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1、日用百貨傳銷(直銷)管理制度（一）公司組織廣東分公司設有業務、行銷、財務、行政、電腦儲運等及公眾事務部門,其主要職能分述如下:1.業務部直銷商各類問題的咨詢與解答。直銷商營業守則的教育、推廣與執行。直銷網發展的咨商與輔導。直銷商意見的收集與評估,以供公司決策的參考。直銷商獎銜資格的審核與認承作業。續經活動的推廣。2.行銷部1 產品的發展與推廣市場資料的匯集、研究與調查。新產品開發計劃。擬定促銷計劃及推廣辦法。長期策略性規劃的制定。產品訓練訓練方案的草擬、組織與執行。產品訓練研習會(如美容講座、營養講座)的籌劃與執行。輔銷文件暨器材的制作定期刊物(如月刊、快訊)的編輯與發行。創業資料的整編作業。2、各種產品與非產品文宣資料的制作。各種視聽輔銷器材(錄音帶、錄像帶、幻燈片、影片)的制作。3.財務行政部:財務部的主要工作包括:一般財會作業處理及預算的編列。財務管制及會計制度的制訂。直銷商稅務資訊的提供及咨詢服務。郵政劃撥業務的處理。退貨作業及現金代用券的核發。直銷商銷售金額獎金的發放。獎金發放。4.電腦部電腦部門的主要工作可劃分為電腦作業、訂貨及直銷商申請書三方面:與總公司的資料交換及處理。廣東分公司所有電腦化的開發及處理。廣東公司及桃園倉庫間連線的維護與支援。所有直銷商和公司內部電腦報表的印刷處理管制。5.儲運部所有訂單的處理。直銷商訂貨問題的查詢與處理。訂貨發票及現金代用券的處理。直銷商3、資料的建檔。公司儲運部設于桃園倉庫,另于臺中、高雄成立發貨及會議中心,及臺南特約發貨站。儲運部的主要功能包括:倉儲作業方面存貨控制進貨包裝2 貨運作業方面訂貨配送自行取貨送貨服務貨件查詢及退貨方面貨件查詢退貨作業(二)產品廣東分公司目前引進的產品達兩百多個單項,可分為以下五大系列:1.家庭清潔用品系列衣物清潔用品家庭清潔用品廚房清潔用品玻璃及金屬保養用品空氣清香劑汽車保養用品地毯清潔用品2.個人保養品及彩色化妝品系列個人護理用品美發用品香妝用品皮膚保養品彩色化妝品3.營養補充食品系列4.家廚器具系列原味復合金鍋組5.教育用品系列兒童啟智叢書(三)直銷組織與獎金制度1.成為直銷商的相關規定:(14、)欲成為產品的直銷商,須經現為廣東分公司授權的直銷商推薦,并填寫產品直銷商申請書,向廣東分公司申請授權。須先取得該證件,始得申請授權。申請人要持有外僑居留,并須于申請時簽署“駐任協議書”。(2)申請人須填妥創業資料袋中的申請書,直接擲交廣東分公司。任何人不分性別、種族、國籍、政治或宗教信仰,均可享有申請成為直銷商的機會。(3)廣東分公司對于任一申請,包括重新申請等,不得予以核準。(4)申請成為直銷商,須于獲廣州分公司發給直銷商編號。(5)欲成為直銷商,僅需購買一套完整的創業資料。可能成為直銷商的人或授權的直銷商,無論何種原因,無須下列條件或行為:購買一定金額的產品。維持一定數量的最低存貨。購買5、任何非生產的產品或服務。購買大會、研計會或其他會議的入場券或參加其會議。推薦若干新直銷商。資助任何非制作的業務推廣項目或活動。2.直銷商效益獎金積分額與售貨額事業的收入,決定于每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的“積分額”,一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”。“積分額”是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。它意謂達到不同銷售金額獎金標準所必須付出的努力。售貨額是產品在各種附加價(包括轉型營業稅及零售利潤)附加前的物價金額。銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言之,積分額決定6、可以獲得的銷售金額獎金標準,而售貨額則為這個百分比的計算根本。銷售金額獎金實施辦法某個月份所訂購和銷售產品的總積分額,決定該月份的效益獎金百分比,積分額愈高,效益獎金就愈高。以積分額來計算效益獎金,宗旨是在于所銷售的產品數量,而不是售價,因此產品的價格因通貨膨脹影響而上揚時,直銷商雖然銷售的數量相同,但是獎金也隨著增加。效益獎金并非僅根據直銷商自己的售貨額來計算,同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品的售貨額來計算。當收到銷售金額獎金時,就根據所推薦的直銷商的個別售貨額,計算他們應得的銷售金額獎金,而后發給他們。推薦增長推薦7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分7、,那么您的收入則如下所示:40,000積分額的9%是(40,0009%): 3,600元應付出的效益獎金(5,0003%7): -1,050元 所保有的效益獎金: 2,550元5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB 每月的收入是: 4,050元/月每年的收入是:(124,050元)48,600元/年*并非每位直銷商都推薦7位直銷商,有的直銷商推薦的比較多,有的比較少,要看您投入多少時間和努力而定。這里所舉的數目,只是為了方便說明直銷計劃及收入計算方法。下行下效 不斷成長如果下線直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那么業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍每月繼續得到5,008、0分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:285,000的21%銷售金額獎金(285,00021%) 59,850元您應付出的銷售金額獎金(40,0009%7) -25,200元 您所保有的銷售金額獎金: 34,650元您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元 您每月的收入: 36,150元/月您每年的收入:(1236,150元) 433,800元/年3.