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1、中國建行中國聯(lián)通中國建行中國聯(lián)通一切由我一切由我“掌掌”控控n手機(jī)銀行整合營銷傳播方案手機(jī)銀行整合營銷傳播方案n北京廣通財(cái)智公關(guān)顧問有限公司北京廣通財(cái)智公關(guān)顧問有限公司提案介紹提案介紹項(xiàng)項(xiàng) 目目 分分 析析戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 制制 定定策策 略略 規(guī)規(guī) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行 評(píng)評(píng) 估估新一代手機(jī)銀行特點(diǎn)n基于基于CDMA1X BREW CDMA1X BREW 技術(shù)技術(shù)n建行全網(wǎng)支持建行全網(wǎng)支持n聯(lián)通全國漫游聯(lián)通全國漫游n支持銀行除現(xiàn)金存取以外的全部業(yè)務(wù)支持銀行除現(xiàn)金存取以外的全部業(yè)務(wù)n比上一代（基于比上一代（基于GSMGSM網(wǎng)）的手機(jī)銀行網(wǎng)）的手機(jī)銀行有革命性的改變有革命性的改變新一代手機(jī)銀行的主要用途n金2、融終端金融終端用戶可以利用手機(jī)來針對(duì)自己的銀行賬戶進(jìn)行賬戶管理、查詢、轉(zhuǎn)賬、匯款、銀證轉(zhuǎn)賬等金融理財(cái)業(yè)務(wù)及辦理各項(xiàng)銀行繳費(fèi)業(yè)務(wù)n支付終端支付終端用戶可以通過手機(jī)來進(jìn)行購買支付和遠(yuǎn)程支付n電子商務(wù)終端電子商務(wù)終端手機(jī)銀行支持在線交易，可直接通過手機(jī)完成電子商務(wù)交易的全過程如通過手機(jī)查詢保險(xiǎn)險(xiǎn)種，完成投保或投注彩票等新一代手機(jī)銀行的使用條件n中國建設(shè)銀行的用戶中國建設(shè)銀行的用戶n擁有一臺(tái)支持擁有一臺(tái)支持“神奇寶典神奇寶典”功能的功能的CDMACDMA手機(jī)手機(jī)n下載或已預(yù)裝了下載或已預(yù)裝了“建行手機(jī)銀行建行手機(jī)銀行”程序程序手機(jī)銀行SWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strong point):(Strong p3、oint):全國開通、全網(wǎng)漫游、24小時(shí)在線、全功能支持安全可靠、隨時(shí)方便操作簡(jiǎn)便、交易速度快、界面友好業(yè)務(wù)范圍隨銀行所受理業(yè)務(wù)種類的增多而擴(kuò)大開戶方式多樣、費(fèi)用低具有可移動(dòng)性劣勢(shì)劣勢(shì)(Weakness):(Weakness):用戶數(shù)少支持手機(jī)少競(jìng)品分析n短信、短信、WAPWAP手機(jī)銀行手機(jī)銀行劣勢(shì)資費(fèi)比較昂貴（更換STK卡）技術(shù)還不夠成熟信息處理返回的時(shí)間長(zhǎng)界面不友好優(yōu)勢(shì)知名度高n聯(lián)通聯(lián)通CDMA BREWCDMA BREW目前用戶目前用戶100100萬；萬；n20042004年底，聯(lián)通年底，聯(lián)通CDMA BREWCDMA BREW用戶用戶將突破將突破300300萬萬n用戶對(duì)手機(jī)銀行的認(rèn)知還4、停留在短信用戶對(duì)手機(jī)銀行的認(rèn)知還停留在短信的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上 結(jié)論：短期內(nèi)可直接影響的用戶有限，結(jié)論：短期內(nèi)可直接影響的用戶有限，更多的是影響潛在用戶及高端用戶更多的是影響潛在用戶及高端用戶市場(chǎng)分析受眾分析n聯(lián)通聯(lián)通內(nèi)部員工集團(tuán)客戶G網(wǎng)優(yōu)質(zhì)客戶C網(wǎng)95A用戶C網(wǎng)1X用戶C網(wǎng)1XBREW用戶建設(shè)銀行建設(shè)銀行內(nèi)部員工企業(yè)客戶VIP客戶個(gè)人用戶受眾分析n需要經(jīng)常去銀行需要經(jīng)常去銀行辦理業(yè)務(wù)的人辦理業(yè)務(wù)的人財(cái)務(wù)人員經(jīng)常繳費(fèi)者貸款買房、買車族股民n需要進(jìn)行賬戶管需要進(jìn)行賬戶管理的人理的人中小企業(yè)老板需要進(jìn)行遠(yuǎn)程支付需要進(jìn)行遠(yuǎn)程支付的購物者的購物者 商旅人士飛機(jī)乘坐者酒店住宿者樂于接受新事物、樂于接受新事物5、追求新體驗(yàn)的時(shí)尚追求新體驗(yàn)的時(shí)尚一族一族IT、科技愛好者觀念前衛(wèi)者提案介紹提案介紹項(xiàng)項(xiàng) 目目 分分 析析戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 制制 定定策策 略略 規(guī)規(guī) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行 評(píng)評(píng) 估估營銷目標(biāo)n全方位，多角度告知、影響目標(biāo)全方位，多角度告知、影響目標(biāo)人群人群n拉動(dòng)新一代手機(jī)銀行用戶數(shù)量的拉動(dòng)新一代手機(jī)銀行用戶數(shù)量的增長(zhǎng)增長(zhǎng)營銷主題n新一代手機(jī)銀行新一代手機(jī)銀行，掌中銀行，掌中銀行n中國建行中國建行+中國聯(lián)通中國聯(lián)通=一切由我一切由我“掌掌”控控n中國建行中國建行+中國聯(lián)通中國聯(lián)通=新一代手機(jī)銀行新一代手機(jī)銀行營銷范圍n一類重點(diǎn)城市（北京、上海、廣州、一類重點(diǎn)城市（北京、上海、廣州、深圳）深圳）主要覆蓋全國6、性媒體地區(qū)性媒體n二類重點(diǎn)城市（天津、重慶、杭州、二類重點(diǎn)城市（天津、重慶、杭州、南京、武漢）南京、武漢）地區(qū)性媒體營銷范圍n二級(jí)城市（省會(huì)級(jí)城市，除了拉薩二級(jí)城市（省會(huì)級(jí)城市，除了拉薩2222個(gè)）個(gè)）省級(jí)媒體，覆蓋全省及周邊n三級(jí)城市三級(jí)城市 （青島、煙臺(tái)類城市，約（青島、煙臺(tái)類城市，約5050個(gè)）個(gè)）市級(jí)媒體，覆蓋全市及周邊營銷策略n同時(shí)運(yùn)作多種傳播方式同時(shí)運(yùn)作多種傳播方式公關(guān)營銷活動(dòng)廣告營銷策略n多角度，有側(cè)重點(diǎn)地深入傳播多角度，有側(cè)重點(diǎn)地深入傳播運(yùn)營商增值服務(wù)技術(shù)支持銀行渠道理財(cái)服務(wù)用戶全新體驗(yàn)全新功能全新生活方式整體營銷策略三大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)役：概念導(dǎo)入期第一戰(zhàn)役：概念導(dǎo)入期推廣手段：以7、公關(guān)傳播為主配以廣告、活動(dòng)及其他營銷方式目的：提高新手機(jī)銀行的認(rèn)知度第二戰(zhàn)役：概念深入期第二戰(zhàn)役：概念深入期推廣手段：以公關(guān)傳播、活動(dòng)為主配以廣告及其他營銷方式目的：提高新手機(jī)銀行的知名度，擴(kuò)大高端目標(biāo)用戶群體第三戰(zhàn)役：概念升華期第三戰(zhàn)役：概念升華期推廣手段：公關(guān)傳播與活動(dòng)并重，并配以廣告及其他營銷方式目的：提高新手機(jī)銀行的美譽(yù)度，讓手機(jī)銀行與中國聯(lián)通、中國建設(shè)銀行密切關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大用戶群體2個(gè)月個(gè)月2個(gè)月個(gè)月2個(gè)月個(gè)月提案介紹提案介紹項(xiàng)項(xiàng) 目目 分分 析析戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 制制 定定策策 略略 規(guī)規(guī) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行 評(píng)評(píng) 估估策略規(guī)劃策略規(guī)劃公公關(guān)關(guān)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)廣廣告告公關(guān)傳播主題n手機(jī)銀行的歷史8、性巨變手機(jī)銀行的歷史性巨變新一代手機(jī)銀行，見證銀行服務(wù)新變革新一代手機(jī)銀行，開創(chuàng)移動(dòng)服務(wù)新紀(jì)元新一代手機(jī)銀行，啟動(dòng)理財(cái)服務(wù)新領(lǐng)域 公關(guān)傳播目標(biāo)n總目標(biāo)總目標(biāo)使新一代手機(jī)銀行服務(wù)深入人心、樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象n第一戰(zhàn)役目標(biāo)第一戰(zhàn)役目標(biāo)塑造新一代手機(jī)銀行服務(wù)的概念形象，使受眾對(duì)新一代手機(jī)銀行服務(wù)產(chǎn)生初步認(rèn)知搶占商機(jī)、打擊對(duì)手在吸引手機(jī)銀行適用用戶的注意力的同時(shí)，吸引其他手機(jī)用戶的注意力公關(guān)傳播目標(biāo)n第二戰(zhàn)役目標(biāo)第二戰(zhàn)役目標(biāo)提升新一代手機(jī)銀行服務(wù)的品牌知名度；增加市場(chǎng)占有率鎖定目標(biāo)受眾，發(fā)展?jié)撛谟脩鬾第三戰(zhàn)役目標(biāo)第三戰(zhàn)役目標(biāo)強(qiáng)化新一代手機(jī)銀行服務(wù)的品牌知名度、美譽(yù)度新一代手機(jī)銀行服務(wù)深入人心公關(guān)傳播策略n9、第一戰(zhàn)役傳播策略第一戰(zhàn)役傳播策略傳播內(nèi)容:注重對(duì)新一代手機(jī)銀行概念的詮釋傳播角度:銀行、聯(lián)通、用戶n第二戰(zhàn)役傳播策略第二戰(zhàn)役傳播策略傳播內(nèi)容:新一代手機(jī)銀行服務(wù)的深入傳播傳播角度：銀行、聯(lián)通、用戶n第三戰(zhàn)役傳播策略第三戰(zhàn)役傳播策略傳播內(nèi)容:新一代手機(jī)銀行服務(wù)帶給用戶的全新體驗(yàn)、全新生活傳播角度：用戶第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n告知性文章告知性文章傳傳播播主主題題：中國聯(lián)通與建設(shè)銀行聯(lián)袂打造全新手機(jī)銀行服務(wù)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：中高端人群(針對(duì)手機(jī)用戶而言，以下同)、相關(guān)行業(yè)人士、普通大眾、中小企業(yè)經(jīng)營管理者內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：中國聯(lián)通與中國建設(shè)銀行聯(lián)手推出新手機(jī)銀行的起始時(shí)間、目的及服務(wù)用戶新手機(jī)銀行別10、于傳統(tǒng)手機(jī)銀行的亮點(diǎn)業(yè)界專家點(diǎn)評(píng)手機(jī)銀行服務(wù)的前景與未來第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n體驗(yàn)性文章系列體驗(yàn)性文章系列傳傳播播主主題題1 1：靈動(dòng)超感手機(jī)銀行之完全消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)磕繕?biāo)標(biāo)受受眾眾：中高端人群(針對(duì)手機(jī)用戶而言，以下同)、相關(guān)行業(yè)人士、普通大眾、中小企業(yè)經(jīng)營管理者內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：通過新聞告知的形式，宣布新手機(jī)銀行之完全消費(fèi)體驗(yàn)已全面啟動(dòng)；在體驗(yàn)新手機(jī)銀行服務(wù)的過程中，將其特色內(nèi)容做一詳細(xì)介紹第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n體驗(yàn)型文章系列體驗(yàn)型文章系列傳播主題傳播主題2 2：家庭理財(cái)由我“掌”控目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾：普通大眾內(nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)：存折、信用卡可以實(shí)現(xiàn)的理財(cái)功能，如今利用掌中的手11、機(jī)就可實(shí)現(xiàn)，這種全新的操作模式，將會(huì)對(duì)用戶的日常生活產(chǎn)生什么影響普通用戶體驗(yàn)新手機(jī)銀行服務(wù)的過程第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n體驗(yàn)型文章系列體驗(yàn)型文章系列傳播主題傳播主題3 