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1、20102010財(cái)年業(yè)之峰連鎖系統(tǒng)材料運(yùn)營(yíng)情況培訓(xùn)財(cái)年業(yè)之峰連鎖系統(tǒng)材料運(yùn)營(yíng)情況培訓(xùn)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部 晏建軍晏建軍2010.072010.07目錄l業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料區(qū)域整合解析業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料區(qū)域整合解析l業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料體系劃分業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料體系劃分 l業(yè)之峰連鎖集團(tuán)業(yè)之峰連鎖集團(tuán)20102010上半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)總結(jié)上半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)總結(jié)及下半財(cái)年材料推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及下半財(cái)年材料推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃l業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料服務(wù)體系完善業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料服務(wù)體系完善什么叫材料區(qū)域整合?什么叫材料區(qū)域整合?指具有相同性能的同一種材料在一定的地理位置范指具有相同性能的同一種材料在一定的地理位置范圍內(nèi)2、不斷擴(kuò)大此項(xiàng)材料自身占有份額而進(jìn)行的產(chǎn)品圍內(nèi)不斷擴(kuò)大此項(xiàng)材料自身占有份額而進(jìn)行的產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程。與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程。材料區(qū)域整合有什么重要意義?材料區(qū)域整合有什么重要意義?l提高材料配比率提高材料配比率 l降低材料的開(kāi)發(fā)成本降低材料的開(kāi)發(fā)成本 (產(chǎn)品定價(jià))(產(chǎn)品定價(jià))l縮短材料采購(gòu)周期縮短材料采購(gòu)周期 (供貨及時(shí)性)(供貨及時(shí)性)l及時(shí)提供便捷售后服務(wù)及時(shí)提供便捷售后服務(wù)l一定程度上降低了基礎(chǔ)裝修工程報(bào)價(jià)一定程度上降低了基礎(chǔ)裝修工程報(bào)價(jià)業(yè)之峰連鎖集團(tuán)為什么要進(jìn)行材料區(qū)域整合?業(yè)之峰連鎖集團(tuán)為什么要進(jìn)行材料區(qū)域整合?l一定范圍內(nèi)可代替連鎖集團(tuán)高成本物流中轉(zhuǎn)庫(kù)建設(shè)費(fèi)一定范圍內(nèi)可代替連鎖集團(tuán)高成本物3、流中轉(zhuǎn)庫(kù)建設(shè)費(fèi) 用,提倡發(fā)展用,提倡發(fā)展“虛擬庫(kù)虛擬庫(kù)”運(yùn)作。運(yùn)作。l能在加盟商系統(tǒng)內(nèi)迅速流通,有效降低加盟商物流運(yùn)輸時(shí)間能在加盟商系統(tǒng)內(nèi)迅速流通,有效降低加盟商物流運(yùn)輸時(shí)間 及采購(gòu)成本。及采購(gòu)成本。l便于連鎖集團(tuán)總部與材料商產(chǎn)品支持的后期服務(wù)。便于連鎖集團(tuán)總部與材料商產(chǎn)品支持的后期服務(wù)。l降低加盟商區(qū)域?qū)档图用松虆^(qū)域?qū)Α把氩裳氩伞辈牧系牡胤奖Wo(hù)主義風(fēng)險(xiǎn),即建立材料的地方保護(hù)主義風(fēng)險(xiǎn),即建立“地采代購(gòu)地采代購(gòu)”模式。模式。業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料體系劃分業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料體系劃分l藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列 l區(qū)域整合系列材料區(qū)域整合系列材料 l物品、禮品系列物品、禮品系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)4、用材料系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列水電系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用電線水電系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用電線 業(yè)之峰專(zhuān)用業(yè)之峰專(zhuān)用PPRPPR管件(偉星)管件(偉星)萬(wàn)口連接器萬(wàn)口連接器 業(yè)之峰專(zhuān)用鍍鋅鐵管業(yè)之峰專(zhuān)用鍍鋅鐵管 藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列墻、地系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用壁寶、墻寶、地寶墻、地系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用壁寶、墻寶、地寶 業(yè)之峰專(zhuān)用配比砂漿業(yè)之峰專(zhuān)用配比砂漿 木作系統(tǒng):原裝進(jìn)口歐松板、澳松板木作系統(tǒng):原裝進(jìn)口歐松板、澳松板 藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列 水性漆系統(tǒng):都芳木器漆、都芳乳膠漆水性漆系統(tǒng):都芳木器漆、都芳乳膠漆 膠類(lèi)系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用生態(tài)白膠膠類(lèi)系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用生態(tài)白膠藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材5、料系列藍(lán)鉆工程專(zhuān)用材料系列吊頂隔墻系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用輕鋼龍骨吊頂隔墻系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用輕鋼龍骨 