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1、制度與程序薪酬制度（試行）檔號：行文單位:類別：制度編制：審核：批準：頁碼：共頁閱文范圍:全體員工日期：生效日:薪酬制度第一章總則第一條適用范圍本方案適用于湖南教育機構（以下簡稱機構）全體員工。第二條目的制定木方案的目的在于使員工能夠與機構一同分享機構發展所帶來的收益，把短期收益、中期 收益與長期收益有效結合起來。第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。第四條依據薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。第五條總體水平機構根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。第二章薪酬體系第六條機構員工分成5個職系，分別為管理職系、財會職系、行政職系、市場職系2、和教職職系。 針對這5個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業年度經營業績相關的年薪制；與年度績 效、季度績效相關的等級工資制；與經營業績相關的提成工資制。第七條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經營工作業績進行評估并發放相應的 薪酬。這部分員工包括管理職系中的總裁和總經理。第八條實行等級工資制的員工是機構內從事例行工作11非市場業務的員工，包括管理職系中的 各屮心總監、和財會職系、行政事務職系、教職職系的相關人員。第九條實行提成工資制的員工是機構內管理職系中的事業部部長、營銷策劃主管和教職職系中 的園長等相關員工。第十條特聘人員的薪酬參見工資特區的有關規定。第十一條離退休人員的3、薪酬參見機構相關規定。薪酬體系表工資形式具體崗位備注年薪制總裁、總經理提成工資：市場總監、事業部 部長、園長為年度分紅。部門 經理為季度分紅，其他人員按 月提取。所有按提成工資領取 工資的職員均無績效工資等級工資制財務職系、行政職系、教職系（除園長外）所有職員提成工資制市場營銷職系所有人員、各事業部、 各園所負責人第三章薪酬結構第十二條 機構員工收入包括以下幾個組成部分：（-）固定工資，包描基本工資、工齡工資、等級工資；（-）浮動工資，包括績效工資、年底獎金、銷售提成；（三）附加工資，包括一般福利、二項統籌、以及企業為員工代交的個人收入所得稅。第十三條固定工資（一）固定工資二基木工資+工齡工資4、+等級工資（二）基本工資：每刀600元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設立的保底工資。（三）工齡工資：體現了員工的工作經驗和服務年限對于企業的貢獻，在內部的工齡工資為 20元/年（超過一年者，未滿一年者按一年計算，其他計算方式一樣）。內部工齡正式在單 位工作（不含實習期）起開始計算。（四）等級工資：按照崗位評價的結果確定，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。第十四條浮動工資（-）浮動工資包括績效工資、年底獎金與銷售提成幾種形式。（二）績效工資與每季度的考核結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過身努力 為機構實現的價值。績效工資按季度計算，下一季度分攤到3個月支付。（三）年底獎金與5、年度考核結果和機構年度經營情況掛鉤，是在機構整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（四）銷售提成專門針對與銷售工作直接相關的人員，體現銷售人員的業績與能力，具體數額按 照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見機構有關規定。第十五條附加工資（一）附加工資二餐費+ 般福利+二項統籌+個人所得稅（-）附加工資是機構正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三）餐費是機構為每一位員工發放的一種就餐補貼。（四）一般福利是指員工在各個重大節口期間獲得的機構為其發放的過節費和其他實物形式的 收入。（五）二項統籌包括醫療保險、養老保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規 定和企業相關6、政策。（六）個人所得稅，在預定范圍內由機構承擔，超出范圍的由員工個人承擔。第四章等級工資第十六條等級工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值和技能因素方面體現了員工的 貢獻。員工的等級工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結 杲作為分配依據，根據工作分析與職位評價確定薪點，同時采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定 工資等級。第十七條等級工資的用途等級工資是確定員工收入中其他部分的基礎，作為以下項目的計算基數：（-）績效工資的計算基數；（二）年底獎金的計算基數；（三）加班費的計算基數；（四）事病假工資計算基數；（五）外派受訓人員工資計算基數；（六）其他基數。第十八條7、確定等級工資的原則（-）以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；（-）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；（三）針對不同的職系設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所（四）參考企業實際的收入狀況確定薪酬水平，實現平穩過渡。