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1、2011年度銷售職能薪酬制度 廣州XX建筑材料科技有限公司 Guangzhou XX Building Materials Technology. Co.,Ltd.為擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增大市場(chǎng)份額，并充分體現(xiàn)對(duì)公司銷售人員的激勵(lì)，特修訂2011年銷售人員薪酬方案。（一）銷售人員薪酬方案制定的總體原則1. 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展；2. 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；3. 多勞多得,提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤；4. 為一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。（二） 銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期為3個(gè)月（6個(gè)月為上限）；2、試用期內(nèi)銷售人員如有銷售業(yè)績(jī)，2、可按本方案正常取得相應(yīng)提成，并可提出申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。3、公司原則上以半年為正式銷售員的業(yè)績(jī)考核期，新入職銷售員試用期半年后，自轉(zhuǎn)正起同 樣以半年為業(yè)績(jī)考核期，半年內(nèi)無(wú)銷售業(yè)績(jī)，以及一年內(nèi)未完成年度最低銷售任務(wù)的，將 視為不合格銷售人員，將予以調(diào)整崗位或解雇；4、銷售人員須嚴(yán)格在公司劃分的區(qū)域和分配客戶內(nèi)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，不得跨區(qū)銷售或發(fā)生非公 司分配客戶的搶單行為，若有特殊情況，應(yīng)先上報(bào)銷售總監(jiān)同意確認(rèn)，完成銷售后公司將 根據(jù)此特殊銷售或特殊客戶的銷售合同簽訂的銷售收入貢獻(xiàn)確定提成分配比例；5、如銷售人員有將公司訂單轉(zhuǎn)移或利用公司資源進(jìn)行損公肥私、弄虛作假等行為，一經(jīng)查實(shí)， 將按公司相關(guān)規(guī)則予以處罰3、，情節(jié)嚴(yán)重者給公司造成損失的，公司將追究相應(yīng)賠償責(zé)任。（三） 銷售職位等級(jí)劃分及各職位等級(jí)銷售任務(wù)分配任務(wù)分配職位名稱辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）銷售經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理）銷售主管 資深銷售代表 高級(jí)銷售代表 初級(jí)銷售代表 見(jiàn)習(xí) 銷售代表人數(shù)211122/人員分配入職1年內(nèi)員工年度任務(wù)額4,200,000.00 1,800,000.001,200,000.00 900,000.00504,000.00180,000.00 90,000.00 季度任務(wù)額1,050,000.00450,000.00300,000.00225,000.00126,000.0045,000.00 22,500.00 月度任務(wù)額34、50,000.00150,000.00 100,000.00 75,000.0042,000.00 15,000.00 7,500.00 說(shuō)明：（1）至銷售職位等級(jí)若連續(xù)3個(gè)季度任務(wù)額，第4個(gè)季度開(kāi)始自動(dòng)晉升1級(jí)，并按晉升后的任務(wù)額執(zhí)行； （2）至銷售職位等級(jí)若連續(xù)3個(gè)季度任務(wù)額，第4個(gè)季度開(kāi)始自動(dòng)降低1級(jí)，并按降級(jí)后的任務(wù)額執(zhí)行； （3）銷售職位等級(jí)新入職3個(gè)月（最長(zhǎng)6個(gè)月）試用期內(nèi)不設(shè)任務(wù)額，滿6個(gè)月后需按此任務(wù)額執(zhí)行。（四） 銷售人員薪酬體系銷售人員薪酬體系組成=固定工資（基本工資+崗位工資+房租補(bǔ)貼）+浮動(dòng)工資（全勤獎(jiǎng)+住房補(bǔ)貼+浮動(dòng)動(dòng)態(tài)工資話費(fèi)補(bǔ)貼+交通（車輛）補(bǔ)貼+餐費(fèi)補(bǔ)貼）+銷售5、提成+超額提成 薪酬體系說(shuō)明：（1） 交通補(bǔ)貼分為：車輛補(bǔ)貼和日常交通補(bǔ)貼 車輛補(bǔ)貼適用對(duì)象：自備車輛并有合法駕照的銷售人員；日常交通補(bǔ)貼適用對(duì)象：沒(méi)有自備車輛的銷售人員。