業(yè)之峰專(zhuān)用石膏板業(yè)之峰專(zhuān)用石膏板 防水系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用東方雨虹防水防水系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用東方雨虹防水區(qū)域整合材料系列區(qū)域整合材料系列油性漆系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用美之峰漆油性漆系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用美之峰漆 乳膠漆系統(tǒng):墻之寶、峰色等乳膠漆系列乳膠漆系統(tǒng):墻之寶、峰色等乳膠漆系列區(qū)域整合材料系列區(qū)域整合材料系列墻、地面系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用墻寶、地寶、界面劑墻、地面系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用墻寶、地寶、界面劑 墻之寶膩?zhàn)臃郏ㄆ胀ā⒛退χ畬毮佔(zhàn)臃郏ㄆ胀ā⒛退⒛佔(zhàn)痈唷⒛佔(zhàn)痈唷⑶犊p石膏、粉刷石膏、石膏粉嵌縫石膏、粉刷石膏、石膏粉區(qū)6、域整合材料系列區(qū)域整合材料系列膠類(lèi)系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用白乳膠、膠類(lèi)系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用白乳膠、108108膠膠防水系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用生態(tài)防水防水系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用生態(tài)防水 水電系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用阻燃電線水電系統(tǒng):業(yè)之峰專(zhuān)用阻燃電線 業(yè)之峰專(zhuān)用業(yè)之峰專(zhuān)用PPRPPR管件(上豐管業(yè))管件(上豐管業(yè))物品、禮品系列物品、禮品系列物品:物品:榮譽(yù)銅牌、手提袋、紙杯、帳篷、太陽(yáng)傘、夏榮譽(yù)銅牌、手提袋、紙杯、帳篷、太陽(yáng)傘、夏 (秋)季工服、業(yè)之峰人(報(bào)紙)、(秋)季工服、業(yè)之峰人(報(bào)紙)、VI手冊(cè)、十大樣板手冊(cè)、十大樣板 間相冊(cè)、施工手冊(cè)、輔材手冊(cè)、五大主流光盤(pán)、時(shí)尚新間相冊(cè)、施工手冊(cè)、輔材手冊(cè)、五大主流光盤(pán)、時(shí)尚新家7、雜志、藍(lán)鉆工程相關(guān)手冊(cè)等家雜志、藍(lán)鉆工程相關(guān)手冊(cè)等禮品:鑰匙扣、請(qǐng)柬、計(jì)算器等禮品:鑰匙扣、請(qǐng)柬、計(jì)算器等 業(yè)之峰連鎖集團(tuán)業(yè)之峰連鎖集團(tuán)20102010上半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)總結(jié)上半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)總結(jié)l重點(diǎn)工作項(xiàng)目回顧重點(diǎn)工作項(xiàng)目回顧l20102010上半財(cái)年與上半財(cái)年與20092009上半財(cái)年材料銷(xiāo)上半財(cái)年材料銷(xiāo) 售對(duì)比分析售對(duì)比分析重點(diǎn)工作項(xiàng)目回顧重點(diǎn)工作項(xiàng)目回顧l新材料管理及開(kāi)發(fā)新材料管理及開(kāi)發(fā)l材料運(yùn)作管理(促銷(xiāo)材料運(yùn)作管理(促銷(xiāo)/退市退市/流程完善)流程完善)l材料推廣與外埠加盟商支持材料推廣與外埠加盟商支持 l供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 20102010上半財(cái)年與上半財(cái)年與20092009上半財(cái)8、年材料銷(xiāo)售對(duì)比分析上半財(cái)年材料銷(xiāo)售對(duì)比分析l相比去年同期產(chǎn)值翻了一番相比去年同期產(chǎn)值翻了一番l材料區(qū)域整合發(fā)揮重要作用材料區(qū)域整合發(fā)揮重要作用l產(chǎn)品事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整,進(jìn)行產(chǎn)品事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整,進(jìn)行“一對(duì)一一對(duì)一”分區(qū)分區(qū) 管理管理業(yè)之峰連鎖集團(tuán)業(yè)之峰連鎖集團(tuán)20102010下半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃下半財(cái)年材料運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃l進(jìn)一步完善并推廣材料區(qū)域整合模式進(jìn)一步完善并推廣材料區(qū)域整合模式l材料區(qū)域推廣會(huì)材料區(qū)域推廣會(huì)l進(jìn)行材料進(jìn)行材料“營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合”活動(dòng)活動(dòng)業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料服務(wù)體系完善業(yè)之峰連鎖集團(tuán)材料服務(wù)體系完善與供應(yīng)商簽訂售前、售中、售后服務(wù)協(xié)議與供應(yīng)商簽訂售前、售中、售后服務(wù)協(xié)議與兄弟部門(mén)緊密協(xié)作與兄弟部門(mén)緊密協(xié)作為加盟商建立廠家技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為加盟商建立廠家技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)拜托各位老板盡量把藍(lán)鉆手冊(cè)拜托各位老板盡量把藍(lán)鉆手冊(cè) 帶在身邊,沒(méi)事的時(shí)候多看看。帶在身邊,沒(méi)事的時(shí)候多看看。謝謝!謝謝!
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