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1、雅墨軒文化藝術(shù)傳播有限公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案主要經(jīng)營(yíng)范圍及及基本運(yùn)營(yíng)模式（一）字畫(huà)裝裱字畫(huà)裝裱業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：字畫(huà)卷軸機(jī)器裝裱，字畫(huà)卷軸可揭裱機(jī)器裝裱，字畫(huà)卷軸手工裝裱，字畫(huà)手卷/長(zhǎng)卷機(jī)器裝裱和手工裝裱，字畫(huà)鏡片裝裱（主要針對(duì)禹州市內(nèi)十字繡以及同行加工訂單）字畫(huà)鏡框裝裱。按常用規(guī)格進(jìn)行尺寸劃分一般分為四尺整張，四尺條屏，四尺斗方，六尺條屏，六尺整張，八尺條屏，八尺整張，還有不常見(jiàn)的丈二巨幅作品裝裱。價(jià)格按照使用材料的不同從幾十元到幾千元不等。1.字畫(huà)裝裱業(yè)務(wù)年收益分析：字畫(huà)裝裱行業(yè)因?yàn)槠浼夹g(shù)方面的特殊性，行業(yè)綜合性比較強(qiáng)，不但需要從做工，材質(zhì)，售后服務(wù)等方面逐步加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以及長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨2、商以及畫(huà)框加工廠(chǎng)家等供貨渠道，還需要一定的書(shū)畫(huà)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一定的書(shū)畫(huà)圈人脈凝聚力，雅墨軒之所以能做到現(xiàn)在，主要依托于中原傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)院的人脈關(guān)系，和逐漸積累的客戶(hù)資源。行業(yè)的利潤(rùn)基本維持在百分之五十左右，最近兩年客戶(hù)不斷增加，也和禹州市的發(fā)展形勢(shì)有很大關(guān)系，現(xiàn)在家庭裝飾基本上擺脫了以十字繡等裝飾畫(huà)為主，大多數(shù)家庭以懸掛書(shū)畫(huà)作品以提升整體裝修格調(diào)和文化氛圍為趨勢(shì)。目前每年穩(wěn)定裝裱加工接單量在十八萬(wàn)元左右，字畫(huà)定制服務(wù)接單量在三萬(wàn)元左右，每年收益穩(wěn)定在八萬(wàn)元以上。2. 字畫(huà)裝裱運(yùn)營(yíng)模式分析：字畫(huà)裝裱客戶(hù)來(lái)源主要有以下幾點(diǎn)構(gòu)成，第一種是書(shū)畫(huà)家本人的裝裱業(yè)務(wù)，這種訂單大多量比較大，大多是卷軸裝裱，卷軸裝裱費(fèi)3、時(shí)費(fèi)力，利潤(rùn)也不大，不過(guò)數(shù)量比較多，同時(shí)也可通過(guò)這種業(yè)務(wù)增加和促進(jìn)與書(shū)畫(huà)家的關(guān)系，帶動(dòng)書(shū)畫(huà)用品的銷(xiāo)售和鏡框裝裱業(yè)務(wù)。因?yàn)闀?shū)畫(huà)家本人所需要裝裱的作品其實(shí)并不多，大多是寫(xiě)好的作品送人或者代為裝裱的。但是上門(mén)求字或求畫(huà)的往往也是因?yàn)闀?shū)畫(huà)家本人的推薦，打電話(huà)或者找到店里面進(jìn)行裝裱，并且都是以利潤(rùn)較高的鏡框居多，所以維持好書(shū)畫(huà)圈的人脈和關(guān)系對(duì)于書(shū)畫(huà)裝裱店來(lái)說(shuō)很重要，介紹業(yè)務(wù)量比較大的書(shū)畫(huà)家不但其本人來(lái)裝裱作品時(shí)要優(yōu)惠，還要不定時(shí)的贈(zèng)送一些毛筆，宣紙等用品來(lái)維系良好的關(guān)系。第二種是依托書(shū)畫(huà)院，以中原傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)院為例，中原傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)院的成員名冊(cè)有一百多人，長(zhǎng)期在禹州的有幾十人左右，每年定期不定期的會(huì)舉辦兩到三次4、書(shū)畫(huà)展，每次書(shū)畫(huà)展都是定點(diǎn)在我這里裝裱，包括鏡框制作和書(shū)畫(huà)展書(shū)籍的排版印刷等業(yè)務(wù)，雖然現(xiàn)在規(guī)模并不算大，每年還是比較穩(wěn)定的可以帶來(lái)一到三萬(wàn)元的收入。