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1、專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)專業(yè)是能，職業(yè)是德，敬業(yè)是智。專業(yè)能把事情做對，敬業(yè)能把事情做好，職業(yè)保證事情不壞。專 業(yè) 凡不專業(yè)者，不知其對，也不知其錯(cuò)；舉動(dòng)茫然，動(dòng)即錯(cuò)亂。講產(chǎn)品時(shí)根本不敢涉及專業(yè)知識，偶然涉及，也只能淺談即止，唯恐出錯(cuò)；更有莽夫，明明不懂，偏做高明狀，夸夸其談，好為人師，錯(cuò)漏百出而不自知，空遺笑柄。既壞己名聲，也毀公司形象，更無論業(yè)績，殊為可憐、可笑、可惡。專 業(yè)專業(yè)者，不唯產(chǎn)品，銷售也然。不懂人情，不明事故，不知市場，不知招商套路，不知利益分配，不知溝通技巧，不知地域文化，不知市場差異，不明行業(yè)變化，不知服務(wù)，不知管理.,均為不專業(yè)。專業(yè)者，不唯銷售，內(nèi)務(wù)也然，不明流2、程，沒有規(guī)范，不懂服務(wù)，不懂GMP，不懂GSP.,也是不專業(yè)之表現(xiàn)；專 業(yè) 凡專業(yè)之銷售，應(yīng)明藥品之根本藥用機(jī)理，徹底了解藥品的有利與不利，有準(zhǔn)確的市場突破口，有明確的突破方案，有準(zhǔn)確的市場定位，知道什么樣的代理商才能運(yùn)用產(chǎn)品的有利條件，突破市場瓶頸；然后找到符合條件的代理商，示之以利，授之以法，幫其獲利，也利于我；專 業(yè) 凡不專業(yè)之銷售，有擅人情世故者，必先建私人友情，后以情動(dòng)、逼之。若利不足，或難銷售者，友雖勉力而為，終無量，友不能獲益，己也無利，乃損人不利己之事；此種銷售，焉能久乎！此種友情，焉能久乎！專 業(yè) 不專業(yè)者，只知談利；若其利巨，也易售者，立功者易；若利微者，如何能銷？有難銷者3、，又如何建功？利微且難銷者，若何？專 業(yè) 唯有專業(yè)的銷售人員是市場的動(dòng)力，唯有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。所以說專業(yè)是一種能力。職 業(yè) 職業(yè)者，珍惜職業(yè)名聲如同生命；視自己的崗位職責(zé)為一切；思考、處理任何事情只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如何能更有利于履行自己的崗位職責(zé)；不會因名、利、好、惡而損崗位利益，會自覺和有損崗位利益的行為做斗爭。所以，職業(yè)是一中德職業(yè)道德；職業(yè)道德是職業(yè)經(jīng)理人最重要的標(biāo)志。專業(yè)與職業(yè) 專業(yè)而不職業(yè)者，任之能成事，任之也能敗事。只專業(yè)而不職業(yè)者，他有能力成事，但因其缺乏職業(yè)道德，其利益觀是利己主義，團(tuán)隊(duì)利益、公司利益都必須為其個(gè)人利益讓路，這時(shí)他的能力也能用來敗事；敬 業(yè) 敬業(yè)者，4、專心致志，以侍其業(yè)；敬業(yè)的實(shí)質(zhì)是快樂地工作；敬業(yè)的最高境界：不是要我做，而是我要做；敬業(yè)首先是愛崗，人只要愛上了自己的職業(yè)，就會全身心投入工作，激發(fā)出動(dòng)力與激情；敬業(yè)的重要表現(xiàn)是：熱愛自己的崗位和職責(zé)就像熱愛自己一樣，希望盡自己最大的努力將工作做到最好；敬 業(yè) 敬業(yè)的最大好處是每做一件事都能從中學(xué)到從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每天都能讓自己的職業(yè)能力得到提高，每天都能增加自己的就業(yè)競爭能力，每天都在為自己儲備明天獲得更高薪水或創(chuàng)業(yè)需要的能力；敬業(yè)能獲得老板信任；敬業(yè)能獲得良好職業(yè)名聲；凡敬業(yè)者，其職業(yè)生涯定一路向上，其生活和未來必然美好。敬 業(yè)敬業(yè)是一種智慧，是一種大智慧，是一種大智若愚的智慧。敬業(yè)者唯一的付出5、就是比別的聰明人要多做很多工作，有時(shí)候看上去傻傻的，別人不愿做的事情他愿做，別人下班他加班，只要事情沒有做到最好，敬業(yè)者就不會停下。所以，只有敬業(yè)的人一定能把事情做好。敬業(yè)與職業(yè)敬業(yè)者和職業(yè)者的相同之處是都能把工作做到盡敬業(yè)者和職業(yè)者的相同之處是都能把工作做到盡善盡美；敬業(yè)者發(fā)自內(nèi)心喜歡這份工作和這個(gè)崗善盡美；敬業(yè)者發(fā)自內(nèi)心喜歡這份工作和這個(gè)崗位，所以會把工作做到盡善盡美；職業(yè)者可以不位，所以會把工作做到盡善盡美；職業(yè)者可以不喜歡這份工作，也不喜歡這個(gè)崗位，出于一種職喜歡這份工作，也不喜歡這個(gè)崗位，出于一種職業(yè)道德，一中責(zé)任，一種承諾，雖然不喜歡，但業(yè)道德，一中責(zé)任，一種承諾，雖然不喜歡，但仍6、會把工作做到盡善盡美；仍會把工作做到盡善盡美；敬業(yè)者和職業(yè)者的不同之處是敬業(yè)者和職業(yè)者的不同之處是-工作原動(dòng)力不同：工作原動(dòng)力不同：敬業(yè)者是主動(dòng)的，職業(yè)者是被動(dòng)的；敬業(yè)者是快敬業(yè)者是主動(dòng)的，職業(yè)者是被動(dòng)的；敬業(yè)者是快樂的，職業(yè)者不快樂、甚至是痛苦的；職業(yè)者靠樂的，職業(yè)者不快樂、甚至是痛苦的；職業(yè)者靠德約束自己，敬業(yè)者靠智解放自己；所以說職業(yè)德約束自己，敬業(yè)者靠智解放自己；所以說職業(yè)是德，敬業(yè)是智；是德，敬業(yè)是智；我們的團(tuán)隊(duì)我的夢想就是把同源營銷二部打造成為一支學(xué)術(shù)、我的夢想就是把同源營銷二部打造成為一支學(xué)術(shù)、銷售、內(nèi)務(wù)方面專業(yè)；道德方面職業(yè)；思想上敬業(yè)銷售、內(nèi)務(wù)方面專業(yè)；道德方面職業(yè)；思