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1、 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.0 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.單元機家用系列競品分析青島海信日立空調系統有限公司培訓中心2105年4月版 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.1近六年中國中央空調市場容量數據：2014年中央空2、調市場銷量730億 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.2近六年中國中央空調市場容量增長率：2014年中央空調市場銷量730億，同比增長9.8%Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.3中央空調產品各種形式占比分析蛋糕有多大？730億23%=168億！多聯機及單元機產品分占幾大類產品中的第1名和第2名。Qingdao Hisense Hitachi Air co3、ndition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.4單元機市場份額 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.5住宅市場產品應用及對比Contents01 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.61-1 產品策略 替代柜機與壁掛機家用空調市場容量？一拖一在家用中央空調占比一拖一在家用空調占比5000億與 730億蛋糕又有4、多大？替代柜機、壁掛機！Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.7VS1-1 產品策略 替代柜機與壁掛機 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.8美觀度暗藏的室內機完全融入裝修，且不會出現因柜機、壁掛機表面老化而感覺室內裝修陳舊的感覺，保持裝修長久“新鮮”。舒適性暖通空調國家規范規定：人員處于舒適度最佳的回流區，且人員活動區夏天風速不超過0.3m/s，冬天不超過 5、0.25m/a，禁止空調風直吹人體。性價比高端的空調享受，且不必將辛辛苦苦買來的面積白白讓柜機無效占用。1-1 產品策略 替代柜機與壁掛機薄型風管機 VS 柜機 壁掛機 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.9房間沒有吊頂，怎么辦？1-1 產品策略 替代柜機與壁掛機 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.10生態木1-1 產品策略 替代柜機與壁掛機 Qingda6、o Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.11生態木1-1 產品策略 替代柜機與壁掛機 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.12系列外觀機型容量25型35型50型63型72型日立US系列 格力C系列 NEWRPIZ薄型風管機產品陣容1-2 產品陣容 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All ri7、ghts reserved.13實例：1-3 方案比較主臥 20客廳 18餐廳 10次臥 16衛生間 10陽臺 10地點：青島房型：兩室兩廳毛坯房 100空調：制冷制熱 200 w/Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.14房間面積負荷 Kw品牌型號制冷量Kw耗電量Kw/h制熱量Kw耗電量Kw/h價格初投資方案一：壁掛機、柜機主臥204.0格力壁掛機KFR-35GW/(35551)FNDa-A2 3.50.984.31.43(電輔1.0)350013499次臥163.2格力壁掛8、機KFR-32GW/(32551)FNDa-A2 3.20.9354.01.37(電輔1.0)3500客廳183.6格力柜機KFR-50LW/(50579)FNCa-A3T5.11.676.852.34(電輔1.8）6499餐廳102.0初投資 1.3萬，184w/1-3 方案比較 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.15房間面積負荷 Kw品牌型號制冷量Kw耗電量Kw/h制熱量Kw耗電量Kw/h價格 初投資方案二：三拖三主臥204.0格力單元機FG3.5/C3.51.313.9、851.3(1.0)438014140次臥163.2格力單元機FG3.5/C3.51.313.851.3(1.0)4380客廳183.6格力單元機FG5.0/C5.01.855.61.75(1.4)5380餐廳102.0方案三：三拖三主臥204.0日立單元機RAS-35HN7QRPIZ-35HN7Q/P3.51.054.01.05次臥163.2日立單元機RAS-35HN7QRPIZ-35HN7Q/P3.51.054.01.05客廳183.6日立單元機RAS-50HN7QRPIZ-50HN7Q5.01.575.81.55餐廳102.01-3 方案比較 Qingdao Hisense Hitach10、i Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.16制冷（熱）運行總小時數計算參照國家標準GB/T17758-2010單元式空氣調節機 青島地區：制冷季時間預計90天，制冷總小時數為720小時，制熱季時間預計90天，制熱總小時數為1080小時，冬季室外溫度低于5攝氏度時預計50天，開啟電加熱,電加熱開啟總小時數為500小時，假設空調使用時間系數為0.8（居民用電按照平均0.56元/度計算）計算一個制冷季的耗電量：方案一 壁掛機、柜機：(0.98+0.935+1.67)*720*0.8*0.56=1156.3元方案二 格力單元機：(11、1.31+1.31+1.85)*720*0.8*0.56=1441.8元方案三 日立單元機：(1.05+1.05+1.57)*720*0.8*0.56=1183.8元一個制冷季，運行費用壁掛機、柜機相當，比格力節省258元。1-3 方案比較 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.17制冷（熱）運行總小時數計算參照國家標準GB/T17758-2010單元式空氣調節機 青島地區：制冷季時間預計90天，制冷總小時數為720小時，制熱季時間預計90天，制熱總小時數為1080小時，冬季室12、外溫度低于5攝氏度時預計50天，開啟電加熱,電加熱開啟總小時數為500小時，假設空調使用時間系數為0.8（居民用電按照平均0.56元/度計算）計算一個制熱季的耗電量：方案一 壁掛機、柜機：(1.43+1.37+2.34)*1080*0.8*0.56=2486.9元方案二 格力單元機：(1.3+1.3+1.75)*1080*0.8*0.56=2104.7元 輔助電加熱：(1.0+1.0+1.4)*500*0.8*0.56=761.6元方案三 日立單元機：(1.05+1.05+1.55)*1080*0.8*0.56=1766元一個制熱季，運行費用比壁掛機、柜機節省720元，比格力節省1100元。