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1、幼兒園招生：應(yīng)對拒絕，說服家長報名的話術(shù) 拒絕一：孩子太小不想學(xué)，或太小了。 應(yīng)對策略：1、首先，如果小孩子不想吃飯，很多爸媽就真的聽從小孩子不用吃飯了，好了，讓他餓吧！但是，小孩子不吃東西怎么會健康成長？所以父母一定要讓他吃飯，但也得用對方法疏通小孩子想辦法使他養(yǎng)成按時吃飯的好習(xí)慣，總之是絕對不能不吃飯的，不是嗎？2、還有，若小孩子生病了，不喜歡吃藥打針，因為藥太苦不好吃，而打針會痛，所以聽從小孩子的話不吃藥，不打針讓他病情惡化，可能嗎？不可能，因為沒有這樣的父母。小孩子不喜歡穿衣服，不喜歡上廁所，父母就真的聽孩子的話，由著孩子嗎？肯定不可能。3、小孩子的教育從某種程度上講，是一種“強迫式教2、育”，父母你給他什么就吸收什么，因為小孩還不會分辨什么要或不要，就照單全收，就怕父母不教他，天底下沒有教不會的孩子，只有想不想教的父母。4、父母想“放任隨便他”。未來的社會競爭是很殘酷的，現(xiàn)在別的孩子都在學(xué)，那么您的孩子如果不學(xué)就已經(jīng)落下了，可以想一下，我們的孩子有沒有競爭力？如果您順著孩子遲早會后悔的，因為長大沒有競爭力就無法在社會立足，您說呢？5、我們這最小的孩子是三歲，您的孩子五歲已經(jīng)慢了兩年，您不能再猶豫不決了，您會錯失小孩的黃金時期，諾貝爾獎每次得獎的三個人中就有一個是猶太人，猶太人從孩子一歲半就開始學(xué)文字數(shù)字，所以孩子不但要學(xué)而且越早學(xué)越好。6、孩子未來會成為什么樣的人跟我們父母的3、教育意識有直接關(guān)系。知識分子的家庭培養(yǎng)的孩子成為優(yōu)秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老師，醫(yī)生，公務(wù)員。在我們幼兒園老師家的孩子好多都在這里學(xué)。新橋小學(xué)校長的雙胞胎兒子在我們這學(xué)，教育局分管教學(xué)的楊敏科長的孩子在這，呼倫南路的兩位老師家的孩子也在我們這學(xué)。孩子的競爭其實就是父母的競爭。父母的意識決定了孩子的未來。7、一個成功的媽媽是要有效的去運用自己的時間來教導(dǎo)小孩，讓他成為一個優(yōu)秀的孩子，小孩子不學(xué)是不行的，要成功就一定要付出。再說小孩子的學(xué)習(xí)能力基本沒有什么困難，是容易的，媽媽你教他什么他就照單全部吸收下去，所以人們都說，小孩子就像一張白紙，媽媽給涂上彩色的，他的人生就是彩色的，要是你都4、不涂，那么他的人生就只能是黑白的，所以不能不學(xué)，不能再等了。8、家長你覺得孩子太小了，不需要學(xué)，那他在家做什么？我想在家無所事事，什么都學(xué)不會，為什么要讓孩子上幼兒園，就是為了能養(yǎng)成好的習(xí)慣，同樣在這也會養(yǎng)成學(xué)英語的習(xí)慣。創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)英語的環(huán)境。9、家長別的孩子都在學(xué)，來我們這學(xué)習(xí)的最小的孩子是3歲，現(xiàn)在和你孩子在一起的是同學(xué)，以后就是競爭者，他們班，他們學(xué)校好多孩子都在我們這學(xué)，舉例子。拒絕二：孩子已經(jīng)報名了，不去你們那里學(xué)了。 應(yīng)對策略：1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語。孩子越早學(xué)英語效果越好。請問您孩子在哪學(xué)著呢？我想您這么重視教育，您的孩子一定學(xué)的非常不錯，您5、對英語也一定很了解吧。歡迎您帶孩子來我們幼兒園多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教您孩子的老師孰勝孰劣。2、家長您孩子已經(jīng)在學(xué)英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗英語程度的機會，看他到底學(xué)的好不好，我們可以給他做一個免費的測試。3、家長這次請您和您孩子過來呢，并不是讓孩子來這學(xué)習(xí)，英語是用來說的，學(xué)了不說、不練，相當于沒學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機會。孩子接觸不同的老師相當于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對孩子來說是好事啊。拒絕三：沒時間。 應(yīng)對策略：1、家長我知道您非常忙，一看就知道您是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給您發(fā)邀請函就是想讓您提前6、安排一下您的時間，一個小時是肯定能抽出來的。您參加這個活動，無論是對孩子還是您自己都會很有收獲的。2、家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實很忙，但我覺得有的時候還是應(yīng)該抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。給孩子一次鍛煉和展示的機會，也給自己一次學(xué)習(xí)的機會，這樣的人生才會更精彩，您說呢？