想上敬7、業(yè)的團(tuán)隊(duì)；的團(tuán)隊(duì)；這是我的一種理想，是我對每一個(gè)成員、對公司、這是我的一種理想，是我對每一個(gè)成員、對公司、對客戶的一種承諾、一種責(zé)任，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)對客戶的一種承諾、一種責(zé)任，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)能給我?guī)碡S厚的收入和美好的未來；能給我?guī)碡S厚的收入和美好的未來；對同源來講，這是一種財(cái)富、是市場、是銷售額、對同源來講，這是一種財(cái)富、是市場、是銷售額、是美好的明天；是美好的明天；對團(tuán)隊(duì)成員來講，是要求、是壓力、是成長機(jī)會、對團(tuán)隊(duì)成員來講，是要求、是壓力、是成長機(jī)會、是事業(yè)的舞臺，是豐厚收入和幸福家庭的保障；是事業(yè)的舞臺，是豐厚收入和幸福家庭的保障；團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)術(shù)經(jīng)理專注于產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的8、查閱、翻譯、整理、編輯成學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材專注于產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的查閱、翻譯、整理、編輯成學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材嚴(yán)格的學(xué)術(shù)培訓(xùn)每個(gè)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材編輯出來后，我們將組織全體招商經(jīng)理進(jìn)行一周封每個(gè)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材編輯出來后，我們將組織全體招商經(jīng)理進(jìn)行一周封閉培訓(xùn)，直到每個(gè)招商經(jīng)理都能熟練、自如講解幻燈為止；閉培訓(xùn)，直到每個(gè)招商經(jīng)理都能熟練、自如講解幻燈為止；學(xué)術(shù)與市場的結(jié)合招商經(jīng)理有義務(wù)收集、整理各自市場上產(chǎn)品使用的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，反饋給招商經(jīng)理有義務(wù)收集、整理各自市場上產(chǎn)品使用的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，反饋給學(xué)術(shù)經(jīng)理，通過理論論證沒有問題后在全國范圍內(nèi)推廣；學(xué)術(shù)經(jīng)理，通過理論論證沒有問題后在全國范圍內(nèi)推廣；推廣方案的9、形成與優(yōu)化招商經(jīng)理與學(xué)術(shù)經(jīng)理之間要相互配合，在銷售實(shí)踐和理論研究之間不斷提出招商經(jīng)理與學(xué)術(shù)經(jīng)理之間要相互配合，在銷售實(shí)踐和理論研究之間不斷提出新的，有利于醫(yī)院開發(fā)、醫(yī)院上量的最佳方案，給代理商提供服務(wù)與支持。新的，有利于醫(yī)院開發(fā)、醫(yī)院上量的最佳方案，給代理商提供服務(wù)與支持。團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)選擇有同樣價(jià)值觀的合作伙伴成為成員；團(tuán)隊(duì)選擇有同樣價(jià)值觀的合作伙伴成為成員；團(tuán)隊(duì)時(shí)刻用很高的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)每個(gè)成員團(tuán)隊(duì)時(shí)刻用很高的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)每個(gè)成員的工作；的工作；團(tuán)隊(duì)成員在工作上必須時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；團(tuán)隊(duì)成員在工作上必須時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；團(tuán)隊(duì)成員必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的職業(yè)素團(tuán)隊(duì)成員必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力；養(yǎng)和能力；團(tuán)隊(duì)會給具有良好職業(yè)素養(yǎng)的成員成長的空間、團(tuán)隊(duì)會給具有良好職業(yè)素養(yǎng)的成員成長的空間、成功的機(jī)會；成功的機(jī)會；團(tuán)隊(duì)會讓職業(yè)素養(yǎng)差的人離開；團(tuán)隊(duì)會讓職業(yè)素養(yǎng)差的人離開；團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)崇尚敬業(yè)，在這里，大家將以敬業(yè)為樂、為榮，敬業(yè)將成為團(tuán)隊(duì)的一種風(fēng)尚，一種潮流；團(tuán)隊(duì)將為所有敬業(yè)的成員提供施展的舞臺和發(fā)展的空間；團(tuán)隊(duì)的所有成員都將在敬業(yè)的工作中獲得成長，成功，升華；敬業(yè)的每一名成員要不斷學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)的口號：團(tuán)隊(duì)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)你今天進(jìn)步了多少?