3：提高生命質(zhì)量從手機(jī)銀行開始目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾：商務(wù)人士?jī)?nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)：商務(wù)人士每天要處理各種業(yè)務(wù)，身體每況愈下，導(dǎo)致生命質(zhì)量下降新手機(jī)銀行作為一項(xiàng)新型的理財(cái)服務(wù)，不僅簡(jiǎn)單方便，便于操作，更重要的是能為用戶節(jié)約大量寶貴的時(shí)間，達(dá)到提高生命質(zhì)量之目的商務(wù)人士體驗(yàn)手機(jī)銀行的過程第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n體驗(yàn)型文章系列體驗(yàn)型文章系列傳播主題傳播主題4 4：前衛(wèi)理財(cái)手機(jī)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾：時(shí)尚族內(nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)：針對(duì)目前的時(shí)尚族，新手機(jī)銀12、行可為其提供的時(shí)尚服務(wù)有哪些時(shí)尚人群體驗(yàn)新手機(jī)銀行服務(wù)的過程第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n深度評(píng)論性文章系列深度評(píng)論性文章系列傳播主題傳播主題1 1：手機(jī)銀行“打造”全新生活目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：中高端人群、相關(guān)行業(yè)人士、普通大眾、中小企業(yè)經(jīng)營管理者 內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：隨著手機(jī)用戶數(shù)量的增加，其應(yīng)用也日漸擴(kuò)展，移動(dòng)理財(cái)需求隨之產(chǎn)生，但手機(jī)銀行必須應(yīng)對(duì)來自兩方面的壁壘，一是觀念；二是技術(shù)新手機(jī)銀行突破技術(shù)瓶頸，并以全新的服務(wù)內(nèi)容及模式改變著人們的生活方式和思想觀念第一戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n深度評(píng)論型文章系列深度評(píng)論型文章系列傳傳播播主主題題2 2：新手機(jī)銀行向傳統(tǒng)理財(cái)方式發(fā)起挑戰(zhàn)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：中高端人群、13、相關(guān)行業(yè)人士、普通大眾、中小企業(yè)經(jīng)營管理者內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：舊手機(jī)銀行金融網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋不全、實(shí)體銀行辦理業(yè)務(wù)的繁瑣，網(wǎng)上銀行的安全隱患使人們渴望產(chǎn)生一種全新的銀行服務(wù)新手機(jī)銀行的出現(xiàn)，優(yōu)化了原有銀行服務(wù)體系，改變了傳統(tǒng)的理財(cái)方式第一戰(zhàn)役公關(guān)活動(dòng)稿件規(guī)劃n手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽傳播主題1：手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽無限你 的創(chuàng)意傳播主題2：創(chuàng)意有價(jià)體驗(yàn)無限n手機(jī)銀行俱樂部手機(jī)銀行俱樂部傳播主題：手機(jī)銀行俱樂部閃亮登場(chǎng)n消費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)傳播主題：手機(jī)銀行為用戶提供免費(fèi)大餐第二戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳播主題傳播主題1 1：手機(jī)銀行開拓?zé)o線金融新紀(jì)元 目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：所有手14、機(jī)用戶內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：通過評(píng)論新手機(jī)銀行在拓展無線金融業(yè)務(wù)方面的重要作用來進(jìn)一步論證該服務(wù)的出現(xiàn)所帶來交易方式的變革第二戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳播主題傳播主題2 2：手機(jī)銀行移動(dòng)商務(wù)的助推劑目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：中高端人群、中小企業(yè)經(jīng)營管理者內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：新手機(jī)銀行在商旅人士全面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公方面的推動(dòng)作用深入闡述新手機(jī)銀行在電子商務(wù)和無線金融業(yè)務(wù)方面的重要性第二戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳播主題傳播主題3 3：手機(jī)銀行“=”貼身管家目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：中小企業(yè)家、普通大眾內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：闡述人們現(xiàn)在工作生活節(jié)奏加快，每天要在有限的時(shí)間里處15、理盡可能多的事情，但日常理財(cái)卻浪費(fèi)大量的時(shí)間與精力，新手機(jī)服務(wù)的出現(xiàn)解決了這一問題深入論證新手機(jī)銀行如何起到貼身管家的作用第二戰(zhàn)役公關(guān)活動(dòng)稿件規(guī)劃n手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)傳播主題：手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴活動(dòng)全面啟動(dòng)第三戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳傳播播主主題題1 