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1、2011年暑期招生計劃2011年暑期計劃招生為：50-66人具體班級計劃招生分別為：幼兒班計劃招生：人少兒低年級計劃招生：人少兒應(yīng)試班計劃招生：人根據(jù)目標(biāo)分解預(yù)測表落實(shí)到靖江市每個學(xué)校：各學(xué)校招生人數(shù)去電來電主動拜訪城東小學(xué)招生15人220人74人30人城北小學(xué)招生14人200人74人30人城西小學(xué)招生15人200人74人30人實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生04人100人32人15人鄉(xiāng)村小學(xué)招生06人20人15人佳佳幼兒園招10人150人20人7人城北幼兒園招05人100人10人5人城西幼兒園招01人25人5人2人實(shí)驗(yàn)幼兒園招03人50人8人2人4月份、5月份（品牌形象的建立+初步推廣）1學(xué)校周邊、兒童公園（馬2、洲公園）建立小新星品牌形象。詳細(xì)見后2學(xué)校周邊宣傳單的普及。詳細(xì)見后3后期與家長（現(xiàn)場介紹課程、電話邀約、家長會）的話術(shù)搜集+每天的演練（做到專業(yè)）4三輪車流動廣告創(chuàng)作與踐行。5暑期招生臨時促銷人員的聯(lián)絡(luò)與初步落實(shí)。詳細(xì)見后6培訓(xùn)臨促人員材料的學(xué)習(xí)與演練。7全面熟悉靖江各大小社區(qū)，為“三掃”做好前期的準(zhǔn)備。詳細(xì)見后8校區(qū)樓下4樓小新星指示牌的建立（梯形品牌版+指示標(biāo)志）。9暑期宣傳物料的到位（彩頁、海報等）。詳細(xì)見后10各幼小學(xué)周邊商鋪建立“小新星品牌推介大使”。11制作出靖江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼兒園與小學(xué)名單錄（有詳細(xì)的地址等），為小新星向鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生做好準(zhǔn)備。6月份（推廣+招生）1落實(shí)暑期招生臨時促銷人3、員(難點(diǎn))（合同+激勵薪資制度+良好培訓(xùn)）2培訓(xùn)招生臨時促銷人員3“三掃”（掃街、掃樓、掃巷）工作全面展開4有條件的情況下游街工作適當(dāng)進(jìn)行5學(xué)校宣傳（家長真摯銷售+學(xué)校擺臺送禮品）（臨促人員的著裝，帽和言語都要統(tǒng)一）7月份（招生）1學(xué)校宣傳與招生（突出小新星的特色+優(yōu)惠政策+學(xué)生興趣點(diǎn)）2招生課的安排3暑期排課4學(xué)校周邊如何建立形象城東小學(xué)A周邊墻體廣告。B宣傳告示牌。C周邊店鋪門頭。D贊助帳篷太陽傘。城西小學(xué)A可在西邊“兄弟房產(chǎn)”那一塊做個廣告牌。B贊助學(xué)校周邊小商販太陽傘城北小學(xué)在幼兒園那塊可以贊助一個帳篷，那里人流里最大。實(shí)驗(yàn)小學(xué)對面沿校商鋪可建立小新星形象，贊助幾頂太陽傘。虹興小學(xué)宣傳4、告示牌。贊助太陽傘和帳篷。佳佳幼兒園贊助沿街商販太陽傘。實(shí)驗(yàn)幼兒園城西幼兒園馬洲公園在兒童樂園的小商鋪可贊助太陽傘和建立品牌推廣形象。各學(xué)校根據(jù)情況的不同建立“小新星品牌形象推介大使”。學(xué)校周邊宣傳單的普及,4月份、5月份為培訓(xùn)學(xué)校招生的淡季，學(xué)校門口單頁的投入處于空缺狀態(tài)，這是我們做品牌宣傳的最佳時期。這時單頁的制作應(yīng)以“家庭教育”為主題，逐步將 “小新星”的品牌形象滲透到家長心里。單頁可以做到34個版本，以使家長不厭煩。單頁的投放最起碼每個學(xué)校每個星期各一次，不同的版本，在不同的時期，投放不同的學(xué)校，交替多次使用，以加深“小新星英語”在學(xué)生家長中的印象。單頁可以選擇較為便宜的紙張制作，但又5、不失小新星品牌的質(zhì)感。暑期招生臨時促銷人員初步確定方式一：人才市場和勞動局招聘方式二：去江蘇電大靖江分校高中起的大專生學(xué)生會建立聯(lián)系，建立長期互信機(jī)制方式三：通過熟人介紹和網(wǎng)絡(luò)招聘。暑期宣傳物資的準(zhǔn)備彩頁彩頁的及早制作與準(zhǔn)備并且一定要體現(xiàn)新穎性和創(chuàng)造性彩頁一：四五月份“小新星”家長滲透彩頁。(材質(zhì)一般化就行)（版本不單一）5000彩頁二：中期品牌宣傳彩頁。（材質(zhì)一般化就行）5000彩頁三：招生期的招生報名彩頁（具體吸引家長的新鮮點(diǎn)）且材質(zhì)要比上兩種好。50000宣傳物料1頂帳篷、2把太陽傘宣傳臺2個簽名表10個獎品（小新星獨(dú)有的獎品，如氣球、錢包）必要的情況好可以到市場購買一些。易拉寶（品牌版）2個、X展架1個。公開課的簽到表，上課用的名字貼。海報總部海報+自制海報橫幅主題色為綠色的，“學(xué)英語就到小新星英語學(xué)校”既突出小新星招生在即，又不失品牌效應(yīng)。對靖江各大社區(qū)情況的了解A前期必須花費(fèi)一定量的時間走訪了解靖江各大小社區(qū)的情況。B一定要制定一個地址詳盡，人流大小明確、社區(qū)規(guī)模清晰的社區(qū)一覽表。C具體貼海報的地址一定要繪制出來，為后期的“三掃”工作貼海報的效果創(chuàng)造良好的前提。D有條件的情況下與大型社區(qū)的安保部門建立關(guān)系為長期的品牌形象的建立打好人際基礎(chǔ)。