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1、蘇州市相城國際服裝城蘇州市相城國際服裝城 -招商、銷售方案招商、銷售方案新潤安企業咨詢管理有限公司新潤安企業咨詢管理有限公司二零壹壹年陸月二零壹壹年陸月2項目簡介項目簡介u蘇州相城國際服裝城是蘇州政府重點建設項目，地處蘇州市相城區商業圈中心的繁華地段，位于采蓮路與花園路交界處，與華東最大的蠡口國際家具城、相城行政中心、相城金融中心相鄰，占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米，總投資約20億人民幣。3交通動向交通動向u蘇州相城國際服裝交通和區域輻射明顯，南靠滬寧高速、京滬鐵路、312國道，東鄰蘇嘉杭高速及205省道，北有蘇州繞城高速，西依蘇州市中心東環路；滬寧高速、蘇嘉杭高速、輕軌二號線、蘇州2、長途客運中心相擁四周；u距蘇州火車站5公里，上海虹橋機場78公里，上海浦東機場120公里；東至：上海70公里；南至：蘇州工業園區5公里；西至：蘇州新區12公里；距常熟服裝市場30公里，昆山20公里，吳江開發區25公里，無錫開發區25公里，杭州150公里；地理位置十分優越。u公交路線有801路、810路外環、810路內環、805路、832路、805路空調、832路空調等等。4商鋪區位編號商鋪區位編號5招商定位與可行性研究招商定位與可行性研究u現將蘇州相城國際服裝城定位為小商品批發市場，現通過蘇州錢萬里橋小商品批發市場和中翔小商品市場商家的入駐帶動蘇州其他同類商家的入駐，將國際服裝城打造成蘇州最大3、的小商品集散中心，針對蘇州目前同類小商品批發市場的稀缺性與本案地理位置和建筑格局的優越性，此方案具有極強的可操作性。6租金分析租金分析租金預測表（遞增8%）總面積89699.70 租約年租金單價年租金第1年1.50 49110585.75 第2年1.50 49110585.75 第3年3.00 98221171.50 第4年3.24 106078865.22 第5年3.50 114565174.44 第6年3.78 123730388.39 第7年4.08 133628819.46 第8年4.41 144319125.02 第9年4.76 155864655.02 第10年5.14 168334、3827.42 10年總租金1142963197.98 7各棟年租金及其占比各棟年租金及其占比B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B14B15B160.0050000000.00100000000.00150000000.00200000000.00250000000.008銷售方案與可行性研究銷售方案與可行性研究u傳統產權銷售模式：銷售商鋪產權，投資者從物業升值獲得收益，不統一經營管理。優勢：有產權保障，經營方式自由。劣勢：增值受市場大環境影響較大，無法預判投資回報率。u新型經營權銷售模式：銷售商鋪經營權，銷售后直接返租，統一招商，統一經營管理。優勢：投資者可獲得穩定5、的、可靠的、較高的投資收益。開發商可迅速獲得流動資金。劣勢：對開發商的資金運作能力有要求較高，具備良好的招商運營能力。9傳統產權銷售模式傳統產權銷售模式u金藝百匯廣場：蘇州渭塘距離地鐵2號線3公里，商鋪面積45-100平，銷售單價1樓20000元/平、2樓10000元/平。40年產權。u2、致遠國際：蘇州新區太湖大道科技中心，商鋪面積100平左右，銷售單價20000元左右。40年產權。u3、中環百匯廣場：蘇州陽澄湖中路與采蓮路交界口，地鐵2號線0距離對接，主力面積150平左右，銷售單價30000元左右。40年產權。u 這些樓盤地理位置較好的，交通便利的價格相對比較高，總價比較高。地理位置位置偏6、遠的，雖然價格低，但物業升值潛力無法準確預判。投資這類商鋪的風險相對較高。10新型經營權銷售模式新型經營權銷售模式u西城永捷廣場：蘇州市廣濟南路19號，商鋪面積20-30平，銷售地下負一層，單價3萬元/平左右，1-5年返租68%，五年后原價回購。業主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協議由開發商統一經營管理。u新象城：江蘇省蘇州市人民路458號，商鋪面積6-12平，以地處南門商圈、已有成熟業態為賣點，銷售單價3.2-4萬元/平,1-10年返租115%，十年后原價回購。業主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協議由開發商統一經營管理。u吳中小商品市場：蘇州市吳中區碧波街1號，商鋪面積10-307、平，銷售一至三層，單價14000-25000,1-20年返租218%，折合優惠后投資者受益可達255%。業主獲得商鋪20年經營權，同時簽訂返包租協議由開發商統一經營管理。u 銷售經營權樓盤單價較高，面積較小，總價低。以極具誘惑力的返租條件吸引投資者，投資者收益風險取決于開發商的資金運作能力，風險因素相對較小。開發商能得到什么利益點開發商能得到什么利益點11u能快速回籠到18億的現金；u能提高市場的占有率和知名度；u始終具有物業的產權；u增強公司的抗風險能力；回籠資金更快速u有相對比較長的時間來運作這筆銷售資金，使利潤最大化。投資者能得到什么利益點投資者能得到什么利益點12u能用較小的資產進行投資；u能準確判斷投資收益；u能獲得較高的投資收益；u能獲得強有力的保障，投資更安全；對于募集的資金的建議對于募集的資金的建議13u利用此資金進行輕資產項目的投資，使資產增值；u建立完善且穩定的管理團隊；14費用預估費用預估u前期開辦費三十萬u人員配置u前期推廣費八十萬15銷售時間節點銷售時間節點u培訓期兩個月u蓄水期兩個月u公開準備，滯后期u強銷期三個月u指標不大三千萬不收傭金u收尾期三個月u總共十至十二個月16主要人員的簡歷主要人員的簡歷17彩頁模型彩頁模型2024/12/17演示結束，謝謝！演示結束，謝謝！