但同時(shí)書(shū)畫(huà)院會(huì)分配一定的工作需要積極協(xié)助完成，比如提供書(shū)畫(huà)交流的場(chǎng)地，茶水，個(gè)別時(shí)候還要承擔(dān)餐飲招待等費(fèi)用，好處是每次書(shū)畫(huà)交流活動(dòng)后，都會(huì)有數(shù)量不等的書(shū)畫(huà)作品免費(fèi)收藏，后期可以再進(jìn)行出售，這點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造的效益還是要大于投入的成本的，同時(shí)可以結(jié)識(shí)很多的書(shū)畫(huà)家，為后期業(yè)務(wù)開(kāi)展積累人氣和提升業(yè)務(wù)量。所以現(xiàn)在積極籌備河南省中原社工慈善書(shū)畫(huà)院禹州分院的掛牌儀式和長(zhǎng)葛，襄縣等周邊縣市書(shū)畫(huà)院禹州工作室的掛牌。第三種是依托攝影家協(xié)會(huì)和婚紗影樓等組織和企業(yè)，每年5、的影展需要裝裱的各種鏡框，和禹州市的婚紗，兒童影樓裝裱的鏡框數(shù)量也不少，目前這方面的業(yè)務(wù)正在開(kāi)展，想要在這一快做好，主要是從裝裱鏡框的種類(lèi)，材質(zhì)，速度方面要加強(qiáng)，因?yàn)榉N類(lèi)比較多，所需要的鏡框進(jìn)貨種類(lèi)和對(duì)設(shè)備工藝的要求比較高，現(xiàn)在這方面大部分的裝裱還是去鄭州，但后期這一點(diǎn)也是重要的發(fā)展方向。第四種是發(fā)展下線(xiàn)分銷(xiāo)商，提供同行代加工服務(wù)，主要客戶(hù)群體是城鄉(xiāng)小規(guī)模的十字繡裝裱店，他們一般也接字畫(huà)裝裱訂單，不過(guò)自己無(wú)法完成，一般是發(fā)到鄭州或?qū)で笸饧庸ぃF(xiàn)在我這邊也有很多的這種客戶(hù)，并且大部分是加工鏡片，就是只裝裱好畫(huà)心，他們回去自己加工鏡框，因?yàn)槭杖〉馁M(fèi)用和卷軸基本一樣，但是不用包邊上軸，利潤(rùn)其實(shí)比裝裱6、卷軸還要大，目前市場(chǎng)占有率還并不大，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間和精力去上門(mén)發(fā)展客戶(hù)，如果資金到位，安排一定的時(shí)間專(zhuān)門(mén)去上門(mén)發(fā)展客戶(hù)或者通過(guò)廣告的形式，短時(shí)間就可以發(fā)展一批下線(xiàn)客戶(hù)。第五種是新購(gòu)置房搬遷入住用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，并且不會(huì)把價(jià)格壓到最低，因?yàn)榘徇w或者家里辦喜事，時(shí)間上都要求的比較急，并且這種客戶(hù)往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)成品書(shū)畫(huà)裝裱產(chǎn)品，成交價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較不錯(cuò)的。只要在小區(qū)內(nèi)加強(qiáng)宣傳推廣，利用微信傳播，多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)潛力巨大。另外針對(duì)這種客戶(hù)，要和小區(qū)物業(yè)，家具賣(mài)場(chǎng)和裝飾品店開(kāi)展合作，以代賣(mài)，銷(xiāo)售提成的方式進(jìn)行合作，對(duì)于迅速提升業(yè)務(wù)量有很大的幫助，并且收效很快，前提是做好產(chǎn)品鋪貨和及時(shí)回訪(fǎng)。第7、六種是和禹州市各個(gè)少兒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班進(jìn)行合作，一般書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班都是在臨近暑假班和寒假班結(jié)束的時(shí)候，把學(xué)生的作品進(jìn)行裝裱，但是價(jià)格都不高，針對(duì)這種用戶(hù)，要專(zhuān)門(mén)進(jìn)行成本壓縮，用更低廉的PS發(fā)泡框條來(lái)打市場(chǎng)，只要量上去了，利潤(rùn)也就上去了。（二）文化用品銷(xiāo)售1.文化用品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：書(shū)畫(huà)用品主要經(jīng)營(yíng)范圍是以筆墨紙硯，金石篆刻，字帖畫(huà)譜等為主，單單筆墨紙硯的種類(lèi)和規(guī)格加在一起就有幾百種之多，市場(chǎng)銷(xiāo)量比較大的為常用規(guī)格紙張和毛筆，墨汁等用品。2. 文化用品業(yè)務(wù)年收益分析 書(shū)畫(huà)用品因?yàn)榉N類(lèi)比較多，想要形成規(guī)模效益，必須要種類(lèi)齊全，產(chǎn)品豐富，并且在銷(xiāo)售過(guò)程中要熟知每種產(chǎn)品的性能，以毛筆和宣紙為例，要了解用戶(hù)的需8、求，是寫(xiě)字還是畫(huà)畫(huà)的，是寫(xiě)楷書(shū)還是行草的，使用的毛筆和宣紙種類(lèi)都不相同，我一直以來(lái)都是提供現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試用這種服務(wù)，可以迅速地達(dá)成訂單，另外要善于分析用戶(hù)消費(fèi)能力和用途，請(qǐng)了書(shū)法家去家里或者公司創(chuàng)作的，一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)比較好的紙張和筆墨。