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1、科龍中央空調(diào)營銷部2015年5月28日競品對陣分析第2頁，共21頁科龍中央空調(diào)產(chǎn)品陣容空氣能熱泵熱水器150L200L水箱l嵌入機(jī)系列l(wèi)風(fēng)管機(jī)系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)標(biāo)準(zhǔn)型風(fēng)管機(jī)高靜壓風(fēng)管機(jī)l柜機(jī)系列5匹、10匹柜機(jī)單元機(jī)十匹一拖二室內(nèi)機(jī)嵌入機(jī)標(biāo)準(zhǔn)型風(fēng)管機(jī)高靜壓風(fēng)管機(jī)柜機(jī)N系列變頻多聯(lián)機(jī)5.5KW12.5KW主機(jī)超薄風(fēng)管室內(nèi)機(jī)壁掛室內(nèi)機(jī)嵌入室內(nèi)機(jī)E/S系列變頻多聯(lián)機(jī)8.0KW18.0KWE系列主12.5KW15.5KWS系列主機(jī)D系列直流風(fēng)管室內(nèi)機(jī)A系列超薄風(fēng)管室內(nèi)機(jī)壁掛室內(nèi)機(jī)/嵌入室內(nèi)機(jī)家用風(fēng)冷熱泵水模塊機(jī)組10.0KW14.0KW主機(jī)風(fēng)冷熱泵水模塊機(jī)組空氣能熱泵熱水器超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)超薄低靜壓2、風(fēng)管機(jī)變頻多聯(lián)機(jī)變頻多聯(lián)機(jī)第3頁，共21頁目錄第一部分超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣分析第二部分變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣分析第4頁，共21頁目錄第一部分超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣分析第二部分家用變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣分析第5頁，共21頁超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣產(chǎn)品陣容uH系列家裝市場uC系列工裝市場uC系列家裝市場uA2系列工裝市場uT2系列低端uA5系列工裝高端uTR系列家裝高端點評：目前格力、美的產(chǎn)品系列較多，需要我們熟悉其各系列產(chǎn)品市場定位，在競爭中靈活運(yùn)用技術(shù)手段，通過產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，高性價比優(yōu)勢贏得市場。第6頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列格力C系列點評產(chǎn)品規(guī)格26/35/50/722.33、/2.6/3.5/5.0/6.5格力家裝沒有72機(jī)型，在3P客廳中央空調(diào)中處于劣勢，科龍勝冷媒2650:R410A72:R22R22科龍主銷機(jī)型均采用R410A冷媒，格力全為R22冷媒處于劣勢，科龍勝防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)格力存在漏水隱患處于劣勢，科龍勝靜壓值10/30Pa0Pa格力空調(diào)0靜壓只能側(cè)出風(fēng)，對方案形成很大制約，科龍勝C C系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第7頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列格力C系列點評能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.5235型:2.6750型:2.772型:2.71科龍比格力能效高：25型:34、9.7%35型:20.2%50型:15.9%72型:6.3%噪音值內(nèi)貼吸音棉，從實質(zhì)上降低噪音，最低26dB通過超低風(fēng)速運(yùn)行檔調(diào)節(jié)，最低23dB科龍是從機(jī)組本身實質(zhì)進(jìn)行降噪，格力通過調(diào)低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速降噪，對空調(diào)性能產(chǎn)生影響，科龍勝尺寸機(jī)身厚度：190mm機(jī)體深度：447mm機(jī)身厚度：200mm機(jī)體深度：450mm科龍機(jī)身尺寸更為小巧，科龍勝C