第十九條工資等級的確定（一）工資分級列等，把齊崗位分級列等。（二）確定初始等級。按照崗位評價的分數將各個崗位對應到相應職系、相應等級。（三）按職稱調整。根據聘任職稱將員工對應到相應職稱系列的相應等級。（四）管理職系、營銷職系的員工不考慮職稱因素，根據在崗時間來確定相應等級。具體參見附件1:崗位等級分布圖第五章年薪制第二十條年薪制的適用范圍年薪制適用于總裁和總經理。8、第二十一條年薪制的工資結構年薪制收入二月收入+年底年薪補足+年底獎金+附加工資其屮，月收入二基木工資+等級工資+工齡工資第二十二條年薪總額按照與經營者合同確定。根據企業經營情況，按照不同的比例發放。第二十三條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分，根據崗位定級結果確定，按月計算。扣除月收入的剩余部分，年底根 據效益計算，下年初發放。第六章等級工資制第二十四條等級工資制的適用范圍等級工資制包括兩種形式：一種針對管理職系中的高層管理者，這種形式的薪酬不含績效工資; 另一種針對管理職系屮的屮層管理者和市場、財會、行政、教職職系的一般員工，這種形式的薪酬 含績效工資。第二十五條等級工資制的工資結構等級9、工資制收入二固定工資+績效工資（高層管理者無此項）+年底獎金+附加工資第二十六條績效工資績效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位與技能水平 上的績效產岀。績效工資按季度計算，下一季度分3個刀發放。具休計算辦法如下：刀績效工資=等級績效工資*季度考核系數 其屮，季度考核系數定義如下：考核結果優良P基本合格不合格季度考核系數1. 31. 110. 80. 4第二十七條年底獎金上報方案的確定年底獎金是機構根據當年效益情況在年底對員工的集屮獎勵，獎勵依據是個人年底考核系數與 機構效益情況。上報方案中獎金總額由個人獎金累計到部門，然后從部門累計到全機構。分機構在 發放年底10、獎金時視同部門處理。（一）針對管理職系屮的高層管理者的計算方法年底獎金二利潤*年度考核系數針對管理職系屮的屮層管理者和一般員工的計算方法年底獎金二部門留成*部門考核系數第二十八條年底獎金實際發生額的確定年底獎金的實際發生額由機構整體效益確定。由機構年底獎金總額分解到部門，然后由部門分 解到個人。（一）針對管理職系中的高層管理者的計算方法年底獎金二利潤*年度考核系數*調整系數（-）個人年底獎金實際發生額的計算方法年底獎金二部門留成*部門考核系數*調整系數（三）調整系數調整系數的大小取決于機構效益情況，其數值根據年底機構獎金總額與機構上報董事會的獎金 方案的比例確定。調整系數二機構年底獎金實際發生11、總額/年底獎金上報方案總額第七章提成工資制第二十九條提成工資制適用范圍提成工資制適用于營銷職系屮的銷售策劃主管和營銷職系的員工（市場推廣人員）。第三十條 提成工資制的工資結構提成工資制收入二刀收入+銷售提成+附加工資其屮，月收入二基本工資+工齡工資+等級工資*發放系數第三十一條 提成工資制中發放系數與提成辦法參見機構有關規定。第八章工資調整第三十二條 機構工資調整原則是整體調整與個別調整結合。第三十三條機構工資整體調整形式是改變薪點點值，調整周期與調整幅度根據機構效益與機 構發展情況決定。第三十四條 個別調整根據員工個人年底考核結果和職稱、崗位變動決定。（-）根據考核結果調整。連續兩年內考核結12、果累計一“優”一“良”或以上者，以及連續三年 考核結果為“良”者，工資等級在本職系本職稱系列內晉升一級。當年考核結果為“不合格”或連 續兩年考核結果為“基本合格”的員工工資等級下調一級，對于連續兩年考核結果為“不合格”的 員工或連續三年考核結果為“基本合格”的員工進行待崗處理。（二）職稱變動調整。若員工聘任職稱發生變動，則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列 的工資等級。（三）崗位變動調整。若員工崗位發生變動，則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列的工 資等級。第三十五條工資等級調整過程中，若調整前工資等級與調整前所在崗位、職稱系列對應的初 始等級有差距，則該級差保留，在調整后崗位、職稱系13、列對應工資等級的基礎上按照該級差相應提 高或降低工資等級。第三十六條 工資等級調整過程中，若目前等級已經達到相應崗位、職稱系列的最高檔次，則 工資等級不再變動。第九章工資特區第三十七條設立工資特區的目的設立工資特區，使工資政策重點向對企業有較大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是為 激勵和吸引優秀人才，使企業與外部人才市場接軌，提高企業對關鍵人才的吸引力，增強機構在人 才市場上的競爭力。第三十八條 設立工資特區的原則（-）談判原則：特區工資以市場價格為基礎，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區員工的順利工作，對工資特區的人員及其工資嚴格保密，員工Z間 禁止相互打探；（三）限額原則：特區14、人員數目實行動態管理，依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數，寧 缺毋濫。第三十九條 工資特區人才的選拔特區人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優院校畢業生、企業人力資源規劃屮急需或者必 需的人才、行業內人才市場競爭激烈的稀缺人才。