書(shū)法家自用的一般都是以中低檔為主，長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)可以推薦辦理會(huì)員卡，一般分為金卡和銀卡，面值1000元和500元兩種，按照目前的客戶(hù)群體分析，每人每年書(shū)畫(huà)用品的需求大概在一千元到兩千元之間，五百元左右的一般是較偏遠(yuǎn)城鄉(xiāng)的客戶(hù)，按目前來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)葛，襄縣，郟縣，禹州都沒(méi)有這種大而全的書(shū)畫(huà)用品超市，從地理位置分析，禹州比鄭州或者平頂山離他們的距離都要近，按照禹州市以及周邊縣9、市書(shū)畫(huà)家和書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的人群數(shù)量，如果實(shí)現(xiàn)品種齊全，價(jià)格比同行業(yè)的稍低一點(diǎn)，每年十五萬(wàn)元的銷(xiāo)量可以輕松實(shí)現(xiàn)。按照書(shū)畫(huà)用品大概百分之三十到四十的利潤(rùn)率，穩(wěn)定五萬(wàn)元的利潤(rùn)是沒(méi)有問(wèn)題的。3.文化用品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式分析：文化用品和字畫(huà)裝裱用品應(yīng)從源頭分析市場(chǎng)需求，所有的字畫(huà)從一張宣紙到一副完整的書(shū)畫(huà)作品之前，前提都是書(shū)畫(huà)家本人或書(shū)畫(huà)創(chuàng)作場(chǎng)所對(duì)于書(shū)畫(huà)用品的需求，也就是常用的筆墨紙硯等，因?yàn)樾埖姆N類(lèi)繁多，廠(chǎng)家品牌繁多，真正懂行的并不多，書(shū)畫(huà)家本人因?yàn)槟挲g的原因，無(wú)法實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)貨比三家任意挑選，大多是宣紙廠(chǎng)家或者書(shū)畫(huà)用品店推薦什么就買(mǎi)什么，或者根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格也并不算低，宣紙的銷(xiāo)售利潤(rùn)綜10、合來(lái)說(shuō)可以維持在百分之三十左右，高檔用紙的利潤(rùn)會(huì)大一點(diǎn)，毛筆的種類(lèi)則更加繁雜，價(jià)格也是參差不齊，墨汁一般常用的品牌有一得閣，云頭艷，紅星墨汁和中華墨汁，紅星宣紙和紅星墨汁的價(jià)格比較高，主要是高收入客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，一得閣墨汁則因?yàn)槲锩纼r(jià)廉比較受歡迎，但是市場(chǎng)上假貨太多。硯臺(tái)的市場(chǎng)需求量并不太大，大多是初學(xué)者和學(xué)生用戶(hù)比較多。綜合起來(lái)筆墨紙硯的市場(chǎng)需求還是比較龐大的，這點(diǎn)從每年的銷(xiāo)售量逐年增加就可以看出來(lái)。行業(yè)綜合利潤(rùn)還是可以維持在百分之三十到四十之間的。所以，要想在書(shū)畫(huà)裝裱行業(yè)立足，前提是搞好書(shū)畫(huà)圈子的人脈關(guān)系，只要有穩(wěn)定的書(shū)畫(huà)用品客戶(hù)，裝裱客戶(hù)就隨之而來(lái)了，然后經(jīng)過(guò)他們的推薦，會(huì)積累更多的客戶(hù)群體11、，字畫(huà)裝裱好之后的服務(wù)也很重要，因?yàn)檫\(yùn)輸安裝工費(fèi)和安裝條件的原因，大多數(shù)裝裱店并不提供上門(mén)安裝服務(wù)，所以從一開(kāi)始我們就提供了禹州市內(nèi)免費(fèi)上門(mén)安裝的服務(wù)，也是這種服務(wù)才在店鋪初期積累了一定的客戶(hù)群，雖然現(xiàn)在大部分客戶(hù)不再提供免費(fèi)送貨，但這種服務(wù)還是值得堅(jiān)持下去的，可以通過(guò)買(mǎi)多少送安裝或者店鋪會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)降低成本。說(shuō)到會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，只要店里的產(chǎn)品種類(lèi)齊全，采用充值一千送100元，會(huì)員可享受八折優(yōu)惠等促銷(xiāo)措施，可以迅速積累忠實(shí)客戶(hù)群體，提高銷(xiāo)售額和迅速回籠資金。