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1、全市物業(yè)管理研討會(huì)交流材料淺談如何編寫物業(yè)管理投標(biāo)書隨著物業(yè)管理?xiàng)l例等一系列關(guān)于物業(yè)管理的法規(guī)規(guī)定的頒布實(shí)施，物業(yè)管理逐步走向規(guī)范化，參與招投標(biāo)成為物業(yè)管理企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)獲取項(xiàng)目的必經(jīng)途徑，按照行業(yè)發(fā)展方向必將成為唯一的途徑。物業(yè)管理投標(biāo)書是物業(yè)管理企業(yè)對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目招標(biāo)方招標(biāo)文件的回應(yīng)，是對(duì)投標(biāo)準(zhǔn)備工作的總結(jié)，是投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)意圖、報(bào)價(jià)策略與目標(biāo)的集中體現(xiàn)，其編制質(zhì)量的優(yōu)劣將直接影響投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。因此，投標(biāo)企業(yè)除了應(yīng)以合理報(bào)價(jià)、先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為其競(jìng)標(biāo)成功打好基礎(chǔ)外，還應(yīng)注意如何包裝自己的投標(biāo)文件，如何在標(biāo)書的編制、裝訂、密封等方面給評(píng)委留下良好的印象，以爭(zhēng)取關(guān)鍵性評(píng)分。由于進(jìn)行招投標(biāo)的物2、業(yè)項(xiàng)目的不同性質(zhì)和不同要求，其投標(biāo)書的內(nèi)容要求也應(yīng)相應(yīng)呈現(xiàn)差異，投標(biāo)企業(yè)在實(shí)踐中可根據(jù)具體情況自行發(fā)揮。以下就投標(biāo)書的編寫和注意事項(xiàng)淺談一點(diǎn)我們的經(jīng)驗(yàn)和看法：一、物業(yè)管理投標(biāo)書的組成物業(yè)管理投標(biāo)書，即投標(biāo)人須知中規(guī)定投標(biāo)者必須提交的全部文件，一般主要包括：1.投標(biāo)致函投標(biāo)致函實(shí)際上就是投標(biāo)者的正式報(bào)價(jià)信，其主要內(nèi)容有：(1)表明投標(biāo)者完全愿意按招標(biāo)文件中的規(guī)定承擔(dān)物業(yè)管理服務(wù)任務(wù)，并寫明自己的總報(bào)價(jià)金額；(2)表明投標(biāo)者接受該物業(yè)整個(gè)合同委托管理期限；(3)表明本投標(biāo)如被接受，投標(biāo)者愿意按招標(biāo)文件規(guī)定金額提供履約保證金；(4)說(shuō)明投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效期；(5)表明本投標(biāo)書連同招標(biāo)者的書面接受通知均具3、有法律約束力；(6)表明對(duì)招標(biāo)者接受其他投標(biāo)的理解。2.附件附件的數(shù)量及內(nèi)容按照招標(biāo)文件的規(guī)定確定。但應(yīng)注意，各種商務(wù)文件、技術(shù)文件等均應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件要求備全，缺少任何必須文件的投標(biāo)將被排除在中標(biāo)人之外。這些文件主要包括：(1)公司簡(jiǎn)介。概要介紹投標(biāo)公司的資質(zhì)條件、以往業(yè)績(jī)等情況。(2)公司法人地位及法定代表人證明。包括資格證明文件(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼以及行業(yè)主管部門頒發(fā)的資質(zhì)等級(jí)證書、授權(quán)書、代理協(xié)議書等)、資信證明文件(擔(dān)保函、已履行的合同及商戶意見書、中介機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)狀況書等)。(3)公司對(duì)合同意向的承諾。包括對(duì)承包方式、價(jià)款計(jì)算方式、服務(wù)款項(xiàng)收取方式、材料設(shè)備供應(yīng)方式等情4、況的說(shuō)明。(4)物業(yè)管理專案小組的配備。簡(jiǎn)要介紹主要負(fù)責(zé)人的職務(wù)、以往業(yè)績(jī)等。(5)物業(yè)管理組織實(shí)施策劃等。說(shuō)明對(duì)該物業(yè)管理運(yùn)作中的人員安排、工作規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。