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1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征變消極等待為積極達(dá)成結(jié)果 -目標(biāo)明確第一個(gè)特征：A.目標(biāo)是虛的，形式主義;B.目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設(shè)目標(biāo)沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業(yè)績了;E.目標(biāo)設(shè)置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務(wù)就行了這樣看待銷售目標(biāo)：1.有夢想，人才會(huì)狂熱去追求;6.目標(biāo)同樣告訴我們什么是成功，完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是達(dá)成或超越目標(biāo)5.設(shè)置目標(biāo)是為了更好地改進(jìn)工作而不是去處罰行為；4.有目標(biāo)的人更容易被激勵(lì)，增強(qiáng)工作滿意感，調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);3.目標(biāo)就是行動(dòng)的承諾，變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果;2.工作的起點(diǎn)是設(shè)定目標(biāo)，目2、標(biāo)決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會(huì)分散我們的力量;為什么要設(shè)定目標(biāo)？S Specific 特定的、明確的說明清楚最終成果用于日常工作M Measurable 可衡量的有數(shù)量與性質(zhì)方面可以衡量確知達(dá)到最終成果的指標(biāo)A Attainable 可達(dá)成且具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間與資源考量下實(shí)際且可完成的具挑戰(zhàn)性R Relevant 有關(guān)聯(lián)的、相適的與工作表現(xiàn)的重點(diǎn)相關(guān)T Timebound 時(shí)間性、有時(shí)間范圍的工作的進(jìn)行與完成在特定的時(shí)間限制內(nèi)目標(biāo)設(shè)定的原則：我本月的目標(biāo)是收入_，截止日期:_。離目標(biāo)還有 _天我必須要：1.打_個(gè)電話量，平均每天_個(gè)電話量，今天完成_個(gè)2.上門有效拜訪_家客戶，平均每天_家客戶，今天完成 _家3.完成_的銷售業(yè)績，平均每周_，本周完成_4.如果完不成我就_給自己設(shè)定目標(biāo)將“推動(dòng)力”轉(zhuǎn)變成“吸引力”-獎(jiǎng)罰分明第二個(gè)特征：將“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要做”-主觀能動(dòng) 第三個(gè)特征：堅(jiān)持原則，一視同仁 -公平公正第四個(gè)特征：你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)）-客觀考核第五個(gè)特征：飯搶著吃才香 -良性競爭第六個(gè)特征：昨天的方法解決不了今天的問題 -持續(xù)學(xué)習(xí)第七個(gè)特征：v1.目標(biāo)明確v2.獎(jiǎng)罰分明v3.主觀能動(dòng)v4.公平公正v5.客觀考核v6.良性競爭v7.持續(xù)學(xué)習(xí)全球最大的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)總結(jié)：