（2） 房租補(bǔ)貼適用對(duì)象：辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理），不再享有住房補(bǔ)貼；（3） 住房補(bǔ)貼適用對(duì)象：除辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）外的所有銷售人員（條件：不在公司免費(fèi)安排的員工宿舍住 宿的銷售人員）；（4） 銷售人員所有日常的通訊話費(fèi)、交通（車輛）費(fèi)用、餐費(fèi)均按以下不同職位等級(jí)包干標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每月與工資 一齊一次性發(fā)放，日常銷售人員銷售費(fèi)用費(fèi)用不再接受此類費(fèi)用的報(bào)銷。1、 固定工資、浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)：職位名稱 項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)固定工資固6、定工資(不納入動(dòng)態(tài)計(jì)算,屬每月固定發(fā)放部份)浮動(dòng)動(dòng)態(tài)工資基本工資崗位工資 房租補(bǔ)貼全勤獎(jiǎng)住房補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼（2選1）餐費(fèi)補(bǔ)貼薪酬合計(jì)車輛補(bǔ)貼日常交通補(bǔ) 貼辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）2300170030451202002000100030011215銷售經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理）200014001205010010006002505500銷售主管17001100120501008005002504620資深銷售代表14008001205010070040020037700高級(jí)銷售代表1100500120501006003002002920初級(jí)銷售代表1100200120501005002001502427、0見(jiàn)習(xí)銷售代表1100200120501004002001502320動(dòng)態(tài)式月度工資計(jì)算方式：（舉例說(shuō)明）辦事處主管月度工資-（上浮計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）固定工資4000元/月+話費(fèi)補(bǔ)貼200元/月+車輛補(bǔ)貼2000元/月+餐費(fèi)補(bǔ)貼300元/月=6500元/月辦事處主管2011年度銷售任務(wù)指標(biāo)為420萬(wàn)元（即每月不低于35萬(wàn)元），當(dāng)月實(shí)際銷售額52.5萬(wàn)元,業(yè)績(jī)上升了50%,月度工資也就隨著上升為(4000100%)+(2500150%)=7750元/月,當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)其銷售任務(wù)達(dá)成率上升至7750元/月,每月月度工資均以上月實(shí)際銷售任務(wù)達(dá)成率計(jì)算。銷售經(jīng)理月度工資-（下降計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）固定工資3400元/8、月+話費(fèi)補(bǔ)貼100元/月+車輛補(bǔ)貼1000元/月+餐費(fèi)補(bǔ)貼250元/月=4750元/月銷售經(jīng)理2011年度銷售任務(wù)指標(biāo)為180萬(wàn)元（即每月不低于15萬(wàn)元），當(dāng)月實(shí)際銷售額10萬(wàn)元，業(yè)績(jī)下降了67%，月度工資也就隨著下降為（3400100%)+（135067%）=4304.50元/月,每月月度工資均以上月實(shí)際銷售任務(wù)達(dá)成率計(jì)算。說(shuō)明:每月度工資計(jì)算均以上一月度銷售任務(wù)達(dá)成率計(jì)算,每月固定工資部份無(wú)論銷售任務(wù)是否達(dá)標(biāo)均以100%計(jì)算,動(dòng)態(tài)浮動(dòng)工資部份則按實(shí)際銷售任務(wù)達(dá)成率計(jì)算。2、銷售提成、超額提成A.提成說(shuō)明：（1） 銷售提成需結(jié)合銷售任務(wù)完成率、回款率、折扣率、新/舊客戶銷售額、銷售等級(jí)的綜合9、指標(biāo)按比例提成；（2） 超額提成必需以超額完成所屬銷售等級(jí)的銷售任務(wù)額前提下，按超出銷售任務(wù)額的部份（需結(jié)合銷售任務(wù)完 成率、回款率、折扣率、新/舊客戶銷售額、銷售等級(jí)的綜合指標(biāo)按比例提成）提成； B.