C系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第8頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列美的T2系列點評產(chǎn)品規(guī)格26/35/50/7226/35/40/50/65/71美的，科龍機(jī)型大體相當(dāng)冷媒2650:R410A72:R22R22科龍主銷機(jī)型均采用R410A冷媒，5、美的全為R22冷媒處于劣勢，科龍勝尺寸機(jī)身厚度：190mm機(jī)體深度：447mm26/35/40厚：210mm深度：450mm；50/65/71厚：240mm深度：470mm；科龍機(jī)身尺寸更為小巧，科龍勝結(jié)構(gòu)帶回風(fēng)箱無回風(fēng)箱美的鋼板薄，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度低，噪音大防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)美的存在漏水隱患處于劣勢，科龍勝T2T2系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第9頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列美的T2系列點評能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.5535型:2.6550型:2.5672型:2.49科龍比美的能效高：25型:25.1%35型:216、.1%50型:22.2%72型:15.7%噪音值內(nèi)貼吸音棉，從實質(zhì)上降低噪音，最低26dB通過超低風(fēng)速運(yùn)行檔調(diào)節(jié)，最低24dB科龍是從機(jī)組本身實質(zhì)進(jìn)行降噪，美的通過調(diào)低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速降噪，對空調(diào)性能產(chǎn)生影響，科龍勝電輔助加熱器陶瓷PTC電加熱管科龍?zhí)沾蒔TC使用更安全，美的電加熱管加熱溫度達(dá)500-600度，存在安全隱患T2T2系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第10頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列美的TR系列點評產(chǎn)品規(guī)格26/35/50/65/7226/35/40/50/65/72美的，科龍機(jī)型大體相當(dāng)冷媒2665:R410A72:R22R22科龍主銷機(jī)型均采用R410A冷媒，美的全為R27、2冷媒處于劣勢，科龍勝尺寸機(jī)身厚：190mm深度：447mm機(jī)身厚：210mm深度：450mm科龍機(jī)身尺寸更為小巧，科龍勝噪音值內(nèi)貼吸音棉，從實質(zhì)上降低噪音，最低26dB通過超低風(fēng)速運(yùn)行檔調(diào)節(jié)，最低24dB科龍是從機(jī)組本身實質(zhì)進(jìn)行降噪，美的通過調(diào)低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速降噪，對空調(diào)性能產(chǎn)生影響，科龍勝TRTR系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第11頁，共21頁家裝市場VSVS類別科龍H系列美的TR系列點評能效比25型:3.1935型:3.2150型:3.1372型:2.8825型:2.6335型:2.6550型:2.6072型:2.65科龍比美的能效高：25型:21.3%35型:37.7%50型:20.4%78、2型:8.7%防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)美的存在漏水隱患，處于劣勢電加熱器陶瓷PTC前置電加熱管后置電加熱管溫度過高，安全隱患大TRTR系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第12頁，共21頁工裝市場VSVSA2A2系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣類別科龍C系列格力A2系列點評產(chǎn)品規(guī)格26/35/50/6526/35/50/65機(jī)型相當(dāng)冷媒R410AR22科龍采用R410A冷媒，美的全為R22冷媒處于劣勢，科龍勝尺寸厚度：190mm深度：447mm26/35厚：220mm50/65厚：266/260mm深度：680/736mm科龍機(jī)身尺寸更為小巧，科龍勝靜壓值10/30Pa26/35/50型：9、20Pa靜壓65型：25Pa靜壓科龍靜壓值大，且兩檔靜壓第13頁，共21頁工裝市場VSVSA2A2系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣類別科龍C系列格力A2系列點評能效比25型:2.5535型:2.6150型:2.6865型:2.7525型:2.6035型:2.5050型:2.3872型:2.60除了25型相當(dāng)外，其余機(jī)型能效比均優(yōu)于格力。