1：非網(wǎng)內(nèi)用戶選擇手機(jī)銀行的N大理由目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：不使用CDMA手機(jī)的用戶內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：網(wǎng)內(nèi)用戶享受新手機(jī)銀行服務(wù)有何優(yōu)勢(shì)非網(wǎng)內(nèi)用戶在使用新手機(jī)銀行服務(wù)時(shí)的種種困惑非網(wǎng)內(nèi)用戶如何成為網(wǎng)內(nèi)用戶第三戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳播主題傳播主題2 2：擁有手機(jī)銀行盡可縱橫天16、下目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：普通大眾、中小企業(yè)的經(jīng)營管理者、中高端用戶 內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：新手機(jī)銀行服務(wù)突破傳統(tǒng)理財(cái)，可以隨時(shí)進(jìn)行多種金融與理財(cái)業(yè)務(wù)科學(xué)改變觀念，新手機(jī)銀行的周到服務(wù)與優(yōu)越的安全性，完全解決了人們的后顧之憂，使其勿需身帶大筆現(xiàn)金就可縱橫天下第三戰(zhàn)役公關(guān)傳播規(guī)劃n評(píng)論型文章系列評(píng)論型文章系列傳播主題傳播主題3 3：手機(jī)銀行掀開無線增值服務(wù)新篇章目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：普通大眾、中小企業(yè)的經(jīng)營管理者、中高端用戶 內(nèi)容要點(diǎn)：內(nèi)容要點(diǎn)：闡述近幾年所涌現(xiàn)出的彩信、WAP等無線增值服務(wù)所引起人們生活方式的改變手機(jī)銀行作為一種全新的無線增值服務(wù)，不僅改變了人們的生活和工作方式，同時(shí)，也使人們的傳統(tǒng)理17、財(cái)觀念發(fā)生了根本性的變化第三戰(zhàn)役公關(guān)活動(dòng)稿件規(guī)劃n移動(dòng)商務(wù)論壇移動(dòng)商務(wù)論壇傳播主題傳播主題：移動(dòng)商務(wù)高級(jí)論壇在京隆重召開n手機(jī)生存體驗(yàn)手機(jī)生存體驗(yàn)傳播主題：傳播主題：手機(jī)銀行，體驗(yàn)不同的生存感覺 三大戰(zhàn)役強(qiáng)化傳播策略n與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄專欄投放平臺(tái)：平面媒體合作時(shí)間：3個(gè)月合作媒體：一級(jí)城市主流媒體、中央媒體合作方式：每期1/4版專欄合作三大戰(zhàn)役強(qiáng)化傳播策略n與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄專欄投放平臺(tái)：平面媒體專欄內(nèi)容1：以連環(huán)漫畫的形式宣傳手機(jī)銀行的服務(wù)內(nèi)容漫畫中的代表人物要與新手機(jī)銀行的FLASH人物一致，以樹立和強(qiáng)化新手機(jī)銀18、行形象專欄內(nèi)容2：可就手機(jī)銀行的相關(guān)問題做成QA形式同時(shí)，在中間穿插一些故事來增強(qiáng)可閱讀性三大戰(zhàn)役強(qiáng)化傳播策略n與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄專欄投放平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)媒體合作時(shí)間：3個(gè)月合作媒體：SINA、搜狐、網(wǎng)易、天極、雅虎建議合作媒體：SINA、網(wǎng)易合作方式：手機(jī)銀行服務(wù)專欄專欄內(nèi)容：相關(guān)手機(jī)銀行的全部媒體報(bào)道（圖片、文字）手機(jī)銀行服務(wù)論壇手機(jī)銀行營銷活動(dòng)全程報(bào)道三大戰(zhàn)役強(qiáng)化傳播策略n與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄專欄投放平臺(tái)：電視媒體合作時(shí)間：3個(gè)月合作媒體：中央電視臺(tái)：中央電視臺(tái)：中國財(cái)經(jīng)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)、經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播、前沿、第一時(shí)間北京19、電視臺(tái)：北京電視臺(tái)：北京特快、首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道、科教觀察上海東方衛(wèi)視：上海東方衛(wèi)視：看東方鳳凰衛(wèi)視：鳳凰衛(wèi)視：鳳凰早班車、鳳凰午間特快、財(cái)智人生、完全時(shí)尚手冊(cè)三大戰(zhàn)役強(qiáng)化傳播策略n與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄與媒體合作，開設(shè)手機(jī)銀行專欄專欄投放平臺(tái)：電視媒體建議合作媒體：CCTV第一時(shí)間 合作方式：專題CCTV前沿 合作方式：新聞 BTV北京特快 合作方式：新聞BTV科教觀察 合作方式：專題BTV首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道 合作方式：新聞PHONEXTV財(cái)智人生 