午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、家裝推廣之之聯(lián)盟活動常州分2015.6All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.目錄1 1 1 1 建材聯(lián)盟活動勢不可擋建材聯(lián)盟活動勢不可擋2 2 2 23 3 3 3 活動流程分解（案例）活動流程分解（案例）All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copy2、right 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.All Rights Reserved,Copyright 2010 Hitachi.,Ltd.活動操作的幾個特點(diǎn)和要點(diǎn)活動操作的幾個特點(diǎn)和要點(diǎn)中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析 競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析店3、面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍店面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍5公里；公里；小區(qū)的局限性、裝修率不統(tǒng)一，需長線操作；小區(qū)的局限性、裝修率不統(tǒng)一，需長線操作；裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析市場市場競爭激烈競爭激烈主流客戶群體特征主流客戶群體特征信息時代，客戶獲取信息的渠道更廣信息時代，客戶獲取信息的渠道更廣 客戶選擇更理性客戶選擇更理性多種推廣方式多種推廣方式應(yīng)應(yīng)“市市”而生而生建材聯(lián)盟建材聯(lián)盟的的市場操作性分析市場操作性分析店面坐銷小4、區(qū)推廣裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估客戶量無法預(yù)估專人負(fù)責(zé)，專人負(fù)責(zé)，裝修率不統(tǒng)一，需長線操作裝修率不統(tǒng)一，需長線操作店面的輻射范圍店面的輻射范圍5公里公里，區(qū)域局限，區(qū)域局限客戶客戶主動上門少，主動上門少，比價詢價比價詢價多多弊端形式建材聯(lián)盟建材聯(lián)盟的的市場操作性分析市場操作性分析建材聯(lián)盟/異業(yè)聯(lián)盟通過整合房產(chǎn)、裝飾公司和裝修材料商，給顧客提供房產(chǎn)、裝修及裝飾材料一條龍的展示、銷售和咨詢講解。通過展示廳的方式展示品牌和產(chǎn)品，提升品牌知名度和現(xiàn)場銷售。促成現(xiàn)場一次性集中訂單。與眾多家居建材行業(yè)協(xié)會、建材零售商捆綁形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共創(chuàng)品牌之路，共5、謀發(fā)展創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、主辦方的三贏。中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析 競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析店面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍店面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍5公里；公里；小區(qū)的局限性、裝修率不統(tǒng)一，需長線操作；小區(qū)的局限性、裝修率不統(tǒng)一，需長線操作；裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，建材聯(lián)盟、展銷會開展的形式建材聯(lián)盟、展銷會6、開展的形式：發(fā)起方通常有如下幾種：專門的大型社會組織，如廣播電視臺家裝節(jié)、新浪家居常州站等；大型建材商場，如紅星美凱龍、美吉特、月星家居；商家自發(fā)組建的聯(lián)盟落地一般約定時間、在大型專業(yè)場館舉行，如商場、星級酒店、戶外公園等。中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析中央空調(diào)家裝零售市場現(xiàn)狀分析 競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性競爭激烈，多種推廣方式衍生出來，客戶選擇更理性建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析建材聯(lián)盟、展銷會的市場操作性分析店面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍店面坐銷的局限性，客戶比價詢價，店面的輻射范圍5公里；公里；小區(qū)的局限性、裝修率不統(tǒng)一，需長線操作；小區(qū)的局限性、裝7、修率不統(tǒng)一，需長線操作；裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，裝潢公司對空調(diào)品牌大多數(shù)并非唯一推薦，客戶量無法預(yù)估，參加聯(lián)盟活動的意義在于：1、主辦方通常有較好的公信力，在活動中做了大量的廣告宣傳，有利于對客戶的吸引。2、目標(biāo)客戶集中，大部分是已經(jīng)買房且交付、已開始準(zhǔn)備裝修的客戶。3、參加活動的客戶通常對房產(chǎn)、家裝、家居高度關(guān)注，對行業(yè)內(nèi)其它品牌有所對比，利于做品牌宣傳。4、通過有效的促銷方案，吸引客戶同時“搶購”，快速成單。5、臨陣練兵，通過密集接待大量客戶，給商家業(yè)務(wù)員很好的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，快速成長。特點(diǎn)：u宣傳范圍覆蓋廣u對象精準(zhǔn)、有效u投入費(fèi)用較大，但成本費(fèi)用可分?jǐn)倁準(zhǔn)確8、把握活動時間節(jié)點(diǎn)（裝修旺季）u需要團(tuán)隊運(yùn)作（至少8人以上）u組建聯(lián)盟品牌的一致性家居建材聯(lián)盟的熱潮在全國上演。一種銷售新渠道與新模式已誕生。（水到渠成）問題問題1 1：問題問題2 2：聯(lián)盟活動的重要意義有哪些？聯(lián)盟活動的重要意義有哪些？聯(lián)盟活動成功的關(guān)鍵因素是什么？聯(lián)盟活動成功的關(guān)鍵因素是什么？客戶蓄水客戶蓄水=客戶鎖定客戶鎖定=落地簽單落地簽單（電話、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)、門店）-銷量？銷量？-推廣？推廣？終極目的終極目的n銷售簽單n品牌宣傳=直接銷售=長遠(yuǎn)銷售利用聯(lián)盟之力做品牌推廣案例分享活動流程分解活動流程分解發(fā)起組建規(guī)劃啟動執(zhí)行落地跟進(jìn)總結(jié)1前期準(zhǔn)備物料落實信息收集市場調(diào)研、物業(yè)公關(guān)、客戶信息收9、集任務(wù)指標(biāo)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定、負(fù)責(zé)人設(shè)定、流程細(xì)節(jié)設(shè)定人員定崗新老業(yè)務(wù)員搭配、各品牌業(yè)務(wù)員互相搭配各類廣宣單頁、禮品等準(zhǔn)備就緒2活動過程n業(yè)務(wù)崗位：落實到每一個人每天要做什么事情。客戶信息收集、整理、報備A組公關(guān)物業(yè)、打電話、掃樓B組客戶方案設(shè)計、送邀請卡C組外部聯(lián)絡(luò)、廣告、展廳布置等D組3廣告宣傳n媒體-網(wǎng)絡(luò)、微信、電臺、電視n單頁-針對各小區(qū)做不同的方案設(shè)計n短信通知-每兩天發(fā)一次，內(nèi)容多樣化n家裝公司-與合作的家裝公司聯(lián)動n戶外廣告-車貼、路牌、燈箱、刀旗、帳篷n店內(nèi)展示-地貼、吊旗、展板、單頁n其它-活動馬甲、手提袋、聯(lián)盟卡4 活動落地到現(xiàn)場1000戶（約1800人）現(xiàn)場簽約23戶（約33套）到日立展廳咨詢約100戶（約200人）宣傳覆蓋12個小區(qū)，共計8000戶成交成交單單量量=客戶基盤*宣傳覆蓋率*到場率*簽單率衍生模式：門戶網(wǎng)站+微博+微信金貨郎家居建材平臺（http:/www.fxxf.org/）衍生模式：戶外廣告+每周六展會衍生模式：交通廣播+名星效應(yīng)總結(jié)：聯(lián)盟活動的直接效應(yīng)是帶來了品牌知名度的提升。同時，各種建材聯(lián)盟展銷會、團(tuán)購會的紛紛出現(xiàn)，也會誘導(dǎo)本地消費(fèi)者向各場展銷會集中。日立品牌的市場開拓可借助這些聯(lián)盟的力量，再上一個臺階，銷量的提升也是一個必然的趨勢。廠商合力，再爭市場廠商合力，再爭市場