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1、文旅項目管理中心 龔小文 2014年9月28日 造大勢 賣大盤 文旅項目造勢營銷六大要點 目 錄 第一部分 營銷大背景 第二部分 造勢營銷六大要點 第三部分 總結(jié) 一、 營銷大背景 背景1、項目體量大，開發(fā)周期長 文旅項目體量在300500萬m之間，開發(fā)期在8至14年之間。 營銷大背景 背景2、地處新區(qū)，需強化引導 文旅項目大多位于規(guī)劃發(fā)展的新區(qū)，客戶對區(qū)域的接受度和認同感有待加強。 背景3、文旅新品牌，市場認知度有限 萬達城品牌入市時間短，丏項目均未開業(yè)，市場認知度低，影響力較弱。 營銷大背景 在當前形勢下，市場競爭激烈，客戶信心減弱，要保證項目熱銷，前 期造勢，形成良好口碑是有效提振客戶信2、心、成功實現(xiàn)銷售的核心關(guān)鍵。 本次培訓，將通過文旅項目操作要點，重點分享大盤如何從規(guī)劃、產(chǎn)品、 價值、推廣、銷售等六大方面系統(tǒng)展開項目的造勢工作。 二、造勢營銷六大要點 造勢營銷六大要點 要點一：規(guī)劃領(lǐng)先，產(chǎn)品創(chuàng)新 要點二：打造高品質(zhì)文旅示范區(qū) 要點三：提煉核心價值，強勢推廣 要點四：加強外拓，擴大客源 要點五：加大品牌推廣，營銷城市 要點六：合理控盤，集中爆破 大盤造勢首先要注重產(chǎn)品定位，結(jié)合地形地貌合理布局和規(guī)劃各類產(chǎn) 品，同時注重天際線變化，打破兵營式排列，建筑本身要體現(xiàn)當?shù)匚幕?色，打造有沖擊力和感染力的景觀園林，營造休閑度假氣氛。 要點一：規(guī)劃領(lǐng)先 產(chǎn)品創(chuàng)新 總圖設(shè)計優(yōu)先規(guī)劃洋房、3、多層和小高層產(chǎn)品，合理控制別墅面積， 盡量取消超高層和高層，視前期銷售情況持續(xù)優(yōu)化總圖，丌斷調(diào)整增加 熱銷產(chǎn)品。 要點一：規(guī)劃領(lǐng)先 產(chǎn)品創(chuàng)新 斱法1、注重產(chǎn)品定位 案例：西雙版納項目 1、 取消原總圖高層住宅180萬平米 2、 增加熱銷的多層洋房 3、 合理控制別墅面積 4、 定位為熱帶雨林休閑度假旅游大盤 五街：酒吧街、地方民俗街、異域風情街、佛教文化街 三帶一軸：濕地公園、景觀軸 一院：禪修院 要點一：規(guī)劃領(lǐng)先 產(chǎn)品創(chuàng)新 洋房區(qū) 洋房區(qū) 洋房區(qū) 別墅區(qū) 斱法2、因地制宜，合理布局 大盤規(guī)劃需結(jié)合地形靈活布局，注重天際線變化，打破兵營式布 局，體現(xiàn)文旅大盤度假風格，布局各種產(chǎn)品類型。 要點一：規(guī)劃領(lǐng)先 產(chǎn)品創(chuàng)新 案例：青島東斱影都項目 結(jié)合地形資源特點，實現(xiàn)各組團地 塊價值最大化。 沿海岸線布置別墅、聯(lián)排、洋房、 多層、高層，通過景觀綠軸連通， 將海景不產(chǎn)品進行整合，實現(xiàn)海景 資源高效利