合作方式：專訪專欄內(nèi)容：為三大戰(zhàn)役中電視媒體專訪內(nèi)容每次介紹幾項(xiàng)具體的手機(jī)銀行服務(wù)策略規(guī)劃策略規(guī)劃公公關(guān)關(guān)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)廣廣告告數(shù)據(jù)庫營銷n目標(biāo)受眾20、目標(biāo)受眾保險(xiǎn)行業(yè)理財(cái)顧問財(cái)務(wù)人員高端消費(fèi)人群國航知音金、銀卡用戶（1，300，000)北京建行信用卡用戶的名單（200,000)汽車擁有者名單（776，168)政府高官（31，000）旅游人群（每年出國2次以上）企業(yè)家名單高檔俱樂部會(huì)員名單數(shù)據(jù)庫營銷n實(shí)施策略實(shí)施策略針對(duì)現(xiàn)有客戶，繼續(xù)深挖其潛在消費(fèi)能力定期推出富有吸引力的促銷策略及新的手機(jī)銀行服務(wù)手段針對(duì)潛在客戶，精準(zhǔn)定位，并通過整合外部數(shù)據(jù)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶以建行VIP用戶為基礎(chǔ)，成立手機(jī)銀行俱樂部，通過多種形式的活動(dòng)來不斷吸引新的會(huì)員，擴(kuò)大手機(jī)銀行潛在用戶數(shù)據(jù)庫將俱樂部的各項(xiàng)活動(dòng)和手機(jī)銀行服務(wù)相聯(lián)系，通過新穎的營銷手法，不斷擴(kuò)大受眾21、數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫營銷n實(shí)施手段實(shí)施手段周期性直郵出版物為高端客戶定制小冊(cè)子，定時(shí)郵寄或發(fā)放。與雜志合作，作為雜志附件，針對(duì)現(xiàn)有高端客戶（持久強(qiáng)化品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度，溝通最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)）Email產(chǎn)品一針對(duì)普通客戶（溝通最新企業(yè)和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)）Email產(chǎn)品二針對(duì)潛在客戶（溝通先進(jìn)的理財(cái)應(yīng)用理念、企業(yè)和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)）網(wǎng)絡(luò)營銷n目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)辦公的高中端收入人群直接受眾有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力去使用手機(jī)銀行服務(wù)他們的生活方式也便于接受手機(jī)銀行服務(wù)客觀與主觀條件都非常適應(yīng)手機(jī)銀行服務(wù)，可成為最早一批使用該項(xiàng)服務(wù)的用戶之一網(wǎng)絡(luò)營銷n目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾即將畢業(yè)的大學(xué)生潛在受眾是未來手機(jī)銀行服務(wù)的使用者時(shí)尚族間22、接受眾隨著手機(jī)銀行宣傳攻勢(shì)的增強(qiáng)，使用手機(jī)銀行服務(wù)的社會(huì)氛圍會(huì)日漸深厚，而這些人是最易受時(shí)尚之風(fēng)所搖擺的人群，因此有可能使用手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)營銷n實(shí)施策略實(shí)施策略合作欄目門戶網(wǎng)站設(shè)立“手機(jī)銀行專欄”及在網(wǎng)上設(shè)立BBS網(wǎng)上廣告互換與門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞或BANNER互換鏈接，只要點(diǎn)擊手機(jī)或銀行字樣，就會(huì)自動(dòng)彈出與手機(jī)銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的頁面網(wǎng)絡(luò)營銷n實(shí)施策略實(shí)施策略電子雜志綁定制作電子雜志，定期發(fā)給目標(biāo)受眾優(yōu)化搜索引擎排名購買GOOGLE、百度的關(guān)鍵詞服務(wù)，即凡是搜索”手機(jī)“或”銀行“信息時(shí)，均可在搜索首頁進(jìn)入手機(jī)銀行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷n實(shí)施策略實(shí)施策略手機(jī)銀行網(wǎng)站為了增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率，可將網(wǎng)址與門戶網(wǎng)站23、的手機(jī)銀行FLASH相鏈接，只要點(diǎn)擊FLASH中的任何人物，就會(huì)自動(dòng)登錄到該網(wǎng)站FLASH在不被點(diǎn)擊時(shí)，會(huì)依照順序，自動(dòng)演示根據(jù)手機(jī)銀行各項(xiàng)服務(wù)拍成的小短片網(wǎng)絡(luò)營銷n實(shí)施策略實(shí)施策略手機(jī)銀行網(wǎng)站FLASH設(shè)置以粉紅女郎中的結(jié)婚狂、萬人迷或男人頭為動(dòng)畫中的代表人物，制作出一個(gè)可以突出其典型特征的喜劇性人物如擁有齙牙的結(jié)婚狂或請(qǐng)專業(yè)人員專門設(shè)計(jì)一個(gè)喜劇性很強(qiáng)的可愛女孩創(chuàng)意：以女孩為核心人物，將新手機(jī)銀行服務(wù)的各項(xiàng)功能拍成一個(gè)個(gè)妙趣橫生的小短片體驗(yàn)營銷n寫字樓體驗(yàn)寫字樓體驗(yàn)實(shí)施目的：提高高端用戶對(duì)新手機(jī)銀行服務(wù)的認(rèn)知度地區(qū)側(cè)重：一、二類重點(diǎn)城市實(shí)施場(chǎng)所：高級(jí)寫字樓實(shí)施對(duì)象：高端消費(fèi)人群時(shí)間安排：3024、天執(zhí)行過程：于高級(jí)寫字樓的大堂設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，屆時(shí)會(huì)有工作人員耐心指導(dǎo)和接受咨詢；現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)此項(xiàng)服務(wù)的CDMA手機(jī)用戶將贈(zèng)送精美禮品策略規(guī)劃策略規(guī)劃公公關(guān)關(guān)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