二、物業(yè)管理投標(biāo)書的主要內(nèi)容物業(yè)管理投標(biāo)書除了按規(guī)定格式要求回答招標(biāo)文件中的問(wèn)題外，最主要的內(nèi)容是介紹物業(yè)管理要點(diǎn)和物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式和費(fèi)用。1.介紹本物業(yè)管理公司的概況和經(jīng)歷除了介紹本公司的概況外，主要介紹本公司以前管理過(guò)或正在管理物業(yè)的名稱、地址、類型、數(shù)量，要指出類似此次招標(biāo)物業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和成果，并介紹主要負(fù)責(zé)人的專業(yè)、物業(yè)管理經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。2.分析投標(biāo)物業(yè)的管理要點(diǎn)主要指出此次投標(biāo)物業(yè)的特點(diǎn)和日后管理上的特點(diǎn)、難點(diǎn)5、，可列舉說(shuō)明，還要分析招標(biāo)人對(duì)此類物業(yè)及管理上的期望、要求等。以下列舉部分不同性質(zhì)物業(yè)管理中的重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析供參考：(1)住宅小區(qū)對(duì)于住宅小區(qū)而言，舒適便捷是業(yè)主最起碼的要求，高檔次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)則是其更高的享受追求，因此其物業(yè)管理應(yīng)當(dāng)突出的是：環(huán)境管理。要求物業(yè)管理能維護(hù)規(guī)劃建設(shè)的嚴(yán)肅性，定期進(jìn)行檢查維修，禁止亂鑿洞、亂開門窗等對(duì)房屋規(guī)劃外觀和建筑結(jié)構(gòu)的破壞性行為，禁止個(gè)別業(yè)主隨意改動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)或亂搭建行為，保證業(yè)主的居住安全。衛(wèi)生綠化管理。定時(shí)對(duì)小區(qū)公共場(chǎng)所進(jìn)行清掃保潔，及時(shí)清運(yùn)垃圾，并對(duì)衛(wèi)生用具進(jìn)行清潔消毒；加強(qiáng)小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)，派專人管理綠化帶、花草樹木，禁止人為破壞行為。治安管理。成立負(fù)責(zé)小6、區(qū)安全的專門部門，負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的治安巡邏與防范，確保住戶財(cái)產(chǎn)安全。共用設(shè)施設(shè)備管理。即市政道路、下水管道、窨井與消防等公共設(shè)施的管理、維修、保養(yǎng)等工作。便利服務(wù)。為特殊住戶提供各種專業(yè)有償服務(wù)和特需服務(wù)。(2)高層住宅高層住宅相對(duì)于普通住宅小區(qū)而言，其特點(diǎn)是建筑規(guī)模大、機(jī)電設(shè)備多、住戶集中，居住人員的素質(zhì)也相應(yīng)較高。因此，這類物業(yè)管理的重點(diǎn)應(yīng)放在：機(jī)電設(shè)備管理。這是大樓的核心部分，如變配電、電梯、供水、消防、通信系統(tǒng)等，一旦哪一部分發(fā)生問(wèn)題，必將嚴(yán)重影響住戶生活和工作。因此物業(yè)管理部門必須備有一支技術(shù)熟練的專業(yè)人員，做好管理人員的培訓(xùn)，健全各項(xiàng)管理制度，保證能及時(shí)排除故障。保衛(wèi)治安管理。須設(shè)專門7、保安部門，24小時(shí)值班守衛(wèi)，建立來(lái)訪人員登記制度，公共場(chǎng)所安裝閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)，保證大樓每個(gè)角落都能處在保安人員控制中。衛(wèi)生清潔管理。堅(jiān)持早上清掃樓梯、走廊通道、電梯間等，收倒各樓層垃圾，清洗衛(wèi)生用具，保持大樓清潔衛(wèi)生。設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)。主要是對(duì)公用設(shè)施、公共場(chǎng)所進(jìn)行定期檢查、維修。(3)寫字樓寫字樓作為辦公場(chǎng)所，要求環(huán)境應(yīng)保持寧?kù)o、清潔、安全，其物業(yè)管理重點(diǎn)應(yīng)放在：安全保衛(wèi)工作。保證防盜及安全設(shè)施運(yùn)作良好，堅(jiān)持出入登記制度，24小時(shí)值班守衛(wèi)。電梯、中央空調(diào)、水電設(shè)施維護(hù)。保證工作時(shí)間上述設(shè)備正常工作，不允許出錯(cuò)。清潔衛(wèi)生服務(wù)。這同高層住宅相類似，但要求更高，應(yīng)當(dāng)天天擦洗門窗，清掃走廊，做到無(wú)8、雜物、無(wú)灰塵。