防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)格力存在漏水隱患，處于劣勢噪音值內(nèi)貼吸音棉，從實質(zhì)上降低噪音，最低24dB通過超低風(fēng)速運(yùn)行檔調(diào)節(jié)，最低24dB科龍是從機(jī)組本身實質(zhì)進(jìn)行降噪，美的通過調(diào)低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速降噪，對空調(diào)性能產(chǎn)生影響，科龍勝第14頁，共21頁工裝市場VSVS類別10、科龍H系列美的A5系列點評產(chǎn)品規(guī)格26/35/50/6526/35/40/50/65美的，科龍機(jī)型大體相當(dāng)冷媒R410AR22科龍主銷機(jī)型均采用R410A冷媒，美的全為R22冷媒處于劣勢，科龍勝尺寸機(jī)身厚：190mm深度：447mm26/35/40/50厚:210mm65厚：270mm26/35/40深：450mm50/65深：570mm科龍機(jī)身尺寸更為小巧，科龍勝電加熱器陶瓷PTC前置電加熱管后置電加熱管溫度過高，安全隱患大A5A5系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第15頁，共21頁工裝市場VSVS類別科龍H系列美的A5系列點評能效比25型:2.5535型:2.6150型:2.6865型:2.11、7525型:2.5535型:2.6550型:2.5665型:2.58科龍C系列整體優(yōu)于美的A5系列。防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)美的存在漏水隱患，處于劣勢噪音值內(nèi)貼吸音棉，從實質(zhì)上降低噪音，最低24dB通過超低風(fēng)速運(yùn)行檔調(diào)節(jié)，最低24dB科龍是從機(jī)組本身實質(zhì)進(jìn)行降噪，美的通過調(diào)低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速降噪，對空調(diào)性能產(chǎn)生影響，科龍勝A5A5系列系列超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣第16頁，共21頁目錄第一部分超薄低靜壓風(fēng)管機(jī)競品對陣分析第二部分變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣分析第17頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣產(chǎn)品陣容尊享家尊享家(i)(i)系列系列STARSTAR系列系列TRTR系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列12、系列E/SE/S系列系列第18頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣主銷機(jī)型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS類別科龍E系列GREEGPd系列室外機(jī)規(guī)格單相電80/100/112/125/140/16080/100/125/140/160三相電140/160/180120/140/160/180室內(nèi)機(jī)超薄風(fēng)管機(jī)、嵌入機(jī)、壁掛機(jī)超薄風(fēng)管機(jī)、E系列風(fēng)管機(jī)、普通風(fēng)管機(jī)、壁掛室內(nèi)機(jī)第19頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣主銷機(jī)型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS類別科龍E系列格力Pd系列外形尺寸80型:950*340*840100/112/125型:950*340*13、1050140/160型:950*340*138680型:900*340*700100160型:900*340*1345能效比(單相電)80型:4.9100型:4.9125型:4.9140型:4.7160型:4.680型:4.6100型:4.2125型:4.2140型:4.75160型:4.8能效比（三相電）140型:4.7160型:4.6180型:4.5140型:4.4160型:4.2180型:4.2室外機(jī)室外機(jī)第20頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣類別科龍E系列GREEGPd系列部件名稱品牌產(chǎn)地品牌產(chǎn)地壓縮機(jī)三菱電機(jī)廣州日立廣州變頻功率模塊三菱日本芳賀國內(nèi)風(fēng)扇電機(jī)芝浦電機(jī)浙江南豐/凱邦中山/14、珠海電子膨脹閥鷺宮日本華鷺/不二工機(jī)佛山/蘇州高壓壓力傳感器鷺宮日本富必達(dá)青島低壓壓力傳感器鷺宮日本富必達(dá)青島盤管溫度傳感器三菱日本/E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS零部件零部件主銷機(jī)型第21頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣主銷機(jī)型E