新、舊客戶定義： 新客戶(新客戶、新客戶）：指從未在我司發(fā)生過(guò)銷售業(yè)務(wù)的客戶、曾經(jīng)與我司發(fā)生過(guò)樣板（正常樣板尺寸）銷 售業(yè)務(wù)而未發(fā)生過(guò)常規(guī)零售業(yè)務(wù)的客戶、超過(guò)一年或以上未與我司發(fā)生銷售業(yè)務(wù)的客戶； 新客戶.非公司提供銷售資源、自己開(kāi)拓的客戶銷售（非公司分配的新客戶） 新客戶.公司提供銷售資源銷售（公司分配的新客戶） 舊客戶（舊新客戶、舊客戶）：指與我司曾經(jīng)發(fā)生常規(guī)銷售業(yè)務(wù)的客戶（不包括正規(guī)尺寸樣10、板銷售）。 舊客戶.非公司提供銷售資源的老客戶續(xù)單 （非公司分配的舊客戶） 舊客戶.公司提供銷售資源銷售的老客戶續(xù)單（公司分配的舊客戶）C、零售客戶的提成標(biāo)準(zhǔn) 零售客戶分新客戶、舊客戶兩個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格準(zhǔn)則是按照公司的分銷代理價(jià)格為基準(zhǔn)，也就是說(shuō)：銷售出 去的產(chǎn)品，按照分銷價(jià)格回收到貨款的，實(shí)際銷售折扣率就是100%。1、舊客戶提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 季度銷售額客戶傭金 扣除傭金后銷售額銷售折扣率扣除傭金折扣后實(shí)際銷售折扣率中間比率提成比率%提成金額 =- = = (100%- ) 0.1 =2.0%- = 2、舊客戶提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：季度銷售額客戶傭金 扣除傭金后銷售額銷售折扣率扣除傭金折扣后實(shí)際銷售折11、扣率中間比率提成比率%提成金額 =- = = (100%- ) 0.1 =1.5%- = 3、新客戶提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：季度銷售額客戶傭金 扣除傭金后銷售額銷售折扣率扣除傭金折扣后實(shí)際銷售折扣率中間比率提成比率%提成金額 =- = = (100%- ) 0.175 =3.0%- = 4、新客戶提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：季度銷售額客戶傭金 扣除傭金后銷售額銷售折扣率扣除傭金折扣后實(shí)際銷售折扣率中間比率提成比率%提成金額 =- = = (100%- ) 0.175 =2.5%- = 5、 提成標(biāo)準(zhǔn)舉例說(shuō)明實(shí)際銷售折扣率舊客戶提成比率新客戶提成比率舊客戶提成比率新客戶提成比率150%7.00%11.75%6.50%112、1.25%140%6.00%10.00%5.50%9.50%130%5.00%8.25%4.50%7.75%120%4.00%6.50%3.50%6.00%110%3.00%4.75%2.50%4.25%100%2.00%3.00%1.50%2.50%95%1.50%2.13%1.00%1.63%90%1.00%1.25%0.50%0.75%85%0.50%0.38%0.00%-0.13%80%0.00%-0.50%-0.50%-1.00%75%-0.50%-1.38%-1.00%-1.88%70%-1.00%-2.75%-1.50%-2.75%6、 超額業(yè)績(jī)：按照“總完成業(yè)績(jī)”中，新、舊客戶13、的之間比例，超額業(yè)績(jī)部分按1.0%提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算及新、舊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)執(zhí)行。7、 提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)【以下提成標(biāo)準(zhǔn)按完成率、回款率、折扣率為100%計(jì)算】銷 售 情 況 銷售任務(wù)達(dá)成率100%100%100%100%100%100%100%回款率100%100%100%100%100%100%100%折扣率100%100%100%100%100%100%100%提 成 標(biāo) 準(zhǔn)新客戶3.0%3.0%3.0%3.0%3.0%3.0%3.0%舊客戶2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%新客戶 2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%舊客戶1.5%1.5%1.5%1.5%114、.5%1.5%1.5%D、工程客戶的提成標(biāo)準(zhǔn)工程客戶的除了“價(jià)格準(zhǔn)則”執(zhí)行分銷代理價(jià)格的折讓標(biāo)準(zhǔn)之外，提成標(biāo)準(zhǔn)也執(zhí)行上述零售客戶的提成標(biāo)準(zhǔn)。