(4)商業(yè)物業(yè)管理在商業(yè)物業(yè)管理中，公司形象、居民購(gòu)物方便程度是考慮的首要因素，其管理重點(diǎn)在于：安全保衛(wèi)與公共安全防范工作。通常大型商業(yè)中心客流量較大，容易發(fā)生安全問(wèn)題，故應(yīng)保證24小時(shí)專人值班巡邏，以及便衣保安人員場(chǎng)內(nèi)巡邏，并需制定詳細(xì)可行的公共安全防范與應(yīng)急工作預(yù)案。消防工作。管理維護(hù)消防設(shè)施，制定嚴(yán)格的消防管理制度和應(yīng)急工作預(yù)案。清潔衛(wèi)生工作。有專職人員負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)巡回保潔、垃圾清掃，隨時(shí)保持商場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生?？照{(diào)或供熱設(shè)備管理。設(shè)立專職操作及維護(hù)人員，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。以上是針對(duì)各類型物業(yè)列舉其物業(yè)管理中普遍的重點(diǎn)和難點(diǎn)，但在具體編寫投標(biāo)書時(shí)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)針對(duì)物業(yè)具體性質(zhì)與業(yè)主在招9、標(biāo)文件中的具體要求等情況，就最突出的問(wèn)題作詳細(xì)分析。3.介紹本公司將提供的管理服務(wù)內(nèi)容及功能(1)開發(fā)設(shè)計(jì)建設(shè)期間的管理顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容這是在前期物業(yè)管理項(xiàng)目的投標(biāo)中特需闡述的服務(wù)內(nèi)容之一。投標(biāo)書中有必要簡(jiǎn)要介紹物業(yè)管理公司前期介入所應(yīng)考慮的問(wèn)題及其意義，以下就一些常見問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)敘述以供參考：對(duì)投標(biāo)物業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁I(yè)意見。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)從物業(yè)建成后管理的角度出發(fā)，考慮設(shè)計(jì)圖紙是否具有操作的可行性，是否方便用戶，有時(shí)甚至可以就物業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)提出一些有利于日后運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)管理的設(shè)計(jì)預(yù)留建議。對(duì)投標(biāo)物業(yè)的設(shè)施提供專業(yè)意見。投標(biāo)公司應(yīng)從使用者角度考慮設(shè)施的配置能否滿足住戶的普遍需要。對(duì)投標(biāo)物業(yè)的建筑施工10、提供專業(yè)意見并進(jìn)行監(jiān)督。包括參與開發(fā)商重大回簽會(huì)議，向業(yè)主提供設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)等方面的建議。提出本投標(biāo)物業(yè)的特別管理建議。主要就先前所分析到的管理難點(diǎn)有針對(duì)性地提出施工方面的建議，以利于日后管理。(2)物業(yè)竣工驗(yàn)收或接管前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容制訂員工培訓(xùn)計(jì)劃。詳細(xì)說(shuō)明員工培訓(xùn)的課程內(nèi)容，以及經(jīng)培訓(xùn)后員工所應(yīng)具備的素質(zhì)。制訂業(yè)主臨時(shí)公約、裝修管理制度和住戶手冊(cè)等物業(yè)公眾管理文件。列出財(cái)務(wù)預(yù)算方案。指出日常運(yùn)作費(fèi)用支出，確定日后收費(fèi)基礎(chǔ)。(3)住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容住戶入住辦理移交手續(xù)的管理服務(wù)。說(shuō)明物業(yè)管理公司在住戶入住時(shí)應(yīng)向住戶解釋的事項(xiàng)，及其應(yīng)當(dāng)承辦的工作。住戶裝修工程及物料運(yùn)送的管理服務(wù)11、。規(guī)定用戶裝修時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題及應(yīng)提交的文件。遷入與安全管理服務(wù)。說(shuō)明物業(yè)管理公司應(yīng)當(dāng)采取哪些措施，規(guī)定業(yè)主應(yīng)遵守的規(guī)章制度。