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1、百大百大241/334地塊地塊 營銷策略提案營銷策略提案 PROPOSAL Often the seller is pressured into providing financing for the purchaser instead of receiving a lump sum. This forces the seller to assume the role of a mortgage company, worrying about servicing and collecting a monthly income stream. A stream, which may or may2、 not be consistent, depends on the payers ability to meet their monthly obligations. 在惠山新城板塊，百大春城在惠山新城板塊，百大春城06060707賽季月均成交面積賽季月均成交面積 領跑第一梯隊，但成交均價位于第三梯隊。領跑第一梯隊，但成交均價位于第三梯隊。 在在08賽季，如何在市場存在變數，競爭趨于白熱化的賽季，如何在市場存在變數，競爭趨于白熱化的 背景下，銷售速度上保持第一梯隊，同時在均價上穩背景下，銷售速度上保持第一梯隊，同時在均價上穩 步邁向第一梯隊，是本次營銷提案的核心。步邁向第一梯隊，是本次營銷提3、案的核心。 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 加州洋房 綠地世紀城 百大春城 金都花園 理想城市花園 復地公園城 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 月均成交面積成交均價 核心問題核心問題 THE PROBIEM OF CORE 以客戶為導向的策略生成以客戶為導向的策略生成 以市場為導向的營銷執行以市場為導向的營銷執行 思考邏輯思考邏輯 THINK LOGIC 思考邏輯思考邏輯 THINK LOGIC 以客戶為導向的策略生成以客戶為導向的策略生成 產品塑造與傳播概念產品塑造與傳播概念 潛在 客戶分析 社會和經 濟背景 分析 項目條件 分析 競爭環境 分析 城市發展 分析 + + 產品建議產品建議 + + 以客戶為導向的策略生成以客戶為導向的策略生成 營銷策略營銷策略 THINK