3、今天很幸運，這張邀請函是送給您的，您已經(jīng)成為我們的會員了，只要是童訊幼兒園舉辦的演講會公開課，憑這張邀請函您都可以參加。這周沒時間您下周也可以參加。4、家長您不覺得嗎？時間就像是海綿里的水，一擠還是會有的。時間是需要管理的。只要我們合理安排時間，我相信這一個小時總會有的7、。 拒絕四：不留電話。 應(yīng)對策略：1、家長您放心，我是幼兒園老師，您的時間很寶貴，因為我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時間也很寶貴，如果您不方便接電話，那么我可以給您發(fā)短信，有什么變動以便隨時通知您。2、家長，我能理解您的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是園所老師，不用說您也應(yīng)該知道老師的素質(zhì)，我不會把時間浪費在沒有意義的事情上面，因為您很忙，有可能把時間忘了，我打電話就是通知您時間，如果您實在不方便接電話，可以給您發(fā)短信的。拒絕五：不想給孩子太大的負擔。 應(yīng)對策略：1、家長您是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點點，還是將來痛苦一輩子？人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否則先甘后苦人生將是枯澀的，有的時候一點點的壓8、力反而是動力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點負擔還是要有的。2、家長您覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負擔，但孩子也許不這樣認為，回想一下我們的童年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時候要多學(xué)一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好把握我們的上學(xué)時代，同樣的遺憾不要在孩子身上再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后自身更大的競爭力。我想這不是給孩子增加負擔，應(yīng)該是給孩子增加競爭的砝碼。拒絕六：以前發(fā)過邀請，就不想去。 應(yīng)對策略： 家長我能理解您的心情，現(xiàn)在提倡從小學(xué)英語的園所特別多，但是正規(guī)的好的卻沒有幾家。您肯定是怕浪費時間是吧？您放心，我代表童訊幼兒園的全體教職工真誠的邀請您9、來我們園所。讓您看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會邀請您的。家長我敢保證您參加完一定會感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會有好的結(jié)果，您說呢？拒絕七：想學(xué)同步教材。 應(yīng)對策略： 家長，從小學(xué)習(xí)英語的目的是為了營造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進而考出好成績，家長您想過沒有，孩子補同步會有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時有一些降級的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因為夾生飯不好熟。給孩子補同步，那么他在學(xué)校的課堂里面，會想這課我已經(jīng)學(xué)過了，我比你們強，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好10、。但是事實證明好多孩子雖然補了同步，成績還是沒上來。英語學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當于掌握了能力，我們是要教會孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的英語教材，這套教材省時高效，在我們這學(xué)習(xí)英語我敢保證您的孩子英語成績肯定會提高很大一截。這點您放心。 當然，這確實只是我個人的一些實踐經(jīng)驗反思總結(jié)，不代表所有園所的園長老師們在處理這些問題的時候都會條條適用，還得具體情況具體分析取舍，況且這只是其中的一些方面，有所側(cè)重，園務(wù)圈上還有針對這些問題更加全面的歸納、分析和總結(jié)，還結(jié)合了具體實例。拒絕八：孩子成績特別好，不需要補。 應(yīng)對策略： 家長您的孩子英語學(xué)的這么好，恭喜您！其11、實小學(xué)英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。您孩子英語基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個更高的臺階。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠。家長您想，孩子中考時，是跟全市的孩子在競爭，高考時跟全國的孩子在競爭。這樣的競爭是非常激烈和殘酷的，所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。拒絕九：問爸爸？再和先生商量。 