(4)管理運(yùn)作服務(wù)內(nèi)容物業(yè)管理人力安排。編制物業(yè)管理組織運(yùn)作圖，說(shuō)明各部門人員職責(zé)及其相互關(guān)系。保安服務(wù)。包括為聘任與培訓(xùn)員工、設(shè)立與實(shí)施保安制度等而應(yīng)采取的措施。清潔服務(wù)。包括擬定清潔標(biāo)準(zhǔn)，清潔工作的措施，監(jiān)督清潔工作，以及保證清潔標(biāo)準(zhǔn)的其他措施。維修保養(yǎng)服務(wù)。編制維修計(jì)劃，安排工程技術(shù)人員監(jiān)督保養(yǎng)工作的實(shí)施。財(cái)務(wù)管理服務(wù)。包括制定預(yù)算案，代收管理費(fèi)、處理收支賬目、管理賬戶等。綠化園藝管理服務(wù)。包括配置園藝工，布置盆栽，節(jié)日的裝飾工作等。租賃管理服務(wù)。這是針對(duì)承租用戶的12、管理工作，包括收取租金，提供租約，監(jiān)督租戶遵守規(guī)章等工作。與住戶聯(lián)系及管理報(bào)告。主要包括通知、拜訪用戶，了解情況，并定期向業(yè)主大會(huì)報(bào)告管理情況等工作。其他管理服務(wù)內(nèi)容。補(bǔ)充說(shuō)明由于招標(biāo)物業(yè)的特殊功用或業(yè)主特殊要求而需要的其他特定服務(wù)。(5)說(shuō)明將提供的服務(wù)形式、費(fèi)用和期限前期介入服務(wù)期限：通常自合同簽定之日起至正式移交接管之日止為前期介入服務(wù)階段。正常管理服務(wù)期限：通常自接受委托開始至業(yè)主委員選聘新的物業(yè)管理公司、簽定新的物業(yè)管理合同并開始履行時(shí)止，對(duì)于物業(yè)管理服務(wù)合同的具體期限物業(yè)管理?xiàng)l例中并無(wú)明確，但很多地方法規(guī)都有細(xì)致規(guī)定，一般規(guī)定合同期限不長(zhǎng)于三年，如荊州市物業(yè)管理企業(yè)規(guī)范服務(wù)實(shí)施辦法13、第七條。三、物業(yè)管理投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)1物業(yè)管理投標(biāo)書的基本要素物業(yè)管理投標(biāo)書作為評(píng)標(biāo)的基本依據(jù)，必須具備統(tǒng)一的編寫基礎(chǔ)，以便于評(píng)標(biāo)工作的順利進(jìn)行。因此，投標(biāo)企業(yè)必須對(duì)投標(biāo)書的基本要素有所了解。（1）計(jì)量單位計(jì)量單位是投標(biāo)書中必不可少的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，統(tǒng)一計(jì)量單位是避免在定標(biāo)和履約中出現(xiàn)混亂所必須的。投標(biāo)書中必須使用國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位，不允許混合使用不同的度量制。（2）貨幣國(guó)內(nèi)物業(yè)管理投標(biāo)書規(guī)定使用的貨幣應(yīng)為“人民幣”。（3）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范編制投標(biāo)書應(yīng)使用國(guó)家統(tǒng)一頒布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，如果某些業(yè)主由于特定需要要求提供特殊服務(wù)，也應(yīng)按照國(guó)家正式批準(zhǔn)的統(tǒng)一的服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，嚴(yán)格準(zhǔn)確地行14、事。（4）表述方式投標(biāo)書的文字與圖紙是投標(biāo)者借以表達(dá)其意圖的語(yǔ)言，它必須要能準(zhǔn)確表達(dá)投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)方案，因此，簡(jiǎn)潔、明確、文法通暢、條理清楚是投標(biāo)書文字必須滿足的基本要求。編制投標(biāo)書時(shí)，切忌拐彎抹角、廢話連篇、用詞模棱兩可，應(yīng)盡量做到言簡(jiǎn)意賅，措辭準(zhǔn)確達(dá)意，最大限度地減少招標(biāo)單位的誤解和可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議。圖紙、表格較之于文字在表達(dá)上更為直接，簡(jiǎn)單明了，但這同樣要求其編寫做到前后一致、風(fēng)格統(tǒng)一、符合招標(biāo)文件的要求。最好能以索引查閱方式將圖紙表格裝訂成冊(cè)，并和標(biāo)書中的文字表述保持一致。（5）理論技巧投標(biāo)書的編寫不僅應(yīng)做到投標(biāo)目標(biāo)明確、方案可行，編寫人員還應(yīng)熟練掌握與投標(biāo)書內(nèi)容相關(guān)的法律、技術(shù)和財(cái)務(wù)知15、識(shí)，并以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用心理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等方面的理論和技巧。