以目前的書(shū)畫(huà)圈消費(fèi)能力為例，每張會(huì)員卡五百到一千并不算高，只要銷(xiāo)售出50到100張會(huì)員卡，除了有穩(wěn)定的幾十個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)資源，也可以迅速地回籠12、五萬(wàn)左右的資金，再建立相應(yīng)的積分制，這些客戶(hù)還會(huì)帶來(lái)不少的客戶(hù)。另外要帶動(dòng)周邊縣市的書(shū)畫(huà)用品銷(xiāo)售，今天下午還有襄縣的客戶(hù)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)宣紙和墨汁，都是中原傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)院在我店里開(kāi)展書(shū)畫(huà)交流活動(dòng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他們一般都是去平頂山或者郟縣購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)?shù)匾灿行埖旰脱b裱店，但是價(jià)格比我這里都要高，所以逐漸開(kāi)始一次來(lái)幾個(gè)人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榫嚯x比較近，大多是騎著電動(dòng)車(chē)或摩托來(lái)的。如果禹州有一家種類(lèi)齊全，價(jià)格優(yōu)惠的書(shū)畫(huà)用品店，再加以各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，短時(shí)間就可以提升禹州和周邊縣市的的客戶(hù)數(shù)量。（三） 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)1. 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍書(shū)畫(huà)培訓(xùn)主要針對(duì)兩方面，第一是少兒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)，也就是少兒特長(zhǎng)班，主要招生資源是禹州市恒13、達(dá)陽(yáng)光城美園，福園，貴園，熙園，上東國(guó)際，御湖灣，學(xué)林雅苑，以及即將開(kāi)通的穎河大橋?qū)Π兜陌捉疱珜m，金域藍(lán)灣，太合公館等小區(qū)適齡兒童，以及附近中小學(xué)生。第二是對(duì)成人書(shū)法考級(jí)和書(shū)畫(huà)高考的人群。2. 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)年收益分析隨著近年來(lái)城市人口的增加，以及當(dāng)前中國(guó)以實(shí)現(xiàn)習(xí)近平總書(shū)記中國(guó)夢(mèng)，倡導(dǎo)傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)國(guó)學(xué)的主題思想，對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，為孩子選擇一門(mén)興趣班特長(zhǎng)班已經(jīng)是每個(gè)家庭必須要考慮的事情了，對(duì)于書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)并不是要求孩子通過(guò)短時(shí)間的書(shū)畫(huà)培訓(xùn)就想讓孩子以后成為書(shū)法家和畫(huà)家，書(shū)畫(huà)培訓(xùn)的主要目的是培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)，陶冶情操，增加閱歷和見(jiàn)識(shí)。加上近年來(lái)書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班的門(mén)檻并不高，只要是書(shū)畫(huà)14、藝術(shù)類(lèi)畢業(yè)的畢業(yè)生或者有一定的書(shū)畫(huà)基礎(chǔ)的，都可以辦個(gè)小規(guī)模的特長(zhǎng)班，但隨著書(shū)畫(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有具有比較先進(jìn)的教學(xué)理念，成熟的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，完善的教學(xué)設(shè)施，具有一定實(shí)力和規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才可以長(zhǎng)期發(fā)展下去，基于這一點(diǎn)，我從年就開(kāi)始籌備書(shū)畫(huà)培訓