第四十條工資特區人才的淘汰針對工資特區內的人才，年底根據合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區：（-）考核總分低于預定標準；（二）人才供求關系變化，不再是市場稀缺人才。第四十一條工資特區工資總額不超過機構工資總額的5%。第十章其他第四十二條聘任職稱確定等級工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據，參考員工個人績效 和學歷。對于績效優異者可以破15、格聘任，對于表現不佳者降級使用。第四十三條工作年限實行本方案對原冇工資體系進行調整時，考慮員工工作年限相應調整級別。（一）取得當前職稱3年以上（含3年）者晉升一級，6年以上（含6年）者晉升兩級。（二）在同類管理崗位上任職3年以上（含3年）者晉升一級，6年以上（含6年）者晉升兩級。（三）在管理崗位上的任職年限，自參與組建集團的單位起開始計算。（四）若其工資等級己經達到該類崗位最高檔次，則不考慮晉升。（五）本方案正式實施后，不再考慮工作年限對薪酬的影響。第四十四條試用期工資標準（-）試用期間專科以下（含專科）畢業生按照同崗位普通職員等級工資的60%發放，本科畢業 生按照同崗位普通職員等級工資的8016、%發放，研究生按照同崗位主管職員等級工資的80%發放。第四十五條加班費根據工作需要必須加班，而且不能安排調休者，機構發放其加班費。每刀按26個標準工作日計 算，計算基數為等級工資。加班費二加班天數*等級工資/26第四十六條病事假期間工資發放標準經機構批準請病事假者，根據請假天數在工資屮進行相應的扣除。每月按照26個標準工作日計 算，計算基數為等級工資與績效工資。病事假工資扣除=請假天數* （等級工資+績效工資）/6第四十七條副職代止職的情況，其等級工資按止職崗位的等級卜調一級處理。第四十八條 分機構同類崗位人數較多時，可以指定主管級員工。主管級員工的工資等級在該 崗位原有工資等級上向上浮動一級17、。第四十九條 對于待崗員工只發放固定工資中的基本工資與工齡工資部分。第五十條對于機構外派培訓的員工，每月發放其同定工資和績效工資。績效工資考核系數根據外派時間長短決定。（-）一個月以內，考核系數按照1計算；（二）三個月以內，考核系數按照0.9計算；（三）三個刀到六個刀，考核系數按照0.8計算；第五十一條 機構設立總裁獎勵基金，獎勵機構績效表現優異的員工。具體數額由螢事會確定。第十一章附則第五十二條 木方案由人力資源部負責解釋。第五十三條 對于本方案所未規定的事項，則按人力資源管理規定和其他有關規定予以實施。其他公司根據經濟效益情況，對業績突出或有重大貢獻的員工，將提供旅游或帶薪休假的福利, 具18、體標準出總經理辦公會研究決定。附件一崗位等級分布圖等級等級工資職系215000總裁204500總經理193500183000172000總裁助理 總經理助理161800行政總監 財務總監 市場總監 運營總監行政總監財務總監市場總監 事業部部長運營總監151500141200131000部門經理人力部經理 行政部經理審計部經理 財務部經理策劃部經理 推廣部經理 平面部經理園長1280()1165010500主辦主辦主辦副園長9400教研主任830()主管教師7250一般職員一般職員一般職員班主任6200幼師51504100375后勤員250保育員1職系管理行政財務市場教職附件二 月工資試算表（不19、含工齡工資）等級基本工資等級工資通訊補助交通補助餐補固定工資月考核系數月績效工資月收入合計216004500300200560056002060040003002005100510()19600350030020046004600186003000300200每4100410017600200020015029502950166002000150150個2900290015600170015015()工26002600146001400150150作23002300136001000100100U18001200200012600800100100公160012001800116006501020、0100司145012001650106005005050提12001150135096004005050供11001150125086003005050100011501150760025030個88011009806600200工80011009005600150作750110085()4600100餐7001807803600756751807552600506501807301600600150650注:上表中所有考核結果都按照“中”處理,即所有考核系數都為T。附件二：產品提成核定表年 月 日繳費種類捉成金額度合計市場推廣人員接待試聽課老帥營銷策劃主管市場總監 事業部經理季度卡501021、10525100半年卡10020201050200年卡15030301575300總經理：核準：填表:附件四：園所獎金來源及分配方式（一）、獎金來源：獎勵：各單位盈余部分的百分之三十做為獎金。（二）、分配方式:分配方式：親子園獎金總額的60%為基礎，用來獎勵全園員工，具體分配辦法由園里決定，但 園長和主管不得占用；剩余獎金獎勵管理層員工與其他負有管理責任或有杰岀表現的 工作人員（具體可由管理層會議決定）。附：員工獎金核定表（市場人員除外）年 月 日本月營業額本月凈利潤利潤率可得獎金調整比率應發獎金獎金核定園所姓名職位獎金備注獎金核泄標準（以12名普通員工為例）本月凈利潤/元可得基本獎金/元本月經營收入/元目標利潤提高比率/%10000150200000200003003000010030000450400002004000060050000300500007506000040060000以上900以上 每增加1萬元增加150 丿 170000以上500總經理：核準：填表: