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1、建議五：家中渠道專題培訓一、培訓對象：核心渠道主力銷售人員。二、背景：核心渠道的銷售骨干是面對終端的主要力量，他們是整個銷售團隊的標桿和領頭羊，其銷售意愿和信心對整個銷售團隊起到了主導作用，所以需要通過定期的集中溝通，提升銷售信心，提高團隊凝聚力。三、目標：1、新產品宣貫與應用方法知悉。2、產品賣點強化，競品分析與應對，統一銷售口徑，提升渠道終端銷售力。3、銷售案例分享、經驗總結，培養核心經銷商與核心銷售團隊。四、培訓執行方法：五、可選培訓課程與內容：1、銷售技巧類：序號課程名稱課程目標課時容量講師BX1新產品宣貫與應用（如有）根據產品更新情況，統一宣貫新產品信息與應用方法待定30人辦事處講師2、BX2競品分析與應對通過日立VS大金、三菱電機、東芝的競品分析，掌握應對不同競品的方法。3h30人辦事處講師BX3產品賣點呈現技巧掌握FABE銷售呈現技巧，將產品優勢轉化為產品賣點說辭，通過實際銷售過程的模擬演練，強化產品賣點3h30人總部講師/辦事處講師BX4PSS核心銷售技巧滿足需求的銷售方法探尋客戶需求，改變推銷式銷售方法，提倡顧問型銷售方法1天30人總部講師不關心客戶的應對打破客戶不關心的僵局，挖掘客戶需求，創造更多銷售機會1天30人總部講師有顧慮客戶的應對解決客戶顧慮，掌握促單技巧，提升成單率1天30人總部講師2、差異化產品類：序號課程名稱課程目標課時容量講師BC1空清產品應用與新風3、設計解決空清類產品的設計、安裝實際問題3h30人辦事處講師BC2一拖一產品介紹與競品分析解決針對中小項目的一拖一產品賣點宣貫2h30人辦事處講師BC3CAM系列產品介紹與設計要求解決針對中小項目的商用多聯產品賣點宣貫與設計要求宣貫2h30人辦事處講師BC4強熱地暖類產品介紹、設計與應用掌握強熱地暖類產品的設計方法與要點，解決實際應用中的問題。1天30人總部講師3、安裝與維修類序號課程名稱課程目標課時容量講師BZ1家中項目空調安裝規范明確日立家用中央空調安裝規范，掌握安裝關鍵節點技術要求，規范安裝施工流程。1天30人辦事處講師BZ2家中項目空調維修規范掌握日立家用中央空調調試、維修方法，能夠及時處理日常故障。1天30人辦事處講師六、附件：附表一：季度培訓計劃表區域： 提報人： 時間：計劃培訓課程計劃培訓時間培訓對象及人數其他要求課程編號課程名稱備注：1、如需要租賃培訓場地、提供午餐、晚餐等，請在其他要求中注明，并明確大概的費用。2、對培訓內容的要求也請在其他要求中注明。3、培訓對象如有所區別，請在“培訓對象及人數”一欄中注明。