(xùn)學(xué)校的事情，現(xiàn)在已經(jīng)談好的合作方有鄭州老墨坊書(shū)法考級(jí)學(xué)校以及禹州愛(ài)尚畫(huà)室等多家機(jī)構(gòu)，他們看中的也是我這邊有書(shū)協(xié)和書(shū)畫(huà)院作為基礎(chǔ)資源，只需要提供合適的場(chǎng)地，合作的條件都好談，以愛(ài)尚畫(huà)室為例，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者是我妻子的同學(xué)，我們之間相互比較了解，加上我兒子也在她那里學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)，我對(duì)愛(ài)尚畫(huà)室的發(fā)展情況還是比較了解的，剛開(kāi)始辦培訓(xùn)班租了一套兩房一廳的小套房，五六個(gè)學(xué)15、生，老師也只有一個(gè)人，到現(xiàn)在兩年半的時(shí)間發(fā)展到三百多平方，四五間教室，四個(gè)老師，近百名學(xué)生。發(fā)展的速度還是比較快的，相應(yīng)的也帶來(lái)比較不錯(cuò)的收益。一個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)期收費(fèi)一千五左右，按現(xiàn)在的規(guī)模一個(gè)學(xué)期就是十幾萬(wàn)，一年兩個(gè)學(xué)期就是近三十萬(wàn)，老師的工資一般都是兼職，只需要周六周日上課，學(xué)生還不用接送，都是家長(zhǎng)送到學(xué)校，扣除每年的房租和基本教學(xué)教具費(fèi)用，以及每個(gè)老師一千多元的工資，每年還可以?xún)糍嵤f(wàn)左右。像這樣的情況還有英卓藝術(shù)中心，育梓慧畫(huà)等，這幾個(gè)都是其比較了解情況的，所以說(shuō)少兒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)這一塊一定要做，并且要盡快做。現(xiàn)在選定的場(chǎng)地面積足夠用，并且地理位置非常優(yōu)越，只需要選擇一個(gè)合適的合作伙伴，我們16、提供場(chǎng)地，低價(jià)供應(yīng)學(xué)生用的書(shū)畫(huà)用品，教學(xué)和管理方面我們基本不參與，只參與利潤(rùn)分成就可以。第一年就可以為公司帶來(lái)三到五萬(wàn)元的利潤(rùn)。后期隨著招生人數(shù)的增加，將來(lái)會(huì)成為公司主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源之一。3. 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式分析書(shū)畫(huà)培訓(xùn)學(xué)校一般都是加盟比較成熟的教育品牌，有先進(jìn)的教學(xué)理念和成熟的教學(xué)模式，所有的教材和教學(xué)大綱都是按部就班實(shí)施的，所以從管理層面上來(lái)說(shuō)并不難，主要是生源問(wèn)題，我們現(xiàn)在所處的地理位置周邊小區(qū)林立，新橋開(kāi)通后穎河對(duì)岸的高檔小區(qū)離這邊只有一橋之隔，只要有充足的準(zhǔn)備和推廣宣傳，我相信生源方面不是問(wèn)題。再加上經(jīng)營(yíng)管理我們并不過(guò)多參與，那怕利潤(rùn)分成低一點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是利大于弊。通過(guò)合作，17、可以進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和模式，為下一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍做準(zhǔn)備。（四）書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣1.書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣主要經(jīng)營(yíng)范圍是與外地旅游城市和景區(qū)合作，開(kāi)展向外輸送可以臨場(chǎng)書(shū)寫(xiě)和繪畫(huà)的人員，利潤(rùn)分成公司化集中管理。2. 書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)年收益分析 按照目前已經(jīng)走出去的書(shū)畫(huà)藝術(shù)家現(xiàn)在的待遇，一個(gè)月六千元包吃住，每天三場(chǎng)，每場(chǎng)次時(shí)間在四十分鐘左右，每場(chǎng)次銷(xiāo)售書(shū)畫(huà)作品十到二十副，每幅作品最低200元，扣除當(dāng)?shù)亟哟藛T和場(chǎng)所利潤(rùn)分成，再扣除書(shū)畫(huà)家工資，每個(gè)月幾千元，每年三萬(wàn)元到五萬(wàn)元利潤(rùn)還是有的，不過(guò)因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)還沒(méi)有實(shí)際進(jìn)行開(kāi)展，再加上有旅游淡旺季的因素，所以18、暫時(shí)這一塊前景還不明朗，實(shí)際創(chuàng)收利潤(rùn)無(wú)法計(jì)算。