另外，還要分開(kāi)“電動(dòng)產(chǎn)品”和“手動(dòng)產(chǎn)品”兩類產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：1、電動(dòng)產(chǎn)品的執(zhí)行折讓標(biāo)準(zhǔn)： 工程項(xiàng)目合同金額項(xiàng)目實(shí)際面積折讓標(biāo)準(zhǔn)￥80,000 ￥150,00010020090%￥150,000 ￥380,00020050085%￥380,000 ￥720,0005001,00080%￥720,000 ￥1250,0001,0002,00075%￥1250,000 ￥320,0002,0005,00070%￥3200,000 ￥600,0005,0015、010,00065%￥6,000,000以上10,000以上60% 2、 手動(dòng)產(chǎn)品的折讓標(biāo)準(zhǔn)： 工程項(xiàng)目合同金額項(xiàng)目實(shí)際面積折讓標(biāo)準(zhǔn)￥60,000 ￥120,00010020095%￥120,000 ￥300,00020050090%￥300,000 ￥550,0005001,00085%￥550,000 ￥1,000,0001,0002,00082%￥1,000,000 ￥2,500,0002,0005,00080%￥2,500,000 ￥4,000,0005,00010,00075%￥4,000,000以上10,000以上70% 備注說(shuō)明：手動(dòng)產(chǎn)品在工程銷售的時(shí)候，這個(gè)“價(jià)格基準(zhǔn)”與零售客16、戶不一樣，詳細(xì)請(qǐng)看 手動(dòng)產(chǎn)品的工程客戶價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)附件。E、回款率和完成任務(wù)額，對(duì)應(yīng)的提成發(fā)放比例計(jì)算表完成 銷售額回款率提成發(fā)放比 例 100%95%100%90%95%80%90%70%80%60%70%50%60%50%以下100%100%80%60%50%30%10%5%097%100%90%70%50%30%10%5%0095%97%70%50%30%10%5%00095%以下000000008、薪金發(fā)放8.1薪金發(fā)放： 發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；8.2提成發(fā)放：提成每季度發(fā)放一次，與回款率、銷售折扣率、銷售業(yè)績(jī)完成率合并計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi) 與季17、度末月薪資合并發(fā)放。（五） 銷售跟單、內(nèi)勤、拓展人員薪酬體系 銷售跟單、內(nèi)勤、拓展人員薪酬體系組成 =固定工資（基本工資+崗位工資）+浮動(dòng)工資（全勤獎(jiǎng)+住房補(bǔ)貼）+ 獎(jiǎng)金 說(shuō)明：由于銷售跟單、內(nèi)勤、拓展崗位職能屬于銷售部日常文職工作，不涉及銷售業(yè)務(wù)推廣、客戶售后跟進(jìn)等業(yè) 務(wù)工作，故屬于辦公文職職能薪酬體系。職位名稱薪酬類別 基本工資崗位工資全勤獎(jiǎng)住房補(bǔ)貼季度績(jī)效獎(jiǎng)金銷售總監(jiān)助理180080012050說(shuō)明：（1） 每季度發(fā)放一次，上限為月度工資基數(shù)。（2） 發(fā)放首要條件須滿足：銷售部季度整體任務(wù)達(dá)成率95%按銷售部季度總銷售額0.3%發(fā)放(銷售部季度總銷售額=100%回款率的季度總銷售額)(318、)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以季度績(jī)效評(píng)分得分情況按比例分配.銷售助理170065012050銷售跟單主管170065012050銷售跟單員（轉(zhuǎn)正后）150020012050銷售跟單員（試用期內(nèi)）150012050拓展主管240030012050網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)240020012050平面設(shè)計(jì)180020012050季度績(jī)效獎(jiǎng)金執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)舉例：銷售總監(jiān)助理銷售助理銷售跟單主管銷售跟單員拓展主管網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)合計(jì)備注人數(shù)111511111季度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放人數(shù)月工資2600235023501700270026002000 