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面對面說話的藝術培訓課件
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上傳人：地** 編號：1282222 2024-12-16 8頁 476.99KB

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Professional Selling Skills面對面說話的藝術海信日立廣州分公司 世上最難的事情l把別人的鈔票放進自己的口袋l把自己的想法放進別人的腦袋l銷售是什么？l把最難的兩件事一起干了！有沒有所謂的銷售技巧？l什么是銷售技巧？l銷售工作不但有技巧，而且它在銷售中起著舉足輕重的作用一個成功的銷售員,其成功的最主要因素即源于銷售技巧的培訓和學習。成功的銷售長什么樣？l成功的銷售員必須要有三個最基本的特征：l正確的態度l合理的知識構成l純熟的銷售技巧正確的正確的態度度l成功的欲望l強烈的自信l鍥而不舍的精神合理的知識構成l銷售員需要具備哪些知識？l關于產品和公司的知識。l實際上，由于銷售工作面對的是客戶，所以在銷售員的知識構成中，排在第一位的應該是客戶的相關知識你是否了解你的客戶，是否了解你的客戶的業務？純熟的銷售技巧l所有的銷售都遵循兩條最基本的原則：見客戶；銷量與拜訪量成正比。l業績=拜訪量 x 效率如何有效提升銷售效率l事前了解客戶（背景調查）lProfessional Selling Skills l面談技巧
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