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房地產秘院517豪宅項目提案（78頁）.ppt

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上傳人：房地****識編號：128593 2021-05-14 77頁 5.44MB

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1、差異化、區隔化、風格化差異化、區隔化、風格化客戶：客戶：給非多數人的限量版給非多數人的限量版非傳統豪宅非傳統豪宅首先提出一個問題：我們是豪宅嗎？從10000元/平米的售價來看，顯然是。那么，從產品上來看呢？地段：武昌內環線外，非傳統高尚居住區。宗地：周邊老舊工廠林立，生活氛圍不夠豐富。傳統豪宅有高尚的地段，我們沒有！傳統豪宅有著濱江、濱湖等優勢景觀資源，我們沒有！我們容積率不低，但創新的低密度花園洋房占有了較多的土地資源，屬于社區中的低密度版建筑。傳統豪宅通常容積率較低，我們不低！我們沒有大規模的花園景觀，但區別于一般的社區造景，我們盡大程度保留了原生50年的園2、林、道路和部分小品。傳統豪宅通常有著大規模的集中景觀，我們沒有！創新的3層半花園洋房設計，有天有地有庭院的別墅感受。庭院環抱50年原生大樹，更是傳統豪宅所難有。傳統豪宅以別墅和高檔公寓為主要物業形態，我們不是！ 150170平米的戶型絕對算不上豪華，并且部分戶型還存在著采光不好、南北不通透、餐客不分、動靜不分等與傳統房型的注重點不符之處，但如創新的三個庭院、挑高寬廳、大露臺等又處處透露出豪宅風范。傳統豪宅戶型尺度較大，講究采光通風等要素，我們不是！結論：我們是有別于市面上一般豪宅的非傳統豪宅問題：問題：我們是具有較強差異化的“非傳統豪宅”，那么是否就意味著，我們在市3、場上就沒有競爭對手呢？在空間維度上，差異化對比的尋求當非傳統遭遇傳統水岸星城地理位臵沙湖實景 1個65萬平米的大社區， 1條1500米廠的沙湖水岸線， 1個117畝的水岸福星公園 1期花園洋房價格：6100元/平米當非傳統遭遇傳統水岸星城當競爭者擁有：更大的社區規模，更好的配套環境，更優越的自然景觀，近似的產品形態，以及更低的價格時，我們依靠什么取勝？當非傳統遭遇傳統水岸星城 V.S. 歷史似乎是一個可以突破的方向在時間維度上，差異化對比的尋求 1958 1988 2006 當歷史遭遇更多的歷史美林青城地理位臵原生樹木實景 1400棵原生大樹，原生林居的訴求主題，容積率1.7的低密度社區，僅4300元/平米的價格（多層帶電梯）。當歷史遭遇更多的歷史美林青城當競爭者擁有：更大的社區規模，更多的歷史遺存，不足我們一半的價格時，我們的歷史是否還有想象中的

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