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1、項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目管理中心 2 0 12 . 06. 28 市場大勢下如何銷售城市場大勢下如何銷售城 市綜合體市綜合體 第一部分 正確認(rèn)識方向 近期，各地房地產(chǎn)商紛紛推出不同程 度的打折促銷，以此希望盡快提升銷 售速度。 在此情況下，我們必須保持冷靜，認(rèn) 真思考、深度挖掘萬達(dá)城市綜合體的 產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造全新營銷思路及模式 ，闖出一條成功的綜合體營銷之路。 大量事實(shí)證明需求仍然是剛性的； 消費(fèi)者存在觀望、等待、難以下定 的心理。 成功與失敗者最大的區(qū)別就是面 對困難時(shí)的不同態(tài)度； 股神巴菲特說：“當(dāng)所有人興奮 的時(shí)候我恐懼，當(dāng)所有人恐懼的 時(shí)候我興奮”。 當(dāng)面對目前的市場狀況，我們是恐懼 、興奮、2、逃避，還是采取措施呢？ 毫無疑問，面對目前的市場我們不恐 懼，也不興奮，我們需要做的就是調(diào) 整好心態(tài)，冷靜面對市場形勢、牢固 樹立信心，主動采取調(diào)整策略。 深度挖掘城市綜合體的產(chǎn)品優(yōu)勢； 真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性； 通過正確工作思路和方法的指導(dǎo)； 克服困難、取得成功。 9901年沒有賣不出去的房子、只有 賣不出去的價(jià)格； 0206年只要有房就能賣； 08年以后，房地產(chǎn)將步入真正的營銷 時(shí)代！不僅有產(chǎn)品、還要有信心、有 能力，才能把房子賣出去。 現(xiàn)在賣房子就要“靠產(chǎn)品 、靠品牌、靠能力”。 第二部分 存在的問題 推廣思路：目前我們有些項(xiàng)目在推廣 上思路受到限制，出現(xiàn)思路走偏、表 現(xiàn)跑樣的問題3、，沒有真正理解產(chǎn)品的 屬性、沒有真正傳遞到對客戶具有吸 引力的信息。 例如：青島公司 營銷渠道：目前的投放渠道依舊傳統(tǒng)，主 要是報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外、。 。 是否可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)一些新的推廣渠 道，例如各機(jī)關(guān)系統(tǒng)營銷、關(guān)系營銷、大 客戶營銷。 現(xiàn)場包裝： 現(xiàn)場造勢不夠熱烈，缺乏火爆的銷售 氛圍； 工地圍檔包裝不夠新穎大氣，晚上沒 有燈光； 銷售人員的服務(wù)意識不強(qiáng)，對服務(wù)細(xì) 節(jié)管理不到位。 銷售管理： 對未成交客戶分析不足； 銷售人員沒有積極性，缺乏勤奮專業(yè) 的工作精神； 不重視客戶接待及洽談細(xì)節(jié)； 案場缺乏有效互動； 對舉棋不定的客戶缺乏果斷措施。 沈陽新天地客戶分析沈陽新天地客戶分析 第三部分 解決措施 有效的平面表現(xiàn)； 充足的廣告投放和現(xiàn)場包裝； 出色的銷售能力； 關(guān)注細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。 基本功： 全面研讀城市綜合體的特性； 認(rèn)真分析、制定有效推廣策略； 創(chuàng)新廣告表現(xiàn)，吸引客戶