E系列系列GMV(Pd)GMV(Pd)系列系列VSVS類別科龍A/D系列格力B1系列點評結(jié)構(gòu)帶回風(fēng)箱半包結(jié)構(gòu)，無回風(fēng)箱格力無回風(fēng)箱，噪音大防漏水保護(hù)標(biāo)配浮子開關(guān)無浮子開關(guān)格力存在漏水隱患電子膨脹閥進(jìn)口部件，內(nèi)置國產(chǎn)部件，外置安裝格力現(xiàn)場焊接，工藝復(fù)雜，易泄露接水盤內(nèi)置接水盤外置接水盤格力易積灰，易臟堵靜壓值10/30Pa0Pa格力不能接風(fēng)15、道使用噪音A系列25dB，D系列22dB最低29dB格力噪音大注：格力在家裝中主要還是用其最低端產(chǎn)品超薄風(fēng)管機(jī)，其他機(jī)型因外形尺寸較大一般只在個別項目中用。室內(nèi)機(jī)室內(nèi)機(jī)第22頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣高端機(jī)型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS類別科龍E系列GREESTAR系列室外機(jī)規(guī)格單相電80/100/112/125/140/16080/100/112/120/140/160三相電140/160/180室內(nèi)機(jī)超薄風(fēng)管機(jī)、嵌入機(jī)、壁掛機(jī)C系列靜音風(fēng)管機(jī)、E系列風(fēng)管機(jī)、單向出風(fēng)嵌入機(jī)、壁掛機(jī)第23頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣高端機(jī)型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS16、類別科龍E系列GREESTAR系列部件名稱品牌產(chǎn)地品牌產(chǎn)地壓縮機(jī)三菱電機(jī)廣州凌達(dá)廣東變頻功率模塊三菱日本芳賀日本風(fēng)扇電機(jī)芝浦（日本）浙江南豐/凱邦中山/珠海電子膨脹閥鷺宮日本華鷺/不二工機(jī)佛山/蘇州高壓壓力傳感器鷺宮日本森薩塔/鷺宮國產(chǎn)/進(jìn)口低壓壓力傳感器鷺宮日本森薩塔/鷺宮國產(chǎn)/進(jìn)口盤管溫度傳感器三菱日本第24頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣高端機(jī)型E E系列系列STARSTAR系列系列VSVS室內(nèi)機(jī)室內(nèi)機(jī)類別科龍D系列格力C系列格力E系列低靜壓型點評定位工程/家裝無靜壓，靜音型低靜壓型規(guī)格2.28.0KW2.27.2KW2.214.0KW科龍內(nèi)機(jī)最大為8KW，有優(yōu)勢。尺寸厚度:190mm深度17、:447mm厚度:200mm深度:450mm厚度:200mm深度:615mm科龍內(nèi)機(jī)小巧，安裝尺寸有優(yōu)勢特征直流電機(jī)直流電機(jī)直流電機(jī)相當(dāng)電子膨脹閥內(nèi)置外置科龍內(nèi)置電子膨脹閥，有優(yōu)勢靜壓值030Pa（7檔）0/15Pa（兩檔）10/30Pa（兩檔）科龍030Pa，7檔調(diào)節(jié)有優(yōu)勢噪音最低22dB最低22dB最低25dB科龍采用直流電機(jī)+內(nèi)貼吸音棉雙重降噪措施，效果更好第25頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣類別樂享家代尊享家系列尊享家i系列TR系列產(chǎn)品特征直流變頻，交流電機(jī)直流變頻，直流電機(jī)直流變頻，交流電機(jī)直流變頻，直流電機(jī)市場定位工程主推產(chǎn)品！中端機(jī)型，不主推低端機(jī)型,主推產(chǎn)品！