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1、薪酬管理制度第一章 總則一、 目的為了充分發揮員工的積極性和創造性，鼓勵員工長期地為公司的發展做出貢獻，保證公司經營目標的實現，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。二、 指導思想(一) 按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步，真正實現收入靠貢獻的分配原則。 (二) 以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優秀人才和責任重大、技術含量高的關鍵崗位傾斜。(三) 逐步構造管理崗位與非管理崗位、技術崗位與非技術崗位、簡單勞2、動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。三、 范圍公司從業人員的薪酬管理除國家法律法規或公司董事會另有文件規定外，均需依照本制度執行。第二章 薪酬辦法一、 月薪構成及定義(一) 員工的月薪由基本工資、崗位工資和績效工資構成。1、 基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。2、 崗位工資按照職務高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據公司經營情況的變化，可以變更崗位工資標準。3、 績效工資按照上月各部門制度執行情況、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。(二) 管理類人員崗位設置13、 管理類人員定義：從事持續性的管理工作，可確保業務工作的有效開展，其工作的行為、表現及結果對公司的總體業績發生作用。2、 管理類人員工作崗位設置如下：董事長、總經理、副總經理、部門經理、項目經理、總經理助理3、 董事長、總經理薪酬按照董事會相關決議執行。(三) 技術類人員崗位設置1、 技術類人員定義：從事創造性的技術及業務工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執行效果。2、 技術類人員工作崗位設置如下：項目經理、項目助理、主任設計師、設計師、質檢員、造價員、描圖員、采購經理、采購員、技術工程師、技術員、銷售經理(四) 文職類崗位設置1、 文職類人員定義：從事持續性的輔助工作，可確保業務工作的有效4、開展，其工作的行為、表現及結果對公司的總體業績發生作用。2、 文職類設置如下：內勤、文員、會計、出納(五) 績效工資1、 績效考核由公司統一安排按月進行，考評小組由公司總經理、副總經理、部門經理、綜合部經理組成。2、 績效工資系數與員工崗位掛鉤，所有崗位的績效工資系數相同，均為25%。3、 績效工資由公司根據考核結果按月發放。(六) 公司員工薪酬實行崗位制，動崗動薪:1、 升職和降職的按該崗位最鄰近級別的薪酬升降。2、 低級崗位代理高級崗位的，由綜合部發布通知；月薪中的崗位工資按最臨近級別相應變動，基本工資和績效工資保持原級別不變。3、 員工被借調到其他部門工作的，借調由綜合部發布通知；借調期5、間，按第2條執行。(七) 新派任崗位的員工，原則上月薪均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級：1、 具有所任崗位要求的對口專業工作經驗已超過三年以上。2、 具有所任崗位要求的對口專業技術職稱高一級以上。3、 所具能力優異，為公司甚難招募到的人才。4、 總經理特批的人員。(八) 根據國家有關政策及公司管理制度規定，公司在向員工發放薪酬時應代扣繳以下項目的費用：1、 個人所得稅；2、 養老、失業、醫療保險個人繳納部分。(九) 員工對薪酬如有疑義，可向總經理辦公室提出書面查詢要求。自發生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。(十) 試用人員試用期為1-3個月，試用期間月薪6、薪酬標準為所定崗位級別的80%；試用期滿，部門提出建議，經總經理批準后，員工月薪薪酬按所定崗位的級別發放。二、 提成的構成、定義及提取標準和時間(一) 提成包括銷售提成、生產提成、貢獻提成、增值售后提成、增補和審計提成和罰款提留；提成是為了進一步完善公司分配管理制度，強化公司員工的責任意識與成果意識，約束和激勵廣大員工，真正實現收入靠貢獻。(二) 銷售提成是公司簽訂合同，完成銷售額后給予相關人員的提成。生產提成是項目施工的給予相關人員的提成。銷售提成和生產提成以項目為單位，按部門劃分獎金池，提成額供部門內人員分配。遵循如下標準：1、 主導人占總提成額的70%；2、 部門內配合人員平均分配提成額7、的25%；3、 部門經理得5%。4、 主導人獨立完成的得95%；5、 部門經理充當主導人或配合人的，可同時獲得該部分提成。6、 主管副總充當主要負責人時，相關部門獎金池該項目的75%由主管副總獲得，并同時獲得副總的提成。7、 行政部、質檢部、綜合部、財務部的提成分配標準在部門細則里另行規定。(三) 每個人的業務提成包含三個控制標準：1、 業務量；即合同額；各崗位不同，所占比例也不相同。2、 成本控制；各崗位不同，所占比例也不相同。成本控制不達標的，該項目成本控制所占比例的提成部分取消。