應(yīng)對策略：1、媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽媽手里。2、爸爸是負責一家的生計，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處12、理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！3、先生為什么在外面這么辛苦打拼？還不是為了希望家人“生活更好”，小孩子受更好的教育，所以我想爸爸沒有反對的理由。4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家庭的一生。如在外企上班當司機，薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。5、請問爸爸有沒有幼教觀念？A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因為您是為了孩子的將來好，先生高興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。B、 先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個學(xué)習(xí)能力，模仿能力，吸收能力，記憶能力最強的時候嗎？這是不可能的，動作要13、快，想成功就要從現(xiàn)在開始。6、“男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，大部分都是家里教育孩子的主導(dǎo)，特別是孩子還小的時候，一個小孩子教養(yǎng)好不好，有沒有禮貌，往往跟媽媽的家庭教育是否成功有很重要的關(guān)系，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。7、媽媽其實您才是真正的一家之主，您掌管經(jīng)濟大權(quán)，是家里的“經(jīng)濟部長”、“教育部長”和“勞工部長”，相信媽媽完全可以很好地決定，更何況小孩是和媽媽最親的，您不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？7、孩子開始的機會往往是父母給的，您不給他機會他肯定輸在起跑線上。所以媽媽您的一個小小決定就可能決定孩子的一生。8、還要和爸爸商量？難道先生不愿意自己的小孩比別14、人強，比別人好，讓他贏在起跑線上，不會吧，應(yīng)該沒有這樣的爸爸。拒絕十：問媽媽？再和媽媽商量。 應(yīng)對策略：1、您本人覺得怎么樣呢？其實這都是為了孩子好。您給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，當然也是媽媽的心愿。所以，相信媽媽不會反對的。2、況且平均下來一天的花費也不用太多錢，歸根結(jié)底都是為了孩子好，還需要請示？3、另外，基本上爸爸這邊的話術(shù)可以引用上個問題媽媽的話術(shù)。拒絕十一：你們這學(xué)費有點貴，不打算去你們那學(xué)。 應(yīng)對策略：1、我們這里平均下來孩子一天的學(xué)習(xí)也用不了多少錢，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果會完全不一樣。2、刺激家長15、：您看您穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長您知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，再說學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來評價，而是值不值。您說呢？3、學(xué)英語是一種知識，而知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么僅僅能用價錢來衡量呢？4、您先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，況且戒煙對身體也不好；您先生有喝酒吧，把酒戒掉省下來的錢也夠了，何況喝酒還常常容易誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少幾次不必要的應(yīng)酬學(xué)費就有了。再不然，媽媽少買幾件衣服，少買個包包，少買雙鞋子，學(xué)費16、也有了。而與之正相反，學(xué)習(xí)是投資而不是消費。5、小孩子的教育本來是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會花冤枉的大錢，小孩子小時候不把書念好，老大就會徒傷悲的。6、其實媽媽我想告訴您，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。拒絕十二：要去其他學(xué)校看看，再做決定。 應(yīng)對策略：1、人常說：“時間就是金錢”，要找就找一個跟得上時代的優(yōu)質(zhì)幼兒園。我們幼兒園在市里面成立的時間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的園所，而不要去找落后、環(huán)境差、會影響小孩子健康成長的幼兒園（比如有地方污染、條件差等），純粹是浪費時間，浪費金錢，浪費生命。2、好的幼兒園去看一次就知道好壞，因為它的環(huán)境、硬件設(shè)施，師資力量等等各方面都是上佳的，很容易感受得到，我們甚至無需多說什么。