23100元季度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放上限基數(shù)個(gè)人工資占發(fā)放上限基數(shù)比重率12%10%10%7%13%11%9%19、績(jī)效得分（%）100分為滿分100%98%98%90%85%80%80%90%88%85%80%季度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)1086.39887.22887.22570.361000.39796.69651.848053.80實(shí)際發(fā)放季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額570.36557.68538.67506.98季度銷售額整體回款率計(jì)算公式季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額3143491.6996%季度績(jī)效獎(jiǎng)金=季度銷售額整體回款率0.3%績(jī)效得分率個(gè)人占工資比重率9053.26季度績(jī)效獎(jiǎng)金未發(fā)放余額季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額實(shí)際發(fā)放季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額999.46說(shuō)明：季度績(jī)效獎(jiǎng)金未發(fā)放余額劃入銷售部基金，年度4個(gè)季度累計(jì)到年底一次性發(fā)放給銷售部20、門。（六） 銷售總監(jiān)薪酬體系銷售總監(jiān)薪酬體系組成：固定工資（基本工資）+浮動(dòng)工資（全勤獎(jiǎng)+住房補(bǔ)貼+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通（車輛）補(bǔ)貼）+年終績(jī)效獎(jiǎng)金金額 薪酬 類別基本工資全勤獎(jiǎng)住房補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼餐費(fèi)補(bǔ)貼交通（車輛）補(bǔ)貼 年終績(jī)效獎(jiǎng)金700012050200300600按公司年度銷售凈利潤(rùn)的0.5%計(jì)算【根據(jù)年終績(jī)效考核結(jié)果，需結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)達(dá)成率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等重要指標(biāo)考核，按績(jī)效得分比率年度銷售凈利潤(rùn)0.5%發(fā)放】薪酬合計(jì)8,270.00說(shuō)明:A.所有個(gè)人日常的通訊話費(fèi)、餐費(fèi)、交通（車輛)補(bǔ)貼按以上包干標(biāo)準(zhǔn)每月與工資一齊發(fā)放,不 得再重復(fù)報(bào)銷此類相關(guān)費(fèi)用;此類補(bǔ)貼為私人日常的個(gè)人費(fèi)用補(bǔ)貼 B.21、因公務(wù)需要出差的，差旅費(fèi)嚴(yán)格按照以下包干標(biāo)準(zhǔn)限額執(zhí)行,超額公司不予以報(bào)銷，標(biāo)準(zhǔn)如下：項(xiàng)目一類城市二類城市三類城市港澳地區(qū)住宿標(biāo)準(zhǔn)300250200400市內(nèi)交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)503525100補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（包含餐費(fèi)、通訊費(fèi)）909075180若自駕車出差的不予以報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi) C.因公務(wù)產(chǎn)生車輛相關(guān)費(fèi)用的,必須在出發(fā)前填寫寫清楚公務(wù)目的,拜訪客戶名稱、地點(diǎn)及車輛里程初始數(shù)，得到總經(jīng)理審批確認(rèn)后，交至總務(wù)部審批存檔，公務(wù)完畢后，回公司仍需至總務(wù)部填寫車輛里程末止數(shù)，并將一式兩份的公務(wù)出車登記表一份留至總務(wù)部，一份做為報(bào)銷車輛費(fèi)用的有效憑證。（無(wú)填寫公務(wù)出車登記表的一律視為私用處理，財(cái)務(wù)部將不予以受理）【因在22、工資中已發(fā)放了交通（車輛）補(bǔ)貼，故所有日常私人使用車輛費(fèi)用（包括加油費(fèi)、路橋費(fèi)、停車費(fèi)、車輛罰款）都不予以再重復(fù)報(bào)銷】 D.