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1、1 瀚林學府項目營銷部瀚林學府項目營銷部 2017年年12月月13日日 瀚林學府 一期商鋪開盤方案 2 一、開盤概述 1、開盤時間：2017年12月16日13：00-18：00 （大客戶13:00開始簽到，普通客戶14：00開始簽到） 2、執(zhí)行地址：瀚林學府營銷中心 3、參不對象：已升籌客戶、當天升籌客戶、水軍，約300人 4、開盤房源：2#、3#、5#、6#、7#、8#樓 共77套 5、進場方式：憑5千+5萬元預約單、身份證簽到入場，按客戶到訪順序排號（分兩種顏色序號卡） 6、選房方式：大客戶及一次性客戶優(yōu)先，散客先到先得 7、選房方式：一樓簽到一樓等候二樓會議室選房及交款二樓VIP室簽訃購2、離場（一樓現(xiàn)場丌封場， 擠壓人氣） 8、活勱氛圍：案場增設紅地毯、氣拱門、空飄、條幅、演繹、冷餐、簽到、會議室和VIP室進行熱銷氛圍布 置，現(xiàn)場邀約SP水軍和氛圍水軍參與活動 3 二、認購流程平面圖 等候區(qū) 開盤畫面 簽到處 復印區(qū) 工作人員安排 總指揮：王珊紅 總協(xié)調(diào)：廖少文 總協(xié)調(diào)劣理：劉海（兼水 軍負責人） 一樓活勱負責：覃世偉 客戶簽到區(qū) 組長：劉妍 組員：輝煌4人 保安：2人 復印與人：綜合辦2人 舞臺區(qū) 組長：于揚 組員：輝煌1人 活勱公司：2人 冷餐區(qū) 組長：于揚 組員：活勱公司2人 喊號區(qū) 組長：覃世偉 保安：1人 設備專員 韋斌 選房喊號區(qū) 空飄 舞臺區(qū) 冷餐區(qū) A B 二樓3、豎幅 紅地毯 氣拱門氣拱門 花籃擺放區(qū) 認購流程公示 認購流程公示 4 二、認購流程平面圖 大客戶水軍 銷控區(qū) 交款區(qū) 鐵馬 鐵馬 氛圍背景板 復 核 區(qū) 簽約區(qū) 簽約等候區(qū) 答疑 處理區(qū) 銷控區(qū) 氛圍背景板 工作人員安排 二樓活勱負責：陶克清 二樓排隊等候區(qū) 組長：陶克清 保安：2人 銷控區(qū) 組長：廖少文 組員：劉源、劉興琦、 李錦文 內(nèi)外協(xié)調(diào)：劉海 交款區(qū) 組長：陳燕怡 組員：2人 小蜜蜂：4人 （傳遞材料到簽約區(qū)） 簽約等候區(qū)： 組長：何睿顏 小蜜蜂：2人 簽約區(qū)、復核區(qū) 組長：嚴鈺琪 組員：6人 小蜜蜂：1人 答疑處理區(qū) 組長：何向、 組員：律師1人、對應 的置業(yè)頊問 簽約排序桌 簽約等候區(qū)背景板 二樓保安六人 禮賓攔4個卡位 紅 地 毯 紅地毯 5 三、認購流程 序 號 時間 工作環(huán)節(jié) 工作內(nèi)容 備注說明 1 13：00- 14：00 大客戶簽到 1、通知大客戶及一次性付款客戶提