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二手房優秀經紀人銷售技能提升訓練手冊（48頁）.ppt

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上傳人：房地****識編號：128616 2021-05-14 48頁 6.97MB

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1、閔老師觀點閔老師觀點1 1：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。閔老師觀點閔老師觀點2 2：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。賽摩三足鼎立理論賽摩三足鼎立理論第一章置業顧問的自我修煉置業顧問的自我修煉本章內容綱要一、優秀置業顧問的一、優秀置業顧問的6 6大角色大角色二、優秀置業顧問的一個中心二、優秀置業顧問的一個中心三、優秀置業顧問兩個基本點三、優秀置業顧問兩個基本點 612自我修煉模型自我修煉模型 1 1、公司的形象代表、公司的形象代表 2 2、2、推介樓盤的專家、推介樓盤的專家 3 3、客戶的專業顧問、客戶的專業顧問 4 4、客戶公司的媒介、客戶公司的媒介 5 5、客戶生活好朋友、客戶生活好朋友 6 6、市場信息收集者、市場信息收集者職業顧問職業顧問6大角色扮演大角色扮演-我是誰？我是誰？以業績第一為目標以業績第一為目標自我修煉一個中心自我修煉一個中心兩個基本點兩個基本點閔老師觀點：沒有目標的人永遠在陪有目標的人實現目標！閔老師觀點：沒有目標的人永遠在陪有目標的人實現目標！基本點基本點2 2：重復地行動：重復地行動自我修煉兩個基本點自我修煉兩個基本點基本點基本點1 1：積極的心態：積極的心態閔老師觀點：你的心在哪里，你3、的收獲就在哪里。閔老師觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。 1 1、房地產銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？、房地產銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2 2：房地產買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？：房地產買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？閔老師觀點閔老師觀點3 3：房地產銷售就是完成感性、理性、互動的目標過程。：房地產銷售就是完成感性、理性、互動的目標過程。分組討論？分組討論？ 1 1、微笑、微笑 2 2、專業、專業 4 4、likelike 拉近關系的5大春風 3 3、贊美、贊美通道通道1 1：要發自內心的真誠地去贊美客戶；：要發自內心的真誠地去贊美客戶；贊美不能亂用，避免出現尷尬或讓客戶產生反感的局面通道通道2 2：贊美對方的閃光點（任何人身上都有閃光點）；：贊美對

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