銷售團隊價值觀培訓課件.ppt
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2024-12-16
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房地產汽車4S店銷售團隊建設配合價值觀激勵管理計劃方案培訓課件資料
1、最好是唐僧團隊v對創業公司而言,要想度過殘酷的低潮期,就要依靠團隊的力量,這也是部分人推崇唐僧團隊的出發點,唐僧團隊的經歷,就是在與殘酷斗爭。借用馬云的話,一個人在黑暗中走,很恐怖,但是如果是十幾個人,200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。v團隊能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英團隊v今天的現實,我們不希望全用精英團隊。如果全是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。v創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人跟你一起創業,在創業時期要尋找這些夢之隊:沒有成功、渴望成功,平凡、團隊,有共同理想的人。中等偏上v“中等偏2、上”肯定是挑選團隊成員的參考系。這實際上是一種“做事”的標準,“中等偏上”的人,有智商,也有做事的實干精神。而“前三名”的人,是讀書高手,不一定是做事高手。特別差的學生,則不一定是最聰明的人。馬云以自己獨特的世界觀尋找“最合適的人”,這是一種個人感悟,也是一種生存智慧。沒人能挖走我的團隊v一個企業最重要的是:從初建的時候就要有自己的使命感、價值觀,還有一個共同的目標。我們這些人呼吸與共,就算他們挖走我的團隊,肯定也得把我一起挖去。v維系團隊的真正核心是價值觀。人才的四個門檻v一要講誠信v二要創新進取v三要有學習的能力、好學的精神v四要有擁抱變化的能力真正的團隊精神:不讓一個人失敗v群體,在英文3、中為Group;團隊,在英文中為Team,團隊不同于群體。群體可能只是一群烏合之眾,并不具備高度的戰斗能力,而一個有高度競爭力、戰斗力的團隊,必須有“團隊精神”(Team spirit)。凝聚力如何煉成v中國互聯網界有兩個凝聚力高手。一個是馬云的18羅漢,初期的50萬元是18名員工一起湊出來的,10年過去后,這18個人中有做到總裁級的孫彤宇,也有還是經理的麻長煒,但沒有任何一個人從阿里巴巴流失。另一個是史玉柱的4個火槍手,史玉柱二次創業初期,很長一段時間,身邊的人連工資都沒得發。但是有4個人始終不離不棄,他們后來被稱為4個火槍手:史玉柱大學時期的“兄弟”陳國、費擁軍、劉偉和程晨。這種凝聚力,首4、先來自于團隊領導者本人。尋找“夢之隊”v一個人打天下永遠不行,你打不了這個天下的,打天下要靠一個團隊。v團隊兇猛的更高境界,是為同一個夢想戰斗。像兔子一樣快、烏龜一樣耐心v我們是早起的鳥,但我們不一定所有的事都做對了。如果早起的鳥沒有吃到蟲,它就會變成被吃掉的蟲了,我們必須小心。v在2010年我經常講,要有一支能打天下的隊伍,首先必須在認識上要超越通常人的價值觀。缺乏使命感,就難以超越缺乏使命感,就難以超越不努力、不認真不努力、不認真就不可能有敬業精神就不可能有敬業精神v大家都非常明確的知道,一個沒有敬業精神的人是一個沒有前途的人。敬業精神又必然靠認認真真不斷努力地工作來真實體現的。v公司是一5、個以高技術為起點,著眼于全區域、著眼于全行業、著眼于國內市場的高新科技企業。v以我們的目標,就需要所有的員工必需堅持合作,走集體奮斗的道路。v沒有這一種平臺,你的聰明才智是很難發揮,并有所成就的。v因此,沒有責任心,不善于合作,不能集體奮斗的人,等于喪失了進步的機會。v那樣您會空耗了寶貴的光陰,還不如試用期中,重新決定您的選擇。v 實踐是您水平提高的基礎,它充分的檢驗了您的不足,只有暴露出來,您才會有進步。v進入公司以后,博士、碩士、學士,以及在內地取得的地位均消失,一切憑實際才干定位。v希望您接受命運的挑戰,不屈不撓地前進,不惜碰得頭破血流。不經磨難,何以成才。我們總有一天,會在中國照明的舞6、臺上,占據一席位子 v對不合理的制度,只有修改以后才可以不遵守。v善于利用批評和自我批評的方法,提高自己,幫助別人。您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。v真正絕對的公平是沒有的,您不能對這方面的期望值太高。v但在努力者面前,機會總是均等的,只要您努力,您的主管會了解您的。v要承受得起做好事反受委屈。沒有一定的承受能力,今后如何能做大梁。其實一個人的命運,就掌握在自己手上。生活的評價,是會有誤差的,但決不至于黑白顛倒,差之千里。v希望丟掉速成的幻想,營銷系統永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做中高級管理層的工作。v真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。您想提高效益、待遇,只有把精力集中在一個7、有限的工作面上,不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做,就意味著什么都不精通,任何一件事對您都是做初工。努力鉆進去,興趣自然在。機遇偏多于踏踏實實工作者。一種要求一種要求最后建議積極的心態 空杯的心態雙贏的心態主動的心態做事做到位四種心態四種心態v無處不在的差不多 v虎頭蛇尾,沒有一件事情能做完v投機取巧:不愿意付出相應努力v淺嘗輒止:凡事只做到最低標準v遇事拖延:在等待中完成工作v應付了事:工作做的差不多就行v偏離目標:沒有做正確的事情v眼高手低:不能扎扎實實地做事v推卸責任:為自己的失職找借口1.做事就要做到位,做事不到位的表現做事就要做到位,做事不到位的表現v 做事情的準則做事做到8、位v 當日事情當日完成任何事情如果沒有時間限定,就如同開了一張空頭支 票。你最好制定每日的工作時間進度表,記下事情,定下期限。v 把問題盡量一次性地解決2.工作首先要做到位工作首先要做到位v 接受任務v 在企業里,執行人員可以在執行任v 務之前盡量了解事實的背景、提供v 的支持;絕對不能憑自己的主觀判v 斷確定是否要去完成目標。領導層v 的命令,有的可以與執行者溝通,v 有的不行,有一定的機密性。3.執行高于一切執行高于一切v企盼“萬事俱備”后再行動,你的工作也許永遠沒有“開始”。很多時候,你若立即進入工作的主題,將會驚訝地發現,如果拿浪費在“萬事俱備”上的時間和潛力處理手中的工作,往往綽綽有余。4.馬上去做馬上去做5.不管目標完成得怎么樣,必須把結果不管目標完成得怎么樣,必須把結果反饋回來反饋回來謝謝分享!謝謝分享!