3、 純利潤指標；所有崗位的所占比例均為20%.純利潤指標不達標的，該項目純利潤指標所占比例的提成部分取消。48、 成本控制指標以財務部的項目成本預算為依據。5、 純利潤指標參見工程預決算流程的相關規定。三、 銷售和生產提成分配細則(一) 拓展部銷售和生產提成分配細則：1、 拓展部提成的基數是項目合同的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 銷售經理工作十分出色，但是合同并未簽單的，依據績效考核結果按獎懲制度規定的獎勵執行。4、 拓展部無人充當主導人，而由主管副總承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到主管副總的名下。5、 項目開發的主導人由綜合部根據拓展部工作標準相關規定來認定。6、 拓展部之外的公司員工帶來合作項目的9、，原則上該貢獻人的獎金按“貢獻提成”執行。拓展部相關配合人員獲得配合人的部分，部門經理部分取消。銷售副總的提成與拓展部配合人的獎金池相同。比如：某人獲得提成額為5萬（合同金額的0.5%）;則拓展部的獎金池額度為1.25萬（合同金額的0.5% * 25%），由配合人平分。銷售副總的獎金額度為1.25萬。7、 公司外部人員帶來合作項目的，由銷售副總和總經理與合作人協商提成額度。拓展部相關配合人員獲得配合人的部分，部門經理部分取消。銷售副總的提成與拓展部配合人的獎金池相同。8、 若主導人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的10、，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消；接手人成為主導人。2) 前任人交接工作時業務進展到方案被采納之前的，按配合人提成；接手人成為主導人。3) 前任人交接工作時業務進展到方案被采納之后的，按主導人的30%提成；接手人按主導人的50%提成。4) 前任人交接工作時業務進展到投標過程的，按主導人的50%提成；接手人按主導人的30%提成。5) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。9、 若配合人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人和接收人均按配合人在獎金池范圍內獲得提成；2) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。 (二) 設11、計部銷售和生產提成細則：1、 設計部提成的基數是主任設計師中標項目的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 設計部無人充當主導人，而由外部人員承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到該人名下。4、 設計文員按配合人參與提成。5、 項目設計的主導人由綜合部根據設計部工作標準相關規定來認定。6、 公司外部人員參與或主導項目設計的，由銷售副總和總經理與合作人協商提成額度。設計部相關配合人員獲得配合人的部分，部門經理部分取消。7、 若主導人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規12、定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消；接手人成為主導人。2) 前任人交接工作時業務進展到方案上交審核之前的，按配合人提成；接手人成為主導人。3) 前任人交接工作時業務進展到方案上交審核之后的，按主導人的50%提成；接手人按主導人的30%提成。4) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。8、 若配合人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人和接收人均按配合人在獎金池范圍內獲得提成；2) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。 (三) 銷售副總銷售和生產提成細則：1、 銷售副總銷售和生產提成的13、基數是項目合同的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 拓展部無人充當主導人，而由主管副總承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到主管副總的名下。4、 項目開發的主導人由綜合部根據拓展部工作標準相關規定來認定。5、 拓展部之外的公司員工帶來合作項目的，原則上該貢獻人的獎金按“貢獻提成”執行。拓展部相關配合人員獲得配合人的部分，部門經理部分取消。銷售副總的提成與拓展部配合人的獎金池相同。比如：某人獲得提成額為5萬（合同金額的0.5%）;則拓展部的獎金池額度為1.25萬（合同金額的0.5% * 25%），由配合人平14、分。銷售副總的獎金額度為1.25萬。6、 公司外部人員帶來合作項目的，由銷售副總和總經理與合作人協商提成額度。拓展部相關配合人員獲得配合人的部分，部門經理部分取消。銷售副總的提成與拓展部配合人的獎金池相同。7、 若銷售副總由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人交接工作時業務進展到方案被采納之前的，按配合人提成。