3. 書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣經(jīng)營(yíng)模式分析只要在所在地做好推廣渠道，聯(lián)系好場(chǎng)所，基本的模式比較簡(jiǎn)單，都是以三到四人一組，一個(gè)年輕人負(fù)責(zé)在外聯(lián)絡(luò)場(chǎng)所，按照約定時(shí)間在場(chǎng)所即興表演，現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得扣除合作場(chǎng)所提成，當(dāng)?shù)厥乘藓徒煌ㄙM(fèi)用，書(shū)畫(huà)家的工資，剩余的外聯(lián)人員和公司進(jìn)行分成就可以了，前提是經(jīng)公司組織的書(shū)畫(huà)家一定要簽訂推廣協(xié)議，并購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)金額的人身意外保險(xiǎn)。可以長(zhǎng)期進(jìn)行。除了可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)收入，還可以增加公司品牌知名度，增加凝聚力。（五）圖文印刷1.圖文印刷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍圖文印刷這一塊也算是輕車(chē)熟路了，主要是進(jìn)行畫(huà)展畫(huà)冊(cè)的拍照，排版，編輯，印刷19、，另外加上元旦掛歷，臺(tái)歷的印刷。還有平時(shí)書(shū)畫(huà)家所需要的證書(shū)，作品封套等印刷業(yè)務(wù)，另外還有復(fù)印打印，證件快照等。2. 圖文印刷業(yè)務(wù)年收益分析畫(huà)冊(cè)印刷排版前的拍照，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都是在公司完成，印刷直接外包賺差價(jià)，因?yàn)榇蟛糠诌@樣的業(yè)務(wù)字畫(huà)都是在我們這里裝裱的，裝裱好后的作品才能進(jìn)行拍照，也是比較穩(wěn)定的一項(xiàng)收入來(lái)源。利潤(rùn)大小主要根據(jù)承接業(yè)務(wù)量決定，按目前來(lái)說(shuō)，每年制作兩到三本畫(huà)冊(cè)的排版印刷，加上其他相關(guān)的圖文印刷業(yè)務(wù)，每年最低可以帶來(lái)兩萬(wàn)到三萬(wàn)元的利潤(rùn)。（六） 網(wǎng)絡(luò)推廣1.網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)大致分為下面兩點(diǎn)：一方面主要為書(shū)畫(huà)家提供網(wǎng)頁(yè)制作，作品上傳，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是從幾百元到幾千元不等。另外一20、方面是為企業(yè)拍攝產(chǎn)品圖片，上傳網(wǎng)店并進(jìn)行推廣，目前已經(jīng)簽訂合同長(zhǎng)期合作的商家有和源養(yǎng)生瓷業(yè)，兩個(gè)淘寶店鋪的維護(hù)和店鋪推廣工作是我在做，后期會(huì)安排專(zhuān)人進(jìn)行這方面的工作，因?yàn)槭前凑珍N(xiāo)售額進(jìn)行提成，每年的收益在五六萬(wàn)元左右。（七）綜合成本分析1.基礎(chǔ)投入成本：場(chǎng)地租賃：95000元裝修成本：40000元辦公設(shè)施：10000元進(jìn)貨鋪貨：50000元流動(dòng)資金：50000元總投入資金：250000元300000元2.經(jīng)營(yíng)性支出成本分析：?jiǎn)T工工資：36000元管理層工資：48000元設(shè)備更新：根據(jù)公司發(fā)展具體情況決定餐飲招待：按目前我這邊的情況，每次招待的費(fèi)用大概在100元到300元左右。因?yàn)槟挲g都在六十歲21、以上，飯菜以清淡為主，酒水方面要求都不高。售后服務(wù)：外包，送貨直接找人送，運(yùn)費(fèi)一般是客戶(hù)支付，利潤(rùn)比較大的可以包送貨安裝。（八）年度綜合性收入分析1.年度保本經(jīng)營(yíng)性收入分析：按照目前所計(jì)算的，每年房租加上必要的員工工資等經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，裝修費(fèi)用按照三年一個(gè)周期分?jǐn)偅谝荒甑倪\(yùn)營(yíng)成本至少要房租100000+員工36000+裝修分?jǐn)?5000+管理層48000=約200000萬(wàn)元2. 