)廣廣告告第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)城活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)城市、省會(huì)級(jí)城市市、省會(huì)級(jí)城市n活動(dòng)方式：體驗(yàn)、中型活動(dòng)活動(dòng)方式：體驗(yàn)、中型活動(dòng)第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽實(shí)施目的：提高新手機(jī)銀行知名度，聚集人氣地區(qū)側(cè)重：一、二類重點(diǎn)城市（如北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、杭州、南京、武漢）實(shí)施對(duì)象：大眾時(shí)間安排：30天第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽手機(jī)銀行創(chuàng)意大賽執(zhí)行過程25、：通過廣告，宣布“我心中的手機(jī)銀行”創(chuàng)意征集大賽開始屆時(shí)，通過后臺(tái)操作，篩選出與新手機(jī)銀行服務(wù)內(nèi)容對(duì)應(yīng)的新穎文章或撰寫部分稿件刊登在一、二類重點(diǎn)城市的大眾媒體上，以造聲勢(shì)對(duì)于所有參與此項(xiàng)活動(dòng)的人，每人提供禮品同時(shí)，挑選創(chuàng)意獨(dú)特的前十名，給予一部可實(shí)現(xiàn)新手機(jī)銀行服務(wù)的CDMA手機(jī)，不過這些人必須是來自不同行業(yè)的代表性人群第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行俱樂部手機(jī)銀行俱樂部實(shí)施目的：精確高端用戶數(shù)據(jù)庫信息，同時(shí)，利用這部分用戶的口碑效應(yīng)與輻射效應(yīng)來不斷擴(kuò)大俱樂部規(guī)模，增加手機(jī)銀行用戶數(shù)量地區(qū)側(cè)重：一、二類重點(diǎn)城市（如北京、上海、廣州、天津、重慶、杭州、南京、武漢）實(shí)施對(duì)象：建行VIP用戶時(shí)間安排：自新一26、代手機(jī)銀行推出之日起第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行俱樂部手機(jī)銀行俱樂部執(zhí)行過程：通過建行VIP用戶名單，選出在商界頗有名氣的高層人士成立手機(jī)銀行俱樂部入會(huì)者不必交納入會(huì)費(fèi)，每次參加任何活動(dòng)，只需付該活動(dòng)所需費(fèi)用的一半即可俱樂部要定期舉辦一些高層次的活動(dòng)與會(huì)議如高爾夫大賽、攀巖活動(dòng)，這樣既便于會(huì)員擴(kuò)大交際范圍，也易于拓展手機(jī)銀行用戶群體，樹立手機(jī)銀行一流品牌形象，實(shí)現(xiàn)雙贏 第一戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n消費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)實(shí)施目的：促進(jìn)新手機(jī)銀行服務(wù)的銷售地區(qū)側(cè)重：一、二類重點(diǎn)城市實(shí)施方式：網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體同時(shí)進(jìn)行實(shí)施對(duì)象：CDMA手機(jī)的購買者時(shí)間安排：30天執(zhí)行過程：凡購買CDMA手機(jī)的用戶均可免費(fèi)使用30天的27、手機(jī)銀行服務(wù)30天后，用戶簽約了此項(xiàng)服務(wù)，可為其在銀行中存500元人民幣，不過，這筆錢只能利用新手機(jī)銀行服務(wù)來花費(fèi)第二戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)城市、省會(huì)級(jí)城市城市、省會(huì)級(jí)城市n活動(dòng)方式：戰(zhàn)略發(fā)布活動(dòng)方式：戰(zhàn)略發(fā)布第二戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)實(shí)施目的：推廣新手機(jī)銀行服務(wù)地區(qū)側(cè)重：全國實(shí)施場(chǎng)所：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間安排：60天執(zhí)行過程：通過戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)的形式，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，為其網(wǎng)上活動(dòng)做鋪墊第二戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)手機(jī)銀行之千元風(fēng)暴行動(dòng)同時(shí)，在網(wǎng)上將“行動(dòng)”用FLASH形式表示出來，以吸引網(wǎng)民的28、注意力用戶點(diǎn)擊FLASH，就可進(jìn)入”手機(jī)銀行”闖關(guān)測(cè)試，如順利通過，就自動(dòng)躍入下一關(guān)這一關(guān)為抽獎(jiǎng)頁面，只要用戶將個(gè)人相關(guān)信息寫入規(guī)定的方格內(nèi)，就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為60%；中獎(jiǎng)?wù)咧灰_通手機(jī)銀行，即可得1000元人民幣1000元獎(jiǎng)金的支付消費(fèi)完全是通過手機(jī)銀行來完成第三戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)活動(dòng)地區(qū)：一類重點(diǎn)城市、二類重點(diǎn)城市、省會(huì)級(jí)城市、其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市、省會(huì)級(jí)城市、其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)地區(qū)n活動(dòng)方式：論壇、體驗(yàn)活動(dòng)方式：論壇、體驗(yàn)第三戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