（6）資料真實(shí)性投標(biāo)文件應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件的要求作出實(shí)質(zhì)響應(yīng)，其內(nèi)容應(yīng)符合招標(biāo)文件的所有條款、條件和規(guī)定，且無(wú)重大偏離與保留。投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)文件，并保證所提供全部資料的真實(shí)性，以使其投標(biāo)文件對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的要求。否則，其投標(biāo)將被拒絕。2物業(yè)管理投標(biāo)書編寫中應(yīng)注意的問(wèn)題（1）確保填寫無(wú)遺漏，無(wú)空缺。投標(biāo)文件中的每一空白都需填寫，如有空缺，則被認(rèn)為放棄意見；重要數(shù)據(jù)未填寫，可能被作為廢標(biāo)處理。因此投標(biāo)公司在填寫時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎。（2）不得任意修改填寫內(nèi)容。投標(biāo)方所遞交的全部文件均應(yīng)由投標(biāo)方法人代表或委托代理人簽字；若填16、寫中有錯(cuò)誤而不得不修改，則應(yīng)由投標(biāo)方負(fù)責(zé)人在修改處簽字并加蓋公司章。（3）填寫方式規(guī)范。投標(biāo)書最好用打字方式填寫，或者用墨水筆工整填寫；除投標(biāo)方對(duì)錯(cuò)處作必要修改外，投標(biāo)文件中不允許出現(xiàn)加行、涂抹或改寫痕跡。（4）不得改變標(biāo)書格式。若投標(biāo)公司認(rèn)為原有標(biāo)書格式不能表達(dá)投標(biāo)意圖，可另附補(bǔ)充說(shuō)明，但不得任意修改原標(biāo)書格式。（5）計(jì)算數(shù)字必須準(zhǔn)確無(wú)誤。投標(biāo)公司必須對(duì)單價(jià)、合計(jì)數(shù)、分步合計(jì)、總標(biāo)價(jià)及其大寫數(shù)字進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)。（6）報(bào)價(jià)合理。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出合理的報(bào)價(jià)。高于市場(chǎng)的報(bào)價(jià)難以被接受，低于成本報(bào)價(jià)將被作為廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)也無(wú)利可圖。因唱標(biāo)一般只唱正本投標(biāo)文件中的“投標(biāo)報(bào)價(jià)”，所以投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格17、按照招標(biāo)文件的要求填寫“投標(biāo)報(bào)價(jià)表”等。（7）包裝整潔美觀。投標(biāo)文件應(yīng)保證字跡清楚、文本整潔，紙張統(tǒng)一，裝幀美觀大方。在標(biāo)書的封裝過(guò)程中也要注意密封得當(dāng)，一般需要在密封包縫騎縫加蓋公司章，并在包裝正面覆印有投標(biāo)項(xiàng)目名稱、投標(biāo)書字樣和投標(biāo)人全稱的標(biāo)簽。（8）報(bào)價(jià)方式規(guī)范。凡是以電報(bào)、電話、傳真等形式進(jìn)行的投標(biāo)，招標(biāo)方概不接受。（9）嚴(yán)守秘密，公平競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定，不得行賄、徇私舞弊；不得泄漏自己的標(biāo)價(jià)或串通其他投標(biāo)人哄抬標(biāo)價(jià)；不得隱瞞事實(shí)真相；不得做出損害他人利益的行為。否則，該投標(biāo)人將被取消投標(biāo)或承包資格，甚至受到經(jīng)濟(jì)和法律的制裁。投標(biāo)書的編寫實(shí)際上也是企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)，在競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中具有重要作用，企業(yè)應(yīng)該給予充分重視，調(diào)動(dòng)人力物力和企業(yè)資源，做好標(biāo)書編寫工作，為獲取投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的成功打好基礎(chǔ)。以上內(nèi)容根據(jù)部分資料總結(jié)整理而成，僅供參考。 利嘉物業(yè)管理公司2006年8月