直系直銷商在事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與公司直接溝通,而不必通過推薦人或上線直系直銷商。(19、)直系直銷商資格要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為連續月份:1 俱小組積分額達250,000分,或者個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。經廣東分公司認承后,該直系直銷商將可獲得“直系直銷商襟章”一枚,及“直系直銷商證書”一張,并且可以獲邀出席“新直系直銷商研討會”,累計參加“海外旅游研討會”的資格積分。定期由廣東分公司寄發“快訊”。列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上接受表揚。在“月刊”中登載相片,接受表揚。(2)4%獎金4%獎金是每月由廣東10、分公司支付給合格的直銷商;金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。在建立事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標準。達此標準時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了酬謝推薦人對于該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。在這個獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也至少維持最低的標準(請參照下列),那么推薦人就可以在合格的月份里獲取4%的獎金。例:當您個人推薦一位直銷商,他個人小組的積分額達到250,000分以11、上時,而且您自己的個人小組積分額也保持在250,000分以上,您就有資格領取該月的4%獎金,即11,400元(285,0004%)例：如果您推薦了7位直銷商,他們的當月小組積分皆為285,00分,而且您個人小組的積分也維持在250,000分以上,您就能夠領取4%獎金即79,800元(285,0004%7),一年所得的4%獎金共為957,600元。加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您該年的總收入就有1,391,400元。(注:上述例子中,假設“積分額”與“售貨額”相同,以簡化計算說明。)(四)獎勵與獎銜為獎勵及認可直銷商的事業成就,公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟12、章、獎牌和其他獎勵。(五)獎金與獎勵1.銷售獎金(4%21%),參看前述直銷商與“銷售獎金”部分。2.4%獎金(參看前述直系直銷商部分)。3.4%最低收益與計算準則:當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨額的4%,或4%最低保證額(注取其大者)。注:為確保直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的“最低收益保證額”亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨額”與“積分額”的比率決定。一旦售貨額調整時,“最低收益保證額”亦將調整,并將公布于快訊,月刊或廣東分公司所發行的其他刊物中。如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那么13、他的售貨額所產生的4%和“4%領導獎金最低收益保證”的差,就由他自己的4%獎金中扣除,并加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用于所有的上手推薦體系。4.4%領導獎金的計算準則;(1)公司根據直銷商每月售貨額,支付4%獎金,公司負責計算并支付所有的4%獎金。(2)4%獎金是由直銷網最低層算起,由下而上,而非由上而下。(3)您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,公司將調整您收到的4%獎金,以達到“最低收益保證”。(1) 根據您的個人積分額,您可以保有您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部14、:A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產生的還要少。C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所產生的要少。您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的一部分。A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任15、何4%獎金。(注:該直系直銷商應得的獎金,可由繼承人領取,但繼承人必須也是直銷商,且是遵守直銷商營業守則正常營運的直銷商。)5.紅寶石直系直銷商與獎金:(1)條件任何月份,任何直系直銷商的個人小組總積分額若達500,000分以上,即有資格成為紅寶石直系直銷商。(2)紅寶石獎金紅寶石獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%,頒給合格的紅寶石直系直銷商。每一位符合資格的新紅寶石直系直銷商,經廣東分公司認承后,將可獲頒“紅寶石直系直銷商襟章”一枚,及“紅寶石直系直銷商證書”一張,并可:列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚；在“月刊”中登載照片,接受表揚。6.直系直銷商與獎金:(1)資16、格要成為直系直銷商,一位合格的直系直銷商,必須在同一個月內,個人推薦、國際推薦或代推薦3個達到最高效益獎金標準的小組。符合資格的新直系直銷商,經廣東分公司認承后,將可獲頒“直系直銷商襟章”一枚,及“直系直銷商證書”一張,并可:列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚；在“月刊”中登載照片,接受表揚。