一13、年，運行費用比壁掛機、柜機節省720元，比格力節省1358元。1-3 方案比較 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.18格力三拖三26/35/65練習案例項目名稱：趙先生新房項目地點：青島，后附圖注：（1）所選項目格力已設計三拖三方案（2）你作為日立銷售人員，設計對應方案（3）并計算兩種方案的運營費用。其他條件：制冷制熱，運行時間同上一案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights14、 reserved.19客臥客餐廳主臥練習案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.20房間及面積格力型號規格日立型號規格客臥:8.4FGR2.6/CRAS-25HN7Q/RPIZ-25HN7Q/P主臥:15.0FGR3.5/CRAS-35HN7Q/RPIZ-35HN7Q/P客餐廳:30.8FGR6.5/CRAS-63HN7Q/RPIZ-63HN7Q/P 對應方案：練習案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Lt15、d.2014.All rights reserved.21日立機型臺數制冷量消耗電量制熱量消耗電量RPIZ-25HN7Q12.500.762.800.82RPIZ-35HN7Q13.501.054.001.05RPIZ-63HN7Q16.301.997.102.05合計312.33.813.93.92計算日立耗電可以算出：制冷季節日立的電費是：3.8*720*0.6*0.56=919元制熱季節日立的電費是：3.92*1080*0.6*0.56=1422元合計費用：2341元練習案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.20116、4.All rights reserved.22格力機型臺數制冷量消耗電量制熱量消耗電量電輔制熱量電輔消耗電量FGR2.6/C12.601.032.861.031.001.00FGR3.5/C13.501.313.851.301.001.00FGR6.5/C16.502.407.152.301.801.80合計312.64.7413.864.633.803.80計算格力耗電可以算出：制冷季節格力的電費是：4.74*720*0.8*0.56=1529元普通制熱季節格力的電費是：4.63*1080*0.8*0.56=2240元電輔制熱季節格力的電費是：3.80*500*0.8*0.56=851元合17、計費用：4620元，比日立多花2279元。練習案例 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.23常用薄型風管機對比之日立US薄型風管機RPI-35HN7Q/RAS-35HN7QVS格力C系列靜音風管機FGR3.5/C1-4 競品分析 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.24比較項目日立US格力 C系列靜音風管型號室內機RPIZ-35HN7Q/PFGR3.5/C室18、外機RAS-35HN7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW3.53.5額定耗電量1.051.31制冷EERKW/KW3.332.67制熱制熱量KW4.03.85（4.85）額定耗電量1.051.3（2.3）電輔1.0KW制熱COPKW/KW3.812.96室內機風量高/中/低m3/min10/8/79噪音室內機dB(A)34/29/2532/26室外機5252重量室內機Kg2018.5室外機33.534外形尺寸室內機(HxWxD)mm192910447200700450室外機(HxWxD)548750288540760255配管液管管徑mm9.53/6.536/12運轉范圍制冷工況1745 D19、B1848制熱工況-1018 WB-1524冷凝水提升泵標配內置選配外置1-4 競品分析 基本參數對比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.253-1 主要特點介紹日立品質關于冷媒：R410A與R22的比較R22R410A說明臭氧消耗指數ODP0.050不含氯，R410不破壞臭氧層，更環保。傳熱性能（蒸發換熱系數）100%130%R410A傳熱性能較R22提升30%，空調系統效率更高。壓力損失100%56%R410A的壓力損失較R22降低40%以上，空調系統能效更高。制冷（熱20、）能力100%147%R410A制冷（熱）能力較R22提升40%以上，制冷（熱）量更有保證。注：根據蒙特利爾議定書及京都議定書的約定，空調中廣泛使用的制冷劑R22遭淘汰已進入倒計時，我國從2013年逐步限制R22冷媒的生產，至2020年實現除維修和特殊用途外的完全淘汰。1-4 競品分析 冷媒對比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.26B系列C系列陶瓷PTC材質電輔安全性差，電輔溫度高，端子存在安全隱患差，電輔安全性較好，但端子存在安全隱患節能性耗電、功率大耗電、功率大3-121、 主要特點介紹日立品質1-4 競品分析 電輔 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.27USC靜音風管標配選配內置外置u安裝便利u有浮子閥，與控制聯動，排水通暢u安裝麻煩 u不能接入通訊，無浮子閥，仍有泡壞吊頂危險冷凝管提升u犧牲吊頂空間排放冷凝水u一旦不能排出，會破快吊頂u可能需要多根冷凝管立管u易造成長時間積水，影響空氣質量泡壞的吊頂1-4 競品分析 排水泵對比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.20122、4.All rights reserved.28USC靜音風管出風口有保溫材料出風口無保溫材料回風口有吸音棉回風口無吸音棉u成本要高，保溫性能更好，防止凝露u送風溫度較高，體感舒適度較好，u運行時噪音更低，免除噪音困擾，基本無滴水現象u成本便宜，保溫一般，有凝露現象發生 u送風溫度無保證，噪音要高，時有凝露發生，往下滴水1-4 競品分析 保溫材料對比 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.29總結：產品主推賣點1、R410a冷媒，換熱效果好。2、全線產品標配排水泵、浮子開關，無需擔心泡吊頂，最大限度縮小 吊頂厚度，使用更安心。3、全線產品制熱不加輔電，制熱強勁，節省電費。4、送風口貼有保溫材料，送風溫度有保障；回風口貼有吸音材料，運行噪聲更低。5、智能雙控，使用更方便。1-5 總結 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.30 Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co.,Ltd.2014.All rights reserved.END30青島海信日立空調系統有限公司2015/04