字畫(huà)裝裱業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)：在每年運(yùn)營(yíng)成本貳拾萬(wàn)元這個(gè)基礎(chǔ)上，按照行業(yè)利潤(rùn)分析，保本經(jīng)營(yíng)至少要達(dá)到年50萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，按之前做過(guò)的分析，裝裱業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為：年銷(xiāo)售額30萬(wàn)元（按照現(xiàn)在客戶(hù)的平均水平，按照每單平均成交價(jià)322、00元計(jì)算，需要完成1000個(gè)訂單，按照每年四個(gè)季度均分，每個(gè)季度需要完成250個(gè)訂單，每個(gè)月完成90個(gè)訂單）書(shū)畫(huà)用品業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為：書(shū)畫(huà)用品年度創(chuàng)收目標(biāo)為20萬(wàn)元（同樣，按照禹州以及周邊縣市目前掌握的客戶(hù)群體，通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式，按照總數(shù)200位客戶(hù)平均計(jì)算，每位客戶(hù)每年在我們這里消費(fèi)1000元，或者儲(chǔ)值1000元，就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。即使平均消費(fèi)達(dá)不到1000元，按照目前市場(chǎng)零星購(gòu)買(mǎi)，或者新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體，達(dá)到每年20萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)并不難。）書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為：書(shū)畫(huà)培訓(xùn)業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為15萬(wàn)元，先計(jì)算一下兒童書(shū)畫(huà)培訓(xùn)，按照每個(gè)學(xué)生每學(xué)期平均1500元的學(xué)費(fèi)，一學(xué)期招收5023、名學(xué)生，兩個(gè)學(xué)期一年的時(shí)間就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，按照第一年運(yùn)營(yíng)成本會(huì)比較高，所以合作分紅的利潤(rùn)會(huì)低一點(diǎn)，三萬(wàn)元的利潤(rùn)是沒(méi)問(wèn)題的。再來(lái)算一下成人書(shū)法考級(jí)，這一方面的生源不會(huì)太多，但是學(xué)費(fèi)非常高，基本都在3500到5000元左右，具體的操作還要和鄭州老墨坊那邊談一下，但兩個(gè)方面加起來(lái)，銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到15萬(wàn)是可以實(shí)現(xiàn)的。書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為： 書(shū)畫(huà)藝術(shù)家市場(chǎng)推廣年度銷(xiāo)售目標(biāo)為30萬(wàn)元，按照目前在成都的運(yùn)作模式，每組四個(gè)人，兩位書(shū)法家，一位主持人，一個(gè)助手，每天平均營(yíng)業(yè)收入為每場(chǎng)4000左右，每月12萬(wàn)元左右，扣除書(shū)法家兩位每月12000元的工資。助手每月4000元的工資，變臉演員每月1024、000元的工資，場(chǎng)地每月兩萬(wàn)元的費(fèi)用，減去在當(dāng)?shù)氐某院壤觯吭?萬(wàn)元的凈利潤(rùn)是可以保證的，考慮到旅游淡旺季的因素，已及中間會(huì)有人員交替暫時(shí)休息的因素，全年的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，每年保守預(yù)計(jì)20萬(wàn)元的利潤(rùn)還是有的。