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1、北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司BEIJING VANKE CO., LTD.職責(zé)說(shuō)明書(shū)編號(hào)：VKBJ-WI-RS088版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè)1. 基本資料職位名稱(chēng)副總經(jīng)理職位編號(hào)088所屬部門(mén)總經(jīng)理辦公室部門(mén)審核人胡冬梅部門(mén)類(lèi)別管理層批準(zhǔn)人吳有富2職位關(guān)系圖：直接下級(jí)人數(shù)：1人間接下級(jí)人數(shù)：0人總經(jīng)理助理(項(xiàng)目)總經(jīng)理助理工程總監(jiān)副總經(jīng)理(銷(xiāo)售)副總經(jīng)理(設(shè)計(jì))總經(jīng)理3基本目標(biāo)： 3.1 參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制3.2 管理銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃3.3 協(xié)調(diào)公司各部門(mén)的關(guān)系3.4 制定營(yíng)銷(xiāo)策略3.5 保障ISO9000運(yùn)作4職責(zé)權(quán)限序號(hào)職 責(zé)工作量權(quán)重頻 次目標(biāo)項(xiàng)權(quán) 限使用文件經(jīng)2、辦審核批準(zhǔn)督導(dǎo)1參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制101/月100%2制定/跟蹤公司銷(xiāo)售計(jì)劃10%2/月100%3確定產(chǎn)品建議書(shū)20%2/月90%7.14確定項(xiàng)目銷(xiāo)售總體計(jì)劃10%2/月90%7.25確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案15%4/月90%6確定銷(xiāo)售手冊(cè)10%3/月90%7.77銷(xiāo)售變更審批10%4/月90%7.98主持銷(xiāo)售例會(huì)5%1/月90%9保障ISO900運(yùn)作5%1/月90%10銷(xiāo)售系統(tǒng)的人員管理5%1/季度5工作聯(lián)系5.1.1. 項(xiàng)目拓展部：新項(xiàng)目情況及測(cè)算、項(xiàng)目銷(xiāo)售手續(xù)完善的跟進(jìn)、項(xiàng)目工程進(jìn)展事宜及現(xiàn)場(chǎng)包裝施工 5.1.2. 設(shè)計(jì)部：前期產(chǎn)品定位、示范區(qū)設(shè)計(jì)等5.1.3. 物業(yè)公司：輔助實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段3、執(zhí)行5.1.4. 財(cái)務(wù)部：各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的結(jié)算5.1.5. 企劃廣告公司：配合完成所有創(chuàng)意表現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)5.1.6. 制作公司：所有印刷、制作包裝事宜5.1.7. 媒體及政府機(jī)構(gòu)：對(duì)外宣傳工作5.1.8. 銀行：按揭及合作關(guān)系維護(hù)6任職要求6.1. 學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)背景要求（含資格證書(shū)要求）6.1.1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷6.2. 經(jīng)驗(yàn)要求：6.2.1 5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)6.3. 技能要求：6.3.1. 基本技能：較強(qiáng)的文字處理能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。6.3.2. 業(yè)務(wù)技能：熟悉銷(xiāo)售策劃，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。6.3.3. 管理技能：具有組織協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的溝通能力，具備一定的談判技巧。6.3.4. 外語(yǔ)技4、能：英語(yǔ)四級(jí)水平。6.3.5. 計(jì)算機(jī)技能：熟練掌握WORD，EXCEL文字處理和辦公自動(dòng)化管理。7使用文件7.1. VKBJ-QP-PR002產(chǎn)品定位策劃程序7.2. VKBJ-QP-PR003銷(xiāo)售前管理程序7.3. VKBJ-QP-PR004銷(xiāo)售進(jìn)程管理程序7.4. VKBJ-WI-PR005銷(xiāo)售后續(xù)管理程序7.5. VKBJ-WI-PR001產(chǎn)品建議書(shū)作業(yè)指引7.6. VKBJ-QP-PR002項(xiàng)目銷(xiāo)售總體計(jì)劃作業(yè)指引7.7. VKBJ-QP-PR003銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)指引7.8. VKBJ-QP-PR004銷(xiāo)售總結(jié)編寫(xiě)作業(yè)指引7.9. VKBJ-QP-PR005銷(xiāo)售變更管理作業(yè)指引7.10. VKBJ-QP-PR006入伙流程作業(yè)指引7.11. VKBJ-QP-CH006持續(xù)改進(jìn)程序7.12. VKBJ-WI-RS004人力資源規(guī)劃作業(yè)指引7.13. VKBJ-WI-RS006試用及轉(zhuǎn)正作業(yè)指引7.14. VKBJ-WI-RS009績(jī)效考核作業(yè)指引7.15. VKBJ-WI-RS010離職作業(yè)指引8其他加班強(qiáng)度(不包括培訓(xùn)和調(diào)休)平均出差強(qiáng)度不超過(guò)2天/周3天/周4天/周周末和節(jié)假日也經(jīng)常加班不超過(guò)2天/月3-5天/月6-10天/月10-15天/月15天/月以上