n移動(dòng)商務(wù)論壇移動(dòng)商務(wù)論壇實(shí)施目的：樹立新手機(jī)銀行服務(wù)的權(quán)威性和領(lǐng)導(dǎo)者地位，進(jìn)一步提高其知名度地區(qū)側(cè)重：北京實(shí)施場(chǎng)所：29、釣魚臺(tái)國賓館時(shí)間安排：1天第三戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n移動(dòng)商務(wù)論壇移動(dòng)商務(wù)論壇執(zhí)行過程：政府牽頭做主辦方，中國聯(lián)通和中國建設(shè)銀行做承辦方，共同舉辦此項(xiàng)活動(dòng)邀請(qǐng)通信行業(yè)及金融界的高層人士前來參加，屆時(shí)，也將有企業(yè)代表參與此次論壇公關(guān)傳播將對(duì)此高級(jí)論壇進(jìn)行全程報(bào)道，并在媒體就移動(dòng)商務(wù)與手機(jī)銀行做深入評(píng)論和探討，從而使整個(gè)活動(dòng)上升到一定的高度和水平第三戰(zhàn)役后續(xù)活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)生存體驗(yàn)手機(jī)生存體驗(yàn)實(shí)施目的：增強(qiáng)新手機(jī)銀行服務(wù)的美譽(yù)度和口碑效應(yīng)地區(qū)側(cè)重：一、二類重點(diǎn)城市、省會(huì)級(jí)城市及其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)施場(chǎng)所：全國各地、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間安排：30天第三戰(zhàn)役后續(xù)活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)生存體驗(yàn)手機(jī)生存體驗(yàn)執(zhí)行過程：通過網(wǎng)上網(wǎng)下廣告告30、知大眾這一消息，并采取網(wǎng)上報(bào)名形式征集10人參加此次手機(jī)生存體驗(yàn)大行動(dòng)所有報(bào)名者必須詳細(xì)填寫個(gè)人狀況，通過此種方式來擴(kuò)大潛在手機(jī)銀行用戶數(shù)據(jù)庫仔細(xì)分析報(bào)名者的個(gè)人資料，選取10名具有代表性的人物參加此項(xiàng)活動(dòng)，意在擴(kuò)大手機(jī)銀行的口碑效應(yīng)第三戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)生存體驗(yàn)手機(jī)生存體驗(yàn)只給每人一部CDMA手機(jī)及在個(gè)人帳戶中存入3萬元人民幣，除此之外，還要求他們所帶現(xiàn)金不得超過100元所有參加者只能通過手機(jī)銀行服務(wù)及不到100元的現(xiàn)金來訂票、訂房間及購買個(gè)人所需每位參加者由一名記者和公證人陪同，記者會(huì)對(duì)整個(gè)手機(jī)銀行使用過程及游覽事件進(jìn)行全程跟蹤采訪，并報(bào)道在路上所發(fā)生的軼聞趣事同時(shí)，他們的整個(gè)旅游過程會(huì)通31、過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線視頻播放第三戰(zhàn)役活動(dòng)規(guī)劃n手機(jī)生存體驗(yàn)手機(jī)生存體驗(yàn)根據(jù)10人在30天內(nèi)使用手機(jī)銀行服務(wù)的次數(shù)及對(duì)手機(jī)銀行服務(wù)的體會(huì)應(yīng)用程度,選取其中的前三名，分別獎(jiǎng)勵(lì)每人3萬元現(xiàn)金為了讓更多人關(guān)注此事，并使手機(jī)銀行概念深入人心，評(píng)選活動(dòng)可通過網(wǎng)上投票的方式來進(jìn)行，同時(shí)，配以深度報(bào)道，及個(gè)人現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)來加深此事件在社會(huì)上的影響力，進(jìn)一步深化手機(jī)銀行概念，增強(qiáng)手機(jī)銀行用戶的忠誠度和美譽(yù)度策略規(guī)劃策略規(guī)劃公公關(guān)關(guān)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)廣廣告告本資料來自 廣告策略策略n媒體廣告選擇原則媒體廣告選擇原則選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的經(jīng)濟(jì)類及新聞時(shí)事類雜志報(bào)紙等平面媒體、電視媒體及部分網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)不同時(shí)期電視廣32、告、公關(guān)活動(dòng)的特點(diǎn)采用連續(xù)或脈動(dòng)的廣告方式在不同類型的媒體上投放廣告n媒體廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)媒體廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提高有效接觸率，增加認(rèn)知度、刺激購買欲望廣告策略n廣告主題廣告主題建設(shè)銀行+中國聯(lián)通=縱橫四海n廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容新手機(jī)銀行的形象廣告有關(guān)手機(jī)銀行活動(dòng)的告知性廣告新手機(jī)銀行的公關(guān)廣告（情感訴求為主）n廣告周期廣告周期第一戰(zhàn)役：2個(gè)月第二戰(zhàn)役：2個(gè)月第三戰(zhàn)役：2個(gè)月廣告策略n廣告手段廣告手段硬廣告平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體廣播媒體戶外廣告軟廣告專欄在有手機(jī)銀行廣告投放的平面媒體，設(shè)置手機(jī)銀行服務(wù)內(nèi)容及相關(guān)趣聞欄目在其他平面媒體，多采取漫畫或體驗(yàn)稿連載的形式來傳遞與手機(jī)銀行服務(wù)相關(guān)的信息廣告策略n廣告33、手段廣告手段軟廣告專題贊助北京電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)或時(shí)尚類欄目，將手機(jī)銀行相關(guān)服務(wù)作為其中一個(gè)話題，邀請(qǐng)手機(jī