日常客戶招待費(fèi)報(bào)銷以公司年度總銷售額的0.2%執(zhí)行,財(cái)務(wù)部於年底根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際年度 客戶招待費(fèi)產(chǎn)生額計(jì)算是否超額,若超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn),將超額部份累計(jì)到下一年度的客戶招待費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)中,即下一年度的0.2%招待費(fèi)用超額部份=新年度實(shí)際招待費(fèi)用額；若年度客戶招待費(fèi)用沒(méi)有超額,年底公司將沒(méi)超額部份劃入銷售部基金，於年底一次性發(fā)放回給銷售部。 （七）業(yè)務(wù)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、 銷售費(fèi)用：日常銷售過(guò)程中，銷售人員由于業(yè)務(wù)往來(lái)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)、客戶招待費(fèi)等費(fèi)用，按照銷售完成額核算，限額內(nèi)銷售費(fèi)用采23、取實(shí)報(bào)實(shí)銷，必須向財(cái)務(wù)部填寫支出憑證，附帶發(fā)票，并對(duì)請(qǐng)客送禮等費(fèi)用做出詳細(xì)說(shuō)明。超出限額的費(fèi)用，由銷售人員自行承擔(dān)，從年底提成中扣除。報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)費(fèi)用的類別和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)核定銷售人員的日常費(fèi)用報(bào)銷,若報(bào)銷費(fèi)用類別不在以下范圍的，公司將不予以報(bào)銷。以下按公司承擔(dān)比例可報(bào)銷的相關(guān)費(fèi)用，納入計(jì)算銷售額的標(biāo)準(zhǔn)為：回款率100%的銷售額、折扣率90%以上（工程客戶除外）的銷售額，不滿足以上2個(gè)條件的均不可用來(lái)計(jì)提相關(guān)銷售費(fèi)用。1.1差旅費(fèi)舊客戶（與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有1年以上的客戶）：0.30%新客戶（與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)只有1年之內(nèi)的客戶）：0.50% 銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)24、表 單位：元/日職位項(xiàng)目一類城市二類城市三類城市港澳地區(qū)辦事處主管住宿標(biāo)準(zhǔn)300250200350市內(nèi)交通費(fèi)503030100補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)909075170銷售經(jīng)理/銷售主管住宿標(biāo)準(zhǔn)250180150350市內(nèi)交通費(fèi)503020100補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)909075150銷售代表住宿標(biāo)準(zhǔn)175125125300市內(nèi)交通費(fèi)30202080補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)454540100若自駕車出差的不予以報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi) 注：1、當(dāng)?shù)劁N售人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷；2、以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，辦事處主管、銷售經(jīng)理/主管、銷售代表報(bào)銷時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關(guān)信息）；3、以上的補(bǔ)貼標(biāo)25、準(zhǔn)（包括餐費(fèi)、通訊費(fèi)），故不接受此類差旅費(fèi)用報(bào)銷。1.2招待費(fèi)舊客戶（與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有1年以上的客戶）：0.50%新客戶（與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)只有1年之內(nèi)的客戶）：0.80%1.3禮品費(fèi)不區(qū)分新、舊客戶，按個(gè)人年度實(shí)際回款銷售總額計(jì)算：0.3%【禮品贈(zèng)送報(bào)銷必須有禮品采購(gòu)明細(xì)，譬如：在超市購(gòu)買，附上發(fā)票或收據(jù)的同時(shí)還需附上電腦小票，并在報(bào)銷憑證里附上贈(zèng)送禮品給哪個(gè)客戶？