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1、對應需求卡針對需求進一步引導客戶的回答中顯示的機會點賣點（F）需求1：品牌1、您對中央空調的幾個品牌了解嗎？2、您是不是認為大品牌就意味著擁有好的核心技術？沒聽過/不了解日立1、日立多聯(lián)機市場占有率居第2位，與第一位的差距不斷縮小，且每年保持高速增長。2、日立是世界500強，掌握多項中央空調核心技術。大品牌應該有好的核心技術多聯(lián)式中央空調的三大核心技術是：壓縮機、變頻器、控制系統(tǒng)。市面上所謂的大品牌未必掌握這幾項核心技術，很多品牌的核心零部件都是別的廠家的。與他們不同的是，日立是真正掌握著這三大核心技術，有的甚至是在其領域內是領導者。沒了解過中央空調/不了解中央空調有哪些實在好處節(jié)省本來就不多2、的房屋空間需求2：制冷制熱效果好，舒適性高1、制冷制熱功能是一套空調系統(tǒng)的本份，您之前用的空調是有制冷制熱不足的問題嗎？3、我們一直在說制冷制熱效果，使用的舒適性您有沒有概念？忽冷忽熱不舒服/容易生病立體溫感技術，使舒適性大幅提高，幾乎無忽冷忽熱現(xiàn)象之前用的空調制冷制熱能力不行（此處建議選擇幾項重要的主賣點搭配輔助賣點講解）主賣點1：擁有非常寬的溫度運行范圍。主賣點2：系統(tǒng)采用日立兩級油分離技術主賣點3：PTT除霜技術輔助賣點1：90秒快速啟動輔助賣點2：機器系統(tǒng)內冷媒流過的銅管均采用日立專利的內螺紋銅管，換熱器采用7層親水鋁箔。需求2：制冷制熱效果好，舒適性高1、制冷制熱功能是一套空調系統(tǒng)的3、本份，您之前用的空調是有制冷制熱不足的問題嗎？3、我們一直在說制冷制熱效果，使用的舒適性您有沒有概念？輔助賣點3：曾經獲得多次行業(yè)內的權威獎項。輔助賣點4：冷媒采用R410A冷媒需求3：安裝質量1、您是擔心咱們花了大量心思和物力搞裝修買空調，是怕安裝質量不好會破壞房屋結構造成安全隱患？/怕安裝質量會出問題影響使用？2、單管制產品和多管制對安裝的影響很大，很多廠家也不會去提，這些您了解嗎？擔心安裝質量出問題安裝工藝、工具、技術等全部依照“精工精匠”安裝標準，安裝工人都經過廠家認證才上崗。泡頂，天花板漏水全系標配冷凝水提升泵怕出現(xiàn)安全隱患/不了解單管制和多管制區(qū)別VAM mini為單管制產品需求44、：噪音1、家里是有孩子居住嗎？2、您對噪音非常敏感嗎？3、你指的噪音問題包含室外機噪音嗎？噪音大影響睡眠質量/影響孩子身體健康/影響學習。室內機噪音最低僅20dB(A)；擔心室外機的噪音問題。室外機具有夜間靜音模式需求3：安裝質量1、您是擔心咱們花了大量心思和物力搞裝修買空調，是怕安裝質量不好會破壞房屋結構造成安全隱患？/怕安裝質量會出問題影響使用？2、單管制產品和多管制對安裝的影響很大，很多廠家也不會去提，這些您了解嗎？需求5：節(jié)能性1、您希望中央空調越節(jié)能越好吧？2、您認為哪耗電最大？電輔熱耗電，純空氣換熱能省點一些全系列無電輔熱國家能效系數(shù)比較權威 IPLV(c)值高需求6：空氣凈化功能5、空氣凈化功能您是指的除灰塵、甲醛還是新風系統(tǒng)？能去除灰塵、甲醛等污染物高效過濾網抗菌（活性炭過濾網、雙層活性炭過濾網、長效過濾網可三選一，不能去除PM2.5）需求7：設計合理您是擔心前期設計不好會影響后期的使用效果嗎？