)銀行目標(biāo)受眾中不同階層的代表人物做嘉賓，現(xiàn)身暢談使用手機(jī)銀行的體驗(yàn)及由此所引發(fā)的故事，并將其做成系列節(jié)目，以提高新手機(jī)銀行的知名度將系列節(jié)目制作成光盤，供企業(yè)推廣手機(jī)銀行服務(wù)時(shí)使用代表人物及其故事可事先做幕后安排廣告策略n廣告手段廣告手段軟廣告專訪就手機(jī)銀行與移動(dòng)生活、移動(dòng)商務(wù)等熱門話題的關(guān)系及該項(xiàng)服務(wù)推出的意義，專訪相關(guān)專家及業(yè)內(nèi)人士所有QA事先已擬定完畢，只需采取引導(dǎo)的方式，將正面觀點(diǎn)闡述給受眾即可第一戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)完成新業(yè)務(wù)的初步市場(chǎng)導(dǎo)入，構(gòu)架該新手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)形象 n34、廣告訴求廣告訴求功能告知（促銷媒體）提煉廣告主題為：手機(jī)銀行廣告副題：誰能縱橫四海，唯我（手機(jī)銀行圖片）廣告正文：手機(jī)銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介形象訴求（大眾媒體）大型公關(guān)營銷活動(dòng)信息發(fā)布（大眾媒體）第一戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告覆蓋范圍廣告覆蓋范圍 重點(diǎn)城市并藉此輻射其他地區(qū)n廣告發(fā)布平臺(tái)廣告發(fā)布平臺(tái)平面媒體發(fā)布形式：促銷媒體廣告面積不低于4/1版，大眾媒體廣告面積為2/1整版，以形象訴求為主要手段電臺(tái)發(fā)布形式：3060廣播廣告套播，以情感訴求為主要手段第一戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告發(fā)布平臺(tái)廣告發(fā)布平臺(tái)直投發(fā)布形式：DM雜志 報(bào)紙夾遞 印刷品郵遞 互聯(lián)網(wǎng)郵件 短信網(wǎng)絡(luò)媒體第一戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告發(fā)布平臺(tái)廣告發(fā)布平臺(tái)戶外媒體35、候車亭，候機(jī)樓廣告高檔寫字樓電梯廣告戶外大屏幕大型演出、展會(huì)、體育比賽場(chǎng)地及公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告第二戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)擴(kuò)大廣告信息的覆蓋面，通過更加深入完善的媒體組合，進(jìn)行深度和廣度的傳播n廣告訴求廣告訴求功能告知（促銷媒體）形象訴求（大眾媒體）提煉廣告主題：縱橫四海手機(jī)銀行圖片廣告正文：以感性訴求為主第二戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告訴求廣告訴求情感訴求（大眾媒體）提煉廣告主題：一任四海平生，（手機(jī)銀行圖片）相攜相伴廣告正文：以體現(xiàn)聯(lián)通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)對(duì)人性的觀照為主要訴求點(diǎn)大型公關(guān)營銷活動(dòng)信息發(fā)布（大眾媒體）n廣告覆蓋范圍廣告覆蓋范圍重點(diǎn)城市并藉此輻射其他地區(qū)二、三級(jí)城市第二戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告發(fā)布36、平臺(tái)廣告發(fā)布平臺(tái)平面媒體發(fā)布形式：促銷媒體廣告面積不低于4/1版，大眾媒體廣告面積為2/1整版戶外媒體路牌（燈箱）廣告：宜選擇重點(diǎn)城市的中心商務(wù)區(qū)域，發(fā)布時(shí)限不小于6個(gè)月，以情感訴求為主要手段大型路牌（外打光）：重點(diǎn)城市的交通樞紐或交通主干道，發(fā)布時(shí)限不小6個(gè)月，其形象訴求為主要手段 本資料來自 第二戰(zhàn)役廣告規(guī)劃n廣告發(fā)布平臺(tái)廣告發(fā)布平臺(tái)電臺(tái)發(fā)布形式：3060廣播廣告套播，以情感訴求為主要手段直投發(fā)布形式：DM雜志（不小于A4幅面）報(bào)紙夾遞（不小于A4幅面）印刷品郵遞（聯(lián)通手機(jī)銀行使用手冊(cè)等）互聯(lián)網(wǎng)郵件及短信網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計(jì)劃n廣告投放說明廣告投放說明 本廣告投放計(jì)劃的著重點(diǎn)在于利用媒體組合37、手段，針對(duì)不同的媒體及受眾，全方位、有計(jì)劃、分步驟地對(duì)廣告信息進(jìn)行有效而切實(shí)的立體傳播充分發(fā)揮媒體立體組合的傳播效應(yīng)（廣告信息的重復(fù)效應(yīng)、延伸效應(yīng)及互補(bǔ)效應(yīng)），以期達(dá)成廣告媒體點(diǎn)（促銷媒體）和面（大眾媒體）的完美結(jié)合力求具有轟動(dòng)性和良好的促銷效果n具體投放計(jì)劃見附件具體投放計(jì)劃見附件提案介紹提案介紹項(xiàng)項(xiàng) 目目 分分 析析戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 制制 定定策策 略略 規(guī)規(guī) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行 評(píng)評(píng) 估估效果評(píng)估n階段總結(jié)階段總結(jié)隨機(jī)抽查隨機(jī)抽查如選擇一、二類重點(diǎn)城市及省會(huì)級(jí)城市，對(duì)新一代手機(jī)銀行的目標(biāo)受眾進(jìn)行隨機(jī)問卷調(diào)查，以評(píng)估新一代手機(jī)銀行的傳播效果客戶回訪客戶回訪如利用手機(jī)銀行俱樂部定期舉辦的各種活動(dòng)來對(duì)現(xiàn)實(shí)客戶及潛在客戶進(jìn)行回訪，探究新一代手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的深入程度n修正下一步傳播方案修正下一步傳播方案通過階段總結(jié)來發(fā)現(xiàn)前期傳播方案中所存在的問題，從而修正下一步的具體執(zhí)行方案謝謝！謝謝！