高端形象產(chǎn)品冷量規(guī)18、格:KW單相電80/100/120/140/16080/100/120/140/160/18080/100/120/140/160/180120/140/160/180三相電/120/140/160/180/200/224/備注三相電160為常規(guī)儲備儲備產(chǎn)品產(chǎn)品陣容第26頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣主銷機(jī)型VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列類別科龍E系列美的樂享家代美的尊享家i系列美的尊享家系列室外機(jī)規(guī)格單相電80/100/112/125/140/16080/100/120/140/16080/100/120/140/160/18080/100/120/140/160/180三相電1419、0/160/180/120/140/160/180/200/224備注工程主推產(chǎn)品！低端機(jī)型,常規(guī)儲備，家裝主推產(chǎn)品！中端機(jī)三相電160為常規(guī)儲備第27頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列主銷機(jī)型類別科龍E系列美的尊享家i系列產(chǎn)品定位全直流變頻，主銷機(jī)型直流壓縮機(jī)，交流電機(jī)，主銷機(jī)型能效比80型:4.9100型:4.9125型:4.9140型:4.7160型:4.680型:4.5100型:4.6125型:4.4140型:4.6160型:4.6外形尺寸80型:950*340*840100/112/125型:950*340*1050140/160型:950*34020、*138680型:975*355*862100型:1075*396*966120160型:960*400*1327第28頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣類別科龍A/D系列美的T3低靜壓風(fēng)管機(jī)美的A5薄型風(fēng)管機(jī)市場定位A交流電機(jī)主銷機(jī)型D直流電機(jī)高端機(jī)型低端機(jī)型，常規(guī)儲備高端內(nèi)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全鍍鋅鋼板，帶回風(fēng)箱半包結(jié)構(gòu)帶回風(fēng)箱電加熱器陶瓷PTC電加熱管電加熱管傳感器設(shè)置氣、液管傳感器無液管傳感器防漏水保護(hù)有無有產(chǎn)品特點機(jī)身厚190mm，進(jìn)深為447mm；機(jī)身厚210mm，進(jìn)深為450mm；機(jī)身厚210mm，進(jìn)深為450mm主銷機(jī)型VSVS尊享家尊享家i iE E系列系列第29頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品21、對陣高端機(jī)型VSVSTRTR系列系列E E系列系列類別科龍E系列美的TR系列點評室外機(jī)規(guī)格單相電80/100/112/125/140/160120/140/160/180美的TR系列無三相電產(chǎn)品,且180為定制機(jī)型IPLV(C)4.9/4.9/4.9/4.9/4.7/4.64.4/4.6/4.7/4.5科龍產(chǎn)品能效明顯高于美的室內(nèi)機(jī)超薄風(fēng)管機(jī)、嵌入機(jī)、壁掛機(jī)A5系列靜音風(fēng)管機(jī)、單向出風(fēng)嵌入機(jī)美的室內(nèi)機(jī)僅限于薄型風(fēng)管機(jī)和單向出風(fēng)嵌入機(jī)高端形象產(chǎn)品第30頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣高端機(jī)型產(chǎn)品科龍E系列美的TR系列部件名稱品牌品牌壓縮機(jī)三菱電機(jī)雙轉(zhuǎn)子三菱電機(jī)雙轉(zhuǎn)子四通閥三花盾安/三花直流電機(jī)芝浦22、松下/芝浦電子膨脹閥進(jìn)口鷺宮國產(chǎn)華鷺/不二高、低壓力傳感器進(jìn)口鷺宮沒有配置變頻功率模塊日本三菱日本三菱室內(nèi)電機(jī)威靈威靈VSVSTRTR系列系列E E系列系列第31頁，共21頁變頻多聯(lián)機(jī)競品對陣高端機(jī)型類別科龍A/D系列美的A5薄型風(fēng)管機(jī)點評市場定位主銷機(jī)型高端形象產(chǎn)品美的僅有一個產(chǎn)品系列，標(biāo)配電加熱，不適合南方地區(qū)使用。室內(nèi)風(fēng)機(jī)A交流電機(jī)/D直流電機(jī)交流電機(jī)靜壓值030Pa1030Pa科龍7檔靜壓調(diào)速，更多選擇電加熱器D系列配置陶瓷PTC加熱器電加熱管美的電加熱溫度過高，存在安全隱患產(chǎn)品特點機(jī)身厚190mm，進(jìn)深為447mm；機(jī)身厚210mm，進(jìn)深為450mm噪音A系列最低25dBD系列最低22dB最低24dB科龍采用直流電機(jī)，內(nèi)貼吸音棉，有效降低噪音其他膨脹閥內(nèi)置，水泵外置膨脹閥，水泵均內(nèi)置美的產(chǎn)品標(biāo)配水泵，工程施工不夠不靈活VSVSTRTR系列系列E E系列系列室內(nèi)機(jī)室內(nèi)機(jī)第32頁，共21頁包裝方式