還是擔心設計不好影響吊頂高度？擔心設計不好影響效果可以根據戶型圖免費提供設計，規(guī)劃室內機風口及管路。層高不高，吊頂不想太高。機身小巧；室內機最薄192mm，縱深447mm。需求8：除濕1、您這套房子是度假用還是自己長時間居住？2、您為什么會覺得除濕這么重要？是之前遇到過一些問題了嗎？溫度低除濕功能不啟動，因此家中因為過度潮濕而造成困擾和財物損傷10低溫除濕技術太潮濕了，身體不舒服6、 56檔可調長時間不在，影響使用。/經常出差不在家。空房無人值守，自動除濕需求9：控制方式1、你希望通過控制器實現(xiàn)哪些功能？2、您是否希望用手機通過互聯(lián)網控制家里的中央空調？希望隨時隨地能夠看到中央空調使用情況。I-EZ智能移動控制系統(tǒng)在家中能隨時隨地控制空調室內機可同時搭配線控器和遙控器美觀大方86*86線控器需求10：個性化功能1、請問您家房子裝修風格是什么樣的？2、我們除了常規(guī)的中央空調線控器之外，還有3D風口室內機和彩色觸摸屏控制器，不知道您感不感興趣？豪華裝修 或 對3D風口感興趣3D氣流室內機豪華裝修 或 對彩色觸摸屏幕感興趣彩色觸摸屏控制器賣點的優(yōu)勢（A）能帶來的利益（B）1、27、007-2016年，9年間，大金市場占有率總體下滑，日立穩(wěn)步上漲，表明日立不斷得到了顧客們的認可和信賴。2、日立以重型電機起家，并掌握了壓縮機、變頻器以及控制系統(tǒng)等中央空調核心技術的研發(fā)能力。咱們買東西都講究原裝，其實咱們最希望的不就是所買的東西，它的核心部件都是原廠自己的技術嘛，誰都不想買一個品牌的產品，但發(fā)現(xiàn)它的核心部件都是其他品牌的。1、日立VAM mini部分機型搭載渦旋壓縮機，空調用高壓腔渦旋壓縮機是日立發(fā)明，擁有過20年的專利技術，領先其他品牌至少20年，技術成熟，性能和可靠性更好。2、除此之外，日立擁有變頻器的自主研發(fā)，具有專利技術，是世界知名的變頻器生產廠家。沃爾沃、新干線都是8、用的日立變頻器。中央空調可以看做一個人，壓縮機相當于人的心臟，變頻器相當于人的大腦，一套好的中央空調會給您提供更好的使用體驗，同時節(jié)能、減少故障率。不用再占用地面和墻面空間現(xiàn)在房價這么高，買一個臺式的空調起碼要占一平方的空間，就意味著您專門為空調買了一平方空間。墻上也是，省出這些空間可以給寶寶做游戲，墻上也可以掛畫。業(yè)內獨特配置出風溫度感應器，使用精確感應室溫，將室內溫度控制在設定溫度的0.5度。出風溫度傳感器可以通過監(jiān)測出風的溫度，實時調整電子膨脹閥的開度，從而控制室內機出風溫度、均衡各個室內機的冷媒流量，使室內溫度不會有大幅度的波動，從而造成身體的不適。擁有非常寬的溫度運行范圍，比如在-29、3的情況下，能夠滿足制熱。如果遇到極端環(huán)境的時候，延長了制熱范圍，想象一下在-20的情況下，空調不制冷了您會體驗是怎么樣的一種痛苦。VAM mini兩級油分離技術，可以使壓縮機內的冷凍油更有保證，冷延長壓縮機壽命，提高壓縮機工作效率。壓縮機里的冷凍油猶如汽車發(fā)動機里的機油，對空調系統(tǒng)及壓縮機的工作運行起到至關重要的作用，而冷媒在流動時會帶走部分冷凍油，對壓縮機運行效率產生很大影響。VAM mini在帶有油分離作用的壓縮機內進行一級油分離，通過外部的大型油分離器進行二級油分離，這樣進入循環(huán)的冷媒會很少，增加壓縮機的工作效率，也能延長壓縮機壽命。