(2)獎金任何一位達到獎銜或以上的直系直銷商,若個人推薦或代推薦3個或3個以上的21%小組,這些小組在同一月份內均達到最高銷售金額獎金標準,則該直系直銷商可得獎金。公司每月發給合格的直系直銷商所有第2層的21%小組及其下手并且包括下手第1層獎金接受者及該獎金接受者個人推薦或代推薦的21%小組17、售貨額的1%作為獎金。如果某一位合格的獎金接受者,個人推薦或代推薦了另一位獎金接受人,則推薦者可得的獎金將僅限于該被推薦者個人推薦或代推薦的21%小組的效益。(由第一層21%小組所產生的售貨額將不下入獎金計算,因為此售貨額是據以支付4%獎金的,且獎金亦出于此銷售金額。)7.翡翠直系直銷商及翡翠獎金:(1)資格任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦3個21%小組,小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為翡翠直系直銷商。符合資格的新翡翠直系直銷商,經公司認承后,將可獲頒“翡翠直系直銷商襟章”一枚,及18、“翡翠直系直銷商證書”一張,并可:列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,在“月利”中登載成功歷程與照片,接受表揚。(2)翡翠獎金欲符合獲頒翡翠獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推薦或代推薦3個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商。翡翠獎金是按年份給會。廣東分公司提撥全國所有合格翡翠直系直銷商其合格下手小組的總售貨額的0.25%作為翡翠獎金總金額(包括所有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額,經他國間接推薦者不屬此列)。每位翡翠直系直銷商所有下手各組的售貨額,包括據以計算4%領導獎金的售19、貨額相加起來,第一個1,250,000售貨額每1,00售貨額算4分;1250,001售貨額到3,750,000售貨額每1,000售貨額算2分;3,750,001額到6,250,000售貨額每1,000售貨額算1分;6,250,000售貨額以上每10,000售貨額算1分;每線以此計算。 翡翠直系直銷商其所有直銷網小組的得分行要加起來,然后各翡翠直系直銷商的得分也加起來成為總分,再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額,而翡翠獎金就是由每一位翡翠直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結算,并于當年12月底寄出。8.鉆石直系直銷商。(1)資格任何一位合20、格的直系直銷商若個人推薦或代推薦6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為鉆石直系直銷商。符合資格的新鉆石直系直銷商,經廣東分公司承認后,將可獲頒“鉆石直系直銷商襟章”一枚、“鉆石直系直銷商證書”一張,及“鉆石直系直銷商獎牌”一面,并可:接獲由公司寄發的“鉆石級直系直銷商快訊”。參加在觀光勝地舉辦的“鉆石直系直銷商研討會”,全部費用由公司負擔。受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會”。列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照片于廣東分公司陳列褒揚,在“月刊”中登載成功歷程與照片,以資表21、揚。(2)鉆石獎金欲符合獲得頒鉆石獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推薦或代推薦6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商。鉆石獎金是由全國(包括所有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額,經他國間接推薦者不屬此例)所有鉆石直系直銷商下手合格小組的總售貨額的0.25%作為總基金。分配方式與翡翠獎金相同。某鉆石直系直銷商若個人推薦或代推薦至少7個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標準,該鉆石直系直銷商亦獲“執行專才鉆石獎金”。9.執行專才鉆石直系直銷商:(1)資格任何一位合格的22、直系直銷商個人推薦、國際推薦或代推薦9個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為執行專才鉆石直系直銷商。符合資格的新執行專才鉆石直系直銷商,經廣東分公司承認后,將可獲頒“執行專才鉆石直系直銷商襟章”一枚、“執行專才鉆石直系直銷商證書”一張,及“執行專才鉆石直系直銷商獎牌”一面,并可:受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會。接獲由公司寄發的“鉆石級直系直銷商快訊”。受邀出席“創辦人邀約環球遨游海外旅游研討會”列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照片于廣東分公司陳列褒揚。在“月刊”中登載23、成功歷程與照片,以資表揚。某執行專才鉆石直系直銷商若個人推薦或代推存至少7個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,該執行專才有利于直系直銷商亦可領取“執行專才鉆石獎金”。(2)執行專才鉆石獎金任何一位合格的直系直銷商若個人推薦或代推薦9個以上的21%小組,這些小組在同一會計年度內,至少有6個月達到最高銷售獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可獲得執行專才鉆石獎金。執行專才鉆石獎金的計算與支付參照國際推薦小組。獎金支付的辦法如下所述。得以領取執行專才鉆石獎金者,其所推薦的每一合格小組可分配“基數”。每組可得的基數按下表計算:24、21%小組產生的售貨額中,提出0.25%作基金。