圖文印刷業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為：圖文印刷業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為15萬(wàn)元，因?yàn)橛∷I(yè)務(wù)的利潤(rùn)可以達(dá)到60%，這方面的業(yè)務(wù)想要做好，首先要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)源，目前已經(jīng)購(gòu)置的A3激光彩色工程機(jī)，和寬幅面打印機(jī)就是為了這個(gè)業(yè)務(wù)所準(zhǔn)備的，暫時(shí)定下目標(biāo)年銷(xiāo)售額15萬(wàn)元，因?yàn)樯婕暗胶蛦挝缓献鳎笃跁?huì)有詳細(xì)的書(shū)面計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為：網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)為15萬(wàn)元，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)的特殊性，大部25、分成本都是人工成本，主要的工作就是拍照，修圖，上傳，所以需要招聘一到兩名設(shè)計(jì)員來(lái)完成，設(shè)計(jì)員可以招聘一名熟練的，每月工資2500元，一名實(shí)習(xí)生，每月1500元，平時(shí)除了完成既定的設(shè)計(jì)工作，店鋪的衛(wèi)生，接待，商品打包等工作也是交給他們來(lái)完成的，大多數(shù)的廣告裝飾公司也都是這樣的情況，平時(shí)店里的復(fù)印打印，證件快照等工作基本可以沖抵實(shí)習(xí)生的工資，設(shè)計(jì)員的工資主要從訂單里面的排版費(fèi)用扣除。綜合來(lái)說(shuō)，每年15萬(wàn)元，算上每年兩次到三次承接的畫(huà)冊(cè)印刷業(yè)務(wù)，再加上每個(gè)月兩千元的業(yè)務(wù)量就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。綜上所述，每年基本的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)65萬(wàn)元是可以達(dá)到的，這個(gè)數(shù)字不是憑空想象的，是經(jīng)過(guò)每項(xiàng)業(yè)務(wù)深入分析和按照今年來(lái)26、的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況計(jì)算出來(lái)的，作為一項(xiàng)投資，一定要有市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的支持，才能按部就班的去逐步實(shí)施并實(shí)現(xiàn)。（八）成本控制與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避成本控制：裝修成本控制，首先裝修環(huán)節(jié)，由于我可以獨(dú)立完成裝修設(shè)計(jì)，預(yù)算，有長(zhǎng)期合作的施工隊(duì)，我們4萬(wàn)元裝修出來(lái)的效果， 換成別人六萬(wàn)元也未必能達(dá)到，裝修一般利潤(rùn)率在30%左右，這一項(xiàng)就可以比市場(chǎng)價(jià)格節(jié)省一萬(wàn)元左右。進(jìn)貨成本控制，對(duì)于進(jìn)貨渠道，首先合作的廠(chǎng)家是比較了解的，可調(diào)可換可退可送，這是我們挑選書(shū)畫(huà)用品供貨商的一個(gè)條件，這方面首先降低了庫(kù)存積壓，滯銷(xiāo)貨品占用資金的一個(gè)問(wèn)題，前期鋪貨肯定是奔著大而全，但后期經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，有些無(wú)人問(wèn)津的滯銷(xiāo)商品就可以只保留樣品就可以27、了，需要的時(shí)候再發(fā)貨。運(yùn)營(yíng)成本控制，運(yùn)營(yíng)初期，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是物盡其用，人盡其才，提高員工福利待遇，提高員工工作效率，一些辦公設(shè)備或者加工設(shè)備可以列入購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況逐步添加，能借的借，能省的省，有錢(qián)用在刀刃上，面子上，創(chuàng)業(yè)初期是要艱苦奮斗的。餐飲招待成本控制，首先是酒，開(kāi)業(yè)前期，簡(jiǎn)單的吃喝招待是必不可少的，招待用酒可以一次批量購(gòu)買(mǎi)，公司可以做個(gè)廚房，簡(jiǎn)單的三兩個(gè)人可以在公司招待，一定要出去的話(huà)可以找兩家比較實(shí)惠的飯店和老板談?wù)剝?yōu)惠條件。制定用餐標(biāo)準(zhǔn)，不是特殊情況，盡量按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。減少不必要的餐飲開(kāi)支。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：資產(chǎn)清單 有形資產(chǎn)：加工設(shè)備 辦公設(shè)備 倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存 無(wú)形資產(chǎn)：?jiǎn)T工培訓(xùn) 渠道資源 經(jīng)營(yíng)收益 管理經(jīng)驗(yàn)