3) 前任人交接工作時業務進展到方案被采納之后的，按銷售副總的30%提成；接手人按銷售副總的50%提成。4) 前任人交接工作時業務進展到投標過程的，按銷售副總的515、0%提成；接手人按銷售副總的30%提成。5) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。(四) 集成部銷售和生產提成細則：1、 集成部銷售和生產提成的基數是項目的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 集成部的項目主導人是項目經理，配合人是項目助理，部門經理由工程副總代行職責時，工程副總獲得部門經理的提成部分。4、 工程文員不參與集成部獎金池的分配，單獨計算。提成額見崗位月薪工資級別明細表。5、 集成部無人充當主導人，而由外部人員承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到該人名下。6、 若項目經理由于人事變動或其他客觀原因出16、現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。7、 若項目助理由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。(五) 售后部銷售和生產提成細則：1、 售后部銷售和生產提成的基數是項目的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工17、資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 售后部項目的主導人指質保金回款的責任人。4、 若主導人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消；接手人成為主導人。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。5、 若配合人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人和接收人均按配合人在獎金池范圍內獲得提成；2) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，18、提成取消。 (六) 工程副總銷售和生產提成細則：1、 工程副總銷售和生產提成的基數是項目合同的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 集成部無人充當項目經理，而由主管副總承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到主管副總的名下。4、 若工程副總由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。(七) 綜合部銷售和生產提成19、細則：1、 行政部業務提成的基數是項目的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 行政部分配標準：1) 行政部經理的管理提成占獎金池的10%.2) 行政部所有人員（包括行政部經理）平分余下的獎金。3、 控制標準按本制度前文所述的標準執行。4、 若行政部人員由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。(八) 財務部銷售和生產提成細則：1、 財務部銷售和生產提成的基數是項目的20、合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 財務部分配標準：1) 財務部經理的管理提成占獎金池的10%.2) 財務部所有人員（包括財務部經理）平分余下的獎金。3、 控制標準按本制度前文所述的標準執行。4、 若財務部人員由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的回款進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。(九) 采購部銷售和生產提成細則：1、 采購部銷售和生產提成的基數是項目的合同內金額；提成率和首提、尾提時間見崗位21、月薪工資級別明細表。2、 分配標準和控制標準按本制度前文所述的標準執行。3、 采購部無人充當主導人，而由外部人員承擔的，其部門獎金池在該項目提成的75%轉移到該人名下。4、 采購文員不參與采購部獎金池的分配，單獨計算。提成額見崗位月薪工資級別明細表。5、 項目采購的主導人由綜合部根據采購部工作標準相關規定來認定。6、 若主導人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消；接手人成為主導人。2) 前任人和接手人的分配比例按交接工作時的采購進度計算。3) 未盡事宜以公司辦公會決議為準。7、 若22、配合人由于人事變動或其他客觀原因出現主動或被動的工作交接，前任人和接手人的提成按如下規定執行：1) 前任人和接收人均按配合人在獎金池范圍內獲得提成；2) 前任人拒不交接工作的，或交接工作后擾亂原項目的，提成取消。 四、 貢獻提成分配原則：1、 貢獻提成是由拓展部以外人員帶來的項目，在此項目與公司簽訂合同后公司給予的提成。2、 合作人的業務提成基數是公司所簽項目的合同內金額，提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。五、 增值售后提成分配原則：1、 增值售后提成的基數是增值毛利；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 增值售后的提成獎金池分為三個部分：1) 售后部；2) 設計23、人；3) 工程副總。3、 售后部的獎金池分配標準：1) 售后部經理的管理提成占獎金池的10%.2) 售后部所有人員（包括售后部經理）平分余下的獎金。3) 售后部發生工作交接的情況下，增值售后提成的分配方法與業務提成相同。4、 未盡事宜以公司辦公會決議為準。六、 增補和審計提成分配原則：1、 增補和審計提成的基數是增值毛利；提成率和首提、尾提時間見崗位月薪工資級別明細表。2、 增補和審計提成的獎金池有如下部門參與：1) 項目經理；2) 造價員；3) 工程文員；3、 發生工作交接的情況下，提成的分配方法與銷售和生產提成相同。4、 未盡事宜以公司辦公會決議為準。七、 罰款提留提成分配原則：1、 公司24、行政部、綜合部、質檢部、行政副總是公司行使罰款權力部門及人員，以上部門及人員對所罰款項有罰款提留權力。2、 罰款提留的比例和提取時間見崗位月薪工資級別明細表。3、 罰款提留的提取原則是：誰罰款，誰提留，只提留給開罰單的人。第三章月薪薪酬的其他規定一、 月薪的發放1、 月薪薪酬發放日期為每月十五日。2、 對經批準停職、離職、解聘的員工，綜合部應根據異動交接單上具體的異動時間結算當月薪酬，由財務部審核總經理審批后，轉回財務部操作。二、 月薪薪酬的定期調整1、 經董事會批準，公司實行月薪薪酬定期調整制度，調整日期為每年一月一日。2、 月薪薪酬定期調整的審定周期為一年，即從上一年的一月一日至十二月三十25、一日。3、 對員工月薪薪酬的定期調整根據年度考核結果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級。4、 具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：1) 長期休假者（各類請假年累計30天以上）；2) 在薪酬調整審定時期中出勤天數不滿規定勞動天數的九成者；3) 在審定時期內受警告以上處分者（不含警告處分）；4) 進入公司不滿半年者。三、 月薪薪酬的特別調整1、 對有特別表現或特殊貢獻、業績顯著的員工，或因個人過失給公司業務或聲譽造成重大損失的員工，其月薪薪酬可進行特殊調整，不受時間限制。2、 對員工月薪薪酬的特別調整根據員工的實際工作表現，依崗位薪級提薪或降薪，提薪原則上不超過三個薪級，降薪不限薪級26、數。3、 特別調整由部門或副總提出書面建議，經總經理辦公會議研究決定后執行。4、 員工月薪薪酬特別調整后，除本制度第四章第四條規定的情況外，不影響薪酬的定期調整。四、 特殊人才月薪的規定1、 公司確因發展需要，可以引進特殊人才，特事特辦。2、 特殊人才的薪酬由以下三部分組成：1) 月薪；初始月薪按其任職崗位的最高級別確定。2) 各項提成；按本制度執行。3) 特殊人才津貼；由總經理與之協商確定。3、 特殊人才按公司制度接受績效考核，并按制度升降級。4、 特殊人才的考核結果達到降級條件的，特殊人才津貼取消。五、 月薪薪酬調整的申報與審批1、 部門經理以下員工，由部門負責人根據年度考核結果或實際工作27、表現，對員工的任職能力、工作績效、工作態度等做出評價，填寫員工薪酬調整申報表，報該部門分管領導審批后送總經理辦公室審核，經總經理批準后執行。2、 部門負責人以上管理人員的薪酬調整，由總經理根據年度考核結果或實際工作表現做出決定，由綜合部填寫員工薪酬調整申報表，經部門分管副總簽署意見，報總經理批準后執行。3、 對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由總經理特批。4、 由公司統一安排的薪酬級別評定考核，根據評定結果公平、公正、公開的按員工所考核的級別執行，具體的時間以公司下發的統一考核時間為準。第四章 獎金、補助及補貼1、 公司年度完成經營計劃，董事會給予的獎金分配由總經理決定。2、 對于為公司做出28、重大貢獻的員工或部門，可給予特別獎金。特別獎金由員工所在部門的負責人或部門分管領導報總經理審批。3、 公司給予員工的補貼按如下標準執行：1) 總工補貼1000元/月；享受此補貼的人員為：設計總工、技術總工、財務總工。2) 工會主席補貼：200元/月。3) 工會助理補貼：100元/月。4) 特殊人才津貼：由總經理與之協商確定，每月發放。4、 特殊人才津貼應保密。第五章 薪酬保密規定1、 為鼓勵各級員工恪盡職守，積極為公司發展作貢獻，培養以貢獻為爭取高提成的風度并避免優秀人員免遭嫉妒起見，特推行提成保密管理辦法。2、 各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應樹立以工作表現爭取高提成的精神。3、 各級員工提成除公司綜合部、財務部及各級直屬領導外，一律保密。4、 如因違反提成保密規定造成不良影響的，將視具體情況予以通報批評、另調他職，直至辭退處理。第六章 附則1、 本制度經總經理辦公會議研究決定后發布，自發布之日起執行。2、 自本規定生效之日起所有老版本薪酬制度和臨時規定即刻廢止。3、 公司保留對此制度的修改權。