金額多少？禮品名稱？等詳細(xì)的資料方可報(bào)銷。】1.4業(yè)務(wù)日常費(fèi)用（包括快遞費(fèi)、明片印刷費(fèi)等） 不區(qū)分新、舊客戶，按個(gè)人季度實(shí)際回款銷售額計(jì)算: 0.3%【業(yè)務(wù)日常費(fèi)用均以實(shí)際產(chǎn)生金額為準(zhǔn)，并計(jì)入個(gè)人業(yè)務(wù)費(fèi)用,每季度核算一次】說(shuō)明: 26、費(fèi)用不超額:以上所有費(fèi)用若年底沒(méi)有超額報(bào)銷，公司將會(huì)將沒(méi)超額部份劃入銷售部基金，并於年 底一次性發(fā)放回給銷售部門。費(fèi)用超額:以上所有費(fèi)用若年底超額報(bào)銷,將自動(dòng)累計(jì)至下一年度的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷額度內(nèi),即新年度 的費(fèi)用報(bào)銷額上年度超額部份報(bào)銷額=新年度實(shí)際費(fèi)用報(bào)銷額。1.5樣板費(fèi)用1.5.1 公司承擔(dān)樣板贈(zèng)送額度 2011年度公司承擔(dān)南方銷售中心年度銷售額0.5%的樣板贈(zèng)送支持 (計(jì)算方式:2011年度南方銷售中心銷售總額未回款銷售總額0.5%)按照每個(gè)統(tǒng)計(jì)季度的銷售額為基數(shù)，超出部份公司不予以承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，所有標(biāo)準(zhǔn)尺寸樣板、非標(biāo)準(zhǔn)尺寸樣板的贈(zèng)送都須經(jīng)銷售總監(jiān)審批同意后方可執(zhí)行；銷售總監(jiān)應(yīng)嚴(yán)格審批樣板27、贈(zèng)送申請(qǐng)，并嚴(yán)格按公司承擔(dān)的免費(fèi)樣板贈(zèng)送額度執(zhí)行。 標(biāo)準(zhǔn)樣板尺寸及價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格樣品統(tǒng)一價(jià)格備注手動(dòng)百葉/蜂巢（舊款）400mm 500mm￥400手動(dòng)百葉/蜂巢（新款）400mm 500mm￥400電動(dòng)百葉/蜂巢500mm 600mm￥600 包括控制系統(tǒng)電動(dòng)天窗系統(tǒng)500mm 600mm￥700包括控制系統(tǒng) （公司標(biāo)準(zhǔn)樣板贈(zèng)送金額將以上面的各樣板的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算） 非標(biāo)準(zhǔn)樣板尺寸價(jià)格計(jì)算： 價(jià)格基準(zhǔn)一律按照公司銷售定價(jià)的70%（而中空玻璃是85%）計(jì)算。1.5.2 樣板贈(zèng)送審批流程1.5.2.1銷售員填寫交至跟單內(nèi)勤部,由銷售跟單代為轉(zhuǎn)呈至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批審，請(qǐng) 務(wù)必在上清楚列出贈(zèng)送客戶28、的“公司名稱”、“收件人”、“收件人職位”、“聯(lián)系 電話”、“聯(lián)系傳真”、“贈(zèng)送樣板的名稱和尺寸、材質(zhì)、顏色等“，公司再綜合以上資料進(jìn)行審批 （在審批過(guò)程會(huì)根據(jù)申請(qǐng)客戶的公司規(guī)模、性質(zhì)對(duì)贈(zèng)送樣板的實(shí)際需求度和收到贈(zèng)送樣板后產(chǎn) 生的實(shí)效性等綜合分析），符合贈(zèng)送條件的才可獲得批準(zhǔn)贈(zèng)送；1.5.2.2銷售跟單根據(jù)已獲準(zhǔn)的樣板贈(zèng)送申請(qǐng)單一式三份,一份銷售部?jī)?nèi)部存檔、一份向生產(chǎn)部下 達(dá)樣板生產(chǎn)訂單、一份交財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)樣板費(fèi)用；銷售跟單負(fù)責(zé)跟進(jìn)樣板完工日期，完工后， 銷售員自行寄送給客戶，同時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和跟蹤；1.5.2.3在客戶收到贈(zèng)送樣板后銷售員要及時(shí)進(jìn)行電話回訪，咨詢樣板接收是否完好無(wú)損、樣板操作29、 指導(dǎo)等跟進(jìn)工作。