每位執行專才鉆石獎金合格者一經分配基數后,以此總基數除基金,即得每基數的金額,此一金額既定,用以乘上各組的基數,即得該組應得的獎金,此獎金于年度12月31日前頒發。(注意:欲獲取各種獎銜及獎金者,除須符合基本的資格要求外,亦須恪遵“直銷商營業守則”的各項約定。)10.雙鉆石直系直銷商:任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦12個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月定以最高銷售金額獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為雙鉆石直系直銷商。符合資格的新雙鉆石直系直銷商,經廣東分公司承認后25、,將可獲頒一筆人民幣145,000元的單次獎金“雙鉆石直系直銷商襟章”一枚、“雙鉆石直系直銷商證書”一張,及“雙鉆石直系直銷商獎牌”一面,并可:列名于總公司寄發總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照片于廣東分公司陳列褒揚,在“月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚,在廣東分公司歡度“雙鉆石直系直銷商紀念日”一天。參加公司所舉辦的業務聚會,由公司負擔頭等艙位機票及套房旅館開銷。雙鉆石直系直銷商亦可獲頒執行專才鉆石獎金。11.參鉆石直系直銷商:任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦15個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,且每一合格小26、組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為參鉆石直系直銷商。符合資格的新參鉆石直系直銷商,經廣東分公司承認后,將可獲頒一筆人民幣290,000元的單次獎金、“參鉆石直系直銷商襟章”一枚、“參鉆石直系直銷商證書”一張,及“參鉆石直系直銷商獎牌”一面,并可:接獲由公司寄發的“鉆石級直系直銷商快訊”。列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照片于廣東分公司陳列褒揚,在“月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚。全家(不超過6人)應邀出席于觀光勝地舉行的業務聚會,為期5天,由公司負責所有費用。參加公司所舉辦的各項業務聚會,由公司負擔頭等艙位機票及套房旅館開銷。參鉆石直系直銷商27、亦可獲頒執行專才鉆石獎金。12.皇冠直系直銷商:任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦18個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標準,且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為皇冠直系直銷商。符合資格的新皇冠直系直銷商,經廣東分公司認承后,將可獲頒一筆人民幣580,000元的單次獎金、“皇冠直系直銷商襟章”一枚、“皇冠直系直銷商證書”一張,及“皇冠直系直銷商獎牌”一面,并可:接獲由公司寄發的“鉆石級直系直銷商快訊”。列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚。應邀飛至美國密西根州西達城總公司歡度一天的“皇冠紀念日”,28、隨后出席于加勒比海彼得島舉行的5天業務聚會。獲贈一張特別的肖像書,并陳列于總公司及廣東分公司的成功榜回廊,參加公司所舉辦的業務聚會,由公司負擔頭等艙機票及套房旅館開銷。應邀出席“執行專才鉆石直系直銷商”研討會。皇冠直系直銷商亦可獲頒執行專才鉆石獎金。13.皇冠大使直系直銷商:這是事業的最高成就!任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦20個21%小組;每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高效益獎金標準,且合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為皇冠大使直系直銷商。符合資格的新皇冠大使直系直銷商,經廣東分公司認承后,將可獲頒一筆人民幣1,160,000元的29、單次獎金、“皇冠大使直系直銷商襟章”一枚、“皇冠大使直系直銷商證書”一張,及“皇冠大使直系直銷商獎牌”一面,并可:接獲由公司寄發的“鉆石級直系直銷商快訊”,列名于總公司及廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚。在“月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚。全家(不超過6人)慶邀飛抵美國密西根州西達城總公司訪問,并出席于加勒比海彼得島舉行的5天業務聚會。參加公司舉辦的“皇冠大使直系直銷商慶祝大會”。參加公司舉辦的業務聚會,由公司負擔頭等艙位機票及套房旅館開銷。受邀出席“執行專才鉆石直系直銷商研討會”。獲頒執行專才鉆石獎金。再度符合資格的皇冠大使直系直銷商,均可應公司的邀請,出席于北美舉行的國際杰出直系直30、銷商年會,費用由公司負擔。(六)業務旅游研討會除了各獎金制度,廣東分公司與總公司每年皆會在海內外舉辦各種業務研討會,食宿交通費用,皆由公司負擔。(七)國際推薦公司為一國際性直銷公司,全球的每位直銷商都有機會利用國際推薦,將其事業拓展到該公司設有辦事處的國家,目前包括下列各國。可以從事事業的國家或地區(1)設有(分)公司的國家亞洲:香港日本馬來西亞泰國韓國美洲:美國加拿大巴拿馬瓜地馬拉墨西哥巴西歐洲:英國愛爾蘭共和國德國法國荷蘭比利時瑞士奧地利意大利西班牙匈牙利大洋洲:澳大利亞新西蘭2.沒有設立辦事處,但可以從事事業的國家或地區安圭拉安迪瓜巴哈馬巴貝多百慕達英屬維京群島開蔓群島多米尼加多米尼加共和國格拉那達海地澳門蒙塞瑞特荷蘭安地列斯圣克茲尼威斯圣路西亞圣芬生千里達土克斯及開斯群島6個美國領地(關島、薩摩亞群島、美屬維爾京島、加羅林群島、馬紹爾群島)所有法國屬地