TT感應不精確，判斷化霜時機不準確，容易無霜也化，停10、止制熱化霜影響效果同時造成能源浪費。PTT化霜增加壓力的檢測，壓力探測不受外界影響，判斷化霜時機準確，做到有霜化霜無霜運轉，降低能源浪費，保證了制熱效果。采用PTT除霜技術使機組不會出現(xiàn)“無霜也化”和“有霜不化”的現(xiàn)象，減少化霜頻次，縮短了化霜運行的時間，從而使冬季制熱運行時間大幅增加，除霜所需時間縮短，確保了冬季制熱效果。空調開啟后，根據客戶設定的溫度和傳感器所檢測到的實際環(huán)境溫度，壓縮機迅速啟動并以合適的狀態(tài)運轉。在冬天運行的時候，壓縮機可以快速達到輸出效率。1、內螺紋銅管是日立專利，采用內螺紋銅管為的是增大銅管的換熱面積，換熱效果好。2、VAM 別墅采用的七層親水鋁箔共包含親水層、耐腐蝕11、層、翅片、潤滑層，市面上其他品牌所用的鋁箔一般為5層，少潤滑層。您可以想象一下，冷媒在平滑的管道中和在內螺紋的管道中傳導熱量的速度是不一樣的，因為接觸面積不一樣；同樣道理，七層翅片和五層翅片也是不同的，這些細節(jié)是非常影響制冷制熱效果的，而日立在這些方面做的很用心。日立在“日本冷凍空調學會技術賞”中以18項大獎高居第一。這個獎項是非常權威的，也是對日立中央空調的制冷制熱能力很好的認可。有的品牌宣傳自己得過很多獎項，其中很多獎項都是意義不大的，只是宣傳噱頭而已。您在選購的時候一定要好好辨別。R410A冷媒是環(huán)保冷媒，符合歐洲RoSH標準。拿常見的R22冷媒比相比，R410A冷媒的傳熱系數(shù)比R22提12、升30%，壓力損失降低40%，制冷制熱能力比R22提升40%。R410A冷媒環(huán)保，不可燃，說句不好聽的，假如管道上有漏點，泄露了不會對身體和孩子造成任何影響。“精于工、精于材、精于器、精于匠、精于調、精于規(guī)”的安裝規(guī)范和標準，業(yè)內領先。中央空調行業(yè)講究“三分產品、七分安裝”，裝修您都知道，工人手藝也是不一樣的，安裝工也一樣，安裝的好壞會直接影響系統(tǒng)的運行效果，精工精匠安裝可以大大保證安裝工藝、安裝材料的規(guī)范性，能夠充分保證每一中央空調不會出現(xiàn)安裝問題。標配冷凝水提升泵防止泡頂?shù)陌l(fā)生。1、可以快速把冷凝水通過管路排到室外，避免積水，長時間積水容易變質、變臭，影響室內空氣質量。2、可以靈活的配合裝13、修，尤其是不規(guī)則的、有坡度的墻面環(huán)境，自由設置空調位置，使用多種管路長度。市面上在售的，與單管制相對應的即是多管制產品，多管制即室內外機連接需要多組管路，每臺室內機都需一組管路與室外機連接。單管制有以下優(yōu)勢：1、安裝室外機節(jié)點少，冷媒不易泄露。2、單管入戶，降低管材和管材所占的空間。安裝成本大大降低。3、通過電子膨脹閥的控制，冷媒分配均勻。4、減少管路，便于檢修。5、可以自由選擇室內機型號與形式，真正實現(xiàn)自由組合，而非固定型號搭配。多管制每個系統(tǒng)都需要連接到室外機導致管路多且復雜。如果管路需要穿梁，則會產生很高的危險系數(shù)。VAM mini管路安裝管路簡潔美觀。室內機噪音最低僅20dB，在業(yè)內同14、類機型中屬非常低的。不知道您住過裝中央空調的酒店嗎？那里的中央空調噪音普遍都很大，有時候必須關掉才能睡覺，不知道您有沒有這樣的感受。