計師與工作人員。3車輛管理，以應對隨時參觀樣板間需要及突發情況需要。4活動現場飲用水管理活動結束后1活動結束撤展，隨撤展人員回店面，將物品搬至店面，督促擺放到位后即可下班財務部 負責人：孫玲坤（活動現場收款及禮品發放區組長）活動階段序號工作內容完成時間前期1學習活動主題及優惠等活動內容活動當日1安排出納攜帶POS機、收據至會場進行定金收取2現場報銷客戶來訪打車費，需準備零錢若干交予出納。3活動現場收款及禮品發放區事務全面協調活動結束后1整理交納定金客戶名單，將定金放回公司保險箱后可下班離開第四部分 會場紀律及注意事項考核26、人：行政部 韓東蓮 考核內容：1、 著裝要求：正裝2、參會人員到崗時間為下午13：00 活動結束后考勤時間為：18：00，活動前后三次點名，遲到或早退罰款50元。3、所有參會人員必須佩帶工牌，自備筆、紙、名片、作品相冊等；參展設計師：如有設計師確需外勤，請示其直接主管并經獲準后有效，否則按曠工處理。4、現場嚴禁吸煙，嚴禁吃零食，嚴禁聚眾聊天；5、工作人員接待客戶必須熱情周到，設計師不得以任何形式低價切入，由此引起的投訴或退款（賠償）由相關責任人承擔；6、在講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。7、在活動進行過程中，嚴禁無故來回走動。備注：1、本次活動為公司全員必須參加。 2、活動當日參會工作人員如需外出，需向行政部韓東蓮處登記，部門經理同意后方可外出。 3、如當日參會人員因事不能到場時，請自行安排替換人選，名單報到行政部。如未安排替換人員或替換人員未按時完成工作，處罰對象為原計劃參會人。 4、現場人員應服從現場臨時調整。5、組織參觀樣板間重點對象為提前離場客戶，目的是利用樣板間的機會再次增加交定金機會，或者是需看樣板間后才能做決定的戶。設計師、店長、市場部人員只能對以上兩類客戶本人說明。該工作負責人為閆繼文，行政配合。 石家莊分公司總經辦2012年9月12日14