1.5.3銷售人員日常樣板為了方便銷售人員上門拜訪客戶并對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示操作，銷售部每種正常規(guī)格的樣板均會(huì)放置兩套在銷售跟單辦公室，所有因銷售業(yè)務(wù)需要用樣板進(jìn)行操作功能示范的銷售人員，需填寫樣板借用申請(qǐng)單，在得到銷售助理、銷售總監(jiān)的簽字許可確認(rèn)后方可借用公司的樣板，使用完畢后，并在申請(qǐng)時(shí)填寫的有效借用時(shí)間內(nèi)將樣板歸還至銷售跟單辦公室。若遂期不還，需重新填寫申請(qǐng)單說(shuō)明原因，并找部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)方可按重新約定的時(shí)間歸還，否則，按正常的樣板售賣價(jià)格向銷售人員收取樣板費(fèi)用；所有因個(gè)人原因使樣板丟失或損壞的，都必須按照樣品價(jià)格進(jìn)行賠償。（八） 銷售部基金銷售部基金來(lái)源：季度績(jī)30、效獎(jiǎng)金、銷售總監(jiān)招待費(fèi)用、銷售員銷售費(fèi)用（差旅費(fèi)、 招待費(fèi)、禮品費(fèi)、業(yè)務(wù)日常費(fèi)用）沒(méi)超額使用的余額部份。銷售部基金保管人：銷售總監(jiān)銷售部基金使用范圍：可做為銷售部日常福利獎(jiǎng)金、也可做為銷售職能員工（包括銷售總監(jiān)、銷售員、銷售內(nèi)勤、跟單、拓展部員工）年底福利獎(jiǎng)金發(fā)放。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：由銷售總監(jiān)根據(jù)銷售部門實(shí)際情況自由分配。（每次使用銷售部基金連同發(fā)放目的、發(fā)放金額標(biāo)準(zhǔn)必須寫書面申請(qǐng)，得到總經(jīng)理審批后，便可執(zhí)行，并將書面申請(qǐng)交往人力資源部存檔）附表（1） 銷售總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)體系考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明/公式權(quán)重（%）實(shí)現(xiàn)指標(biāo)值業(yè)績(jī)指標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)率10銷售凈利潤(rùn)比上1年度增長(zhǎng)20%年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率10銷31、售額銷售合同簽訂的總銷售額10銷售賬款回收率1098%100%銷售任務(wù)完成率10100%銷售毛利率595%年銷售額增長(zhǎng)率5壞賬率5銷售費(fèi)用節(jié)省率5管理績(jī)效指標(biāo)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)分析確認(rèn)為有效投訴公司銷售部服務(wù)的次數(shù)5工作失誤過(guò)失次數(shù)（包括下屬員工過(guò)失）根據(jù)工作實(shí)際過(guò)失次數(shù)計(jì)算5員工保留率5銷售報(bào)表及時(shí)提交率5員工滿意度部門員工及相關(guān)協(xié)作部門對(duì)其工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)5領(lǐng)導(dǎo)滿意度公司總經(jīng)理、董事會(huì)對(duì)其工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)52010年度考核相關(guān)參考數(shù)值數(shù)值名稱數(shù)值年度南方銷售中心總收入21249094.88年度公司凈利潤(rùn)率 29.26%年度公司凈利潤(rùn)額6,249,589.23 年度銷售費(fèi)用總額 1,896,009.28 銷售費(fèi)用總額占年度南方銷售中心總收入比率9%年度公司總費(fèi)用成本額 15,150,910.13 年度銷售費(fèi)用總額占年度公司總費(fèi)成本比率13%銷售部年度總收入利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)額6,217,485.17 銷售部年度利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)額占銷售中心總收入比率30%年度銷售毛利率91%2010年度比2009年度銷售收入增長(zhǎng)率51%附表(2)因公用車申請(qǐng)表用車時(shí)間 年 月 日還車時(shí)間 年 月 日出發(fā)地點(diǎn) 使用人員初始里程數(shù)始末里程數(shù)用車事由 申請(qǐng)人簽字： 年 月 日直接上司意見(jiàn)簽字： 年 月 日總務(wù)部意見(jiàn)簽字： 年 月 日 注：公務(wù)用車需提前申請(qǐng)，用車人員憑此表予以報(bào)銷。