輕微的異響都會影響孩子的休息，還會分散孩子學習的注意力，安靜的室內機其實是很有必要的。室外機具有夜間靜音模式，最低達45db。安靜的圖書館噪音大約為40dB，我們的夜間室外機不會影響睡眠，另外空調安上去一般不會短時間拆掉，萬一噪音太大，影響了自己，也影響了鄰里關系，就不好了。全系列均無電輔熱，省電節(jié)能。1、多數(shù)品牌都不會提電輔熱的事情，無電輔熱，日立為純空氣換熱，一個制熱季每月能省出一筆隱形的電費。2、有電輔熱的室內機，電輔連接處存在安全隱患。3、電輔熱吹的風干燥15、，舒適性很差。全系IPLV(c)值達到6.0以上，遠超國家一級能效標準（3.6）。IPLV(c)值越高，制冷制熱效果就越高。活性炭過濾網可以吸附環(huán)境中的有害物，去除揮發(fā)性有機物甲醛、苯、氨和空氣中的污染物。（需定期更換）長效過濾網：獨特W設計，可過濾更多灰塵，壽命長，可清洗。能夠抗菌，除甲醛、苯、氨等有害物質，避免身體受到更隱形的影響。根據您的實際情況和冷熱負荷給您設計空調布局和空調選型，保證效果。根據實際情況，不給您多配空調，造成無謂的浪費，也不給您少配，影響制冷制熱效果。市面上其他品牌的室內機尺寸一般都在200mm以上，日立在不影響換熱效率的基礎上將室內機尺寸做到192mm。室內機整體尺寸16、越小，在吊頂上給您留的發(fā)揮的空間就越大。192mm的機身厚度，可以把吊頂控制在250mm以內；447mm的縱深，吊頂不用做太深，也可以保證臥室內的室內機能夠與衣柜平齊。室內溫度低至10的時候仍然能夠進行高效除濕。南方的“回南天”或者秋冬低溫季節(jié)一般會伴隨著低溫、濕度大等復雜的氣候特性，普通空調在溫度低時（比如19）會停止啟動除濕功能，日立則能在10低溫環(huán)境中依然保持高效除濕，低溫潮濕的環(huán)境里保護書籍/字畫不會發(fā)霉變壞。目標濕度可以設置為35%-90%共56檔，調節(jié)的精細度更高。因為每個人對空氣濕度的適應情況不一樣，有的顧客濕度50%覺得舒服，有的顧客70%的濕度覺得舒服，分為56檔的濕度調節(jié)，17、可以允許顧客根據自己的需求進行設定，更人性化。室內長時間沒有人居住或者經常外出不在家，空調室內機在進行相應設置之后（需要開機）可以進行自動除濕。如果您這套是用來度假的/適逢潮濕的季節(jié)經常出差不在家，室內機可以自動為您除濕。回家不用擔心衣物發(fā)霉的問題了。1、遠程控制，支持多操作系統(tǒng)。2、最多可以控制16臺室外機和32臺室內機。3、支持多種情景模式。可以遠程控制中央空調的開啟和關閉，回家之前可以通過I-EZ提前開啟空調，回家就可以享受舒適的室內溫度了。可以隨時隨地控制空調每天下班回家，您就想懶洋洋地躺在沙發(fā)上看電視，如果這個時候空調溫度過冷了您可以隨手用遙控器調節(jié)溫度，不用再起身到門口用線控器調節(jié)了。提供多種款式線控器供顧客們選擇不知道您見過過去的很大的中央空調控制器嗎？現(xiàn)在為了保持裝修的美觀，我們設計了很多款跟電源開關大小尺寸一致的控制器，安裝之后很美觀，不會出現(xiàn)大小不齊的感覺。可以實現(xiàn)擺葉的垂直擺動和水平擺動，還能在面板顯示溫度。擺葉等我們都有專利。1、外觀美觀，提升裝修檔次。2、可以更全方位的、長距離為您送風。把風無死角的送到室內各個角落。彩色觸摸屏，非常有科技感。就像手機觸摸屏一樣，突破了傳統(tǒng)控制器單調的控制界面，可以提升裝修檔次，很有面子。